Analyse marketing b2 b france

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Le futur de marketing B2B en france : Comment les directeurs marketing francais envisagent l'avenir de leur profession. (Victoria TUROMISTO, http://www.economistinsights.com/)

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La présentation se veut une introduction à l'optimisation de sites internet pour les moteurs de recherche. Voici les themes abordés : - Qu'est ce qu'une stratégie de référencement ? - Définir une approche et une démarche pérenne de référencement pour son site - Comment optimiser son site - Améliorer sa réputation - Suivre une campagne de référencement et ses effets - Les outils indispensables à toute campagne de référencement - Quelles nouveautés dans le référencement ?

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67% du parcours d’achat des décideurs se fait désormais sur le web avant de prendre contact avec le commercial. Comment identifier les prospects qui s'intéressent à vous sans vous solliciter ? Comment créer une conversation adaptée et non intrusive selon le degré de chaleur du lead ? Nous partagons les constats clés sur le sujet ainsi que des business cases et best practices de nos clients. GetQuanty propose une solution Saas en B2B pour permettre aux directions marketing et commerciales, aux dirigeants de TPE/PME de détecter des opportunités de business à partir de leurs sites Internet, blogs, emailings, réseaux sociaux, campagne adwords, etc. grâce au PREDICTIVE B2B SCORING. Webagency, agence de communication et partenaires, vous pouvez aussi préconiser Getquanty à vos clients.

Présentation atelier salon e-marketing 2017

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Trelleborg Marine Systems (TMS) est une division du groupe Trelleborg spécialisée dans la conception, la fabrication et l’installation d’équipements pour le secteur portuaire. Quand un navire se trouve dans un terminal portuaire, il entre automatiquement en contact avec des équipements et solutions produits par Trelleborg, que ce soit les défenses à quai, les systèmes d’amarrage ou les technologies nécessaires au bon déroulement des manœuvres d’accostage.

Prix OR de l'Excellence du Marketing B2B de l'Adetem

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GÉNÉRATION DE LEADS EN B2B : QUEL MARKETING MIX METTRE EN OEUVRE ? Le club B2B de l'Adetem a organisé le 20 Janvier 2016 un atelier sur le meilleur Marketing mix pour la Génération de Leads en B2B. Pour lancer les débats, SiriusDecisions a présenté cette étude de 2015 sur l’efficacité des tactiques de création de la demande en Europe. Nous y apprendrons : • en quoi l’usage des tactiques a changé • quels sont les tactiques jugées les plus efficaces par les Marketers B2B européens. Sirius Decision a enqueté aupres de 470 directeurs de la création de la demande sur le marché européen, en particulier le Royaume Uni, la France, l’Italie, l’Allemagne, l’Espagne et la Hollande. Nous avons demandé a chaque participant d’identifier le mix marketing qu’ils utilisent pour générer des “Inquiries” (un lead dans son état le plus basique), et les faire évoluer a travers les 3 étapes du parcours d’achat: Education, solution et sélection. Les résultats nous ont montré un changement significatif des tactiques de Marketing Mix comme : • les white papers, • les essais en ligne, • les demandes de devis • les bannieres en ligne, • les séminaires, • le marketing aupres des associations, • l’acquisition de listes de contact. La réunion a été animée par : Hervé GONAY, Directeur Général de GETPLUS et Co-Président du Club B2B de l'Adetem

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La data est toujours plus smart, grâce au contenu, l'analyse des données et l’optimisation processus et des synergies entre marketing et vente. En un sens, le BtoB et le BtoC se rejoignent, les pratiques sont de plus en plus identiques. En BtoB, jusque dans les années 2000, on pratiquait majoritairement l’Outbound à grand renfort d’emailing et de courrier. Aujourd’hui, la donnée permet de personnaliser les messages et de les envoyer au bon moment. Les stratégies Inbound permettent d’accrocher le prospect avec un contenu d’expertise. Ce contenu qui améliore la visibilité du site de l’entreprise servira ensuite pour le marketing automation avec une approche ultra personnalisée. C’est pour ça qu’il est essentiel à toute stratégie marketing. Que dire de la Data ? La grosse révolution en matière de Data, ce sont les Data Management Platforms qui vont permettre aux entreprises d’acheter des profils pertinents. Le digital permet en effet d’obtenir des données intelligentes agrégeant 3 types de data : la data interne comme le CRM , la data obtenue par le digital et la data externe. L’enjeu étant de confronter ces données pour le retargeting. Qu'avez vous retenu du BtoB Summit ? Getplus est le leader du retargeting BtoB depuis 5 ans. Nous voulons promouvoir la qualité du contenu et la fluidité des rapports entre marketing et vente. Nos clients nous demande de l’expertise sur ces sujets-là. C’est ce que le BtoB summit a concrtement démontré On a pu pensé à tort que le digital était simple. Or ce n’est pas le cas. Le marketing classique imposait de maitriser 2 ou 3 techniques. Le digital demande la maitrise d’une dizaine de techniques pour lesquelles il faut trouver le bon mix ! Pour donner une image, la génération de leads est un agrégat de petits ruisseaux qui forment une grande rivière. Il faut bien choisir sa source. Le BtoB summit a été pour les participants une source de jouvence pour leur marketing.

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Le titre de cette présentation est trompeur. Il laisse entendre que nous allons parler de marketing automation et de PME. En réalité, nous allons parler de marketing automation, mais nous allons surtout parler de votre chiffre d’affaires. Comment le consolider et l’augmenter? Comment concevoir des campagnes marketing performantes pour augmenter votre chiffre d’affaires? Il existe plusieurs moyens, et le marketing automation en est un, que nous avons testé pour nos propres besoins avec la solution Getplus et Marketo, et qui s’est avéré redoutablement efficace.

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MÉDIA SOCIAUX ET B2B, UNE HISTOIRE D'AMOUR ? Animée par Hervé Kabla, serial-best seller ("La communication digitale expliquée à mon boss", en tête des ventes B2B), cette table ronde va faire... le tour d'une question que beaucoup de marketers business to business se posent: les medias sociaux peuvent-ils me rapporter du business? Qu’il s’agisse de produire du contenu, de gérer sa réputation, de qualifier des leads ou d’animer des communautés, les médias sociaux offrent une liberté d’action et une puissance de feu exceptionnelles en B2B, dans tous les secteurs de l’économie ... mais finalement encore peu exploitée pour cause de frilosité des entreprises. Et s’il était temps de réconcilier B2B et médias sociaux pour éviter de passer à côté de nouvelles sources de business ?

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A toutes les questions cruciales que se posent aujourd'hui les managers Marketing pour atteindre voire dépasser leurs objectifs, 12 experts et 6 clients Grands Comptes répondent par des solutions efficaces et concrètes. Intervenants: Mohamed Khodja, Directeur Marketing Ebusiness d’Ubi France, Florent Nosel, Directeur Marketing Ebusiness de Kiloutou, Jean-Denis Garo, Directeur de la Communication et du support Marketing d’Aastra à Mitel, Hervé Gonay, CEO Getplus, Laurent Ollivier, Directeur associé d’Aressy, Xavier Paulik, CEO Tiki’labs,

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