Faites le point sur : - La réglementation des bases de données en France - Les critères pour choisir sa base d’emails - Les chiffres à retenir sur le marché français des entreprises - Les atouts de la base de données Espace Direct pour votre développement commercial

1. Tout savoir sur les bases de
données email en BtoB

2. Les bases de données email BtoB face à la
réglementation en France
• Les adresses emails se
louent pour un usage unique
ou multiple comme la CNIL
l’exige
• Donc la vente sans limitation
de durée et/ou d’usage est
illégale
• Si le message est envoyé à
des personnes dans le cadre
de leur activité
professionnelle, l’accord du
propriétaire de l’adresse n’est
pas nécessaire
• Cependant la personne doit
pouvoir se désabonner
Seulement de la
location !
L’Opt-out pour les
professionnels

3. La pertinence des
critères de
sélection proposés
(NAF, Effectif,
Géographie, Fonction,
SIRET)
Quels critères pour choisir sa base d’emails ?
La qualification
des emails
(génériques ou
nominatifs)
Le type de
données
disponibles
L’identité du
propriétaire
Le processus
de la collecte
des données
La fréquence
des mises à
jour
La taille de
la base

4. Une base email
saine et de qualité
Le cycle de vie d’une adresse BtoB est de 2
à 3 ans, pour en maintenir la qualité il faut :
1. Requalifier et enrichir régulièrement les
contacts
2. Bien gérer les désabonnements
3. Eviter les doublons
4. Eliminer les fausses adresses ou adresses
périmées (hard bounces)
5. Enrichir les données si le formulaire de contact
n’est pas complet (SIRET, fonction, adresse
postale…)
6. Eviter la sur-sollicitation en faisant tourner les
adresses

5. 7 millions
d’entreprises et
d’établissements
1,55 million
de sociétés
SA-SARL-EURL
Les chiffres à retenir sur le marché français des entreprises
Ventilation des
sociétés par effectif :
50 000
entreprises
> 50 sal.
200 000 entreprises
> 10-50 sal
1 300 000 entreprises
< 10 sal.
2 000
entreprises
> 1 000 sal.
4 500
entreprises
> 500 sal.

6. 7 millions
d’entreprises et
d’établissements
450 000
professions
libérales
20 000
architectes
30 000
experts
comptables
70 000
avocats et
prof. juridiques
330 000
médecins
Les chiffres à retenir sur le marché français des entreprises

7. Espace Direct, la base de données des entreprises
françaises la plus qualitative du marché au service de
votre développement commercial
2,3 millions d’adresses
email nominatives
Les contacts détaillés
des dirigeants et des
cadres opérationnels
Une mise à jour
quotidienne
4,5 millions
d’entreprises et
d’adresses postales
normalisées

8. Nos références
Et bien d’autres …