LE LABEL

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Recommandation stratégique pour "LE LABEL", dans le cadre d'une compétition étudiante. ISCOM Paris - 3e année

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LE LABEL

  1. 1. RECOMMANDATION MARKETING POUR « LE LABEL » Agence « Les Machines » - Tania Soler, Louis Magnes, Hadrien Hannoun, Sophie Siegl, Capucine de Vion, Lisa Vélard
  2. 2. Augmenter le chiffre d’affaire lié aux revenus et à la consommation digitale des artistes du catalogue de « Le Label ». Rendre « Le Label » incontournable auprès de cibles BtoB et BtoC. DEUX ENJEUX MARKETING
  3. 3. UN SECTEUR EN MUTATION PHYSIQUE DIGITALDÉMATÉRIALISATION DES SUPPORTS Nouveaux modèles: Personnalisation, Gamification, Participatif ACHAT GRATUITÉINTERNET ET CULTURE DU PARTAGE Nouvelles sources de revenus: Publishing, Collaborations
  4. 4. ET DE NOUVEAUX CONCURRENTS… PHYSIQUE DIGITAL ACHAT GRATUITÉ [PIAS]
  5. 5. ET DE NOUVEAUX CONCURRENTS… PHYSIQUE DIGITAL ACHAT GRATUITÉ [PIAS]
  6. 6. CONSO: UN TRIANGLE À DEUX ANGLES ECOUTE EXPÉRIENCE ACHAT FREINS MOTIVATIONS ATTENTES CONSOMMATION Digitale: streaming Live: concerts, festivals, clubbing Investissement, achat Uniformisation de l’offre Découverte et Accessibilité Recommandations Offre diversifiée
  7. 7. UNE ATTENTE DE RENOUVEAU OPPORTUNITÉS • Recherche d’expérience live • Besoin de valorisation individuelle • Recherche constante de nouveauté MENACES • Effondrement de la vente physique • Concurrence du streaming gratuit • Émergence de nouveaux acteurs « Le grand avenir pour les labels indépendants : construire un réseau alternatif et multiple, des lieux intermédiaires où les oeuvres rencontreront à nouveau leur public. »
  8. 8. UN ATOUT: VOS VALEURS “We have been passionnate about sharing with the rest of the world the music we love” INDÉPENDANCE CURIOSITÉ PASSION FORCES •Crédibilité auprès des professionnels •Références musicales éclectiques •Valeurs fortes FAIBLESSES •Notoriété auprès du grand-public •Présence digitale •Faible identité de marque
  9. 9. LA GRANDE QUESTION Comment développer pour « Le Label » une offre rentable axée sur l’écoute et l’expérience alors que la gratuité et l’accessibilité de la musique sont devenus les nouveaux impératifs du marché pour les consommateurs ?
  10. 10. STRATÉGIE
  11. 11. CRÉER UNE OFFRE HYBRIDE Exploiter plusieurs modes de consommation NOTORIÉTÉ Fédérer une communauté CA Développer de nouvelles sources de revenus OBJECTIFS
  12. 12. CIBLER LES PRÉCURSEURS… LES PRÉCURSEURS • 20-30 ans • Urbains • Étudiants et jeunes actifs • Curieux et passionnés CONSOMMATION Streaming + Live FREINS Investissement financier MOTIVATIONS Découverte + Partage ATTENTES Gratuité + Accessibilité « La plateforme idéale pour écouter de la musique serait personnalisée et me ferait découvrir des artistes que je ne connais pas, qui ne seraient pas mainstream. »
  13. 13. SANS OUBLIER LES INITIÉS LES INITIÉS • 30-50 ans • Urbains • Actifs • Impliqués dans le secteur musical CONSOMMATION Streaming + Live FREINS Démarche de recherche MOTIVATIONS Découverte, tendance ATTENTES Qualité + Accessibilité « Je passe beaucoup de temps à me tenir au courant des dernières sorties. »
  14. 14. LIKE & LIVE Une offre de découverte musicale qui allie l’écoute et l’expérience
  15. 15. LIKE & LIVE LABEL DÉCOUVERTE LABEL EXPÉRIENCELABEL ÉCOUTE Plateforme digitale Like Live
