Pourquoi les compagnies de transport devraient exporter
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L’exportation est d’une importance vitale pour la réussite à long terme de la plupart des entreprises canadiennes. La part de l’exportation dans l’économie du pays a augmenté rapidement au fil des ans, et cette progression devrait continuer.
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Pourquoi les compagnies de transport devraient exporter
Notes de l'éditeur
- L’exportation est d’une importance vitale pour la réussite à long terme de la plupart des entreprises canadiennes. La part de l’exportation dans l’économie du pays a augmenté rapidement au fil des ans, et cette progression devrait continuer.
- Si vous n’exportez pas, vous passez à côté d’un grand potentiel de croissance et augmentez le risque à long terme pour votre entreprise. Pourquoi? Parce que nous évoluons sur un marché mondial, et que les entreprises canadiennes, y compris celles du secteur des transports, doivent concurrencer des entreprises internationales chevronnées d’ici et d’ailleurs. Que vous soyez nouveau ou non dans le monde de l’exportation, le moment est tout indiqué de diversifier vos activités sur de nouveaux marchés. Les tendances actuelles du secteur des transports – du coût des carburants à l’innovation, en passant par la réduction des coûts et la production record dans le secteur aéronautique – créent des débouchés dans le monde entier, débouchés qui peuvent favoriser la croissance de votre entreprise.
- Beaucoup d’études montrent que les entreprises qui exportent réussissent mieux que les autres : elles enregistrent une croissance des ventes de 20 % supérieure, sans compter qu’elles sont 30 % plus productives et 25 % plus innovatrices. L’exportation est un gage d’amélioration, de solidité et de croissance.
- Une autre raison de croire que l’exportation renforce les entreprises? Le taux de rendement moyen cumulatif sur trois ans après un premier appel public à l’épargne est de seulement 15 % pour les non-exportateurs, contre 45 % pour les exportateurs. L’écart est énorme, ce qui prouve d’autant plus que l’exportation, c’est bon pour les affaires.
- En outre, parce que le risque de concentration est moins grand pour les exportateurs – ils ne dépendent ni d’un seul marché ni d’un seul cycle conjoncturel –, on constate 20 % moins de volatilité, ou de hauts et de bas, dans leurs activités. Des études menées dans de nombreux pays indiquent clairement que l’exportation améliore tant le taux de survie que la longévité des entreprises. Le marché mondial étant de plus en plus interconnecté, l’exportation est d’une importance vitale pour la croissance et la réussite à long terme. Beaucoup d’exportateurs du secteur des transports, comme Outillage XYZ inc., Woodbridge et AV&R, nous ont dit à quel point ces activités sont importantes pour leur croissance.
- Comme le souligne M. Denault, exporter est essentiel pour son entreprise, tout comme pour l’ensemble du secteur canadien des transports. C’est prouvé, les entreprises canadiennes qui exportent réussissent mieux sur plusieurs plans. De plus, les marchés d’exportation croissent plus rapidement.
- Le commerce extérieur joue un rôle extrêmement important dans le secteur canadien des transports, dont les activités d’exportation totalisent annuellement 72 milliards de dollars. Le secteur englobe un vaste éventail de sous-secteurs, notamment l’aéronautique, l’automobile et les poids lourds, les véhicules spéciaux et les industries navale et ferroviaire. Comme de nombreux marchés mondiaux devraient croître, les occasions de diversifier ses activités sur de nouveaux marchés et de trouver de nouveaux clients sont plus nombreuses que jamais. Voyons maintenant les principales exportations canadiennes du secteur.
- À l’heure actuelle, le secteur canadien des transports dépend fortement de quelques marchés, particulièrement les États-Unis. Dans le secteur de la défense, par exemple, c’est là que sont envoyées 76 % de nos exportations. En 2008, nous avons vu ce qui arrive lorsqu’un pays met tous ses œufs dans le même panier. Non seulement la diversification protège une entreprise, mais elle lui ouvre également de nouveaux débouchés. De bons exemples sont la Chine, qui est le premier marché mondial de l’automobile, et l’Europe, qui est le deuxième marché mondial de fabrication aéronautique. Jetons un coup d’œil du côté des réussites et des possibilités actuelles du Canada en ce qui a trait aux principales destinations d’exportation.
