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selon le « Startup Compass »
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3. Si vous êtes chanceux
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4. La vérité
(selon Paul Graham)
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5. Pourquoi?
Décoder le
« code de l’innovation »
et rendre plus scientifique
l’évolution des startups
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6. Hypothèses
• 3200 + startups (web, TI, mobile)
• Déterminer les corrélations des
projets à succès pour établir des
balises de progrès
• Étude statistique en temps réel
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7. Principe directeur
Chaque startup doit
passer par des
étapes distinctes
Et si vous sautez des étapes,
vous échouez
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8. Quatre étapes de croissance
1. Définition
2. Validation
3. Efficacité
4. Accélération
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9. Étapes de la croissance
(SCALING)
SURDIMENSIONNEMENT
VALIDATION
DÉFINITION
EFFICACITÉ
L’innovation est- Êtes-vous
elle la solution organisé pour
pour un problème Le marché veut-il livrer la solution
IDÉE
important ? de votre offre ? efficacement ? Votre offre
Concept devient-elle la
d’innovation Correspondance Correspondance Maturité des référence du
technologique problème-solution offre-marché systèmes marché ?
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10. 1. Définition
Objectif Valider si vous répondez à un problème
significatif et si quelqu’un est
potentiellement intéressé par votre
solution.
Balises Équipe fondatrice
Plusieurs entrevues avec des clients potentiels
Proposition de valeur est trouvée
Produit viable minimum (MVP) est offert
Équipe se joint à un incubateur ou accélérateur
Financement par amis / famille
Premiers mentors et aviseurs
Durée 5 à 7 mois
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11. 2. Validation
Objectif Valider que les utilisateurs et les clients
sont intéressés par l’échange d’argent ou
d’attention
Balises Définition de l’offre
Croissance initiale des utilisateurs
Implémentation de métriques et des
analytiques
Investissement ange financier
Premiers employés
Pivots du modèle d’affaires
Premiers clients payants
Alignement entre l’offre et le marché
(product/market fit)
Durée 3 à 5 mois
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12. 3. Efficacité
Objectif Évolution du modèle d’affaires et de
l’efficacité du processus d’acquisition des
clients.
Balises Processus d’acquisition des clients efficace
Expérience client raffiné
Pipeline de conversion optimisé
Croissance « virale »
Processus de vente duplicable
Canaux d’acquisition de clients
Flux de revenu prévisible et fiable
Durée 5 à 6 mois
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13. 4. Accélération (Scaling)
Objectif Croissance agressive, domination de son
segment
Balises Ronde « A » d’investissement en capital de
risque
Acquisition massive des clients
Amélioration des processus
Premiers engagements des gestionnaires (VP)
Implémentation et standardisation des
processus
Établissements de départements
Durée 7 à 9 mois
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14. Étapes de la croissance
(SCALING)
SURDIMENSIONNEMENT
VALIDATION
DÉFINITION
EFFICACITÉ
L’innovation est- Êtes-vous
elle la solution organisé pour
pour un problème Le marché veut-il livrer la solution
IDÉE
important ? de votre offre ? efficacement ? Votre offre
Concept devient-elle la
d’innovation Correspondance Correspondance Maturité des référence du
technologique problème-solution offre-marché systèmes marché ?
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15. Ressources
Startup Genome Survey
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16. Demeurez en contact
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