Lancement du  Club « INDUSTRIE » Solutions-as-a-Service pour les Industriels et sous-traitants Document préparé par :  Lau...
Atelier de Lancement d’un Club Métier <ul><li>[1] Objectifs et Périmètre du  Club </li></ul><ul><li>[2] Enjeux, Besoins et...
Atelier de Lancement d’un Club Métier <ul><li>[1] Objectifs et Périmètre du  Club </li></ul><ul><li>[2] Enjeux, Besoins et...
Objectifs du  Club « Industrie » <ul><li>Réunir  au sein du  Club  entre 8 et 12 éditeurs, intégrateurs & consultants qui ...
Périmètre du  Club ? <ul><li>Solutions cibles :  </li></ul><ul><ul><li>Solutions-as-a-Service POUR les industriels et sous...
Atelier de Lancement d’un Club Métier <ul><li>[1] Objectifs et Périmètre du Club Métier/Fonction </li></ul><ul><li>[2] Enj...
Exemple d’Enjeux & Besoins adressés [PLASTURGIE] Source :  http://plasturgie.solution-as-a-service.com
Atelier de Lancement d’un Club Métier <ul><li>[1] Objectifs et Périmètre du Club Métier/Fonction </li></ul><ul><li>[2] Enj...
Périmètre typique d’une  Solution-as-a-Service  pour la Plasturgie The best way to predict the future is to invent it - Al...
Atelier de Lancement d’un Club Métier <ul><li>[1] Objectifs et Périmètre du Club Métier/Fonction </li></ul><ul><li>[2] Enj...
Futurs Membres Visés <ul><li>Objectif :  </li></ul><ul><ul><li>Embarquer 8 à 12 acteurs, CORE ou CONTEXTE </li></ul></ul><...
Atelier de Lancement d’un Club Métier <ul><li>[1] Objectifs et Périmètre du Club Métier/Fonction </li></ul><ul><li>[2] Enj...
Formalisation du périmètre fonctionnel du club Réflexion stratégique Rédaction des messages Marketing ad hoc Réflexion - S...
Expression Fiche solution filière Fourniture + qualification BDD Publication Base de données « cœur de cible » www.site-fi...
Rapport Lobbying Référencement Etude de marché « PIM »  sur la base de données qualifiée et sur réseaux sociaux Marché Pre...
Campagne phoning détection de projets Baromètre trimestriel post PIM et plateforme étude Optimisation du référencement du ...
Try & Buy <ul><li>Exploitez le mode «  TRY  » du SaaS, sans risque, sans engagement, facilement ! </li></ul><ul><ul><ul><l...
Et des résultats (exemple du club RH) <ul><li>270 Contacts / Leads potentiels. </li></ul><ul><li>Environ 400 visites mensu...
Atelier de Lancement d’un Club Métier <ul><li>[1] Objectifs et Périmètre du Club Métier/Fonction </li></ul><ul><li>[2] Enj...
Fonctionnement/Gouvernance du  Club Industrie <ul><li>Chef de Projet :  </li></ul><ul><ul><li>Laurent HERCE (ou autre cons...
Atelier de Lancement d’un Club Métier <ul><li>[1] Objectifs et Périmètre du Club Métier/Fonction </li></ul><ul><li>[2] Enj...
Prochaines Etapes <ul><li>Etablir le planning des Réunions Hebdomadaires  </li></ul><ul><li>Nommer un responsable par memb...
ETUDES CONSEIL EXECUTION > Etudes de marché / de faisabilité > Etudes de sensibilisation fonctionnelles ou sectorielles pr...
