Présentation d'une démarche de stratégie marketing.

1. Connaître son environnement
Elaborer sa stratégie
Allouer judicieusement ses ressources
Stratégie
MarketingVente
Leads
Trafic
Image
Création
Développement
Atteignez vos objectifs
2017

2. 2.
Elaborer sa
stratégie
3.
Allouer
judicieusement
ses ressources
Objectif1.Connaître
son
environnement
1. Les nouveaux entrants
Veille indispensable
3. Outil Processus veille
Méthodologie de recueil d’information de qualité
2. Définir l’environnement
Analyser, comprendre les concurrents et les clients
Appropriation,Action,Anticipation

3. 4 principaux types
de nouveaux entrants.
Dresser une liste de bonnes questions à
se poser
Bons outils
Processus de veille
d’un marché; la
chaîne de la valeur;
la matrice des 9
forces de PORTER.
Ouverture d’un marché
à la concurrence.
Arrivée d’un nouveau
concurrent
jusque-là dans l’impossibilité
d’être sur ce marché.
Entreprise
existante
arrivant sur un
nouveau
marché
géographique.
Une technologie/nouveau
produit désorganise le
marché.
Levier 1.

4. Connaissance de la stratégie de vos concurrents
Connaissance de la chaîne de valeur de vos concurrents
Comprendre et connaitre vos clients
Matrice de la méthode de classement de vos concurrents
Benchmarking
 Stratégie relation client , fidélisation et analyse des données
Levier 2.

5. Etude des
besoins
Collecte des
informations
Traitement des
données
Diffusion et mise à
disposition des
informations
Interprétation
veille
Adapter sa veille à
ses besoins
Lister les sources et
s’assurer de la
fiabilité
Importance des
réseaux sociaux
Organiser
l’information
et hiérarchiser les
infos
Instaurer une
fréquence de veille
Instaurer des alertes
de faits importants
L’enjeu multicanal
Etre capable d’interpréter
Partager à plusieurs
l’analyse
Détecter les signaux faibles
Valider la qualité de la veille
5 phases clés
Cibler Identifier Analyser Diffuser Capitaliser
Levier 3.
Phase 1 Phase 2 Phase 3 Phase 4 Phase 5

6. Exemples des 4 types de nouveaux entrants
Définir la chaîne de la valeur
Benchmarking
Clés de son environnement
Approfondir
Pour
Conseil Benchmarking
4étapes principales
1 étape: Cibler
Produit ou savoir à « benchmarker ».
Les meilleurs pratiques à retenir.
2 étape : Se préparer
Visites et entretiens structures
aux meilleurs pratiques.
3 étape: Analyser
Identifier la cause des écarts ;
envisager des solutions.
Plan solution retenue;
Suivre indicateurs et ajuster.
4 étape: Objectifs
Amélioration continue

7. Nouveaux entrants
Ecoute concurrents et clients
Processus de veille
valorisent l’information de qualité, un atout pour se positionner.
Synthèse objectif 1: connaître son environnement
Points de vigilance

8. 1.
Connaissance de
son
environnement
3.
Allouer
judicieusement ses
ressources
Objectif2.Elaborer
sa
stratégie
1. Votre Business Modèle
Business modèle innovant ou pas?
3. La capacité de valeur
Avez-vous les moyens de vos objectifs?
2. Le choix de la stratégie
Choix de la stratégie pour chaque segment
Appropriation,Action,Anticipation

9. Business modèle pour bousculer vos concurrents?
Répondez-vous à toutes les demandes de vos clients?
Avez-vous déterminé le profil de votre structure?
 Innovant ou pas?
 Théorie des 75% des besoins cachés
 La matrice SWOT
Levier 4.

10. Choix d’ une stratégie
Levier 5.

11. La capacité de valeur
L’hypothèse est celle d’une structuration de son activité de conseil baptisé par Zeus, matrice de Yves Mériguet ;) source d’inspiration.
A
décider
A
communiquer
A
influencer
A
réaliser
A
valoriser
A se
transformer
A
s’organiser
A gérer les
risques
A gérer les
opportunités
A être en
conformité
A
débloquer
A
accéder
Levier 6.

