1. CERTYOU, 37 rue des Mathurins, 75008 PARIS - SAS au capital de 10 000 Euros
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Gestion de projet : la Contractualisation
Formation Management / Management de Projet / Maitrise d'ouvrage
La formation CYPROJ10 - Contractualisation - complète les compétences d'un chef de projetamené à formaliser les contrats;
elle développe notammentses capacités de négociation et le familiarise avec les clauses particulières, les aspects juridiques
d'un contrat, etc.
OBJECTIFS
• Comprendre les enjeux et les implications juridiques des contrats
• Négocier les contrats
• Favoriser le foisonnement des contrats
• Préparation et conduite de la négociation, du règlement de litige et de médiation, selon la méthode dite la négociation
raisonnée de Harvard (basée sur la création de valeur mutuelle)
PUBLIC
Professionnels expérimentés en Gestion de Projet ayant besoin de développer des compétences spécifiques dans la rédaction
d'un contrat client et toutes les implications financières et juridiques.
PRE-REQUIS
Connaissance et maîtrise des fondamentaux de la gestion de projet (séniorité : confirmé).
PROGRAMME
Le cycle de vie d'un contrat
Comment être référencé par un client?
Comment franchir la barrière des pré-qualifications?
Gérer un appels d'offres: la négociation, la formalisation du contrat
Les finalités, les caractéristiques principales, les points de vue de chaque partie (visions prestataire et client) pour chaque
étape.
Les types de contrats
Les modalités d'établissement des tarifs par les prestataires: les critères d'éligibilité, les modalités d'analyse et de décision
par les donneurs d'ordre
Stratégie contractuelle et Clauses contractuelles
Les objectifs et principes de l'élaboration d'une stratégie contractuelle
Les objectifs et pièges des groupes de clausescontractuelles :
Les entités contractantes, les sécurités, les intentions des parties,
Le triptyque prestations, prix, délais,
La gestion des changements, les responsabilités, les assurances et les garanties, les protections mutuelles,
Les cas de force Majeure, la gestion des conflits, la propriété intellectuelle.
Découverte et analyse de son mode de fonctionnement en négociation
La gestion des a priori en négociation
Gérer les guerres de position
Avantages et limites de la coopération
Les faits, les données objectives et les erreurs d'interprétation
Optimisation des intérêts
Préparation efficace d'une négociation
Méthode de création de valeur
Réclamation de sa part du gâteau
Attitudes face à la ruse, la manipulation, la disqualification
Le renforcement du pouvoir en négociation
Test sur le profil du Négociateur
Gestion des conflits et de la négociation
La gestion du stress et de la tension
L'expression de ses sentiments sans agressivité
Optimisation de la probabilité réussite
La négociation sous contrainte
Elaboration d'une stratégie de maximisation des porfits
Elargissement du champ négociable et foisonnement
Synthèse du cours
A retenir
Durée : 3 jours soit 21h.
Réf. CYPROJ10
Dates des sessions
Cette
formation est
également
proposée en
formule
INTRA-ENTREPRISE.
Inclus dans cette formation
Coaching Après-COURS
Pendant 30 jours, votre formateur
sera disponible pour vous aider.
CERTyou s'engage dans la réalisation
de vos objectifs.
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SATISFACTION
Notre engagement 100% satisfaction
vous garantit la plus grande qualité
de formation.