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Lancement Club Industrie Forum Clubs Alliances 5 fevrier 2010

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Le Club Alliances Industrie, présentation de support pour l'atelier INDUSTRIE du Forum SaaS IBM du 5 février 2010

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  • Etablissements privés : purement privés, faisant partie de groupe (ex: Générale de Santé …), plus de 1000 établissements PSPH – Etablissements privés gérés sous forme d’association à but non lucratif (ex: Clinique de la Porte Verte…) 600 en France…
  • Etablissements privés : purement privés, faisant partie de groupe (ex: Générale de Santé …), plus de 1000 établissements PSPH – Etablissements privés gérés sous forme d’association à but non lucratif (ex: Clinique de la Porte Verte…) 600 en France…
  • Lancement Club Industrie Forum Clubs Alliances 5 fevrier 2010

    1. 1. Lancement du Club « INDUSTRIE » Solutions-as-a-Service pour les Industriels et sous-traitants Document préparé par : Laurent HERCE [Marketor]
    2. 2. Atelier de Lancement d’un Club Métier <ul><li>[1] Objectifs et Périmètre du Club </li></ul><ul><li>[2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés </li></ul><ul><li>[3] Briques de Solutions-as-a-Services disponibles & manquantes </li></ul><ul><li>[4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés </li></ul><ul><li>[5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée </li></ul><ul><li>[6] Mode de Gouvernance du Club </li></ul><ul><li>[7] Prochaines Etapes </li></ul>
    3. 3. Atelier de Lancement d’un Club Métier <ul><li>[1] Objectifs et Périmètre du Club </li></ul><ul><li>[2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés </li></ul><ul><li>[3] Briques de Solutions-as-a-Services disponibles & manquantes </li></ul><ul><li>[4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés </li></ul><ul><li>[5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée </li></ul><ul><li>[6] Mode de Gouvernance du Club </li></ul><ul><li>[7] Prochaines Etapes </li></ul>
    4. 4. Objectifs du Club « Industrie » <ul><li>Réunir au sein du Club entre 8 et 12 éditeurs, intégrateurs & consultants qui ciblent ce secteur. </li></ul><ul><li>Faciliter la création d’Alliances et de Partenariats entre membres du Club </li></ul><ul><li>Formaliser des briques de Solutions-as-a-Service en réponse aux enjeux du secteur </li></ul><ul><li>Mutualiser et co-financer des efforts et moyens Marketing & Commerciaux en complément des Plans Marketing individuels </li></ul><ul><li>Faire formaliser des Contenus Web Club Alliances Pertinents pour les audiences cibles, exploités par les membres du Club </li></ul><ul><li>Rendre le Club Alliances et ses Membres visibles et crédibles auprès des acteurs du secteur de l’industrie </li></ul><ul><li>Faciliter la génération d’opportunités d’affaires pour les membres du Club </li></ul>
    5. 5. Périmètre du Club ? <ul><li>Solutions cibles : </li></ul><ul><ul><li>Solutions-as-a-Service POUR les industriels et sous-traitants </li></ul></ul><ul><li>Marché Cible : </li></ul><ul><ul><li>1 </li></ul></ul><ul><ul><li>2 </li></ul></ul><ul><ul><li>3 </li></ul></ul><ul><li>Audiences cibles : </li></ul><ul><ul><li>Prioritairement : </li></ul></ul><ul><ul><li>Ecosystème : </li></ul></ul>
    6. 6. Atelier de Lancement d’un Club Métier <ul><li>[1] Objectifs et Périmètre du Club Métier/Fonction </li></ul><ul><li>[2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés </li></ul><ul><li>[3] Briques de Solutions-as-a-Services disponibles & manquantes </li></ul><ul><li>[4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés </li></ul><ul><li>[5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée </li></ul><ul><li>[6] Mode de Gouvernance du Club Métier/Fonction </li></ul><ul><li>[7] Prochaines Etapes </li></ul>
    7. 7. Exemple d’Enjeux & Besoins adressés [PLASTURGIE] Source : http://plasturgie.solution-as-a-service.com
