SlideShare une entreprise Scribd logo

Accompagnement des projets dec 2015

FabMob
FabMob

Rapport final

1  sur  19
Télécharger pour lire hors ligne
Décembre 2015
La Fabrique des Mobilités:
L’accompagnement des projets
Rapport final NUMA
1
SOMMAIRE
Contexte
I. Les entretiens avec les quatre projets
A. Le choix des projets
B. Deux grandes catégories de projets
II. Synthèse des besoins exprimés et des axes de contribution
A. Les besoins exprimés des entrepreneurs
B. La contribution des projets aux communs
III. Différents Scénarios d’accompagnement
A. Explorer les besoins
B. Validation des opportunités
IV. Synergies avec les accélérateurs existants
V. Passage à l’échelle par les appels d’offres
Annexe
Maturité des projets
Structures d’accompagnement des projets
2
Contexte
La Fabrique des Mobilités se conçoit autour des projets d’entrepreneurs qu’elle accompagne. Cet
accompagnement a pour objectif d’apporter aux projet accaompagné un accès rapide aux marchés
et une masse critique d’utilisateurs.
La Fabrique concentre son intérêt sur des projets spécifiques : des projets combinant différents
types d’innovations (jouant à la fois sur le matériel, les logiciels et les données), avec des objectifs de
changements de pratique et de mobilité, où les risques d’échec sont grands et où le potentiel de
rupture est élevé.
Cette proposition de format d’accompagnement a été conçue en itérant avec 4 porteurs de projets
représentatifs de certains futurs utilisateurs de la Fabrique. Ils se caractérisent par:
- Un lancement commun pendant l’été en 2014,
- Des niveaux de développement différents
- Des développements portants sur des logiciels mais aussi du matériel.
Par exemple, deux projets sur le covoiturage en temps réel ont été sélectionnés pour identifier des
analogies.
Par ailleurs, ces projets sont accompagnés par des structures d’hébergement de différentes natures:
incubateur public, accélérateur privé, incubateur d’entreprise.
3
I. Les entretiens avec les quatre projets
A. Le choix des projets
Des entretiens ont permis de faire décrire aux entrepreneurs leur projet, leur niveau de maturité,
leurs besoins, la contribution aux communs et comment un programme d’accompagnement
complémentaire pourrait les aider.
Les projets ont été catégorisés et acceptés au regard du niveau de maturité défini à travers plusieurs
critères:
- La validation et l'identification des besoins d'une cible utilisateur
- Un produit répondant à ces besoins,
- Un modele économique et de la stratégie pour atteindre une large base d'utilisateurs.
Le fait que le projet ait ou non développé un prototype a un poids limité dans la définition du niveau
de maturité perçu par les entrepreneurs.
Cette evaluation permet d'identifier au moins deux catégories de projets avec des besoins
d'accompagnement différents
B. Deux grandes catégories de projets
Les projets Early ont un périmètre d’action défini, des premiers tests effectués mais sans clients ni
modèle économique. Ils montrent un besoin plus marqué sur la construction de leur business model,
la définition de leur cible client et l'expérimentation de leur solution, y compris sur le cadre
juridique.
Les projets Middle ont des premiers clients ou une vision de la stratégie d’acquisition de clients et
son modèle économique. Ils recherchent surtout des opportunités pour rendre leur produit scalable
en le développant à plus grande échelle. Des commandes publiques ou privées et l'accès à des bases
clients peuvent par exemple contribuer à cet objectif.
Ce découpage par niveau de maturité des projets a été utilisé pour analyser les besoins des projets
et définir les cadres d’accompagnement de La Fabrique
4
II. Synthèse des besoins exprimés et des axes de
contribution
A. Les besoins exprimés des entrepreneurs
Les projets interviewés bénéficient de cadres d’accompagnement existants. Il existe cependant un
certain nombre de besoins non satisfaits (ou seulement partiellement), sur lesquels La Fabrique peut
jouer un rôle significatif.
1) Besoins transverses (besoins indépendants du niveau de maturité)
⇒ Communication et visibilité à l’échelle nationale et internationale :
- Bénéficier d’actions de promotion lors d’événements sur le thème de la mobilité pour
accéder à de futurs clients et de potentiels partenaires.
“M’aider à aller vite, car il n’y pas vraiment de barrière à l’entrée. M’ouvrir des portes dans les autres
villes”
- Labellisation des projets : créer un label apportant une crédibilité au projet.
“le fait qu’on ait un label Vinci, les gens nous regardent complètement différemment.”
⇒ Reseaux et accompagnement
- Être fédérateur: créer un réseau, une communauté entre les acteurs et les projets, initier des
projets directeurs pour favoriser les synergies et les collaborations entre projets.
“Aller plus loin avec des logiques de collaboration entre des projets”, “Il faut une culture partagée pour
tisser un réseau”.
- Le lien entre les start up et des experts : orientation et mise en contact avec des experts.
“On a des ressources, mais il manque parfois des expertises thématiques sur le transport, plus proches
de nos enjeux”.
- Accompagnement personnalisé et ponctuel sur des enjeux spécifiques.
“Par exemple des questions d’ordre réglementaires”.
5
- Accompagnement dans la validation de la viabilité du projet, par exemple du point de vue du
business model, du cadre légal et des besoins des utilisateurs.
⇒ Veille, suivi et anticipation
- La veille sectorielle et suivi personnalisé : les startups interviewés expriment un besoin
important de veille selon deux modalités : une communication top down sur des canaux
classiques, sur l’actualité, sur des domaines prospectifs;
- une veille personnalisée en fonction des enjeux propres à chaque projet.
“Dans l’idéal, il s’agirait que notre interlocuteur nous connaissent bien et puisse nous suivre de
manière personnalisée”.
2) Besoins des projets middle
⇒ Accompagnement dans l’industrialisation des projets
Être mis en relation avec des contacts qualifiés pour un développement à international et informer
sur la réglementation appliquée.
- L’accès au réseau de l’EIT ICT pourrait être une solution adaptée,
- Liens forts de La Fabrique avec les ministères (règlementation)
⇒ Accompagnement dans les réponses à des appels à projets
- Faciliter l’accès des jeunes structures pour répondre à des appels à projet
“Aujourd’hui on ne peut pas répondre à certains appels, car pas assez d’ancienneté, de fonds en banque”
- Aider à la candidature pour les appels à projets :
“Nous expliquer le fonctionnement des institutions, les enjeux spéciques des differents acteurs” et “nous
éviter d’investir des moyens et du temps pour candidater pour “rien””.
⇒ Aller au-delà des appels à projets
Pour les projets interviewés, l’ADEME bénéficie d’un positionnement central, qui lui permettrait de
jouer un rôle d’aide à la structuration et à la présentation des projets, avant leur présentation devant
des entreprises et des institutions.
“Il n’y a pas forcément besoin de garantie de marché derrière, mais c’est important de pouvoir
bénéficier de réseaux, de mises en relation”.

