Retours sur la 8ème rencontre Impulsion ETI : Pascal NADOBNY, Président d'ADDEV, nous explique pourquoi la croissance externe et vertueuse.

1. Un modèle de croissance :
être ancré dans la région
et mondialisé à la fois
Le 12 septembre 2016, au Lyinc, à Lyon
Une logique de
mouvement,
insufflée avec
de la croissance
externe et créant
une véritable
dynamique en
interne ; c’est
également
ainsi que nous
attirons les jeunes
talents ! Avec une
croissance forte,
nous avons des
opportunités à
leur offrir.
“
“
Pascal Nadobny, président d’Addev, était
le grand témoin de la huitième rencontre
Impulsion ETI, le 12 septembre 2016, à Lyon. En
adoptant une croissance forte et rapide, l’ETI
lyonnaise s’est ouvert un « espace de jeu plus
large » en France, en Europe et en Amérique
du Nord et est entrée dans une véritable
dynamique vertueuse.
Je suis un développeur avant tout. Ce qui
m’intéresse, c’est une croissance forte dans
une logique durable. La croissance externe
nous donne des ailes aussi en interne. C’est
un système vertueux. Notre chiffre d’affaires
double tous les quatre ans. Notre objectif est
d’atteindre 250 millions de chiffre d’affaires en
2020. Nous étions à 75 millions en 2015 ; nous
approcherons des 100 millions cette année.
Le projet d’Addev s’est développé par
croissance externe, autour de deux activités
: les isolants et films techniques d’une part,
les adhésifs et colles d’autre part, avec des
sites en France, en Pologne, en Belgique et
aux États-Unis. Spécialisée dans la conception
et la transformation de matériaux hautes
performances et solutions sur mesure pour
l’industrie, partenaire des grands chimistes
mondiaux, Addev s’adresse à des grands
clients dans la construction électrique,
l’aéronautique, l’industrie, l’automobile,
l’électronique, le médical…
En 2006, avec mon associé Julien Duvanel,
directeur général, nous avons eu l’opportunité
de prendre le contrôle majoritaire de la
société. Nous avons opté pour une croissance
multilocale et non globale, dans la zone
EMEA et en Amérique du Nord. Cela s’est
fait par étapes, de manière organique, par
l’accompagnement de grands comptes et
par l’ouverture de bureaux commerciaux (en
Europe centrale au départ), puis par croissance
externe (en Europe et aux États-Unis), avec
la volonté de créer un réseau d’entreprises
de taille moyenne, qui réalisent entre 5 et 20
millions de chiffre d’affaires.
Nos cibles ne sont pas obligatoirement des
entreprises à vendre. Nous sommes dans
une logique proactive de recherche. Pour
notre première opération aux États-Unis, nous
avions ciblé 50 sociétés et obtenu 11 rendez-
vous. Il a fallu vendre le projet, trouver le bon
timing avec le dirigeant, intégrer les équipes.
Addev devient en quelque sorte le scénariste,
l’architecte d’un projet intégré dans une
stratégie régionale, plus globale.
Nous avons pour ambition de réaliser trois à
quatre acquisitions par an.
Forts de la réorganisation et du renforcement
de notre capital – cet été –, nous continuons
notre croissance et venons de boucler deux
opérations : une en Rhône-Alpes, une autre
aux États-Unis. La première concerne la
société France Découpe, près de Roanne,
qui est spécialisée dans la transformation sur
mesure de matériaux non-tissés, une activité
complémentaire tant en termes de métier que
de process avec notre activité isolants et films.
Les dirigeants, qui souhaitaient céder la société,
recherchaient un industriel à qui confier leur
« bébé ».
La croissance externe est vertueuse
Pascal Nadobny
Président, Addev

2. La proximité régionale et culturelle du
management et notre intérêt à garder le site
ont fait la différence.
La seconde opération correspond à notre
volonté de nous renforcer dans les solutions
d’assemblage technique (pièces et rubans
adhésifs, colles…), pour l’aéronautique,
avec une implantation européenne et
nord-américaine. Les entreprises d’une taille
comparable à Addev peuvent devenir des
champions d’activité de niches ; avec un peu
d’humour, « un champion du monde de notre
cage d’escalier » ! Nous avons donc fait des
recherches et identifié à San Diego une société
spécialiste des adhésifs, films et colles pour
l’aéronautique. Également partenaire de nos
fournisseurs stratégiques et certifiée AS 9120,
VMS Aircraft est une acquisition majeure, qui
correspond parfaitement au profil que nous
recherchions. Exportant en Amérique du Sud et
en Asie, VMS Aircraft travaille avec de grandes
compagnies aériennes d’Asie et du Pacifique,
et avec de grandes centrales d’achat basées
à Los Angeles.
Addev est aujourd’hui dans une logique de
mouvement, en croissance ; toutes nos équipes
s’inscrivent dans ce projet et le portent avec
enthousiasme ; c’est une véritable dynamique
en interne. C’est d’ailleurs également ainsi
que nous attirerons les jeunes talents, qui
trouvent plus facilement leur place à l’étranger.
Avec une croissance forte, nous avons des
opportunités à leur offrir.
Il faut aussi avoir la capacité à reconnaître les
experts, trouver un équilibre avec ceux qui sont
là depuis longtemps. La confiance se décrète a
priori et est une valeur clé d’Addev et de notre
politique d’intégration. On ne va jamais aussi
vite qu’on le souhaiterait, car nous n’avons
pas assez de ressources. C‘est le défi des ETI.
Nous réfléchissons d’ailleurs à la création d’une
cellule dédiée à l’intégration.
Les Echos Business
16 rue du Quatre Septembre
75112 Paris Cedex 02
Conception et réalisation Deloitte SAS
Hikari - La Confluence
106, cours Charlemagne
CS 40207 - 69286 Lyon Cedex 02
Tous vos rendez-vous et informations sur :
www.impulsioneti.fr
Le thème de cette soirée renvoie à trois
questions fondamentales : où es-tu ? comment
t’appelles-tu ? qui es-tu ?
Où es-tu ? C’est la place que les ETI essaient
de trouver entre deux murs : celui des grandes
entreprises et celui des grands clients. Entre
ces deux murs, il y a la cage d’escalier dont on
peut être le “champion du monde“, comme l’a
dit M. Nadobny.
Comment t’appelles-tu ? C’est la question
des marques. Un sujet stratégique pour une
entreprise qui a des racines régionales et des
activités mondiales.
Qui es-tu ? Cela renvoie au rôle des hommes.
Ils sont au cœur du changement. Comment
attirer les jeunes, repérer ceux qui sont
capables de porter des changements de taille
et ceux qui risquent de rester en arrière du
mouvement. C’est une question de confiance,
qu’il s’agit de stimuler.
Le regard sur la conjoncture :
Ces derniers mois, on a passé notre temps à
avoir peur, un peu inutilement. Pour l’instant,
on a évité des moments difficiles, tant avec
le Brexit qui va prendre un peu de temps,
que dans les pays émergents. On a échappé
au pire. Mais rien ne permet d’espérer une
accélération à l’échelle mondiale.
En France, c’est un peu mieux cette année
avec un environnement extrêmement
favorable : baisse du prix du pétrole,
décroissance de l’euro, taux d’intérêt
extrêmement bas. Que sera 2017 ?
L’économie française manque d’un élément
d’accélération.
Jean-Marc Vittori, éditorialiste aux Echos était l’invité
expert de la rencontre Impulsion ETI
Jean-Marc Vittori
Editorialiste, Les Echos