Recommandation stratégique pour "LE LABEL", dans le cadre d'une compétition étudiante. ISCOM Paris - 3e année

1. RECOMMANDATION MARKETING POUR « LE LABEL »
Agence « Les Machines » -
Tania Soler, Louis Magnes, Hadrien Hannoun, Sophie Siegl, Capucine de Vion, Lisa Vélard

2. Augmenter le chiffre d’affaire lié aux revenus et à la consommation digitale des artistes
du catalogue de « Le Label ».
Rendre « Le Label » incontournable auprès de cibles BtoB et BtoC.
DEUX ENJEUX MARKETING

3. UN SECTEUR EN MUTATION
PHYSIQUE DIGITALDÉMATÉRIALISATION DES SUPPORTS
Nouveaux modèles: Personnalisation, Gamification, Participatif
ACHAT GRATUITÉINTERNET ET CULTURE DU PARTAGE
Nouvelles sources de revenus: Publishing, Collaborations

4. ET DE NOUVEAUX CONCURRENTS…
PHYSIQUE
DIGITAL
ACHAT GRATUITÉ
[PIAS]

5. ET DE NOUVEAUX CONCURRENTS…
PHYSIQUE
DIGITAL
ACHAT GRATUITÉ
[PIAS]

6. CONSO: UN TRIANGLE À DEUX ANGLES
ECOUTE
EXPÉRIENCE
ACHAT
FREINS
MOTIVATIONS
ATTENTES
CONSOMMATION
Digitale: streaming
Live: concerts, festivals, clubbing
Investissement, achat
Uniformisation de l’offre
Découverte et Accessibilité
Recommandations
Offre diversifiée

7. UNE ATTENTE DE RENOUVEAU
OPPORTUNITÉS
• Recherche d’expérience live
• Besoin de valorisation individuelle
• Recherche constante de nouveauté
MENACES
• Effondrement de la vente physique
• Concurrence du streaming gratuit
• Émergence de nouveaux acteurs
« Le grand avenir pour les
labels indépendants :
construire un réseau alternatif
et multiple, des lieux
intermédiaires où les oeuvres
rencontreront à nouveau leur
public. »

8. UN ATOUT: VOS VALEURS
“We have been passionnate about sharing with the rest of the world the music we love”
INDÉPENDANCE CURIOSITÉ PASSION
FORCES
•Crédibilité auprès des professionnels
•Références musicales éclectiques
•Valeurs fortes
FAIBLESSES
•Notoriété auprès du grand-public
•Présence digitale
•Faible identité de marque

9. LA GRANDE QUESTION
Comment développer pour « Le Label » une offre rentable axée sur
l’écoute et l’expérience alors que la gratuité et l’accessibilité de
la musique sont devenus les nouveaux impératifs du marché pour
les consommateurs ?

10. STRATÉGIE

11. CRÉER UNE OFFRE HYBRIDE
Exploiter plusieurs modes de consommation
NOTORIÉTÉ
Fédérer une communauté
CA
Développer de nouvelles
sources de revenus
OBJECTIFS

12. CIBLER LES PRÉCURSEURS…
LES PRÉCURSEURS
• 20-30 ans
• Urbains
• Étudiants et jeunes actifs
• Curieux et passionnés
CONSOMMATION Streaming + Live
FREINS Investissement financier
MOTIVATIONS Découverte + Partage
ATTENTES Gratuité + Accessibilité
« La plateforme idéale pour écouter de la
musique serait personnalisée et me ferait
découvrir des artistes que je ne connais pas, qui
ne seraient pas mainstream. »

13. SANS OUBLIER LES INITIÉS
LES INITIÉS
• 30-50 ans
• Urbains
• Actifs
• Impliqués dans le secteur musical
CONSOMMATION Streaming + Live
FREINS Démarche de recherche
MOTIVATIONS Découverte, tendance
ATTENTES Qualité + Accessibilité
« Je passe beaucoup de temps à me tenir au
courant des dernières sorties. »

14. LIKE & LIVE
Une offre de découverte musicale qui allie
l’écoute et l’expérience

15. LIKE & LIVE
LABEL DÉCOUVERTE
LABEL EXPÉRIENCELABEL ÉCOUTE
Plateforme digitale
Like Live

16. LIKE: STEP 1
L’utilisateur écoute
une musique sans
connaître le titre ni
l’artiste.
•choix 1 : zapper
•choix 2 : révéler
GAMIFICATION

17. LIKE: STEP 2
L’utilisateur a switché
vers la gauche
FAVORIS PARTAGE
• Enregistré en Favoris (playlist)
• Notification si live de l’artiste
DÉCOUVERTE
Switch à droite pour
continuer le jeu

18. LIVE
Format live hybride
(concert, festival, clubbing)
SOIRÉES « LE LABEL »
LABEL EXPERIENCE
100 PERSONNES MAX
« SPEEDY PRICING »
Premiers arrivés, premiers servis !
PRIX €
PARTICIPANTS
Promotion d’artistes signés
et non-signés présents sur la
plateforme.

