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La révolution musicale
Clémence BARAUD – Clarisse BODINEAU – Audrey JOLLES
Sommaire
o RAPPEL DU CONTEXTE
o PRÉSENTATION STRATÉGIQUE DE L’ENTREPRISE
o MODÈLE VIP
o PROBLÉMATIQUES
o AXES DE DÉVELOPPEMENT
o CONCLUSION
Rappel du contexte
QU’EST CE QUE SPOTIFY ?
• Créé par Daniel Ek et Martin Lorentzon en 2006 en
Suède et lancé en 2008
• Service de streaming audio
• Abonnements freemium ou premium
• Partenariats avec Uber, Starbucks, Playstation
• Modèle économique ? Régie publicitaire et
compte premium
• Valorisation à 8,4 Milliards de $
CHIFFRES CLÉS
1milliard d’€
De CA
75 millions
D’utilisateurs
20 millions
D’abonnés
3milliards $
De royalties
11 bureaux
Dans le monde
148 minutes
Écoute
moyenne
Présentation stratégique de l’entreprise
STRATÉGIE GLOBALE
L’entreprise suédoise se concentre sur une stratégie de diversification concentrique
Une culture
managériale
unique
Entreprise « agile, sociale et
collaborative »
Hiérarchie différente et un accès
direct au leader
Performance managériale
Hacks days
Espaces de travail plus productifs
STRATÉGIE GLOBALE
BUT ?
Rassembler la plus
grande
communauté
d’abonnés à la
plateforme de
streaming musical
Spotify et générer
des revenus
viables
OBJECTIFS ?
Diversification de l’offre
Augmenter le nombre d’abonnés
payants et gratuits
Augmenter la recommandation
sociale de Spotify sur 5 à 7 ans.
Augmenter le nombre de pays de
leur présence : accroître
l’expansion internationale.
“Mon objectif clé est de connecter tous les employés au sein de l'entreprise” Martin Lorentzon (co-fondateur de Spotify)
STRATÉGIE D’ENTREPRISE
Les parties prenantes sont l’ensemble des acteurs, internes ou externes et partenaires économiques et sociaux de l’entreprise
Parties prenantes
Internes Externes
• Goldman Sachs : une banque.
• Un fond souverain d’Abu Dhabi.
• Technology Crossover Venture.
• Universal Music Group.
• Salariés
• Maisons de disque
STRATÉGIE D’ENTREPRISE
Ressources Tangibles Ressources Intangibles
o L’implantation à l’international
o L’offre et le prix
o Catalogue de titres
o Des grands majors en tant
qu’acteurs
o De nombreux labels
indépendants.
o 400 millions d’€ de levée de
fonds en avril 2015.
o Moyens technologiques
o Partenariats avec des FAI
o Puissance de recommandation
de leur communauté
o Investissement en ressources
humaines
o Capacité d’innovation
o Partenariats avec les opérateurs
télécoms.
o Multiplateformes.
o Salesforce
STRATÉGIE CONCURRENTIELLE
Les avantages concurrentiels
Précurseur International
STRATÉGIE CONCURRENTIELLE
Facteurs clés de succès
Richesse de contenu Intuitif/Multisupport Veille
STRATÉGIE OPÉRATIONNELLE
LE STREAMING
DAS
MUSIQUE PODCAST VIDEO
Modèle VIP
MODÈLE ÉCONOMIQUE
o Le streaming musical avec l’abonnement premium à 9,99€
o La régie publicitaire “Spotify For Brands” : vente d’espaces publicitaires sur le site
o Levée de fonds auprès d’investisseurs (banques)
o Les partenariats (ex : SFR, Uber, Facebook, Happn, Starbucks)
VALEURS
ÉVITER L’IMITATION
o Leader mondial
o Diversification :
o En proposant des podcasts et des contenus vidéos
o Des playlists plus personnalisées
o L’application Spotify Running
IMITATION
QUEL PÉRIMÈTRE ?
o Expansion internationale de Spotify
o Introduction en bourse
o Création de son propre réseau social = élargissement de
son domaine d’activité stratégique.
o Révolutionner le streaming musical
o Créer une offre d’écoute de streaming musical dédiée aux
professionnels
PERIMETRE
Problématiques
CONSTATS
Le coût de l’acquisition
et l’utilisation des
catalogues de trois
majors
Une plateforme
freemium moins
performante qu’à son
lancement
Des levées de fonds
conséquentes
Des grands groupes
d’édition de disque
investis dans l’entreprise
De nombreuses
ressources matérielles
et immatérielles
75 millions d’utilisateurs gratuits et 20
millions d’abonnés payants dans le monde,
et seulement 200 000 en France
PROBLÉMATIQUE
EN UTILISANT SES FORCES D’INNOVATION ET DE DIVERSIFICATION,
COMMENT SPOTIFY PEUT CRÉER UN MODÈLE ÉCONOMIQUE
VIABLE ET RENTABLE ?
Aujourd’hui Spotify a un modèle économique qui n’est toujours pas viable.
Axes de développement
LES 3 HORIZONS
• Horizon 1 : Étendre et défendre l’activité principale
• Consolider sa place de leader / Investir dans la R&D
• Horizon 2 : Construire des activités émergentes
• Se diversifier (vidéo) / Réseau social / i-watch
• Horizon 3 : Créer des options viables
• Créations, productions originales / Tests avec maisons de disque / data
OBJECTIF ?
