Power Point " Trouver des missions " par Cyrille Chrétien

COMMENT TROUVER DES
MISSIONS !
Cyrille CHRETIEN
06 20 78 62 62
conseil@cyrillechretien.com
Trouver des missions: les Fondamentaux
Cyrille CHRETIEN conseil@cyrillechretien.com 06 20 78 62 62
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Objectifs pédagogiques
1. Appréhender ensemble l’univers du consultant
autonome
2. Vous présenter une méthode de marketing du
conseil , pour que vos clients vous trouvent
3. Commencer à la mettre en pratique à partir de votre
positionnement
– Formulation de votre « expertise »
– Identification de vos micro-cibles
– Valorisation de votre valeur ajoutée
(Acquérir la méthode de rédaction de votre biographie
professionnelle)

Trouver des missions: les Fondamentaux Cyrille
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4 principes pour faciliter les échanges
• L’écoute bienveillante de l’autre
• Toutes les questions sont bonnes à poser
• Les téléphones portables sont allumés
uniquement pendant les pauses
• La confidentialité

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Faisons connaissance …
Présentez-vous… en mode mission!
Votre nom
Votre expertise
D’où vous venez
Vos deux attentes majeures par rapport à
cette session !

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Le Programme
I Appréhender L’univers du consultant autonome
II Acquérir les fondamentaux d’une démarche marketing
spécifique
– Formuler votre expertise
– Identifier vos micro-cibles, et vos prescripteurs
– Valoriser votre valeur ajoutée, et définir votre juste prix
(III Construire vos premiers outils de communication )
– Avoir les bases pour rédiger votre biographie professionnelle,
et votre présentation escalator)

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Un nouveau continent économique
TRAVAIL
SALARIE
CREATION
D’ENTREPRISE

Un nouveau continent économique
TRAVAIL
SALARIE
CREATION
D’ENTREPRISE
LE TRAVAIL
PAR
MISSION

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Une nouvelle logique
Recherche d’emploi  Missions
Carrière  Parcours
CV /poste/ statut  Expertise(s)
Compétences  Bénéfices clients
Vous pouvez faire  Vous allez faire
Il faut changer sa manière de penser !

Les clients
 Ils sont allergiques aux techniques de vente :
mailing, phoning, “forcing”
Ne pas (se) vendre, mais se rendre visible
Ils acceptent un rendez-vous essentiellement
sur recommandation
Activer son réseau
 Ils achètent d’abord une relation de confiance
avec un consultant expert
Travailler sa posture, et son expertise

Les critères de choix
d’un consultant
33
3 critères évoqués de manière quasi systématique
par des dirigeants qui font appel à un consultant:
On me l’a recommandé
J’ai tout de suite vu que j’avais affaire à un expert
Il m’a écouté
Cyrille CHRETIEN
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1. La recommandation
Un donneur d’ordre ne vous rencontre pas « gratuitement » :
la recommandation est la clé d’entrée chez le client.
Il ne faut donc pas démarcher, mais se faire prescrire
2. L’expertise
C’est ce qui positionne clairement le Consultant comme un expert dans un
domaine précis qui fait partie du métier du client, et de sa culture
professionnelle
3. L’écoute
Etre disponible vis-à-vis de l’interlocuteur.
Reformuler, en attitude d’écoute , avec un questionnement interactif et
intentionnel
Ce qu’il faut travailler
pour trouver des missions

ATELIER 1
Formuler son expertise
Exprimer sa valeur ajoutée
Identifier ses micro-cibles
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Trouver des missions: les Fondamentaux Cyrille CHRETIEN

Mon expertise
1.Définir son expertise
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Vos savoir faire
Des expériences professionnelles réussies (menées à bien)
Une micro-cible
Elle repose sur:
Une expertise pointue
Une expertise connue d’un cercle étroit de professionnels
Une expertise pouvant être prescrite
Une expertise dans un métier donné
Que vous avez exercé dans une activité précise
Une activité dans laquelle vous connaissez les principaux acteurs
Cyrille CHRETIEN

Mon expertise
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N’est pas une spécialité
N’est pas généraliste
Est intentionnelle selon la
micro cible et le prescripteur
Apporte un bénéfice
Cyrille CHRETIEN

Mon expertise
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Ce qui fait que vous êtes l’interlocuteur recherché:
La technicité ou la technique
La fonction
Le secteur d’activité
L’appartenance au milieu professionnel auquel votre
interlocuteur se sent rattaché.
La méthode ou le service apporté
Une réussite effective (votre client ne sera pas un cobaye)
Cyrille CHRETIEN

Exemples
Formateur Evaluateur Externe des entreprises du social et du médico-
social , dans le cadre du respect de la loi 2002.
Expert en accompagnement au changement pour la virtualisation
de poste de travail (clouding et travail collaboratif) .
Expert dans l’application du droit social français, au sein de filiales
françaises de groupes canadiens et américains de l’agro-alimentaire.
Consultant en développement commercial de sanitaires de luxe
pour des importateurs allemands en France.
Quelle votre expertise ?
Partez sur la base d’une réalisation
que vous avez menée à bien à plusieurs reprises…
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16