19. LIVE
LIEUX INSOLITES ET TENDANCES
La Bellevilloise
Studio de l’Ermitage
Trabendo

20. LIVE (2)
Classement établi en
fonction du nombre total de
« Like » sur un artiste de la
plateforme.
SÉLECTION DES TÊTES MONTANTES
LABEL EXPERIENCE
Pour

21. LIKE & LIVE
RÉCAP
Sur l’interface de profil
utilisateur.

22. MONÉTISATION
RECETTES ARTISTES
RECETTES
LABEL EXPERIENCE
RECETTES PUBLISHING
RECETTES
ANNONCEURS
Cas de fort trafic

25. COMMUNICATION

26. DIFFUSER, S’INSTALLER, FÉDÉRER
Développer la notoriété de Label Découverte auprès de ses cibles BtoB et BtoC.
Imposer la plateforme comme une référence de la découverte musicale.
Fédérer une communauté engagée dans la recherche et la promotion des artistes.

27. CIBLER HORIZONTALEMENT
EARLY ADOPTERS
influenceurs,
médias,
professionnels
Leaders d’opinion
HAPPY FOLLOWERS
Grand public,
20-35 ans,
urbains et connectés.
Suiveurs de tendance
CURIOUS INSIDERS
Curieux et passionnés
Grand public,
20-50 ans, impliqués
dans la musique
RESISTERS
Réfractaires
Grand public,
30-50 ans,
réticents au changement
ORDRE DE PRIORITÉ

28. VALORISER ET IMPLIQUER
FOND
Promettre de l’avant-gardisme pour
mieux rebondir sur le besoin de
valorisation de notre cible.
FORME
Registre d’appartenance :
identification à un groupe de précurseurs,
pionniers de la musique.
MODE RELATIONNEL
Challenger nos cibles pour les inciter à
utiliser, participer et partager
l’application.
TONALITÉ
Be Smart.

29. CAPITALISER SUR LE BÉNÉFICE
« Label Découverte », la plateforme qui me permet de découvrir
le plus d’artistes prometteurs.
Tellement de découvertes musicales que je suis en
avance sur les tendances !

30. LABEL DECOUVERTE
Prenez de l’avance sur
la musique.

31. EARLY
ADOPTERS
RESISTERS
CURIOUS
INSIDERS
HAPPY
FOLLOWERS
ADVERGAME
SUIVI RP EVENT
DISPLAY

32. ADVERGAME
Created

33. ADVERGAME
Created

34. ADVERGAME
Created

35. ADVERGAME
Created

36. ADVERGAME
Created
REVEAL

37. ADVERGAME
Created
INSCRIPTION

38. ADVERGAME
Created
INVITATION

39. ADVERGAME : RECAP
LIEN PAR MAIL JEU INSCRIPTION
INVITATION

40. EVENT
Created
3 SALLES
3 AMBIANCES
Label Ecoute
Label Expérience
Label Découverte

41. Paid
DISPLAY
Les Inrocks
Tsugi, Modzik,Trax
Deezer, Spotify,
Soundcloud
Blogs musicaux

42. SUIVI RP
LABEL RENCONTRE
Earned
RELATIONS MEDIAS
COLLABORATIONS
Prise de parole BtoB
Communication BtoC
Marques et artistes

43. RETROPLANNING
JANVIER FEVRIER MARS AVRIL MAI JUIN
ADVERGAME X
EVENT X
DISPLAY X X X
SUIVI RP X X X X X
LABEL
RENCONTRE
X X X X

44. BUDGET
DIGITAL 80-100k€ (SEA, Display, Newsletter)
ADVERGAME Jeu+Appli+site 10k€
EVENEMENTIEL 30k€ ( salle, partenariats, matériel, invitations…)
SUIVI RP 10k€ (communiqués, base de donnée, e-mailing)
TOTAL 150k€

45. LIKE & LIVE