-Student Work- Marketing International - EPHEC BA2 Spring 2016 Presentation pays et entreprise Marketing Mix Produit Analyse technique Commercialisation Prix Distribution Communication Prospection

1. Marketing International
Tp - Plan marketing à l'international
Marketing Mix
DELACROIX Madeleine
DELINTEViolette
ESSA LALHANI Nashita
LE LIEVREVincent
MOENS Rose
MULAKILWA Ayrton
2DC1

2. La Maison Dandoy
Biscuiterie Artisanale Belge
Produits riches en saveur
100% naturels
Entreprise familiale - 1829

3. Maroc

4. Produit
Analyse technique
Cible: personne aisée de Casablanca, goût du luxe et goût de l'artisanat
Biscuit
" Pâtisserie faite de farine, sucre, matières grasses, œufs, etc., susceptible,
après cuisson, de conserver ses qualités pendant un temps donné "

5. Produit
Analyse technique
Norme et Réglementation : HACCP
Étiquetage: nom du produit, nom et adresse du fabricant, pays
d'origine et poids du produit
Coût main d'oeuvre: diffère selon la qualification

6. Produit
Commercialisation
Marque & Nom : même dénomination
Maroc -> Français
Conditionnement: même packaging
-> connotation positive du blanc et doré

7. Produit
Commercialisation
Positionnement
"Pour les personnes aisées, la Maison Dandoy propose des produits belges, artisanaux
et de qualité qui permettent de déguster des biscuits, des cakes, du massepain haut de
gamme"
Lancement : installation 6 mois avant le salon, ouverture du magasin en mars
2017

8. PrixBelgique : 7,50€ pour 250g
7,50 (prix plancher)
1,64 (transport)
=9,14€ ▶ 100,04 DH
Pas de corridors - Pas de concurrence belge

9. Distribution
Casablanca
Première zone portuaire du Maroc
Premier parc nord africain d’immobilier d’entreprise
Première place financière d’Afrique du Nord
Densité et diversité du réseau de partenaires stratégiques
Un marché d’un milliards de consommateurs accessible à 8h de vol.
Un pôle d’innovation et de recherche scientifique
3ème destination touristique du pays.

10. Distribution
Implantation
- Galerie Lafayette
- Quartier Gauthier
- Boulevard Anfa
Transport Belgique-Maroc
- Système de bulk
- Incoterm : CPT ( Carriage Paid To)

11. Communication
Réseaux sociaux : 4 millions de marocains sur Facebook
90% des internautes croient aux recommandations sur Internet
Communication au Maroc à TV : 50%

12. Communication
Réseau sociaux
Internet (Facebook)
Média le plus utilisé au Maroc
Campagne sponsorisée par FB

13. Communication
Télévision
Télévision : campagne où le produit phare de Dandoy pourrait être représenté, le
spéculoos

14. Communication
Affichages
Détient +/- 20% des part de marché
Campagne pour :
- promouvoir l’image
- promouvoir son authenticité
- haut de gamme

15. Communication
Foire Alimentaire
Casablanca
Mars 2017
Le Salon international de la pâtisserie, la boulangerie, la restauration et l'industrie
hôtelière.
Dégustation + prospection

16. Prospection
QUOI
- foire alimentaire à Casablanca: CREMAI
- Dégustation de nos produits
- 20.000 visiteurs
QUAND
- mars 2017

17. Prospection
COMMENT
• 3 représentants sur place
- Gestion stand
- Représentants Dandoy
• Conditions salon

18. Prospection
BUDGET
Stand, Emplacement, Transport marchandise,
Frais de Personnel, Frais d'hébergement, Frais
de voyage

19. DELACROIX Madeleine DELINTEViolette
ESSA LALHANI Nashita
LE LIEVREVincent
MOENS Rose
MULAKILWA Ayrton
2DC1