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Le potentiel économique d'IBM SoftLayer pour les fournisseurs de solutions IT

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Forrester a mesuré le potentiel économique d’IBM SoftLayer pour les fournisseurs de solutions IT. Forrester a interrogé 6 fournisseurs de services managés ayant
intégré SoftLayer dans leurs offres.

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Le potentiel économique d'IBM SoftLayer pour les fournisseurs de solutions IT

  1. 1. 1 Lechiffred'affairesparclientn’inclutpaslesmargescomposites.Lesopportunitésderevenus,lescoûtsd’investissement etlaVANsontcalculéssurlabased’unmodèlederisqueajustésurtroisansavecunscénariodecroissance"6-8-10" détaillédansl'étudedecascomplète. Lelecteurdoitêtreinformédecequisuit: •Cedocumentestuneversionabrégéed'uneétudedecascomplète:TheTotalEconomicImpactOfSoftLayer,AnIBM Company,Juillet2014.Ledocumentestdisponiblesurwww.ibm.com. •L'étudeaétécommanditéeparIBMetréaliséeparlegroupeForresterConsulting. •Forrestern'émetaucunehypothèsequantauretoursurinvestissementpotentielqued'autresorganisationspourront constater. ••Nousvousinvitonsàlirel'étudedecascomplètepourplusd’informations. Revenumoyenpar clientsur3ans: 361900$ Coûts d’investissement total: (370716$) VAN(Valeur ActuelleNette)pour 10clients: 2,1million$ LesdonnéescollectéesetlesinterviewsmenéesparForrester, ontpermisdemesurerlesrésultatsfinanciersreprésentatifs1 suivants: Forresteracalculésurtroisanslesrevenuspotentiels,les coûtsdelancementainsiqued’autresindicateursquicomptent pourunManagedServicesProvider: ValeurActuelleNette Coûtsd’investissement(371K$) Profitpotentiel(2,5M$) Profitsurlesfrais demiseenservice Profitsur l’hébergement Profitsurlesservicesmanagés Investissementdedépart *Enmilliers.Basésurunmodèlederisqueajustésurtroisans.Lescoûtsetdesrésultatsprésentéssontreprésentatifsd’uneorganisation MSPtypeélaboréeàpartirdesdonnéescollectéesetdesentrevuesmenéesparForresteravecdespartenairesSoftLayer. Coûtsmarketing SoftLayerpourlesMSPenquelqueschiffres LenombredeMSPinterrogéspour cetteétude,surquatrepaysetdeux continents. Chiffred'affairesbrutcumulésur troisanssurunpanelde10clients. Lamargemoyennegénéréeen matièred’hébergementpur. Lamargemoyennegénéréesurles fraisdemiseenoeuvreinitialeet surlesservicesmanagés. Note: Information LeTEIestuneméthodologiedéveloppéeparForresterResearchquiaméliorelesprocessusdeprisededécisiondes entreprisesconcernantlesquestionstechnologiquesetaidelesconstructeursàcommuniquerauxclientslapropositionde valeurdeleursproduitsetservices.LaméthodologieTEIpermetauxentreprisesdedémontrer,justifieretconcrétiserla valeurtangibledesprojetsinformatiquesauprèsdeleurdirectionetdesautrespartiesprenantesmajeuresdel'entreprise. LaméthodologieTEIsecomposedequatreélémentspourévaluerlavaleurd’uninvestissement:lesavantages,lescoûts, lesrisquesetlaflexibilité.(http://www.forrester.com/marketing/product/consulting/tei.html) MéthodologieduTEI(TotalEconomicImpact) Lescénariodecroissancetypeen nombredeclients.Ils’agitd’une croissanceprogressive:sixclients lapremièreannée,deuxclients gagnéschaqueannéesuivante. Laplusfortecroissance prévisionnelleestiméeparunMSP, laplusfaibleétantde100%. “Lacouverture géographiqueetla rapiditéde provisionnement sontimportantespour nosclients." “Nousavonsbesoin d’unfournisseurqui comprennenotre métieretnotre business.” Forresteramesurélepotentiel économiqued’IBMSoftLayerpourles fournisseursdesolutionsIT. Forresterainterrogé6fournisseursdeservicesmanagésayant intégréSoftLayerdansleursoffres,pourlesmotifssuivants: “Unfournisseurde servicescloudimplanté danslemondeentier nousaideraàréduireles tempsdelatenceetà conquérirdenouveaux marchés.” “Nouscherchonsune solutionpourcompléter notreoffred’hébergement existante.”

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