Le document traite de la manière dont les musiciens peuvent gérer leur image en ligne et se promouvoir à l'ère du digital, en mettant l'accent sur l'importance de l'engagement des fans. Il propose un programme pédagogique sur divers aspects du marketing et de la communication, adapté aux artistes, tout en abordant l'évolution du paysage médiatique avec l'émergence des réseaux sociaux. Les musiciens sont invités à définir leurs objectifs, à adapter leur stratégie marketing et à instaurer un lien direct avec leur public pour réussir dans l'industrie musicale actuelle.

2. Être musicien et gérer son image en ligne Yan Luong Printemps 2011 ETM

3. BONJOUR!

4. A propos de moi

5. A propos de moi Économiste d’entreprise.

6. A propos de moi Économiste d’entreprise. Gestionnaire de marques.

7. A propos de moi Économiste d’entreprise. Gestionnaire de marques. Responsable de communication.

8. A propos de moi Économiste d’entreprise. Gestionnaire de marques. Responsable de communication. Social Media Manager.

9. A propos de moi Économiste d’entreprise. Gestionnaire de marques. Responsable de communication. Social Media Manager. Enseignant et doctorant.

10. A propos de moi Économiste d’entreprise. Gestionnaire de marques. Responsable de communication. Consultant en nouveaux média. Enseignant et doctorant. DJ.

11. ET VOUS?

12. Quelques règles de fonctionnement

13. Quelques règles de fonctionnement Environ 3 heures de cours

14. Quelques règles de fonctionnement Environ 3 heures de cours Séances de 45 minutes

15. Quelques règles de fonctionnement Environ 3 heures de cours Séances de 45 minutes Interrompez-moi quand vous voulez!

16. Take away

17. Take away La compréhension de certains concepts adaptés du marketing. Une cartographie du web2.0 à destination des musiciens. Des conseils pratiques. Des liens pour approfondir vos connaissances, et agir.

18. Programme Semaine 1 - Internet, bases de marketing et communication Semaine 2 - Développer son site web et avoir son « chez soi virtuel » Semaine 3 - Newsletter, blogs, podcasting et plateformes sociales musicales Semaine 4 - Plateformes sociales photo et vidéo, théorie de l’image, clips vidéo et portfolio Semaine 5 – Facebook, Twitter, Tumblr, Gestion multicomptes et le futur du web

19. Evaluation Présence & Participation « Travaux Pratiques » à faire chez soi

20. Agenda de la session Internet en 2011 Emergeance du web2.0 et nouveaux concepts en découlant Cartographie du web social à destination des musiciens et artistes Marketing et communication, concepts de base Définir ses objectifs Développer une stratégie

21. En préambule Builders & Idlers

22. Un conseil Ne vous forcez pas à faire ce que vous détestez!

23. Internet en 2011

24. Le paysage médiatique en 2011

25. Le media social vs. Les media traditionnels Rien de nouveau en termes de contenu

26. Le media social vs. Les media traditionnels Rien de nouveau en termes de contenu Les formats changent => multimedia

27. Le media social vs. Les media traditionnels Rien de nouveau en termes de contenu Les formats changent => multimedia La vitesse augmente

28. Le media social vs. Les media traditionnels Rien de nouveau en termes de contenu Les formats changent => multimedia La vitesse augmente De temps à autres, on peut « skipper » les intermédiares classiques et parler directement à ses fans

