Portrait de startuper #23 - Adways - Jacques Cazin

1. CEO
Jacques Cazin
Portrait réalisé par Sébastien Bourguignon

2. Je suis un vieux jeune entrepreneur.
J’ai démarré à Air France à une superbe époque
pour l’aérien qui offre des métiers extrêmement
variés ; puis Vivendi avec une spin off, Peaktime,
qui a été revendue à une société américaine. Des
moments passionnants qui rendaient difficiles mon
désir « d’émancipation » et de création pourtant
bien ancré. Puis j’ai lancé une société de conseil et
de distribution de solutions logicielles mais il me
manquait la réalisation de projets complets et deux
ans plus tard, Adways était née !
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Qui est ce startuper ?
À PROPOS
CEO
Jacques Cazin
Portrait de startupers

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▸ Comment vous décririez-vous en tant qu’entrepreneur ?
Passionné bien sûr comme tout entrepreneur et résolument optimiste !
▸ Quelle est votre formation initiale ?
Ingénieur ESIEE (Paris), Master of Science by Research – Traitement d’images (University of Essex,
Royaume Unis), MBA IAE (Paris).
▸ Qu’est-ce qui vous passionne ?
Dérouler le fil d’un business possible à partir d’une réflexion client, d’une news dans un magazine,
d’une idée partagée avec des amis…
Apprendre des autres. Je suis un curieux.
Portraits de startupers
INTERVIEW
Portrait de startupers

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Adways
“permet à toute personne sans
connaissance préalable de rendre
n’importe quelle vidéo interactive”
Adways a créée une plateforme en ligne qui permet à toute personne sans connaissance préalable de rendre n’importe quelle vidéo
interactive.
Adways est donc une entreprises avant tout de technologie, vendant des licences à ses utilisateurs dans des domaines aussi variés que le e-
learning, la vidéo éditoriale enrichie, la communication corporate ou la publicité en ligne.
Pour la publicité cependant, le business model tend plutôt à offrir un « service » plutôt qu’une « technologie », en proposant aux annonceurs
ou agences média la possibilité de toucher leurs cibles de façon super qualifiées et très efficace : Adways va pousser une publicité interactive
sur les vidéos en affinité avec cette publicité et correspondant au profil de l'internaute.
On parle de publicités natives et contextuelles dans la jargon publicitaire ! Très efficace puisque nous atteignons des taux de clics de l’ordre
de 20% à comparer au 1% généralement obtenu avec des publicités traditionnelles.
Comment décririez-vous votre entreprise ?
À PROPOS
Portrait de startupers

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▸ Pourquoi ce choix de produit / service ?
L’idée m’est venue en voyant que le nombre de vidéos vues augmentait exponentiellement, tout
comme le nombre de smartphone ou tablettes mais sans relation entre ces deux tendances : les
vidéos restaient vues de façon passives sans utiliser les ressources offertes par le côté tactile des
nouveaux supports.
▸ Quelles sont vos ambitions, vos objectifs pour votre entreprise ?
Une ambition raisonnable pour ce qui est du e-learning par exemple, avec la possibilité de créer des
Mooc de deuxième génération (Mooc : Massive Open Online Course) ; nous venons d’ailleurs de
remporter un appel à projet pour apporter notre savoir faire à la plateforme FUN (France Université
Numérique) lancée par le Ministère de l’Enseignement Supérieur et de la Recherche. L’étudiant peut
ainsi répondre à des quiz ou avoir accès à d’autres contenus au sein même de la vidéo qu’il visionne
: il obtient ainsi un parcours personnalisé qui accroit d’autant son engagement.
Une ambition très forte pour la publicité : la monétisation des vidéos représente un marché mondial
de plus de 11 milliards d’euros avec une croissance de 30% par an. Notre approche très innovante
puisqu’elle offre une véritable alternative au pre-roll (vidéo publicitaire que l’on vous force à regarder
avant la diffusion du contenu demandé) aujourd’hui archi dominant.
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INTERVIEW
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▸ Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ?
Amis et Business Angels, puis projets R&D remportés à l’issue de concours, et maintenant levée de
fonds pour notre développement aux USA et en Europe.
▸ Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ?
Bien sûr des problèmes de choix d’équipes, de projets (ha, rester focus que c’est difficile !), d’argent
(comment payer 20 personnes avec des revenus éminemment variables et des coûts qui le sont
beaucoup moins !)
▸ D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ?
La ténacité bien sûr, le fait de bien s’entourer avec des profils variés, et le recours systématique au
retour d’expérience des clients pour améliorer son produit ; en bref éviter de développer un produit
complet sans l’avoir confronté au marché.
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INTERVIEW
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▸ S’il n’y en avait qu’un, quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance
dans l’aventure startup ?
Le cash et le lancement opportun de votre produit (bon timing et bon environnement).
▸ Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ?
Soit commencer très jeune, donc avec la possibilité de manger des raviolis tous les jours sans
problème, le temps que l’entreprise puisse se permette ce quelque chose d’incroyable que l’on
appelle le salaire. Soit plus senior mais avec un matelas financier (ou un partenaire qui compense)
qui autorise l’échec pour se relever et repartir sur un pivot.
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Site internet :
http://www.adways.com/
LinkedIn :
https://fr.linkedin.com/pub/jacques-cazin/a/951/855
Twitter :
https://twitter.com/jcazin
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9. ANNEXES
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Sébastien Bourguignon
L’AUTEUR
♕ Manager ►►
Intrapreneur ✔ Innovacteur ✔ Agiliste ✔
Le meilleur atout pour digitaliser votre
entreprise ! ★★★
Sébastien Bourguignon
Manager IT, il est dans le domaine du Digital, du Management, de l’Innovation et de l’Agilité depuis 2000. Sa vision de demain
est un monde numérique dans lequel les changements profonds de comportements des hommes, les interactions au sein des
entreprises, la compétition internationale des grands groupes, le management et les organisations seront complètement remis
en question. La société bouge vite, très vite, l’innovation et la nécessité de plus d’agilité dans les organisations doivent être une
préoccupation majeure, il n'y a plus de doute là-dessus.
Ses convictions sont que sans une prise de conscience de ces enjeux de société, les entreprises d’aujourd'hui prennent un
risque important pour leur survie. Les individus, managers ou collaborateurs, devront s’adapter encore plus vite et plus fort que
ce qu’il n’aura été nécessaire à leurs grands-parents lors de la première révolution industrielle. En effet, le quotidien de tout un
chacun va évoluer avec l’explosion du digital. Ces modifications pourraient ressembler à de la science fiction encore
aujourd’hui, mais elles sont inévitables et bien réelles car la transformation est en marche.
Passionné par l’innovation, le numérique et le management, il s’intéresse particulièrement aux mécanismes liés
à l’entreprenariat et en particulier aux startups. Cela l’a amené à réaliser une série de portraits de startupers pour les partager
sur son blog.
Son objectif est multiple, comprendre les parcours de ces créateurs de startups, les difficultés qu’ils ont rencontrées, et
comment tout cela se matérialise concrètement, finalement un vrai feedback d’entrepreneur.
Par ailleurs, il est auteur de nombreux articles sur Le Cercle Les Echos, L’Obs ou encore Le Journal Du Net.
http://sebastienbourguignon.wordpress.com http://monmasteradauphine.wordpress.com
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