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MaMA 21 - L’innovation au service des artistes et producteurs indépendants
- 1. L’innovation au service des artistes et producteurs indépendants Innovationforindependentartistsandproducers @MAMAevent I #MaMA2021 By Believe
- 2. @MAMAevent I #MaMA2021 Lucile Genevois Digital Marketing Data Analyst Believe @believe @romainvivien Directeur général France Believe Romain Vivien @believe Chief Marketing Officer Believe Vincent Ducrohet Head of Music (France), YouTube Youtube Solène Lory Innovationforindependentartistsandproducers L’innovation au service desartistes et producteurs indépendants
- 3. 3 L’innovation au service de l’indépendance des artistes & des producteurs
- 4. 4 Romain Vivien Directeur Général France
- 5. 5 Le Covid a accéléré la transition du marché vers le numérique 44% 48% 57% 63% 75% 56% 52% 43% 37% 25% 2016 2017 2018 2019 2020 Numérique Physique Répartition du marché de la musique enregistrée : Physique vs numérique Source : SNEP
- 6. 6 #producteurs #propriete_intellectuelle #liberte_artistique #diversite Les artistes s’organisent pour aller vers plus d’indépendance et deviennent des entrepreneurs
- 7. 7 Le digital est générateur d'opportunités mais aussi de complexité
- 8. 8 Notre mission Développer tous les artistes etlabels, avec les solutions les plus adaptées à leur stade de développement et au mondedigital, avec respect, expertise, équité et transparence
- 9. 9 Solutions de développement pour Artistes & Labels Platformes de Distribution B2C Believe, la Platforme Digitale de Développement la Plus Artist Centric 850k artistes servis Des solutions pour les artistes et les labels à tous les stades de leur développement 150+ plateformes partenaires Social & digital online media • • • • • • Outils de Production de Musique
- 10. 10 Des Solutions et expertises au service des Labels et Artistes à tous les stades de leur développement Premium Solutions Stratégies marketing sur mesure Distribution et solutions de marketing et promo light Plateforme de distribution 100% techno Modèle de partage de la valeur Modèle d’abonnement fixe Automated Solutions Artistes indépendants et auto-produits Artistes émergents à établis ; Labels Artistes établis et Top Artistes Modèle de partage de la valeur
- 12. 12 Des dispositifs marketing digitaux plus complexes à orchestrer et décliner De nouvelles opportunités de développement d’audience et de revenus pour les artistes et les producteurs Un marché streaming digital toujours en forte croissance qui va mettre du temps à se structurer … Le digital accélère l’éclatement des possibilités de découvertes musicales Un monitoring de la performance des activations marketing moins aisé
- 13. 13 Une profusion qui change le rapport traditionnel des fans à la musique
- 14. 14 Vos fans peuvent engager avec vos contenus sur de multiples plateformes qui ont toutes leurs codes L’enjeu : Toucher vos fans sur la bonne plateforme, au bon moment et avec le contenu adapté
- 15. 15 Nous aidons les artistes et producteurs indépendants à… Industrialiser la production de contenus qualitatifs et adaptés aux codes de chaque plateforme Comprendre et maîtriser les spécificités de chaque plateforme pour maximiser l’impact promotionnel Détecter les tendances pour agir au bon moment
- 16. 16 La technologie et la data révolutionnent la découverte musicale
- 17. 17 La promotion organique et éditoriale ne suffira plus L’enjeu : Identifier et activer les leviers les plus efficaces pour continuer à exposer vos projets musicaux au plus grand monde
- 18. 18 Simplifier l’achat média cross- plateforme pour maximiser l’exposition et améliorer les performances Maîtriser et booster aussi les streams algorithmés Nous aidons les artistes et producteurs indépendants à…
- 20. 20 YouTube & Believe : Un partenariat historique, des valeurs et une ambition commune Solène Lory Youtube - Head of Music France Lucile Genevois Believe – Marketing Data Analyst
- 21. 21 Une initiative inédite Mesurer l’impact de l’engagement des artistes sur les streams et vues YouTube
- 22. 22 S’inspirer des industries à la pointe de l’innovation Artistes Années de données #Marketing_Mix_Modelin g
- 23. ” L’engagement Comment le définir et quels leviers à disposition sur YouTube ?
