Opportunités sur Internet

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Présentation des actions à mettre en place dans une PME pour détecter des opportunités sur Internet et être visible par ses clients

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Opportunités sur Internet

  1. 1. MSVT Réunion du 26/03/2009 page 1/19 Internet Etre visible et détecter des opportunités Département Marketing Stratégique et Veille Technologique Mario PICCO - Jacques LOIGEROT
  2. 2. Visibilité et détection d’opportunités MSVT Réunion du 26/03/2009 page 2/19 Portails clients Référencement du site Internet Moteurs et annuaires Intermédiaires, place de marchés Réseaux de compétences Annuaires, sites ressources, organismes professionnels Recherche d’informations Veille
  3. 3. Stratégie d’action MSVT Réunion du 26/03/2009 page 3/19 • Pour qui ? / Pourquoi ? Quelle est la stratégie de l’entreprise ? Quels clients ? Quels partenaires ? Quels produits ? Diagnostic des actions à mener
  4. 4. Référencement du site Internet MSVT Réunion du 26/03/2009 page 4/19 Pour les entreprises commerciales Plus il y a de contenu, plus le site est visible 1. Contenu du site Plus le site vit, plus le site est visible 2. Structure du site Travail sur le choix des termes utilisés 3. Echanges de liens 4. Démultiplication de sites 5. Liens sponsorisés http:// www.dupont.com http:// www.dupontelastomers.com http://plastics.dupont.com
  5. 5. Evaluer la pertinence des actions MSVT Surveiller son image Réunion du 26/03/2009 page 5/19 Donneurs d’ordres d’ Renault PECHINEY PSA SAINT GOBAIN Gaz de France COGEMA Nombre de Top 10 des documents téléchargés sur la période téléchar- SAIPEM gements Essilor International Evenement Actualite Eco-conception 449 Renault Véhicules Industriels Vé Mecatex pages accueil ProgrammeMecatex0805 388 SNECMA Logiciel fiche CADOR 323 Fiche_Equist FAURECIA 317 Formations bulletin Inscription Formation 2005 TOTALFINAELF 288 Fatigue design ProgrammeFatiguedesign0805 268 Formation_R15 232 Mecatex appel à communication Cetim_183norm 209 Actualité FICHE TECHNIQUE MAINTENANCE 185 Documents Reference bourguignon Barré 167
  6. 6. Les portails MSVT Réunion du 26/03/2009 Qui sont mes clients ? Centralisation des informations page 6/19 Identification du portail • Recherche d’informations • Contact avec l’acheteur Inscription • Information validée et cohérente • Fourniture de données spécifiques (DUNS…) • Organisation Exploitation du portail • Gestion • Mises à jour • Suivi des fonctionnalités • Traitement des appels d’offres • Collectes d’informations
  7. 7. Les portails MSVT Réunion du 26/03/2009 page 7/19 • SNCF : http://www.fournisseur-sncf.com • PSA : http://b2b.psa-peugeot-citroen.com/index.htm • RENAULT : https://suppliers.renault.com/index.htm • TECHNIP : http://www.epc-business.com • IXARM : http://www.ixarm.com • Défense : http://www.achats.defense.gouv.fr/Inscription • SNECMA : http://www.snecma.com/?r=332 • AIRBUS : https://www.sourcing.airbussupply.com • ALSTOM : http://www.epurchasing.alstom.com • GOODRICH : https://www.aerovantix.com/ • BOMBARDIER : http://www.bombardier.com/index.jsp • MESSIER : http://www.messier-bugatti.com/rubrique.php3?id_rubrique=5 • RATP : http://fournisseurs.ratp.fr/ • VOLVO : http://www.volvo.com/suppliers/global/en-gb/
  8. 8. Les intermédiaires MSVT Réunion du 26/03/2009 page 8/19 Double Trade • Choix des appels d’offres • Suivis des marchés publics Inscription • 5 profils • Recherche dans les sources • Systèmes d’alertes Collecte et réponses aux appels d’offres
