Comment obtenir de puissants changements dans la transformation que vit mon entreprise... sans y perdre toute mon énergie !

1. Stratégie paradoxale
ou
Comment Provoquer des changements puissants
Avec le plus petit effort

2. BONJOUR, Je m’appelle Maxence !
Je suis coach et facilitateur de
changement en entreprise

3. En gros, J’aide des entreprises silotées
à mieux travailler ensemble…
…Notamment en rapprochant
les gens pour les faire réfléchir
ensemble à leurs problèmes

4. Dès qu’on parle de changement,
j’ai souvent la même réaction…

5. au début de ma pratique,
je faisais beaucoup d’efforts pour la contrer…

6. Mais les résultats arrivaient
lentement…
…Et pas sans fatigue !

7. Et Puis un jour,
Je découvre
la stratégie
PARADOXALE !
Pour forcer ses troupes 5 fois moins nombreuses
à vaincre les perses,
Alexandre le grand brûla ses propres navires !
Entre mourir ou vaincre pour rentrer,
le choix fut vite fait et son armée Triompha !

8. Je me rends alors compte que de telles actionS à
contre-courant sont extrêmement efficaces…
…et qu’il doit y avoir moyen d’utiliser cette façon
de procéder pour autre chose qu’un feu grégeois...

9. ATELIER
« Le meilleur par le pire »
(Pour trouver des idées innovantes)
- 1 -
Exprimer un
objectif ou un
problème à
résoudre
- 2 -
Faire la liste
des pires idées
(pour échouer, empirer
le problème,…)
- 3 -
Transformer chaque
mauvaise idée en
opportunité positive
5’ 10’ 15’
En voici une 1ere démonstration :

10. Je décide alors d’en apprendre plus sur la
stratégie et lis un petit livre…
Traité de stratégie
de guerre chinois
vieux de plus
de 500 ans
Et y découvre alors des stratagèmes édifiants

11. Plutôt que de m’épuiser à
convaincre les gens de
travailler sur Mes Chantiers…
…J’Agis sur les problèmes locaux
dans un premier temps !
Avec la confiance viendront les
grandes choses…

12. Plutôt que de faire plus
d’efforts et courir d’un
objectif à l’autre pour
tout faire…
…Je Responsabilise les acteurs dans
leur changement et leurs actions
(seule façon d’avoir des
résultats durables D’ailleurs)

13. Plutôt que d’utiliser des
lieux communs de travail
finalement peu propices à
la collaboration…
…J’aménage l’espace
pour proposer des
situations de travail
efficace et actives

14. Plutôt que de faire un
plan détaillé de tout ce
qui DOIT être fait…
…Je fais partager une idée globale
de la stratégie mais demande à
ne détailler que les 1eres étapes
(par ex. les 3 prochains mois)
et à les mettre à jour
régulièrement

15. Plutôt que de convaincre
plusieurs personnes une par
une…
...J’identifie et accompagne les
leaders (pas forcément les chefs)
qui me permettront de diffuser le
changement plus facilement

16. …J’adopte un point de vue systémique
et j’agis sur les causes profondes
dont découlent les problèmes
Plutôt que de résoudre tous les
problèmes qui se présentent…

17. ATELIER
« STratège chinois »
(Pour découvrir des solutions stratégiques à un problème donné)
- 1 -
Trouver une
personne qui a
un Problème à
résoudre
- 2 -
chacun tire au hasard
Un des 36 stratagèmeS et
cherche une question à poser
au porteur de problème
- 3 -
Chacun pose sa
question au porteur
de problème qui
exprime sa réaction
5’ 5’ 10’
À vous de jouer !

18. Plus tard, je découvre la
« théorie de l’engagement »
Qui m’apprend de nouvelles techniques
paradoxales…
Par exemple,
Si convaincre
les Achats
Donne ce
Genre de choses

19. Le « pied-dans-la-porte »
(pour convaincre plus facilement une personne)
Faire une demande facilement accessible (1),
puis plus tard, faire sa demande importante (2) !
1 2

20. La « porte-au-nez »
(pour convaincre plus facilement une personne)
Faire une demande qui ne peut qu'être refusée (1),
puis immédiatement la demande importante (2) !
1 2

21. Un jour, on me dit :
« tout ça, c'est de la manipulation ! »
Je réponds :
« oui, mais c'est bénéfique pour moi et mon client !
Alors Pourquoi m'en priver ? »

22. Finalement,
Depuis que j’utilise les approches paradoxales,
Mes actions ont plus d’impact
et j’ai plus de temps et d’énergie pour faire les choses…

23. Ce temps me donne l’opportunité de faire de
nouvelles choses…
Trop de choses d’ailleurs !

24. Alors, un dernier outil pour la route !
L’avocat de l’ange
(pour challenger ses idées reçues lors d’un choix difficile à faire)
- 2 -
reconsidérer
son choix !
- 1 -
démontrer en quoi l’option
qui nous plait le moins
est la meilleure !

25. 2 questions avant de se quitter :
- 1 -
Qu’est-ce qui vous prend
trop d’énergie aujourd’hui ?
- 2 -
Que ferait Sun Tzu
(ou tout autre général chinois)
dans votre situation ?

26. BLOCULUS.com
Pour aller plus loin sur les stratégies paradoxales