L’organisation commerciale par
ORGANISER SON SECTEUR DE VENTE
Une formation par pour <client> 1
L’organisation commerciale par
Objectifs
►PRENDRE CONSCIENCE DES MISSIONS ET DES
TACHES A REALISER
►LE VENDEUR EST LE GEST...
L’organisation commerciale par
Quelle logique de contrôle ?
LE CONTRÔLE DES ACTIONS
POUR DETECTER LES ECARTS
►QUALITATIFS
...
L’organisation commerciale par
Cohérence & Efficacité ?
Augmenter
Les coûts administratifs
Mauvaises informations
Bons de ...
L’organisation commerciale par
Avez-vous du temps ?
QUEL TEMPS
POUR MES VISITES ?
QUEL TEMPS
POUR MES PROSPECTS ?
QUEL TEM...
L’organisation commerciale par
par catégorie
CLIENTS ACTUELS
20/80
80/20
SPECIAUX
Programme visite
clients
par jour / sect...
L’organisation commerciale par
Organisé, vous avez dit organisé ?
Travail au BureauACTIVITEDIRECTE
CLIENTELE
ACTIVITEINDIR...
L’organisation commerciale par
Quelles Fréquences de Visites ?
Exigences du client
Dispersion géographique
Prospection
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L’organisation commerciale par 9
Quelle Type de Tournée ?
L’organisation commerciale par
PARETO
10
Classé, vous avez dit classé ?
L’organisation commerciale par 11
Quel Tableau de Bord ?
L’organisation commerciale par
Quelle Boîte à Outils pour mon
Plan d’action de Vendeur ?
 Comportemental : éveil
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Promo organisation commerciale vs002

  1. 1. L’organisation commerciale par ORGANISER SON SECTEUR DE VENTE Une formation par pour <client> 1
  2. 2. L’organisation commerciale par Objectifs ►PRENDRE CONSCIENCE DES MISSIONS ET DES TACHES A REALISER ►LE VENDEUR EST LE GESTIONNAIRE DU COUT DE SES ACTIONS COMME DE SES FRAIS ►POUR DES VENDEURS 2
  3. 3. L’organisation commerciale par Quelle logique de contrôle ? LE CONTRÔLE DES ACTIONS POUR DETECTER LES ECARTS ►QUALITATIFS ►QUANTITATIFS 3
  4. 4. L’organisation commerciale par Cohérence & Efficacité ? Augmenter Les coûts administratifs Mauvaises informations Bons de commandes incomplets Renseignements superficiels… les ventes Client les ventes Prospect Les coûts des ventes Les frais Le temps passé Diminuer 4
  5. 5. L’organisation commerciale par Avez-vous du temps ? QUEL TEMPS POUR MES VISITES ? QUEL TEMPS POUR MES PROSPECTS ? QUEL TEMPS POUR MES CLIENTS ? 5
  6. 6. L’organisation commerciale par par catégorie CLIENTS ACTUELS 20/80 80/20 SPECIAUX Programme visite clients par jour / secteur Programme visite prospects Programme visite suspects CLIENTS POTENTIELS 20/80 80/20 CLIENTS VIRTUELS Estimationbesoinsvisite Organisé, vous avez dit organisé ? Travail en clientèle Les programmations 6
  7. 7. L’organisation commerciale par Organisé, vous avez dit organisé ? Travail au BureauACTIVITEDIRECTE CLIENTELE ACTIVITEINDIRECTE CLIENTELE CONTACT CLIENTELE  TELEPHONE  COURRIER PREPARATION TERRAIN  TOURNEE  VISITE REUNIONS ADMINISTRATIF  RAPPORTS  FICHIERS  DIVERS  INFORMATION  STRATEGIE  FORMATION 7
  8. 8. L’organisation commerciale par Quelles Fréquences de Visites ? Exigences du client Dispersion géographique Prospection Marge Concurrence…. 8
  9. 9. L’organisation commerciale par 9 Quelle Type de Tournée ?
  10. 10. L’organisation commerciale par PARETO 10 Classé, vous avez dit classé ?
  11. 11. L’organisation commerciale par 11 Quel Tableau de Bord ?
  12. 12. L’organisation commerciale par Quelle Boîte à Outils pour mon Plan d’action de Vendeur ?  Comportemental : éveil  Construction plan  Guide d’actions  Coût budgétaire prévisionnel  Tableau de bord… 12 POUR GAGNER SUR LE TERRAIN !

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