Portrait de startuper #62 - FindBrok - Guillaume Rovere

1. w
CEO
Guillaume Rovère
Portrait réalisé par Sébastien Bourguignon

2. J’ai toujours été entrepreneur. A 6 ans, je cherchais à vendre des
autocollants, à 14 ans, je sollicitais la mairie de Paris pour leur proposer un
projet qui est devenu Autolib 30 ans plus tard, à 19 ans, j’ai mis en place un
réseau de garde d’enfants dans les grands événements tels que foires,
expositions et festivals. J’ai créé un service minitel en 1989 pour la
réservation d’une babysitter avec une mutuelle étudiante, puis je suis entré
dans le salariat jusqu’en 2005. Mon dernier poste était inspecteur de
compagnie et je l’ai quitté pour aller m’escrimer avec mon destin. Le «
premier » essai a été douloureux avec un échec qui a laminé mon
patrimoine et douché mes espoirs. Il m’a aussi appris énormément sur
moi et sur mes forces et faiblesses. Je n’ai pas perdu de temps et j’ai
lancé Actusite que j’ai vendu lors de la crise financière de 2008,
pressentant les difficultés à venir de mes clients. En 2012, j’ai lancé un
projet de plateforme de services digitaux aux courtiers qui est
actuellement en cours de cession, AssurDeal.Pro. Je ne peux pas
m’empêcher d’avoir des idées et les professions réglementées étant en
telle mutation, je me suis autorisé à lancer le premier réseau social mondial
d’intelligence collective pour ces professions, FindBrok.me. Mais quand je
dis que ce sera mon dernier projet, mes proches sourient… Entrepreneur
est un état d’esprit et la grande vanité de penser que l’on peut améliorer
quelque chose dans l’existant.
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Qui est ce startuper ?
À PROPOS
CEO
Guillaume Rovère
Portrait de startupers

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▸ Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ?
Opiniâtre créatif. J’imagine demain, non pas en percevant le continuum d’aujourd’hui mais comme une suite de
ruptures à passer pour évoluer vers plus d’intelligence de services à développer. Tout est possible quand on le
veut suffisamment fort et suffisamment longtemps, en fournissant les efforts en conséquence. On me dit souvent
que je suis trop en avance sur mon époque mais quand je sais que je suis déjà en retard, je me dis que nombre
d’autres sont très loin de percevoir les bouleversements à venir.
▸ Quelle est votre formation initiale ?
Une formation commerciale qui m’a donné très tôt le sens de l’écoute et du recoupement. L’empathie m’a offert de
comprendre de manière anticipée les évolutions des mutations de marché.
▸ Qu’est-ce qui vous passionne ?
L’humain me passionne car il est infini dans tous ses excès mais reste très sage dans la réalité de sa vie. Il arrive
à se brider par convention, par convenance, par bienséance. Peu sont capables d’outrepasser leurs limites
éducatives ou culturelles. Pour ma part, la liberté est l’élément clé de ma vie et mon parcours. La transcendance
est un leitmotiv de vie. Tous les jours, je me souviens que l’humain n’utilise que quelques pourcents de son
magnifique cerveau. J’ai la sensation d’avoir fait si peu de choses dans la vie que je vais mettre le turbo pour
créer un projet mondial, réellement disruptif en y associant le maximum de cerveaux brillants.
Portraits de startupers
INTERVIEW
Portrait de startupers

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FindBrok
“est la 1ère FinTech mondiale des
professions réglementées créée pour
les accompagner dans leur
transformation numérique”
FindBrok est la 1ère FinTech mondiale des professions réglementées créée pour les
accompagner dans leur transformation numérique. Elle concerne les professionnels de
l’Assurance, de la Finance, de l’Immobilier, du Droit et du Chiffre et s’appuie sur un réseau
social dédié pour constituer un réseau d’intelligence collaborative.
Comment décririez-vous votre entreprise ?
À PROPOS
Portrait de startupers

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▸ Pourquoi ce choix de produit / service ?
Face au défi des Fintech et Insurtech, de la réglementation, des habitudes des clients, les
professions réglementées doivent trouver de nouvelles prestations à valeur ajoutée à proposer à
leurs clients pour profiter de la formidable explosion de la technologie. FindBrok a l’ambition de les
accompagner sur ce chemin en leur mettant à disposition les outils les plus puissants du marché. Les
Fintech et Insurtech disposent déjà de ces outils mais poursuivent un projet de désintermédiation.
FindBrok pense que la plus importante communauté d’expertise de 20 millions de membres, dotée
des meilleures outils d’intelligence artificielle et possède plus de pertinence pour le client. La
technologie doit accompagner l’humain, pas le remplacer.
▸ Quelles sont vos ambitions, vos objectifs pour votre entreprise ?
L’ambition est de créer la plus importante base mondiale de connaissance dans les domaines de nos
utilisateurs et de mettre en lien, les professionnels, les universités, les représentations
professionnelles, autour d’une technologie d’intelligence artificielle dernière génération. L’objectif est
d’accompagner l’expert à trouver la bonne info, au bon moment, dans le monde entier avec un haut
degré de pertinence, dans une période où les réglementations changent en permanence.
Portraits de startupers
INTERVIEW
Portrait de startupers