- 25. 25 75% #1 Contribution moyenne de YouTube sur les streams lorsqu’un artiste est pleinement engagé
- 26. 26 #2 Upload clip Autre type de video Fonctionnalités sociales Contribution et uplift de l’engagement YouTube sur les streams :
- 27. 27 #4 +4pts +6pts L’engagement sur YouTube joue un rôle clé sur le niveau de vues organiques
- 30. 30 Quelle adaptation des stratégies digitales ? Quelle vision pour YouTube Shorts ? YouTube Shorts Nouveau levier pour les artistes
- 31. 31 Q&A
- 35. Réécoutez cette conférence sur live.mamafestival.com Find outall thepanelson live.mamafestival.com
Notes de l'éditeur
- Hello bienvenue Les Q&A à la fin des 3 temps
- 2017/2016 : +4pts 2018/2017 : +9pts 2019/2018 : +6 pts 2020/2019: +12pts
- - Maillage des artistes indépendants est vecteur de la diversité musicale en France très important pour nous de soutenir cette diversité en offrant des solutions aux artistes indépendants
- Nombreux challenges Nécessite une perpétuelle remise à niveau sur les nouveaux outils …
- Au global, le digital a entrainé l’éclatement des possibilités d’écoutes musicales sur les plateformes (DSP, YT, Tiktok, Instagram, Twitch…) ainsi que leurs modalités d’écoute/utilisation. Cela révolutionne aujourd’hui le rapport des fans à l’écoute musicale. à Illustration : On peut désormais écouter son artiste préféré sur Spotify, créer une vidéo avec un son sur Tiktok, écouter un live en métaverse ou s’octroyer la possession d’une track via les NFT ! Autant de possibilités offertes aux artistes et labels de promouvoir leur musique mais avec des contraintes technologiques, contenus, temps passé qui rendent les rendent dépendants de partenaires et rendent le monitoring de la performance compliqué. France marché globalisé vs pays à plateformes très locales Chez believe, nous analysons en détail ces évolutions et développons des solutions marketing pour permettre à nos artistes & labels, quelque soit leur stade de leur carrière, de continuer en tout indépendance à diffuser leur musique au plus grand monde pour développer leurs communautés et leurs revenus. Nous les accompagnons sur leurs stratégies de marketing digital en toute transparence & indépendance, du conseil à l’exécution. Illustration par 2 trends qui révolutionnent l’écoute musicale et que pour lesquelles nous avons développé des solutions innovantes pour aider les artistes & labels indépendants à les maîtriser
- La multiplication des plateformes de découvertes musicales change le rapport traditionnel des fans à la musique
- Constat De plus en plus de plateformes distribuent des contenus musicaux : tiktok, triller, reels, short, demain Snap ? (ie snap puissant en FR) avec des codes de communication différents Il est auj très compliqué De comprendre où et à quelle vitesse se développent les communautés Quels contenus circulent (ex-trend UGC tiktok back catalog : case Jul ou Petit biscuit Sunset lover) De savoir comment/quand les adresser avec le bon contenu de manière industrielle à Risque mais aussi opportunité business ! Challenge Etre là où sont vos fans ou fan-to-be et les toucher au bon moment et avec le message adapté. Savoir produire et distribuer des contenus personnalisés, longs / courts / dans toutes les tailles notamment vidéo à Durée de vie courte ‘snackable’
- Solution believe Forte courbe d’experience des plateformes via dimension internationale : ex Partenariat beta testeur short India 6 mois avant lancement FR 1er Analyser, comprendre et savoir détecter les trend > TT virality marketing tool 1er / VITESSE ET DUREE DE VIE CONTENU COURT Promo kits : ex transformer tous les canvas en apple motion livré pour fin d’année / SANS SACRIFIER LA QUALITE Investissement dans l’IRCAM Amplify et on a fait quelques investissements dans des start-ups pour aller chercher plus d’innovations
