TPE ARTISANAT STRATEGIE
Management  Stratégique : Les 12 vérités du boulanger
1  :)  TAL E NTS
Tal E nts <ul><li>Ressources Humaines <> Talents </li></ul><ul><li>Avez-VOUS des Talents  … E xceptionnels… PARTOUT ? </li...
Organisez le GENI E <ul><li>« Une  E quipe devient performante quand (et seulement quand) chacun,  qu’il soit leader ou me...
  2:) PROBL E MES
PROBL E MES … ;-) <ul><li>Aventuriers = Problèmes = Tant Mieux ! </li></ul><ul><li>Alexandre le Grand, Napoléon, Jeanne d’...
3:) DIR E CTEUR(S)
Proch E  du  produit …  ?
 
Proximit E  de vos clients
Confianc E  & d E votion
Dir E cteurs <ul><li>L’Occitane, Dia, Rotwear, Geox, … Proches des clients </li></ul><ul><li>50% des clients sont… des cli...
4:) INNOV E R
s E mblable ? <ul><li>Innov E r <> imiter </li></ul><ul><li>Vous serez passionnés par ce que vous avez cré E r… </li></ul>...
Enfant Napoléon
« Les consommateurs continueront à être attirés par les fournisseurs  « low costs »…parce que les sociétés « classiques » ...
Vive l’ E cole de la TP E  ! <ul><li>Corrélation négative entre le succès scolaire et la capacité à accumuler un capital !...
5:) CYCL E OODA
Blitzkri E g <ul><li>OODA = O bserver,  O rienter,  D écider,  A gir </li></ul><ul><li>…  +  vite que vos concurrents </li...
6:)  E XC E LL E NC E
Reconnaîtr E  l’ E xcellence <ul><li>Sur passer les Attentes = Récompens E </li></ul><ul><li>Juste au-dessus = Succès Médi...
7:) uniqu E
s E ul <ul><li>Poser la bonne question : </li></ul><ul><ul><li>Les consommateurs achèteront-ils mon nouveau produit ? </li...
8:)  E COSYSTEME
LA VAL E UR  DU V E RT « Green is Gold »  Davos 2007 E COLOGIE +  E CONOMIE =  €
Partenair E s <ul><li>« les organisations seront toujours d’une importance essentielle dans le monde, mais comme  organisa...
9:) NTIC E
NvllesTechnosInfoComm Eco <ul><li>Des Outils… Et + encore ! </li></ul><ul><li>Elles changent nos comportements </li></ul><...
10:)  E xpérience
E xpérience unique <ul><li>Est-ce que vous servez et satisfaites vos consommateurs ? </li></ul><ul><li>…  offrez leur une ...
11:) 2 march E s
2 march E s à conquérir <ul><li>Les f E mmes </li></ul><ul><ul><li>…  achètent 68% des voitures ! </li></ul></ul><ul><ul><...
12:)  E coute
Coach E z <ul><li>Etre Accessibl E </li></ul><ul><li>J’entends <> Je fais Att E ntion,  Je prends en compt E </li></ul><ul...
13  à la douzaine : Conclusion <ul><li>Inutile d’essayer de concurrencer  Leader Price  sur les prix  ou la Chine sur le c...
TAL E NTS   PROBL E MES    DIR E CTEURS   INNOV E R   CYCL E  OODA   EXC E LLENCE   UNIQU E   E COSYSTEME   NTIC E   EXP E...
Sources et bibliographie <ul><li>Re-Imagine! (en anglais) – Tom Peters 2003 – Ed. : Dorling Kindersley </li></ul><ul><li>S...
Conception et réalisation Grégory Savi 2009 [email_address] Licence Creative Commons : http://creativecommons.org/licenses...
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La Stratégie sans casser d'oeufs : 12 principes pour vous aider

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12 conseils pour vous aider à créer une stratégie d'entreprise gagnante

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  • La Stratégie sans casser d'oeufs : 12 principes pour vous aider

