UN APERÇU DU MARCHÉ INTERNATIONAL ET DES DIFFÉRENTES STRATÉGIES

1. SECTEUR DU
VIN
VS
COVID-19
Un aperçu
du marché
et des
différentes
stratégies

2. Comparaison de l’evolution des ventes entre la France,
les États-unis et l’Australie
CONSOMMATION
DURANT
LE CONFINEMENT1

3. FRANCE
L e r e c u l d e l a
c o n s o m m a t i o n p e u t
s ’ e x p l i q u e r p a r
d e u x f a c t e u r s :
• L e c a r a c t è r e
s o c i a l d e l a
c o n s o m m a t i o n
u s u e l l e
• L ’ u t i l i s a t i o n d e
r é s e r v e s

4. ÉTATS-UNIS
L a h a u s s e d e l a
c o n s o m m a t i o n p e u t
s ’ e x p l i q u e r p a r
d e u x f a c t e u r s :
• E f f e t “ s t o c k a g e ”
a v a n t l e
c o n f i n e m e n t
• M é c a n i s m e p o u r
f a i r e f a c e à u n e
s i t u a t i o n d i f f i c i l e
Vin : + 66 %
Alcools cocktails et mixers : + 75 %
Bière : + 42 %
S o u r c e : N i e l s e n D a t a , v e n t e d e b o i s s o n s
a l c o o l i s é e s s u r l a s e m a i n e d u 2 1 m a r s

5. AUSTRALIE
L a h a u s s e d e l a
c o n s o m m a t i o n p e u t
s ’ e x p l i q u e r p a r
d e u x f a c t e u r s :
• E f f e t “ s t o c k a g e ”
a v a n t l e
c o n f i n e m e n t
• M é c a n i s m e p o u r
f a i r e f a c e à u n e
s i t u a t i o n d i f f i c i l e
Achat d’alcool en magasin (semaine du
27 mars) : + 86 %
Augmentation des dépenses en alcool
par rapport à 2019 : + 34 %
S o u r c e : h"ps://www.commbank.com.au/guidance/business/an-
early-look-at-how-the-coronavirus-is-affec<ng-household-spen-
202003.html / R e u t e r s

6. Les vignobles californiens ne manquent pas d’idées pour
ne pas faire oublier leurs produits et maintenir l’intérêt
pour l’oenotourisme
STRATÉGIE POUR
GARDER LE LIEN AVEC
LES CONSOMMATEURS2

7. ÉTATS-UNIS
L e L i v e S t r e a m :
• E f f e t c o m m u n a u t é
g r â c e a u m o d è l e
“ w i n e c l u b ”
• R e n c o n t r e s e t
é c h a n g e s a v e c l e s
p r o p r i é t a i r e s d u
d o m a i n e
• C o n s e i l s a r t d e
v i v r e

8. ÉTATS-UNIS
L e L i v e Ta s t i n g
( D é g u s t a t i o n e n
l i g n e ) :
• D é c o u v r i r l e v i n
a v e c d e s
p r o f e s s i o n n e l s
• B o i r e d a n s u n
c a d r e s o c i a l
“ v i r t u e l ”
• L o g i q u e d e r e n d r e
l e c o n f i n e m e n t
p r o d u c t i f e n
“ a p p r e n a n t ”

9. DANGERS LIÉS À LA
CONSOMMATION EN
CONFINEMENT
Hausse des c o mpo r t ement s addi c t i f s
Ac hat basé sur l a quant i t é v s qual i t é
Mar ques : ne pas négl i ger l a
c o mmuni c at i o n (r espo nsabl e )

10. -Ber na r d Magr ez, pr o pr i ét ai r e de 45
do mai nes à tr a v er s l e mo nde
S o u r c e : h"ps://avis-vin.lefigaro.fr/economie-du-vin/o144724-bernard-
magrez-nous-allons-organiser-notre-propre-campagne-de-vins-primeurs-en-
chine-aux-etats-unis
“L a c o mmuni c at i o n sera d’ aut ant pl us
pui ssant e que l es c o nc ur rent s sero nt
absent s. L a dési rabi l i t é se c rée pl us
fa c i l ement qua nd vo us n’ êt es pa s no mbreux
à i nvest i r en c o mmuni c a t i o n. .”

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