2.Définir sa micro-cible
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La micro-cible est un réseau professionnel où les différents acteurs, ayant en
commun une même activité, ont toutes les raisons de se connaître.
Ces interlocuteurs peuvent être nommément identifiés et sont personnellement
contactables.
Qui trop embrasse mal étreint… Choisir c’est aussi savoir renoncer !
Ce nombre limité d’interlocuteurs peut être circonscrit par type d’interlocuteurs,
par taille d’entreprise, par référencement économique, par zone ou territoire
géographique, par type de besoin, par public visé…

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2.Définir sa micro cible
Ce n’est pas choisir seulement :
– Un secteur d’activité
– Un marché de référence
– Un statut juridique
– Un métier
C’est être capable d’identifier :
– 8 à 30 décideurs, que l’on peut nommer,
localiser, et qui se connaissent entre eux
– Ayant un domaine activité similaire
– Ayant un besoin identifié commun

EXEMPLES
Les éditeurs de logiciels de gestion de la région Pays de la Loire
Les fédérations départementales de réseaux associatif de
services à la personne du Grand Ouest de la France
Les Instituts de formation spécialisés dans la gestion de projet &
la conduite du changement auprès des entrepreneurs
2.Définir sa micro cible

Quelle est votre expertise?
Quelle est votre micro-cible ?
EXPERTISE ET MICROCIBLE
Passons à la pratique !

Vos expertises exemple
GERARD Expert en plan de prévention de maintenance
auprès des 7 réseaux de franchises de restauration rapide
de la région X ., pour un gain de productivité de 2, 5% du
CA .7
FREDERIC B Expert en réduction de coûts de gestion
des bâtiments, et services généraux des PME PMI
Tertiaires jusqu’à 150 salariés, mono ou multisite, pour
un gain de 5 à 15% de coûts de fonctionnement.
MARION Consultant en QSE pour des PME de
mécanique de précision jusqu’à 250 personnes .
DIDIER Conseil et formateur en développement
commercial opérationnel ( défense du prix, outils de
prospection développement des réseaux) auprès des
entreprises de nettoyage industriel d’un CA de 1 à 10 M€
GWENAEL Expert en mise en forme administrative des
dossiers de demande de permis de construire de petits et
moyens bâtiments auprès des architectes, Maitre
d’œuvre et entreprises générales de bâtiment, sur le Pays
de Retz.
YVES Expert en audit de rentabilité ( outils de pilotage,
tableaux de bord de gestion) pour des fonds
d’investissements( N= 30) pour des PME et PMI
Industrielles de 50 salariés des Pays de la Loire en phase
d’évolution rapide.
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LAURENT Expert en maitrise d’ouvrage marketing Web
123.0 ., de sites marchands de meubles ( cibles
affiner) repositionnement de produit., dans un
processus redéployé par les équipes
CHRISTIAN Expert en Business devlopement et
stratégie auprès de private Equities que je
connais ( N= 30) ( pour l’industrie médicale et
biotechologies
CHRISTINE Consultant en évaluation externe et interne
des établissement sociaux jusqu’à 50 salariés,
auprès des réseaux UNAJ,Mission locale, centre
sociaux. Des départements 44, 49, 85 .
FREDERIC C Expert en rédaction de Cahier des charges
d’outillage pour produits composite ( conception,
réalisation, contrôle réception) , pour un gain
attendus de 2 à 8% du coût de l’outillage .
Cible ? Airbus prescripteurs auprès de ses Fabricants
de pièces aéronautique en composite n= 10
JEAN-PIERRE Consultant en ingénierie de
rétablissement de co-propriété dégradée . Audit
juridique, diagnostic technique, identification
d’aides publique , pour la prise de décision de
travaux, ou vente.
chasseur d’aide publique pour les co-propriétés
dégradées

Vos expertises
• …
22
• …

23
Quel est votre « juste » prix ?
• JUSTE comme EXACT : votre prix de revient: C’est la tarif jour qui
couvre votre Salaire, vos charges patronales et sociales, et vos frais de
fonctionnement
• JUSTE comme JUSTICE : le prix que je vaux au regard de ma valeur et
de mon expérience
• JUSTE Comme JUSTESSE : C’est celui qui passe!
le prix du marché prix habituellement pratiqué( notamment en prestations
et sous-traitance),
le prix qui intègre la négociation face aux offres concurrentes
le prix qui valorise votre bénéfice auprès du client

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Calculer votre juste prix!
€
Prenez votre salaire net Annuel 40 000
Multipliez le par 2 pour intégrer les charges 80 000
Prévoyez 5 % de plus pour les frais non
refacturés( *1,05)
84 000
Divisez ce total par 110 pour avoir votre tarif
journalier( nombre de jours facturable pour
220 jours ouvrables/an)
763 € / jour

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Votre juste prix en sous-traitance
Le prix d’une prestation effectuée en sous-
traitance est 50% de votre prix de revient
Votre nombre de jours d’intervention à facturer
en sous-traitance peut alors dépasser 150
jours/an

Quels sont vos trois mots que
vous retenez de cette session ?
• …
26

vous remercie de votre attention
Cyrille CHRETIEN
06 20 78 62 62
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