- Pour le secteur aéronautique, le Canada est le cinquième marché mondial en raison de ses 700 entreprises, de ses 28 milliards de dollars en revenus directs et de 80 % des biens exportés. Le Canada fournit une foule de possibilités de chaînes d’approvisionnement pour les PME.
- Le Canada est actuellement l’exportateur principal à l’échelle mondiale dans les secteurs de la simulation de vol pour l’aviation civile et la production de moteurs civils, possédant une expertise reconnue dans le domaine de la production de turbopropulseurs et de moteurs à hélicoptères. Nous occupons la troisième place pour ce qui est de la production d’aéronefs à l’échelle internationale, appuyés par Boeing et Airbus et encouragés par la croissance de la circulation aérienne et de la classe moyenne en Asie.
- Dans le sous-secteur de la défense, qui inclut plus de 2 000 entreprises canadiennes, le chiffre d’affaires mondial devrait croître de nouveau en 2016 pour s’établir à 13 G$, tandis que les gouvernements mettent à la disposition de leurs forces armées des plateformes d’armes de défense modernes ainsi que des technologies de nouvelle génération, touchant notamment le cyberespace, la collecte de renseignements, l’électronique militaire et la frappe de précision. (rapport Defence Outlook 2016 de Deloitte)
- Comme vous pouvez le constater, le Canada possède une expertise variée lorsqu’il s’agit de transport aux fins de défense. Qu’il s’agisse du volet physique ou numérique, le Canada a réalisé d’importants progrès au cours des dernières années dans le sous-secteur de la défense. Et ceux qui exportent à l’échelle mondiale ont constaté une croissance solide.
- Le Canada réunit d’importantes usines de montage d’équipementiers tels Ford, GM, Chrysler, Honda et Toyota, ainsi qu’un solide secteur de pièces canadiennes et de fournisseurs de chaînes d’approvisionnement secondaires. Plus de 500 entreprises canadiennes du secteur automobile contribuent à l’exportation de 60 milliards de dollars en produits automobiles, incluant 1,9 million de véhicules.
- Bien que le secteur canadien de l’assemblage de véhicules se situe à environ 75 % des niveaux d’avant-crise et qu’il est peu probable qu’il se rétablisse aux niveaux antérieurs, les fournisseurs canadiens pourraient trouver des occasions de croissance sur de nouveaux marchés, tel le Mexique. Il existe des débouchés à l’exportation pour les fabricants de pièces ainsi que pour les entreprises d’outillage, de matrices et de moules et de technologie automobile.
- Comme vous pouvez le voir, le secteur canadien des transports est conçu pour l’exportation. Puisque le marché mondial devient de plus en plus concurrentiel et imprévisible, nous recommandons fortement aux entreprises du secteur de continuer à chercher de nouveaux clients et à pénétrer des marchés stratégiques.
- Comme le rapport Global Defence Outlook 2016 de Deloitte l’indique, le temps est venu de penser à trouver de nouveaux clients et à diversifier vos activités sur de nouveaux marchés.
- Lorsque nous demandons aux entreprises pourquoi elles n’exportent pas ou n’exportent pas davantage, elles évoquent généralement le manque de renseignements sur les marchés et de solutions d’atténuation des risques, et la difficulté d’établir des relations et d’obtenir du financement.
- L’exportation a un effet très positif sur les entreprises et l’économie du Canada, elle qui représente plus de 30 % du PIB national. En 2015, EDC a aidé des entreprises dans 170 pays, facilité des opérations commerciales internationales d’une valeur de 104 milliards de dollars, contribué au PIB à hauteur de 66,8 millions de dollars et soutenu 530 839 emplois dans tout le Canada. EDC a aidé des entreprises de tout le pays à étendre leurs activités aux quatre coins du monde, et elle peut vous aider vous aussi.
- EDC est le catalyseur de l’exportation depuis de nombreuses années. La Société a des bureaux et des représentants partout au Canada et dans le monde entier et elle fait partie d’un écosystème commercial. EDC collabore avec le Service des délégués commerciaux (SDC), la Banque de développement du Canada (BDC) qui joue des rôles différents, mais complémentaires, la Corporation commerciale canadienne (CCC) et d’autres institutions du secteur privé et public. L’objectif de notre collaboration est de faciliter aux entreprises comme la vôtre de prendre de l’expansion dans le monde et de réussir.