29. Quelques faits et chiffres. Il en faut.

31. En 2011 Internet grandit. Encore et toujours.

32. En 2011 Internet « prends » du temps à la radio, à la TV, à la presse écrite.

33. En 2011 Internet est devenu mobile. Vraiment mobile.

34. En 2011 Il y a plus de membres de la « génération Y » que de « baby boomers » sur Terre.

35. En 2011 le « social media » a dépassé le « porno » en tant qu’activité no.1 sur le web.

36. En 2011 Si « Facebook » était un pays, ce serait le 3ème plus peuplé au monde.

37. En 2011 Facebook connaît sa plus forte croissance parmi les femmes de 55 à 65 ans

38. En 2011 Juste derrière Google, le plus gros moteur de recherche sur le web est Youtube.

39. En 2011 Il existe plus de 200 millions de blogs actifs.

40. En 2011 90% des consommateurs déclarent faire confiance aux recommandations de pairs.

41. En 2011 14% des consommateurs déclarent faire confiance à la publicité.

42. Quelques tableaux Il en faut aussi.

47. Et le marché de la musique? Dans tout ça?

48. D’où vient-on?

49. D’où vient-on? Durant des décennies, le marché musical a fonctionné sur le mode éditeur-musicien-public.

50. D’où vient-on? La musique était un produit physique, concrétisé par un album et des concerts, mis en avant par une maison de disques, disponible chez un disquaire, recommandé par un critique musical et un cercle d’amis.

51. Où en est-on? Notre monde change.

52. Où en est-on? Notre monde change. Le digital a fait son apparition.

53. Où en est-on? Notre monde change. Le digital a fait son apparition. Le support musical physique est désormais en voie de devenir caduc.

54. Où en est-on? Notre monde change. Le digital a fait son apparition Le support musical physique est désormais en voie de devenir caduc. De nouvelles valeurs sont apparues.

55. *Aparté La théorie des petits chats

56. The Cute Cat Theory of Digital Activism Social media tools - like blogs, photo and video sharing, Twitter, and of course, social networking sites like Facebook - have made it easier for people share photos of their cute cats because of two twin revolutions going on - the ease of creating content and the ease of sharing it with local and global audiences.

57. Une révolution est en marche.

58. Une révolution est en marche. Le web est devenu social.

59. Une révolution est en marche. Le web est devenu social. L’interaction prime sur l’information.

60. Une révolution est en marche. Participation.

61. Une révolution est en marche. Participation. Emancipation.

62. Une révolution est en marche. Participation. Emancipation. On ne consomme plus de façon passive.

63. Une révolution est en marche. Participation. Emancipation. On ne consomme plus de façon passive. On crée et on s’engage.

64. Une révolution est en marche. Participer est devenu un droit.

65. Une révolution est en marche. Participer est devenu un droit. Une attente.

67. Comment en est-on arrivé là? MP3.

68. Comment en-est-on arrivé là? MP3. Blogs.

69. Comment en-est-on arrivé là? MP3. Blogs. Réseaux Sociaux.

70. Comment en-est-on arrivé là? MP3. Blogs. Réseaux Sociaux. Peer to Peer.

71. Comment en-est-on arrivé là? MP3. Blogs. Réseaux Sociaux. Peer to Peer. Moteurs de préférence.

72. Comment en-est-on arrivé là? MP3. Blogs. Réseaux Sociaux. Peer to Peer. Moteurs de préférence. Podcast.

73. Comment en-est-on arrivé là? MP3. Blogs. Réseaux Sociaux. Peer to Peer. Moteurs de préférence. Podcast. E-tail.

74. *Aparté La théorie de la longue traîne

76. Deux solutions pour l’artiste Combattre.

77. Deux solutions pour l’artiste S’adapter.

78. Créer un lien direct Plus que jamais, les FANS sont l’actif No. 1 de l’artiste.

79. Créer un lien direct Plus que jamais, les FANS sont l’actif No. 1 de l’artiste. Les fans consomment. Les fans s’engagent. Les fans créent. Les fans participent.

80. *Aparté La théorie des 500 fans

81. 500 fans x 100.- = 50.000.-

82. Soyez prêts

83. Soyez prêts A vous engager.

84. Soyez prêts A vous engager. A être flexibles.

85. Soyez prêts A vous engager. A être flexibles. A connaître vos fans.

86. Soyez prêts A vous engager. A être flexibles. A connaître vos fans. A les laisser entrer dans votre intimité.

87. Soyez prêts A vous engager. A être flexibles. A connaître vos fans. A les laisser entrer dans votre intimité. A partager votre univers.

88. Soyez prêts A vous engager. A être flexibles. A connaître vos fans. A les laisser entrer dans votre intimité. A partager votre univers. A donner votre musique.