  16. 16. LIKE: STEP 1 L’utilisateur écoute une musique sans connaître le titre ni l’artiste. •choix 1 : zapper •choix 2 : révéler GAMIFICATION
  17. 17. LIKE: STEP 2 L’utilisateur a switché vers la gauche FAVORIS PARTAGE • Enregistré en Favoris (playlist) • Notification si live de l’artiste DÉCOUVERTE Switch à droite pour continuer le jeu
  18. 18. LIVE Format live hybride (concert, festival, clubbing) SOIRÉES « LE LABEL » LABEL EXPERIENCE 100 PERSONNES MAX « SPEEDY PRICING » Premiers arrivés, premiers servis ! PRIX € PARTICIPANTS Promotion d’artistes signés et non-signés présents sur la plateforme.
  19. 19. LIVE LIEUX INSOLITES ET TENDANCES La Bellevilloise Studio de l’Ermitage Trabendo
  20. 20. LIVE (2) Classement établi en fonction du nombre total de « Like » sur un artiste de la plateforme. SÉLECTION DES TÊTES MONTANTES LABEL EXPERIENCE Pour
  21. 21. LIKE & LIVE RÉCAP Sur l’interface de profil utilisateur.
  22. 22. MONÉTISATION RECETTES ARTISTES RECETTES LABEL EXPERIENCE RECETTES PUBLISHING RECETTES ANNONCEURS Cas de fort trafic
  23. 23. COMMUNICATION
  24. 24. DIFFUSER, S’INSTALLER, FÉDÉRER Développer la notoriété de Label Découverte auprès de ses cibles BtoB et BtoC. Imposer la plateforme comme une référence de la découverte musicale. Fédérer une communauté engagée dans la recherche et la promotion des artistes.
  25. 25. CIBLER HORIZONTALEMENT EARLY ADOPTERS influenceurs, médias, professionnels Leaders d’opinion HAPPY FOLLOWERS Grand public, 20-35 ans, urbains et connectés. Suiveurs de tendance CURIOUS INSIDERS Curieux et passionnés Grand public, 20-50 ans, impliqués dans la musique RESISTERS Réfractaires Grand public, 30-50 ans, réticents au changement ORDRE DE PRIORITÉ
  26. 26. VALORISER ET IMPLIQUER FOND Promettre de l’avant-gardisme pour mieux rebondir sur le besoin de valorisation de notre cible. FORME Registre d’appartenance : identification à un groupe de précurseurs, pionniers de la musique. MODE RELATIONNEL Challenger nos cibles pour les inciter à utiliser, participer et partager l’application. TONALITÉ Be Smart.
  27. 27. CAPITALISER SUR LE BÉNÉFICE « Label Découverte », la plateforme qui me permet de découvrir le plus d’artistes prometteurs. Tellement de découvertes musicales que je suis en avance sur les tendances !
  28. 28. LABEL DECOUVERTE Prenez de l’avance sur la musique.
  29. 29. EARLY ADOPTERS RESISTERS CURIOUS INSIDERS HAPPY FOLLOWERS ADVERGAME SUIVI RP EVENT DISPLAY
  30. 30. ADVERGAME Created
  31. 31. ADVERGAME Created
  32. 32. ADVERGAME Created
  33. 33. ADVERGAME Created
  34. 34. ADVERGAME Created REVEAL
  35. 35. ADVERGAME Created INSCRIPTION
  36. 36. ADVERGAME Created INVITATION
  37. 37. ADVERGAME : RECAP LIEN PAR MAIL JEU INSCRIPTION INVITATION
  38. 38. EVENT Created 3 SALLES 3 AMBIANCES Label Ecoute Label Expérience Label Découverte
  39. 39. Paid DISPLAY Les Inrocks Tsugi, Modzik,Trax Deezer, Spotify, Soundcloud Blogs musicaux
  40. 40. SUIVI RP LABEL RENCONTRE Earned RELATIONS MEDIAS COLLABORATIONS Prise de parole BtoB Communication BtoC Marques et artistes
  41. 41. RETROPLANNING JANVIER FEVRIER MARS AVRIL MAI JUIN ADVERGAME X EVENT X DISPLAY X X X SUIVI RP X X X X X LABEL RENCONTRE X X X X
  42. 42. BUDGET DIGITAL 80-100k€ (SEA, Display, Newsletter) ADVERGAME Jeu+Appli+site 10k€ EVENEMENTIEL 30k€ ( salle, partenariats, matériel, invitations…) SUIVI RP 10k€ (communiqués, base de donnée, e-mailing) TOTAL 150k€
  43. 43. LIKE & LIVE

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