    1. 1. TPE ARTISANAT STRATEGIE
    2. 2. Management Stratégique : Les 12 vérités du boulanger
    3. 3. 1 :) TAL E NTS
    4. 4. Tal E nts <ul><li>Ressources Humaines <> Talents </li></ul><ul><li>Avez-VOUS des Talents … E xceptionnels… PARTOUT ? </li></ul><ul><li>Leur donnez-vous des QU E TES d’exception ? </li></ul><ul><ul><li>Quel est votre Graal ? </li></ul></ul><ul><li>Les personnes font les personnes ! </li></ul>
    5. 5. Organisez le GENI E <ul><li>« Une E quipe devient performante quand (et seulement quand) chacun, qu’il soit leader ou membre, est libr E de donner le meilleur de lui-même » </li></ul><ul><li>« La meilleure chose qu’un leader puisse faire pour son équipe est de permettre à ses équipiers de découvrir leur propre GRAND E UR » </li></ul><ul><li>Organizing Genius – Warren Bennis & Patricia Ward </li></ul>
    6. 6. 2:) PROBL E MES
    7. 7. PROBL E MES … ;-) <ul><li>Aventuriers = Problèmes = Tant Mieux ! </li></ul><ul><li>Alexandre le Grand, Napoléon, Jeanne d’Arc, Churchill… Grands hommes & femmes… et problèmes ! </li></ul><ul><li>L’originalit E et la passion de vos collaborateurs fait votre différence avantage comp E titif </li></ul>
    8. 8. 3:) DIR E CTEUR(S)
    9. 9. Proch E du produit … ?
    10. 11. Proximit E de vos clients
    11. 12. Confianc E & d E votion
    12. 13. Dir E cteurs <ul><li>L’Occitane, Dia, Rotwear, Geox, … Proches des clients </li></ul><ul><li>50% des clients sont… des clientes ! </li></ul><ul><li>??% de vos dirigeants sont… des dirigeantes ? </li></ul><ul><li>… Qui a le dernier mot dans l’aménagement de la boulangerie ? </li></ul>
    13. 14. 4:) INNOV E R
    14. 15. s E mblable ? <ul><li>Innov E r <> imiter </li></ul><ul><li>Vous serez passionnés par ce que vous avez cré E r… </li></ul><ul><li>… vous serez ennuyés si vous vous contentez d’imiter (… et les chinois le feront mieux que vous un jour !) </li></ul><ul><li>« la meilleure façon de vous ruiner est d’imiter les méthodes de vos adversaires » Winston Churchill </li></ul>
    15. 16. Enfant Napoléon
    16. 17. « Les consommateurs continueront à être attirés par les fournisseurs « low costs »…parce que les sociétés « classiques » ne leur donnent aucune raison claire de ne pas le faire » … E t vous ?
    17. 18. Vive l’ E cole de la TP E ! <ul><li>Corrélation négative entre le succès scolaire et la capacité à accumuler un capital ! </li></ul><ul><li>La plupart des systèmes scolaires pénalisent les prises de risqu E s </li></ul><ul><li>La volonté de prendre des risques déterminerait le succès </li></ul><ul><li>Richard Falson & Ralph Keynes Whoever makes the most mistakes wins </li></ul>
    18. 19. 5:) CYCL E OODA
    19. 20. Blitzkri E g <ul><li>OODA = O bserver, O rienter, D écider, A gir </li></ul><ul><li>… + vite que vos concurrents </li></ul><ul><li>« Le nouveau code de conduite d’une stratégie active aujourd’hui est de remettre en cause le statu quo pour créer une suite d’avantages compétitifs non durables » Rich D'Aveni (Ph.D., Columbia University) </li></ul><ul><li>« pique comme l'abeille et danse comme le papillon » </li></ul>
    20. 21. 6:) E XC E LL E NC E
    21. 22. Reconnaîtr E l’ E xcellence <ul><li>Sur passer les Attentes = Récompens E </li></ul><ul><li>Juste au-dessus = Succès Médiocre ? </li></ul><ul><li>Supercalifragilistique ! </li></ul><ul><li>Cirque du Soleil : 11 spectacles ! </li></ul><ul><li>E xcellence : Surperformanc E </li></ul>
    22. 23. 7:) uniqu E
