Formation Inspiris, contenu, programme

1. Techniques de la vente
Je rapproche mes projets du marché
Durée
40 heures soit 5 journées
Contenu de la formation
Le marché
 Méthode de définition du marché cible
 Critère de choix d’un marché cible
 Critères d’éligibilité
 Critères discriminants
 Comment approcher le marché cible
Les projets
 Définir les futurs projets
 Définir un besoin client
 Définir les motivations du client possible
 J’utilise une fiche de qualification
Le projet / notre offre
 Je rapproche le besoin de mon offre
 Analyser les coûts de l’entreprise
 J’aide le prospect à comparer des scénarios
 Je justifie le retour sur investissement
La mise en pratique
 Mise en pratique terrain de la méthode
 Analyse des rendez-vous prospects assurés
 Adaptation et correction de la tactique
Public concerné
 Commerciaux débutants ou confirmés
concernés par le B to B de projets
Objectif de la formation
 Acquérir une culture, des techniques,
une organisation et des outils en vue
d’être autonome pour gérer un marché
et le marché cible
Pré requis
Culture commerciale minimale
Vendre des services de type projet
Méthode et Pédagogie
 Apports théoriques
 Création d'outils pratiques
 Supports pédagogiques remis
 Accompagnement terrain
Animateur
Jean-Pierre HANGARD ou
Formateur qualifié
Organisation Commerciale
Vous avez du mal à associer vos objectifs commerciaux, votre solution à commercialiser
face à ce vaste marché bien difficile à appréhender !
Ce stage a été pensé pour vous !
Cette méthode intensive vous donnera les fondamentaux pour faire le lien
entre vos projets à vendre et la manière d’attaquer le marché.
Accessible avec le DIF !