89. Soyez prêts Connecter.

90. Soyez prêts Connecter. Partager.

91. Soyez prêts Connecter. Partager. Organiser.

92. Soyez prêts Connecter. Partager. Organiser. Recommander.

93. musique univers image texte

94. Oui, mais comment faire? Parce que bon.

95. Quelques notions de marketing (appliqué au monde musical)

96. Quelques règles de base Définir des objectifs Écouter Participer Partager votre histoire Gérer une communauté

97. Le marketing, c’est quoi?

98. Le marketing, c’est quoi? Le marketing est une discipline du management qui cherche à déterminer les offres de biens, de services ou d'idées en fonction des attitudes et de la motivation des consommateurs , du public ou de la société en général, qui favorisent leur commercialisation (ou leur diffusion pour des activités non lucratives) Wikipedia

99. Connaître le consommateur Wikipedia

100. Connaître le consommateur Après avoir, en principe, réalisé des études de marché , il est d'usage de segmenter par types de clientèles l'approche marketing, au niveau opérationnel dans le cadre de la stratégie marketing. Wikipedia

101. Les « 4P » Wikipedia

102. Les « 4P » Product : ou la modélisation de l'offre, service ou idée afin qu'il réponde aux attitudes et motivations d'un ou de publics. Wikipedia

103. Les « 4P » Promotion : ou les méthodes pour rendre publics l'existence, l'intérêt et la disponibilité de l'offre. Elle favorise aussi l'émergence de besoins. Wikipedia

104. Les « 4P » Price : ou les conditions d'obtention (leurs niveaux par rapport aux autres offres). Wikipedia

105. Les « 4P » Place : ou les modèles, moyens et infrastructures de mise à disposition de l'offre. Wikipedia

106. Les « 4P » Application au monde de la musique Le P roduit: l’artiste, le groupe, l’album, la chanson La P romotion: la communication, les RP Le P rix: du concert, de l’album, de la chanson La P lace: salles de concert, disquaires, le web Wikipedia

107. Soit Qui êtes-vous? Comment le faites-vous savoir? Combien paie-t-on pour vous écouter? Où peut-on vous écouter et se procurer vos oeuvres?

109. Qui êtes-vous? Comment le faites-vous savoir? Combien paie-t-on pour vous écouter? Où peut-on vous écouter et se procurer vos oeuvres?

110. QUI êtes-vous? Unique Selling Proposition

112. Définissez QUI vous êtes Sachez expliquer en quoi vous êtes UNIQUE , ce qui vous DIFFERENCIE des autres

113. L’innovation émotionnelle Ce sont « les expériences vécues » qui, aujourd’hui, inspirent le marketing, la communication, les médias et le management.

114. L’innovation émotionnelle L’innovation devient « expérientielle », on essaye et on optimise…ensemble.

115. L’innovation émotionnelle Tout est dans l’instant …à la recherche de l’ intensité de contact…

116. L’innovation émotionnelle A la recherche de ce qui fait sens et envie, chacun marche à l’instinct…et fait appel de plus en plus à son intelligence intuitive .

117. L’innovation émotionnelle Bref on redécouvre la vie … Jérémy Dumont, directeur de pourquoitucours (l’agence des idées)

118. Définissez QUI vous êtes Sachez expliquer en quoi vous êtes UNIQUE , ce qui vous DIFFERENCIE des autres PARTAGEZ votre UNIVERS AU DELA de votre oeuvre musicale

121. Personnage un brin étrange, très réfléchi, à la voix aussi puissante que volatile, à la guitare et au piano magnifiquement autodidactes, on pense vite et un peu bêtement à Cat Power : « Oui, on me l’a souvent dit, mais je ne la connais pas ». Outre son talent musical indéniable, ce qui séduit chez Sophie Hunger, c’est son étonnant charisme. Sur scène, d’un calme figé dans une petite robe noire, elle bouleverse par la bulle d’émotion qu’elle parvient à concentrer autour d’elle. Elle s’accompagne uniquement de deux choristes et d’un tromboniste qui aiment à inverser les rôles : l’instrument devient voix, les voix deviennent instruments. « Ce sont des amis. Je fais confiance à leur musicalité, et du coup, il font souvent ce que je veux qu’ils fassent. » Dialecte, accordéon traditionnel, une reprise d’un songwriter local un peu désuet… Pourquoi joue-t-elle tant avec le folklore Suisse Alémanique ? « Je ne le fais pas volontairement. Tout ça fait simplement partie de mon monde ».