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▸ Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ?
Financement personnel et quelques amis. Par ailleurs, nous sommes incubés par IBM sur son
programme Startup. Cela nous apporte un très fort élément structurant et des ressources d’un grand
groupe tout en nous laissant l’agilité d’une startup. Nous sommes actuellement en train d’étudier
plusieurs propositions d’accompagnement. Nous avons même reçu des sollicitations de l’étranger.
▸ Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ?
FindBrok est le premier projet que je porte où les choses semblent simples à mettre en œuvre. Les
différents acteurs adhèrent au projet et même, pour certains, spontanément. C’est encourageant. Je
ne peux même pas dire que les fonds sont compliqués à trouver car, pour la première fois, les fonds
se manifestent d’eux même pour soutenir ce projet de création d’une Fintech mondiale. Mais pour
avoir mené de nombreux projets, je suis « confiant », les difficultés vont arriver. En tout cas, j’ai
profité de l’engouement du début pour structurer l’équipe avec quelques grands professionnels
expérimentés dans l’accompagnement de ce type de projet à forte croissance.
Portraits de startupers
INTERVIEW
Portrait de startupers

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▸ D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ?
Il faut se connaître parfaitement et se faire confiance. La deuxième règle, pour moi, est de savoir s’entourer des
profils complémentaires. Une dream team saura affronter les tempêtes inévitables d’une entreprise, comme la
coque d’un hauturier. L’autre facteur pourrait être d’avoir un projet cohérent dans le bon market timing et j’en sais
quelque chose pour avoir, souvent, été un peu trop avant-gardiste.
▸ S’il n’y en avait qu’un, quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans
l’aventure startup ?
Bien évaluer le temps. Un très bon ami m’a appris qu’il fallait appliquer Pi systématiquement à ses postes de
dépenses et au temps des premières facturations. Les startups meurent de manque de financement et de clients.
Il faut donc être en configuration d’Opex au minimum et que tous les contrats de services n’excèdent jamais trois
mois, y compris le bail de ses bureaux.
▸ Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ?
Vérifier préalablement si vous avez le soutien moral de votre entourage ou s’ils vont être des boulets. Si vous
avez besoin de trop d’avis pour savoir si vous devez vous lancer, vous savez que vous n’avez pas le grain de folie
qu’il faut pour mener une telle aventure. Reprendre une société qui tourne nécessite de tout vérifier. Lancer une
startup n’a pas de benchmark. Soyez certain de pouvoir manger des pâtes durant 5 ans avant de vous lancer. On
change de vie quand on passe de salarié à entrepreneur et les portes s’ouvrent moins. Il faut en tenir compte.
Idéalement, il faut éviter d’être seul car si vous pensez pouvoir aller plus vite en n’ayant pas à convaincre vos
associés de la pertinence de vos associés, vous perdez l’occasion d’avoir un avis qui va vous aider à structurer
votre pensée.
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Site internet :
http://www.findbrok.me
LinkedIn :
https://mu.linkedin.com/in/guillaumerovere
Twitter :
https://twitter.com/GuillaumeRovere
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Guillaume Rovère

9. ANNEXES
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Sébastien Bourguignon
L’AUTEUR
♕ Manager ►►
Intrapreneur ✔ Innovacteur ✔ Agiliste ✔
Le meilleur atout pour digitaliser votre
entreprise ! ★★★
Sébastien Bourguignon
Manager IT, il est dans le domaine du Digital, du Management, de l’Innovation et de l’Agilité depuis 2000. Sa vision de demain
est un monde numérique dans lequel les changements profonds de comportements des hommes, les interactions au sein des
entreprises, la compétition internationale des grands groupes, le management et les organisations seront complètement remis
en question. La société bouge vite, très vite, l’innovation et la nécessité de plus d’agilité dans les organisations doivent être une
préoccupation majeure, il n'y a plus de doute là-dessus.
Ses convictions sont que sans une prise de conscience de ces enjeux de société, les entreprises d’aujourd'hui prennent un
risque important pour leur survie. Les individus, managers ou collaborateurs, devront s’adapter encore plus vite et plus fort que
ce qu’il n’aura été nécessaire à leurs grands-parents lors de la première révolution industrielle. En effet, le quotidien de tout un
chacun va évoluer avec l’explosion du digital. Ces modifications pourraient ressembler à de la science fiction encore
aujourd’hui, mais elles sont inévitables et bien réelles car la transformation est en marche.
Passionné par l’innovation, le numérique et le management, il s’intéresse particulièrement aux mécanismes liés
à l’entreprenariat et en particulier aux startups. Cela l’a amené à réaliser une série de portraits de startupers pour les partager
sur son blog.
Son objectif est multiple, comprendre les parcours de ces créateurs de startups, les difficultés qu’ils ont rencontrées, et
comment tout cela se matérialise concrètement, finalement un vrai feedback d’entrepreneur.
Par ailleurs, il est auteur de nombreux articles sur Le Cercle Les Echos, L’Obs ou encore Le Journal Du Net.
http://sebastienbourguignon.wordpress.com http://monmasteradauphine.wordpress.com
https://twitter.com/sebbourguignon http://www.sebastien-bourguignon.fr
https://fr.linkedin.com/in/sebastienbourguignon http://fr.slideshare.net/SbastienBourguignon
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