    8. 8. Atelier de Lancement d’un Club Métier <ul><li>[1] Objectifs et Périmètre du Club Métier/Fonction </li></ul><ul><li>[2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés </li></ul><ul><li>[3] Briques de Solutions-as-a-Services disponibles & manquantes </li></ul><ul><li>[4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés </li></ul><ul><li>[5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée </li></ul><ul><li>[6] Mode de Gouvernance du Club Métier/Fonction </li></ul><ul><li>[7] Prochaines Etapes </li></ul>
    9. 9. Périmètre typique d’une Solution-as-a-Service pour la Plasturgie The best way to predict the future is to invent it - Alan Kay Plusieurs briques de solution, avec un interlocuteur unique Donneur d’ordres Sous-traitants de niveaux inférieurs Partenaire 1 Partenaire 2 Partenaire 3 Partenaire X Planification du projet Réunion de travail en ligne Echange de documents Partage des fichiers CAO Gestion à l’affaire CRM Planification Calcul charges Chiffrage Création devis Gestion commerciale Gestion des achats Gestion de la production Analyse de la production Ressources humaines Comptabilité finances Gestion documentaire Marketing Externalisé Postes de travail Infrastructure informatique
    10. 10. Atelier de Lancement d’un Club Métier <ul><li>[1] Objectifs et Périmètre du Club Métier/Fonction </li></ul><ul><li>[2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés </li></ul><ul><li>[3] Briques de Solutions-as-a-Services disponibles & manquantes </li></ul><ul><li>[4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés </li></ul><ul><li>[5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée </li></ul><ul><li>[6] Mode de Gouvernance du Club Métier/Fonction </li></ul><ul><li>[7] Prochaines Etapes </li></ul>
    11. 11. Futurs Membres Visés <ul><li>Objectif : </li></ul><ul><ul><li>Embarquer 8 à 12 acteurs, CORE ou CONTEXTE </li></ul></ul><ul><li>Fonctions à couvrir </li></ul><ul><li>Sociétés ou types de sociétés cibles </li></ul>
    12. 12. Atelier de Lancement d’un Club Métier <ul><li>[1] Objectifs et Périmètre du Club Métier/Fonction </li></ul><ul><li>[2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés </li></ul><ul><li>[3] Briques de Solutions-as-a-Services disponibles & manquantes </li></ul><ul><li>[4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés </li></ul><ul><li>[5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée </li></ul><ul><li>[6] Mode de Gouvernance du Club Métier/Fonction </li></ul><ul><li>[7] Prochaines Etapes </li></ul>
    13. 13. Formalisation du périmètre fonctionnel du club Réflexion stratégique Rédaction des messages Marketing ad hoc Réflexion - Stratégie et positionnement du Club - Mois 1 Conseil - Positionnement et Proposition de valeur SaaS
    14. 14. Expression Fiche solution filière Fourniture + qualification BDD Publication Base de données « cœur de cible » www.site-filiere.com Webinaire Club M Mise en place de l’infrastructure marketing - Mois 2 et 3 Mise en place des outils et de l’infrastructure Marketing
    15. 15. Rapport Lobbying Référencement Etude de marché « PIM » sur la base de données qualifiée et sur réseaux sociaux Marché Presse/Média Syndicats/Fédération Réseaux sociaux Lancement et sensibilisation - Mois 4 à 6 PUSH DE LANCEMENT / SENSIBILISATION LOBBYING + RESEAUX LEAD GEN
    16. 16. Campagne phoning détection de projets Baromètre trimestriel post PIM et plateforme étude Optimisation du référencement du site Copywriting + Emailing récurrent REFERENCEMENT + VISIBILITE INTERNET Groupes sur Blog Club Alumni Groupements patronaux et professionnels Videocast pour promotion sur internet Engagement et capitalisation - Mois 6 à 12 … GENERATION DE PROJETS LOBBYING + RESEAUX
    17. 17. Try & Buy <ul><li>Exploitez le mode «  TRY  » du SaaS, sans risque, sans engagement, facilement ! </li></ul><ul><ul><ul><li>http://www.xxx.com </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>http://www.xxx.com </li></ul></ul></ul><ul><li>Demandez conseil à des spécialistes des solutions as a service pour votre métier, par exemple : </li></ul><ul><ul><ul><li>http://industrie.solution-as-a-service.com </li></ul></ul></ul>