122. Sophie Hunger Personnage un brin étrange, très réfléchi , à la voix aussi puissante que volatile , à la guitare et au piano magnifiquement autodidactes , on pense vite et un peu bêtement à Cat Power : « Oui, on me l’a souvent dit, mais je ne la connais pas ». Outre son talent musical indéniable, ce qui séduit chez Sophie Hunger, c’est son étonnant charisme. Sur scène, d’un calme figé dans une petite robe noire, elle bouleverse par la bulle d’émotion qu’elle parvient à concentrer autour d’elle. Elle s’accompagne uniquement de deux choristes et d’un tromboniste qui aiment à inverser les rôles : l’instrument devient voix, les voix deviennent instruments. « Ce sont des amis. Je fais confiance à leur musicalité, et du coup, il font souvent ce que je veux qu’ils fassent. » Dialecte, accordéon traditionnel, une reprise d’un songwriter local un peu désuet … Pourquoi joue-t-elle tant avec le folklore Suisse Alémanique ? « Je ne le fais pas volontairement. Tout ça fait simplement partie de mon monde ».

123. Qui êtes-vous? Comment le faites-vous savoir? Combien paie-t-on pour vous écouter? Où peut-on vous écouter et se procurer vos oeuvres?

124. Oui, mais concrètement?

125. Définir des objectifs

126. Définir des objectifs Le saviez-vous? 3% des individus ont des objectifs de long terme

127. Définir des objectifs Que cherchez-vous?

128. Définir des objectifs Que cherchez-vous? A qui vous adressez-vous?

129. Définir des objectifs Que cherchez-vous? A qui vous adressez-vous? A quel prix? Avec quelles ressources?

131. Se fixer des objectifs

132. Se fixer des objectifs Tip #1 – Il s’agit d’un jeu dont vous êtes maître des règles

133. Se fixer des objectifs Tip #1 – Il s’agit d’un jeu dont vous êtes maître des règles Tip #2 – Ne vous giflez pas (constamment)

134. Se fixer des objectifs Tip #1 – Il s’agit d’un jeu dont vous êtes maître des règles Tip #2 – Ne vous giflez pas (constamment) Tip #3 – 5 succès par jour!

135. 5 succès par jour... Je suis allé faire du sport J’ai écrit de nouvelles paroles J’ai fait ma lessive J’ai appelé 3 clubs pour y jouer ...

136. Petit exercice de mise en jambes Notez 5 succès d’aujourd’hui et d’hier

137. Se fixer des objectifs - exercice

138. Se fixer des objectifs - exercice Commencez par définir vos zones d’attention

139. Par exemple Branding - Se créer un pitch solide, repérer son USP Marketing – définir son plan marketing annuel Réseaux sociaux – définir sa stratégie Site web – en développer un nouveau? RP – passer à la radio, dans la presse écrite, ... Concerts – tournée ou dates locales? Ecrire des chansons – écrire un album, enregistrer? Ventes de disques – combien? Argent – combien? Films, bandes son – se concentrer là-dessus? Hygiène de vie – en changer? ...

140. Encore quelque tips

141. Encore quelque tips Soyez clairs à propos de vos objectifs (dates, détails)

142. Encore quelque tips Soyez clairs à propos de vos objectifs (dates, détails) Vos objectifs vous sont propres et ne concernent que VOUS

143. Encore quelque tips Soyez clairs à propos de vos objectifs (dates, détails) Vos objectifs vous sont propres et ne concernent que VOUS Vos objectifs doivent être réalistes

144. Pour que les objectifs se réalisent

145. Pour que les objectifs se réalisent Faites quelque chose chaque jour afin de les atteindre

146. Pour que les objectifs se réalisent Faites quelque chose chaque jour afin de les atteindre Transformez vos objectifs en tâches quotidiennes, en détaillent le temps nécessaire à les accomplir

147. Pour que les objectifs se réalisent Faites quelque chose chaque jour afin de les atteindre Transformez vos objectifs en tâches quotidiennes, en détaillent le temps nécessaire à les accomplir Commencez votre journée par la tâche la plus ardue

