Formation Inspiris, contenu, programme

1. Techniques de la vente
Calculer ses objectifs opérationnels
Durée
3,5 heures soit 0,5 journée
Contenu de la formation
C’est quoi des objectifs opérationnels ?
 Définition
 Notions quantitatives
 Notions qualitatives
 Notions valorisées
Les objectifs Types
 Nombre d'heures de phoning
 Nombre de contacts terrain
 Nombre de rendez-vous
 Nombre de démonstrations
 Nombre de devis générés
 Nombre de fiches qualifiées
 Nombre de prospects gérés
Nombre de clients gérés
 Typologie de produits vendus
 Chiffre d'affaires signées du mois
 Marge brute dégagée du mois
Les techniques de calcul
 Interpréter un temps phoning en quantité de rendez-vous
 Interpréter une quantité de rendez-vous en devis
 Interpréter un nombre de devis en quantité de commandes
Public concerné
 Commerciaux itinérants débutants
 Commerciaux itinérants opérationnels
Objectif de la formation
 Transformer son CA prévu en objectif
terrain
 Quantifier sa courbe d'efforts
nécessaires
 Organiser son travail avec cohérence
Pré requis
Maîtriser le plan de vente et savoir
préparer son rendez-vous
Méthode et Pédagogie
 Test d’auto diagnostique
 Apports théoriques
 Etude de cas pratiques
Animateur
Jean-Pierre HANGARD ou
Formateur qualifié
Organisation Commerciale
Un objectif de chiffre d'affaires doit ensuite être traduit en actions commerciales afin de garantir le résultat.
En d'autres termes, j'ai calculé les efforts qui entraîneront le résultat financier.
Accessible avec le DIF !