    18. 18. Et des résultats (exemple du club RH) <ul><li>270 Contacts / Leads potentiels. </li></ul><ul><li>Environ 400 visites mensuelles sur le Blog (récent)… </li></ul><ul><li>… dont 150 à 200 visites mensuelles dérivent vers le site RH. </li></ul><ul><li>Une visibilité sur de nombreux mots clés : saas RH, saas drh, rh predictive, entreprise feedback management, enjeux fonction RH, etc… </li></ul><ul><li>Des « abonnés » à nos flux RSS, à notre flux Twitter, à nos Hubs et Groupes réseaux sociaux, qui suivent notre actualité. </li></ul>
    19. 19. Atelier de Lancement d’un Club Métier <ul><li>[1] Objectifs et Périmètre du Club Métier/Fonction </li></ul><ul><li>[2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés </li></ul><ul><li>[3] Briques de Solutions-as-a-Services disponibles & manquantes </li></ul><ul><li>[4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés </li></ul><ul><li>[5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée </li></ul><ul><li>[6] Mode de Gouvernance du Club Métier/Fonction </li></ul><ul><li>[7] Prochaines Etapes </li></ul>
    20. 20. Fonctionnement/Gouvernance du Club Industrie <ul><li>Chef de Projet : </li></ul><ul><ul><li>Laurent HERCE (ou autre consultant), Marketor </li></ul></ul><ul><li>Leader du Club Collectivités : </li></ul><ul><ul><li>A déterminer </li></ul></ul><ul><li>Entrée d’un Nouveau Membre : </li></ul><ul><ul><li>Au démarrage : Tout Membre du Club Alliances intéressé </li></ul></ul><ul><ul><li>Après démarrage : Cooptation avec droit de « veto » sélectif </li></ul></ul><ul><li>Exécution du Plan [opérations, contenu, leads…] </li></ul><ul><ul><li>Une réunion téléphonique/web hebdomadaire[1h] </li></ul></ul><ul><ul><li>Echanges avec Marketor quand/si utile. </li></ul></ul><ul><li>Engagement mini de participation : </li></ul><ul><ul><li>6 mois </li></ul></ul><ul><li>Outils utilisés : </li></ul><ul><ul><li>Googledocs, Slideshare, Skype </li></ul></ul>
    21. 21. Atelier de Lancement d’un Club Métier <ul><li>[1] Objectifs et Périmètre du Club Métier/Fonction </li></ul><ul><li>[2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés </li></ul><ul><li>[3] Briques de Solutions-as-a-Services disponibles & manquantes </li></ul><ul><li>[4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés </li></ul><ul><li>[5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée </li></ul><ul><li>[6] Mode de Gouvernance du Club Métier/Fonction </li></ul><ul><li>[7] Prochaines Etapes </li></ul>
    22. 22. Prochaines Etapes <ul><li>Etablir le planning des Réunions Hebdomadaires </li></ul><ul><li>Nommer un responsable par membre </li></ul><ul><ul><li>Marketing  BizDev  Ventes. </li></ul></ul><ul><li>Recruter les membres complémentaires </li></ul><ul><ul><li>Etablir liste initiale </li></ul></ul><ul><li>Retourner « Bon pour Accord co-financement » à Marketor </li></ul><ul><ul><li>Après envoi par Marketor </li></ul></ul>
    23. 23. ETUDES CONSEIL EXECUTION > Etudes de marché / de faisabilité > Etudes de sensibilisation fonctionnelles ou sectorielles principalement sur les thèmes stratégie, organisation et système d’information > Accompagnement de comité de direction vers le SaaS > Analyse de la valeur (Mix Marketing SaaS) > Missions de segmentation/ciblage/positionnement > Élaboration de plans stratégiques, marketing et commerciaux > Recrutement et animation de réseaux, communautés ou écosystèmes de partenaires ou influenceurs > Marketing multi canal notamment 2.0 Créée en 2005, une équipe de 8 collaborateurs 100% dédiés IT MARKETOR EN BREF
    24. 24. n° document - version - type de diffusion Thierry BAYON Membre fondateur du Club Alliances IBM Responsable Club Essec Marketing Membre actif Club Essec Business & Technologie / G9+ 01 71 16 19 60 Maison des ESSEC - 70 rue Cortambert 75116 Paris [email_address] [email_address] www.software-as-a-service.fr www.marketor.fr CONTACT

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