Rentabiliser l’activité
Diversification
vers réseau
social
Devenir une
plateforme
multimédia
Entrée en
bourse
MAIS …
• Perte des utilisateurs
• Dénaturation de Spotify
• Manque de cohérence entre les
différentes offres
• Marché du réseau social bouché
• Un souci de rentabilité
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Spotify Management Stratégique

  • 1. La révolution musicale Clémence BARAUD – Clarisse BODINEAU – Audrey JOLLES
  • 2. Sommaire o RAPPEL DU CONTEXTE o PRÉSENTATION STRATÉGIQUE DE L’ENTREPRISE o MODÈLE VIP o PROBLÉMATIQUES o AXES DE DÉVELOPPEMENT o CONCLUSION
  • 4. QU’EST CE QUE SPOTIFY ? • Créé par Daniel Ek et Martin Lorentzon en 2006 en Suède et lancé en 2008 • Service de streaming audio • Abonnements freemium ou premium • Partenariats avec Uber, Starbucks, Playstation • Modèle économique ? Régie publicitaire et compte premium • Valorisation à 8,4 Milliards de $
  • 5. CHIFFRES CLÉS 1milliard d’€ De CA 75 millions D’utilisateurs 20 millions D’abonnés 3milliards $ De royalties 11 bureaux Dans le monde 148 minutes Écoute moyenne
  • 7. STRATÉGIE GLOBALE L’entreprise suédoise se concentre sur une stratégie de diversification concentrique Une culture managériale unique Entreprise « agile, sociale et collaborative » Hiérarchie différente et un accès direct au leader Performance managériale Hacks days Espaces de travail plus productifs
  • 8. STRATÉGIE GLOBALE BUT ? Rassembler la plus grande communauté d’abonnés à la plateforme de streaming musical Spotify et générer des revenus viables OBJECTIFS ? Diversification de l’offre Augmenter le nombre d’abonnés payants et gratuits Augmenter la recommandation sociale de Spotify sur 5 à 7 ans. Augmenter le nombre de pays de leur présence : accroître l’expansion internationale. “Mon objectif clé est de connecter tous les employés au sein de l'entreprise” Martin Lorentzon (co-fondateur de Spotify)
  • 9. STRATÉGIE D’ENTREPRISE Les parties prenantes sont l’ensemble des acteurs, internes ou externes et partenaires économiques et sociaux de l’entreprise Parties prenantes Internes Externes • Goldman Sachs : une banque. • Un fond souverain d’Abu Dhabi. • Technology Crossover Venture. • Universal Music Group. • Salariés • Maisons de disque
  • 10. STRATÉGIE D’ENTREPRISE Ressources Tangibles Ressources Intangibles o L’implantation à l’international o L’offre et le prix o Catalogue de titres o Des grands majors en tant qu’acteurs o De nombreux labels indépendants. o 400 millions d’€ de levée de fonds en avril 2015. o Moyens technologiques o Partenariats avec des FAI o Puissance de recommandation de leur communauté o Investissement en ressources humaines o Capacité d’innovation o Partenariats avec les opérateurs télécoms. o Multiplateformes. o Salesforce
  • 11. STRATÉGIE CONCURRENTIELLE Les avantages concurrentiels Précurseur International
  • 12. STRATÉGIE CONCURRENTIELLE Facteurs clés de succès Richesse de contenu Intuitif/Multisupport Veille
  • 15. MODÈLE ÉCONOMIQUE o Le streaming musical avec l’abonnement premium à 9,99€ o La régie publicitaire “Spotify For Brands” : vente d’espaces publicitaires sur le site o Levée de fonds auprès d’investisseurs (banques) o Les partenariats (ex : SFR, Uber, Facebook, Happn, Starbucks) VALEURS
  • 16. ÉVITER L’IMITATION o Leader mondial o Diversification : o En proposant des podcasts et des contenus vidéos o Des playlists plus personnalisées o L’application Spotify Running IMITATION
  • 17. QUEL PÉRIMÈTRE ? o Expansion internationale de Spotify o Introduction en bourse o Création de son propre réseau social = élargissement de son domaine d’activité stratégique. o Révolutionner le streaming musical o Créer une offre d’écoute de streaming musical dédiée aux professionnels PERIMETRE
  • 19. CONSTATS Le coût de l’acquisition et l’utilisation des catalogues de trois majors Une plateforme freemium moins performante qu’à son lancement Des levées de fonds conséquentes Des grands groupes d’édition de disque investis dans l’entreprise De nombreuses ressources matérielles et immatérielles 75 millions d’utilisateurs gratuits et 20 millions d’abonnés payants dans le monde, et seulement 200 000 en France
  • 20. PROBLÉMATIQUE EN UTILISANT SES FORCES D’INNOVATION ET DE DIVERSIFICATION, COMMENT SPOTIFY PEUT CRÉER UN MODÈLE ÉCONOMIQUE VIABLE ET RENTABLE ? Aujourd’hui Spotify a un modèle économique qui n’est toujours pas viable.
  • 22. LES 3 HORIZONS • Horizon 1 : Étendre et défendre l’activité principale • Consolider sa place de leader / Investir dans la R&D • Horizon 2 : Construire des activités émergentes • Se diversifier (vidéo) / Réseau social / i-watch • Horizon 3 : Créer des options viables • Créations, productions originales / Tests avec maisons de disque / data
  • 23. OBJECTIF ? Rentabiliser l’activité Diversification vers réseau social Devenir une plateforme multimédia Entrée en bourse
  • 24. MAIS … • Perte des utilisateurs • Dénaturation de Spotify • Manque de cohérence entre les différentes offres • Marché du réseau social bouché • Un souci de rentabilité Il existe des risques
  • 26. Merci pour votre attention Des questions ?