Croissance des startups technos selon le startup compass

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Selon une étude statistique approfondie, les startups qui réussissent possèdent certaines caractéristiques distinctives à chaque étape de leur évolution. Cette présentation décrit les quatre étapes de la croissance, selon le « Startup Compass ».

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Croissance des startups technos selon le startup compass

  1. 1. La croissance d’un startupselon le « Startup Compass »Coach Davender GuptaStartup-Académiewww.startup-academie.com
  2. 2. La croissance souhaitée © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 2
  3. 3. Si vous êtes chanceux © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 3
  4. 4. La vérité (selon Paul Graham) © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 4
  5. 5. Pourquoi? Décoder le « code de l’innovation » et rendre plus scientifique l’évolution des startups © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 5
  6. 6. Hypothèses • 3200 + startups (web, TI, mobile) • Déterminer les corrélations des projets à succès pour établir des balises de progrès • Étude statistique en temps réel © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 6
  7. 7. Principe directeur Chaque startup doit passer par des étapes distinctes Et si vous sautez des étapes, vous échouez © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 7
  8. 8. Quatre étapes de croissance 1. Définition 2. Validation 3. Efficacité 4. Accélération © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 8
  9. 9. Étapes de la croissance (SCALING) SURDIMENSIONNEMENT VALIDATION DÉFINITION EFFICACITÉ L’innovation est- Êtes-vous elle la solution organisé pour pour un problème Le marché veut-il livrer la solutionIDÉE important ? de votre offre ? efficacement ? Votre offre Concept devient-elle la d’innovation Correspondance Correspondance Maturité des référence du technologique problème-solution offre-marché systèmes marché ? © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés
  10. 10. 1. Définition Objectif Valider si vous répondez à un problème significatif et si quelqu’un est potentiellement intéressé par votre solution. Balises Équipe fondatrice Plusieurs entrevues avec des clients potentiels Proposition de valeur est trouvée Produit viable minimum (MVP) est offert Équipe se joint à un incubateur ou accélérateur Financement par amis / famille Premiers mentors et aviseurs Durée 5 à 7 mois © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 10
  11. 11. 2. Validation Objectif Valider que les utilisateurs et les clients sont intéressés par l’échange d’argent ou d’attention Balises Définition de l’offre Croissance initiale des utilisateurs Implémentation de métriques et des analytiques Investissement ange financier Premiers employés Pivots du modèle d’affaires Premiers clients payants Alignement entre l’offre et le marché (product/market fit) Durée 3 à 5 mois © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 11
  12. 12. 3. Efficacité Objectif Évolution du modèle d’affaires et de l’efficacité du processus d’acquisition des clients. Balises Processus d’acquisition des clients efficace Expérience client raffiné Pipeline de conversion optimisé Croissance « virale » Processus de vente duplicable Canaux d’acquisition de clients Flux de revenu prévisible et fiable Durée 5 à 6 mois © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 12
  13. 13. 4. Accélération (Scaling) Objectif Croissance agressive, domination de son segment Balises Ronde « A » d’investissement en capital de risque Acquisition massive des clients Amélioration des processus Premiers engagements des gestionnaires (VP) Implémentation et standardisation des processus Établissements de départements Durée 7 à 9 mois © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 13
  14. 14. Étapes de la croissance (SCALING) SURDIMENSIONNEMENT VALIDATION DÉFINITION EFFICACITÉ L’innovation est- Êtes-vous elle la solution organisé pour pour un problème Le marché veut-il livrer la solutionIDÉE important ? de votre offre ? efficacement ? Votre offre Concept devient-elle la d’innovation Correspondance Correspondance Maturité des référence du technologique problème-solution offre-marché systèmes marché ? © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés
  15. 15. Ressources Startup Genome Survey Startup Genome Report www.startupcompass.co © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 15
  16. 16. Demeurez en contact Coach Davender Gupta, MSc. www.startup-academie.com www.coachdavender.com 418 948-1553 coach@davender.com © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 16

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