    23. 24. s E ul <ul><li>Poser la bonne question : </li></ul><ul><ul><li>Les consommateurs achèteront-ils mon nouveau produit ? </li></ul></ul><ul><ul><li>Les consommateurs considéreront qu’il mon produit comme unique ? </li></ul></ul><ul><li>Apple, Chanel, la baguette « Arthur » de mon boulanger… Uniques ! </li></ul>
    24. 25. 8:) E COSYSTEME
    25. 26. LA VAL E UR DU V E RT « Green is Gold » Davos 2007 E COLOGIE + E CONOMIE = €
    26. 27. Partenair E s <ul><li>« les organisations seront toujours d’une importance essentielle dans le monde, mais comme organisateurs , non comme employeurs  » Charles Handy (LSE) </li></ul><ul><li>Chantiers de l’Atlantique, Smart, Toyota = INTEGRAT E URS = ORGANISAT E URS </li></ul><ul><li>… Dépannage Express </li></ul>
    27. 28. 9:) NTIC E
    28. 29. NvllesTechnosInfoComm Eco <ul><li>Des Outils… Et + encore ! </li></ul><ul><li>Elles changent nos comportements </li></ul><ul><li>Elles changent nos habitudes </li></ul><ul><li>Elles changent nos relations </li></ul><ul><li>Elles changent votre environnement </li></ul><ul><li>… Elles vont changeront aussi ! </li></ul>TPE
    29. 30. 10:) E xpérience
    30. 31. E xpérience unique <ul><li>Est-ce que vous servez et satisfaites vos consommateurs ? </li></ul><ul><li>… offrez leur une E xpérience uniqu E ! </li></ul><ul><li>Le Club Med n’offre pas « de belles chambres sur une belle plage »… Le Club </li></ul><ul><li>Le Puy-du-Fou n’offre pas un spectacle son et lumière… Un GRAND parc & une Cinéscénie </li></ul>
    31. 32. 11:) 2 march E s
    32. 33. 2 march E s à conquérir <ul><li>Les f E mmes </li></ul><ul><ul><li>… achètent 68% des voitures ! </li></ul></ul><ul><ul><li>Et pourtant elles viennent de Vénus </li></ul></ul><ul><li>Les « Baby-Boom E rs » : D’ici 2015 : </li></ul><ul><ul><ul><li>+ 18% de + de 55 ans </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>- 5% de 20-44 ans (Source Nations Unies) </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>… Et vous savez ? Ils sont riches, actifs et ils veulent vivre encore des E xpériences uniques! </li></ul></ul><ul><ul><li>L’opticien a 59 ans ! </li></ul></ul>
    33. 34. 12:) E coute
    34. 35. Coach E z <ul><li>Etre Accessibl E </li></ul><ul><li>J’entends <> Je fais Att E ntion, Je prends en compt E </li></ul><ul><li>Le management directif est mort ! </li></ul><ul><li>Int E nsifier l’innovation et la création de vos collaborateurs </li></ul>
    35. 36. 13 à la douzaine : Conclusion <ul><li>Inutile d’essayer de concurrencer Leader Price sur les prix ou la Chine sur le coût ! </li></ul><ul><li>Alternative ? </li></ul><ul><li>Être le seul à faire ce que vous faites ! </li></ul><ul><li>« la puissance ne sert pas à frapper fort ou souvent, mais à frapper juste » </li></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Balzac </li></ul></ul></ul></ul></ul>
    36. 37. TAL E NTS PROBL E MES DIR E CTEURS INNOV E R CYCL E OODA EXC E LLENCE UNIQU E E COSYSTEME NTIC E EXP E RIENCE 2 MARCH E S E COUTE LES 12 VERITES DU BOULANGER
    37. 38. Sources et bibliographie <ul><li>Re-Imagine! (en anglais) – Tom Peters 2003 – Ed. : Dorling Kindersley </li></ul><ul><li>Stratégie Océan Bleu – W. Chan Kim & Renée Mauborgne – 2005 – Ed. : Pearson </li></ul><ul><li>Management de l’entreprise – Raymond Leban – 2005 (2 nde édition) – Ed. d’organisation </li></ul>
    38. 39. Conception et réalisation Grégory Savi 2009 [email_address] Licence Creative Commons : http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.0/fr/

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