2. PRÉFACE
La Malaisie demeure un pays mal connu en France, dans l’ombre de
Singapour et sans la lumière spontanée du voisin thaïlandais.
Pourtant, la Malaisie est la 39ème économie mondiale et, selon les
baromètres internationaux, se classe parmi les meilleurs pays
émergents en matière de climat des affaires. Proche de l’accession au
club des pays développés, objectif pour 2020 du programme de
transformation économique, la Malaisie est dotée d’une des
économies émergentes les plus matures et diversifiées, avec une
croissance annuelle du PIB de +5,5% en moyenne depuis 2010
(+5,9% en 2017).
Le succès économique de la Malaisie s’est construit sur plusieurs
atouts, notamment une stabilité politique, un modèle de
développement ouvert aux investissements directs étrangers, une
politique macroéconomique bien maîtrisée, des coûts de main
d’œuvre compétitifs et un niveau d’éducation élevé. La Malaisie
bénéficie également d'une forte diversité culturelle, peuplée par trois
principaux groupes ethniques : les Malais (68,8% de la population
résidente), les Chinois (23,2%) et les Indiens (7,0%) auxquels
s’ajoutent d'autres minorités.
Avec une population de 32 M d'habitants, la Malaisie obtient un niveau
de richesse classé au 2ème rang en ASEAN (hors Brunei), avec un PIB
par habitant de 10 000 USD, derrière Singapour (53 000 USD) mais
devant le Vietnam (2 300 USD), l’Indonésie (3 900 USD) et la
Thaïlande (6 300 USD).
En 2017, la Malaisie a été le 4ème partenaire commercial de la France
en Asie du Sud-Est. D’abord centrés sur les grands contrats de
défense, l’ingénierie pétrolière et l’industrie lourde, les liens
économiques entre la France et la Malaisie se sont diversifiés et
approfondis. On compte aujourd’hui plus de 4 000 Français établis en
Malaisie et 280 filiales d’entreprises françaises implantées localement,
auxquelles s’ajoutent 150 entrepreneurs français y ayant créé leur
entreprise.
Le Guide des Affaires a pour vocation d’accompagner les entreprises
qui souhaitent se développer, s’implanter ou investir en Malaisie. Il
informera son lecteur des démarches à effectuer, des particularités
juridiques et fiscales, des précautions à prendre avant d’investir. De
toute évidence, ce Guide ne vous donnera qu’un aperçu partiel du
soutien que Business France pourrait apporter à vos projets sur le
terrain. Aussi, nous vous invitons à nous contacter pour échanger et
évaluer avec précision la cohérence entre votre projet et les
nombreuses opportunités qu’offre ce pays.
Nicolas VASSITCH
Directeur Business France Malaisie
3. SOMMAIRE
1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 11
Les points-clés du marché 13
Les points clés de l’environnement politique 19
Les points-clés des échanges 21
Les secteurs porteurs 24
2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 47
Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 49
S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 65
Organiser son voyage de prospection 69
• Préparer son voyage : aspects organisationnels 69
• Récapitulatif des frais à prévoir pour un voyage de prospection 70
• Aides et appuis 74
Trouver le bon partenaire commercial 82
• Les importateurs-distributeurs 82
• Les agents, représentants commerciaux 83
• La vente directe 84
• Etablir le bon contrat commercial 85
Réussir son implantation 89
• Les formes de sociétés 90
• Les autres formes d’implantation 93
• Ouvrir un bureau de représentation 93
• Créer une succursale 95
• Point immobilier 107
Se faire connaître 110
• Les principaux medias 110
• Faire un communiqué de presse 112
• Recourir à une agence de relations publiques 113
Se faire payer 114
• Moyens et délais de paiement 114
• Litiges, impayés et recouvrement 116
4. Se protéger 120
• Les brevets 121
• Les marques 122
• Les dessins et modèles 123
• Les droits d’auteurs 123
• Indications géographiques 124
3. CONTACTS UTILES 127
• Logistique 129
• Promotion 132
• Représentations françaises 134
• Finance 135
• Cabinets et agences 136
• Services aux entreprises 138
• Institutions 139