148. Pour que les objectifs se réalisent Faites quelque chose chaque jour afin de les atteindre Transformez vos objectifs en tâches quotidiennes, en détaillent le temps nécessaire à les accomplir Commencez votre journée par la tâche la plus ardue 6 tâches par jour sont suffisantes (les études le montrent)

149. Pour que les objectifs se réalisent Faites quelque chose chaque jour afin de les atteindre Transformez vos objectifs en tâches quotidiennes, en détaillent le temps nécessaire à les accomplir Commencez votre journée par la tâche la plus ardue 6 tâches par jour sont suffisantes (les études le montrent) Sachez déléguer

150. Pour que les objectifs se réalisent Faites quelque chose chaque jour afin de les atteindre Transformez vos objectifs en tâches quotidiennes, en détaillent le temps nécessaire à les accomplir Commencez votre journée par la tâche la plus ardue 6 tâches par jour sont suffisantes (les études le montrent) Sachez déléguer Constituez une équipe

151. Exercice pour la semaine prochaine Mettez sur papier vos OBJECTIFS PROMOTIONNELS pour les 12 mois à venir Etablissez une liste d’actions ou de tâches quotidiennes à entreprendre afin d’atteindre ces objectifs (12 items par objectif)

152. Définir son USP, développer son pitch

153. Définir son USP, développer son pitch listez les genres que vous jouez

154. Définir son USP, développer son pitch listez les genres que vous jouez listez les artistes auxquels on pense lorsque vous jouez

155. Définir son USP, développer son pitch listez les genres que vous jouez listez les artistes auxquels on pense lorsque vous jouez listez vos influences

156. Définir son USP, développer son pitch listez les genres que vous jouez listez les artistes auxquels on pense lorsque vous jouez listez vos influences listez les sentiments que vous voulez déclencher avec votre musique

157. Ensuite Choisissez vos favoris

158. Et dites-nous Qui vous êtes Ce que vous faites Comment vous le faites Pourquoi vous le faites Pourquoi vous êtes le meilleur à ce que vous faites Ce que nous devrions faire

159. Pour vous aider http://www.15secondpitch.com

160. My name is Yan Luong and I am a Social Media Consultant specializing in NGOs, Non Profit Organizations, SMEs and Foundations active in the cultural or evenemential fields. I Listen, learn, analyze, develop a strategy and goals, propose means and tools to reach them. I coach, teach or do, according to the client’s will, needs and resources. (And then I review). I’ve got the right mix of business awareness, academic rigor, intuition, passion and culture. So, act upon social media before it's too late for you to catch up a train that goes a million miles an hour 

161. Ecouter

162. Ecouter Savoir ce que votre audience veut, ce dont elle parle, où elle se rend.

163. Ecouter Savoir ce que votre audience veut, ce dont elle parle, où elle se rend. Ne plus envoyer des « mass mailings », mais cibler l’audience.

164. Participer Participer à la conversation digitale.

165. Participer Participer à la conversation digitale. Commenter, Discuter.

166. Partager votre histoire

167. Partager votre histoire Permettre aux autres de découvrir votre univers.

168. Partager votre histoire Permettre aux autres de découvrir votre univers. Partager vos créations, votre image, vos textes, vos humeurs.

169. Gérer une communauté

170. Gérer une communauté Construire des relations, des rapports de confiance, une crédibilité.

171. Gérer une communauté Construire des relations, des rapports de confiance, une crédibilité. Avoir des ambassadeurs, qui propageront la bonne parole à la ronde, qui recruteront de nouveaux membres.

172. Créer et distribuer

173. Créer et distribuer Créer du contenu.

174. Créer et distribuer Créer du contenu. Musique. Vidéo. Photos. Articles. Liens.

175. Créer et distribuer Distribuer.

176. Créer et distribuer Distribuer. Site web. Blog. Sites de réseaux sociaux. Sites de média social. Agences de distribution de RP. Podcast.

177. Add on: qu’est-ce qui fait cliquer les gens???

178. social validation reciprocity & concession scarcity you pictures & stories fear of losing similarity, association & attractiveness commitment and consistency choices social animals