1. CERTYOU, 37 rue des Mathurins, 75008 PARIS - SAS au capital de 10 000 Euros
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Réponse à une consultation
Formation Management / Management de Projet / Maitrise d'ouvrage
Comment répondre à une consultation? Ce cours aborde la conception et la rédaction d'une proposition commerciale qui
réponde aux attentes du client. Il couvre tout le cycle de vie de la réponse à une consultation. Les participants traitent aussi
bien de l'aspect méthodologique (les différentes phases de la rédaction d'une réponse), que les contractuels (obligations
réglementaires et juridiques), que les aspects commerciaux (foisonnement à partir de la première version de la proposition,
ventes complémentaires).
OBJECTIFS
• Gérer le cycle de vie d'une réponse à une consultation de la conception à la proposition
• Couvrir l'ensemble des aspects de la réponse: méthode de travail, aspects juridiques, aspects commerciaux et
financiers, etc.
• Travail pratique sur une étude de cas, construite à partir d'un cas concret
PUBLIC
Chefs de projets, commerciaux
PRE-REQUIS
Ce module s'inscrit dans une démarche cohérente de gestion de projet. Il est souhaitable que les stagiaires aient suivi au
préalableles cours CY2868 - Introduction à la gestion de projets et CYPROJ04 - Gestion d'une mission de conseil.
PROGRAMME
Etude de Cas
Préparation en groupes de la réponse à un appel d'offres (SKYP):
Ce cas est construit à partir de deux étapes de 3,5 h chacune.
Le cas est progressif. Les stagiaires postent des questions auxquelles le formateur répond pour apporter d'avantage
d'information.
Les méthodes et précautions pour la réponse à un appel d'offres
Les Types de consultations
Méthode d'organisation de la réponse; planning des actions et des consultations à lancer
Cohérence et vérification de l'adéquation à la stratégie de l'entreprise et à son plan d'évolution et à sa stratégie.
Identification et gestion de la Stratégie contractuelle de l'entreprise cliente:
Make or buy du projet;
Outsourcing, infogérence, Groupements d'Intérêts Economiques, etc.
Décision et négociation dans les réseaux de partenariats.
Analyse de la concurrence et des forces du marché (Porter)
Analyse de la chaîne de la valeur du client, ses attentes
Cadrage du projet: recueil et évaluation des besoins et attentes, données d'entrées, questions/réponses avec le client
(techniques d'entretiens, Kano, etc.)
Evaluation des ressources et des experts à mobiliser
Budgétisation: équilibre entre les recettes et les dépenses, coûts, tarifs
Elaboration du prix de vente
Les responsabilités contractuelles: engagements, aspects juridiques, réversibilité, confidentialité, NDA
Obtention des validations internes
Structuration du contenu de la proposition
Rédaction de la proposition.
Mécanismes de sécurisation et de confidentialité de la démarche et des informations
A retenir
Durée : 2 jours soit 14h.
Réf. CYPROJ09
Dates des sessions
Cette
formation est
également
proposée en
formule
INTRA-ENTREPRISE.
Inclus dans cette formation
Coaching Après-COURS
Pendant 30 jours, votre formateur
sera disponible pour vous aider.
CERTyou s'engage dans la réalisation
de vos objectifs.
Votre garantie 100%
SATISFACTION
Notre engagement 100% satisfaction
vous garantit la plus grande qualité
de formation.