- La data et les algo révolutionnent la découverte musicale
- Constat : On ne peut plus miser que sur la diffusion organique auprès des fans et l’éditorialisation de la présence de l’artiste sur les DSP car Montée en puissance des reco d’algo qu’il faut savoir twister La couverture gratuite diminue : Effondrement annoncé du reach organique, menace de l’edito qui devient payant sur les DSP (ex Jiosavvn DSP Inde) > l’investissement publicitaires va devenir de plus en plus important pour garantir à un artiste de toucher ses communautés Challenge Avant : gestion artisanale des négo éditoriales et des push organiques leviers par leviers + ponctuellement des ads. Après : Besoin de trouver des leviers efficaces pour financer et continuer à exposer les contenu musicaux au plus grand monde. Or, chaque plateforme a sa propre techno / algo qui nécessite de trouver le bon partenaire souvent spécialisé sur chaque verticale > plus de possibilité pour les labels/artistes de tout gérer in-house, compliqué d’allouer un budget spécifique à chacun de ces acteurs
- Solution believe On travaille avec Spotify > autofinancé et générateur de revenu 1er + Video monetization optimization ? On a un NDA donc on ne peut pas trop commenter On est un partenaire important de SP donc on travaille avec eux dessus Comme toute techno, elle peut avoir ses effets pervers et notre enjeu c’eest de comprendre comment s’en servir au mieux pour servir au mieux nos artistes On s’en sert tant que cela génère de la valeur, on se réserve le droit d’arrêter si cela n’en apporte pas/plus Solution mediabuy inhouse : tous les achats via backstage > pilotage simple & efficace + M&A
- Conclusion Valeurs/forces believe : boite de tech + international > précurseur + bon relationnel plateformes de manière industrielle à grande échelle Inter : du fait de notre présence, notamment dans les émergents, nous permet d’être très en amont dans la compréhension et l’adoption des nouveaux outils/trends + capacité à exposer nos artistes à des audiences multi-pays
- YouTube et Believe sont partenaires depuis des années, nous avons en commun cette ambition ; celle de mettre l’innovation technologique et la donnée au service des artistes et des labels pour les aider dans le développement de leurs carrières et de leurs audiences.
- Dans cet esprit YouTube a mis en place une initiative inédite dans le monde de la musique ; celle de s’associer à cabinet conseil leader en datascience (Ekimetrics) et Believe pour mesurer l’impact de l’engagement des artistes sur YouTube sur les streams et vues ; Méthodo utilisée par les marques 2 ans de données analysées
- Dans cet esprit YouTube a mis en place une initiative inédite dans le monde de la musique ; celle de s’associer à cabinet conseil leader en datascience (Ekimetrics) et Believe pour mesurer l’impact de l’engagement des artistes sur YouTube sur les streams et vues ; Méthodo utilisée par les marques 2 ans de données analysées
- La data et les algo révolutionnent la découverte musicale
- SHORTS C’est un revirement stratégique de YouTube pour s’adapter au plébiscite des formats courts et « snackables » ; comment pensez-vous à l’articulation des formats courts / long ? tant en pour ce qui est du parcours utilisateur/produit mais aussi sur la priorisation des contenus par l’algo ? quelle est votre vision en termes de parcours utilisateur et produit ? Et, bien que chaque artiste soit singulier ; quels conseils pourrais-tu donner sur la stratégie de contenu à adopter sur YouTube ? (Quel est le bon moment pour chaque contenu sur la durée de vie d’un projet d’artiste? Ex : pré-release, vs pendant release, vs post release ? et quel type de contenu ?) POURQUOI LANCEMENT COMMENT ILS VONT L’utiliser ? Changement pour