  9. 9. Les intermédiaires MSVT Réunion du 26/03/2009 page 9/19 • Suplyon (INA, ZF, Bosch, SIEMENS, Continental) : http://www.supplyon.com/ • Sourcingparts : http://www.sourcingparts.com • Techpilot : http://www.techpilot.net • 123industry : http://www.123industries.com • E-plasturgy sur MFG.com : http://www.mfgeurope.com/partner/eplasturgy • DoubleTrade : http://www.doubletrade.com • Vecteur Plus : http://www.vecteurplus.com • Marché On line : http://www.marchesonline.com • Kompass : http://www.kommarket.com 123 industries - Coût 3 000 € pour la plasturgie E-plasturgy - 750 €
  10. 10. Les annuaires et sites ressources MSVT Réunion du 26/03/2009 page 10/19 Site de revues => Portails http://www.jautomatise.com/ http://www.machpro.fr/ http://www.machine-outil.com/ Annuaires régionaux http://www.tolerie-mag.com http://www.clermont- http://www.usinenouvelle.com/ fd.cci.fr/infoeco/annuaire/annuaire.php http://www.uimm-allier.com/lettres-mensuelles-uimm- allier.php Annuaires business http://www.businesspme.com/ Sites Sectoriels http://www.cotraitel.com/ : http://www.ariabn-automobile.fr http://www.indexa.fr/ : http://www.mecanet.fr http://www.lebottin.be http://www.fim.net/ http://www.sous-traiter.com/ http://www.snitem.fr http://www.france-sous-traitance.com/ http://www.gimef-france.com/ http://www.europages.de http://www.europages.be
  11. 11. Veille commerciale MSVT Réunion du 26/03/2009 page 11/19 Recherche d’informations Etudes de marchés payantes (Freedonia, Marketresearch, XERFI…) Identification de secteurs clients Identification de prospects Etudes marchés gratuites Contacts (Syntaxe des moteurs) Identification de prospects : •Annuaires •Organisations professionnelles
  12. 12. Analyse de sites concurrents MSVT Réunion du 26/03/2009 page 12/19 Automobile Une présence du développement à la production chez plus de 80 clients : constructeurs, équipementiers et sous traitants. Pièces de structures, éléments de fixation, ressorts, contacts, circuits de puissance électronique, rondelles, capteurs, pièces d’aspect, jauges à huile, pièces de protection Quelques clients PSA, Faurecia, Renault, BMW, JTEKT, Siemens, Valeo, Delphi Bâtiment Découpage de pièces standards et développement de pièces techniques chez 30 clients importants du marché. Fixations, liaisons ressorts, raccords, bouchons Électricité/électronique Un positionnement fort chez les plus grands : Legrand, Schneider, ABB, etc. Contacts inox, connectique électrique, connectique mécanique, capteurs, inserts pour connectique électrique Électroménager Présence dans le Groupe SEB Pièces découpées, pièces de mâchoires, fixations Équipement industriel Développement et production de produits techniques divers grâce à notre capacité de développement outillage et notre expertise dans le surmoulage. Ressorts assemblés, connectique mécanique, pièces techniques Véhicules industriels Réalisation de pièces de moyennes séries pour les clients comme RNUR, MANULOC, MANITOU, GEFCO, ALLEVARD REJNA LIGGETT. http://www.pmpc.fr/index.php?page=marches
  13. 13. Veille produit ou concurrentielle MSVT Réunion du 26/03/2009 page 13/19 => Classement par société, par produit…
  14. 14. Informations produits ou MSVT concurrentielles Réunion du 26/03/2009 page 14/19 • Achat Direct : http://www.achatsdirects.fr • Pro talk : http://www.pro-talk.com • Thomas Registry : http://www.thomasnet.com • Globalspec : http://www.globalspec.com • Direct industry : http://www.directindustry.fr
  15. 15. Informations concurrentielles MSVT Réunion du 26/03/2009 page 15/19 Sites des moteurs (Googlenews, Yahoonews…) Sites brevets
  16. 16. Un outil de veille MSVT Réunion du 26/03/2009 page 16/19
  17. 17. Valoriser à une compétence MSVT Réunion du 26/03/2009 page 17/19 • Identification d’une expertise professionnelle • Utilisation de réseaux sociaux : Moteur de recherche dédié aux profils de professionnels • Outils : Viadeo, Linkln, Skype, « Facebook », Myspace…
  18. 18. MSVT Réunion du 26/03/2009 page 18/19 Département Marketing Stratégique et Veille Technologique

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