12. Connaître sa chaîne de revenus
Définissez les 8 différentes stratégies
Comprendre la matrice SWOT
Clés élaborer sa stratégie
Approfondir
Pour
Bonnes pratiques SWOT
S = Strengths= Forces
W= Weaknesses= Faiblesses
O= Opportunités
T= Threats= menaces
Analyse interne et externe
 5 éléments maximum
par case S.W.O.T
 Pertinence de l’outil
par activité.
 Vise à optimiser
l’allocation des
ressources.
Etats des lieux

13. Identification de son business modèle
Choix d’une stratégie par segment
Logistique opérationnelle
optimisent le métier, améliorent la qualité et apportent de la productivité.
Synthèse objectif 2: élaborer sa stratégie
Bonnes pratiques

14. 1.
Connaissance de
son
environnement
2.
Elaborer sa
stratégie
Objectif3.Allouer
judicieusement
ses ressources
1. Le management des risques
La prévention plus que la curation
3. Le plan marketing
Augmenter vos ventes
2. Vos segments-cibles
L’importance du positionnement
Appropriation,Action,Anticipation

15. Risques négligeables
Risques à intégrer Scénario alternatif
Plan de secours
Taux de probabilité de risques
Impact
Fort
Faible
FortFaible
Matrice des risques du projet
Levier 7.

16. Levier 8.
Matrice de décision de viser
un segment-cible
Par rapport au commercial
Par rapport au marketing
Par rapport au marché
Par rapport au produit et marketing
Par rapport au marché
De l’entreprise sur les différentes fonctions
Organisation-Finances-Marketing-RH
2-4 indicateurs ( Chiffre d’affaires, Prix,…) A valider
2-4 indicateurs( Chiffre d’affaires, …) A valider
2-4 indicateurs( Barrières à l’entrée…) A valider
2-4 indicateurs( Toucher facilement sa cible…) A
valider
2-4 indicateurs( Temps nécessaire entre
prospection et acte d’achat…) A valider
Accessibilité

17. Levier 9.
Diagnostique de l’existant
Stratégie
Marketing mix
Données financières
Planning
Conclusion générale du plan
CheckListTaskForce
Importance d’un plan marketing
Du Marketing traditionnel au marketing digital

18. Définir sa fiche suivi de risques
Avoir réalisé une étude de marché
Marketing digital et outils traditionnels
Clés allouer ses ressources
Approfondir
Pour
Marketing Digital
Notre définition: Tactiques qui utilisent des
outils du digital afin d’ atteindre de manière
ciblée le consommateur pour un coût
raisonnable.
Espaces du digital
Référencements
E-Mailing
Display
Réseaux sociaux
Mobile
Viviers d’opportunités

19. Manager les risques
Identifier ses segments-cibles
Travailler son plan marketing
Donne un avantage certain pour vous différencier et atteindre vos objectifs.
Synthèse objectif 3: allouer judicieusement ses ressources
Organisation et innovation

20. En résumé
blogduconsultant.fr
Site de Yves Mériguet
Les outils de marketing stratégique et
opérationnel, Groupe Eyrolles 2007, 2011
Livre de Yves Pariot
laprospective.fr
Laboratoire d’investigation en prospective
stratégique et organisation
 3 axes de réflexion: l’environnement, l’élaboration de la stratégie et les moyens.
 La stratégie offre un produit au bon marché dans des conditions de réussite optimales.
 Méthode: le consultant , aide précieuse, tient compte des spécificités des organisations.
Zeusconseilstrategie.comRoland KANGHOUD pour
Sources à lire, à consulter, nos classiques!
Définition: implanter votre organisation sur son marché est de la stratégie marketing
Merci

Groupe DOUHGANK, 2017, Editions.c Ed.MPP