- EDC a aidé beaucoup d’entreprises dans le secteur des transports. Dans le secteur de l’aéronautique, nous avons facilité plus de 7,4 G$ en exportations pour 142 entreprises, incluant 5,6 G$ en financement, 2,4 G$ en réduction des risques, et plus de 1 G$ en comptes clients assurés pour le secteur de l’entretien, de la réparation et du fonctionnement (MRO). Dans le secteur de l’automobile, EDC a facilité près de 5 milliards de dollars en exportations pour 455 entreprises en aidant à l’atténuation des risques, a aidé des fabricants d’outils et de matrices à trouver des solutions de financement de chaîne d’approvisionnement et a présenté plus de 100 fournisseurs canadiens à des clients étrangers au moyen d’initiatives de rencontres de jumelage.
- Forte de son expérience auprès d’entreprises du secteur des transports, l’équipe d’EDC a une connaissance pratique de certaines difficultés liées à l’exportation que vous devez surmonter, et peut vous aider à y parvenir. Jetons maintenant un coup d’œil à quelques portraits de réussite issus de la clientèle d’EDC, des exportateurs du secteur des transports.
- Compagnie ABC est un chef de file mondial dans l’usinage et l’assemblage de composantes métalliques.
- L’entreprise avait besoin d’équipement fabriqué à l’étranger, mais n’arrivait pas à obtenir le financement nécessaire auprès des banques. Ses dirigeants ont demandé l’aide d’EDC, qui leur a fourni une ligne de crédit pour couvrir les dépenses ainsi qu’une Assurance comptes clients et une Assurance frustration de contrat pour protéger le versement initial au fabricant. Ces solutions ont permis à Compagnie ABC d’expédier les nouveaux biens à temps et à la banque d’escompter les comptes clients assurés et de financer l’équipement avant qu’il arrive au Canada.
- Outillage XYZ est un fabricant de moules qui approvisionne des fabricants de pièces d’automobile de niveau 1.
- Malgré la croissance des ventes, l’entreprise avait atteint la limite de crédit fixée par la banque. Elle venait de décrocher un nouveau contrat auprès d’une entreprise mexicaine, mais comme il s’agissait de modalités assujetties à un processus d’approbation des pièces de production (PPAP), elle aurait pu ne pas être payée avant 18 mois. L’entreprise a demandé de l’aide à EDC. Celle-ci lui a fourni une Assurance comptes clients couvrant les ventes, ce qui a permis à la banque d’accroître sa marge pour les exportations. Par ailleurs, le prêt direct qu’EDC a octroyé aux clients les a aidés à financer l’achat. Résultat? Outillage XYZ a décroché le contrat, et sa banque lui a accordé une marge de crédit opérationnelle plus élevée pour qu’elle puisse continuer de croître.
- Comment EDC aide-t-elle les entreprises à exporter? Nos produits et services visent à aider les entreprises à surmonter les obstacles à l’exportation, à réduire les risques et à étendre leurs activités internationales. Nous offrons un soutien financier à certains clients étrangers et créons des débouchés commerciaux en mettant ces clients en contact avec les entreprises canadiennes ayant les capacités pertinentes dans les cas où il y a une demande. De plus, notre Programme de garanties d'exportations vous aide à obtenir du financement au fil du cycle des ventes. Si vous voulez en savoir plus sur la situation quant à la demande de vos produits et services, nous pouvons vous aider également. Nous offrons également un vaste éventail de solutions d’assurance, de crédit, de cautionnement et de financement, notamment les prêts directs et le financement acheteur. Ces dernières sont offertes directement par EDC ou en collaboration avec des institutions financières privées. Nous travaillons tous ensemble.
- EDC aide les exportateurs canadiens en leur offrant des garanties de financement. Nous avons aidé Michel et son équipe à Précision SF Tech, et nous pouvons vous aider. Le temps est venu pour votre entreprise de commencer de songer aux façons dont elle peut s’adapter au marché mondial et à déterminer en quoi consiste votre stratégie mondiale afin d’étendre vos activités. Gardez à l’esprit que si vous devez établir des relations, trouver du financement ou atténuer les risques, EDC peut vous aider.
- EDC a pour mission d’aider les entreprises canadiennes de tous les secteurs à accroître leurs activités d’exportation. La vôtre aussi. Veuillez communiquer avec nous pour découvrir comment nous pouvons vous aider à faire croître vos affaires à l’étranger. Merci.