Recommandé

Appel à projets Stade 2.0
Appel à projets Stade 2.0Appel à projets Stade 2.0
Appel à projets Stade 2.0PRN_numerique
 
Pérennisation du Dispositif des Bureaux de Transfert de Technologie
Pérennisation du Dispositif des Bureaux de Transfert de TechnologiePérennisation du Dispositif des Bureaux de Transfert de Technologie
Pérennisation du Dispositif des Bureaux de Transfert de TechnologieMohamed Larbi BEN YOUNES
 
COI - Conference Connectivité Numérique Alain Cucchi - oct 2013
COI - Conference Connectivité Numérique Alain Cucchi - oct 2013COI - Conference Connectivité Numérique Alain Cucchi - oct 2013
COI - Conference Connectivité Numérique Alain Cucchi - oct 2013Franck Dasilva
 
Présentation concours du meilleur objet connecté #MOC 2014 by CITC @eurarfid ...
Présentation concours du meilleur objet connecté #MOC 2014 by CITC @eurarfid ...Présentation concours du meilleur objet connecté #MOC 2014 by CITC @eurarfid ...
Présentation concours du meilleur objet connecté #MOC 2014 by CITC @eurarfid ...CITC-EuraRFID
 
RECOLTE - Espaces Naturels Régionaux Nord-Pas-de-Calais
RECOLTE - Espaces Naturels Régionaux Nord-Pas-de-CalaisRECOLTE - Espaces Naturels Régionaux Nord-Pas-de-Calais
RECOLTE - Espaces Naturels Régionaux Nord-Pas-de-CalaisLes Interconnectés
 

Contenu connexe

Similaire à Accompagnement des projets dec 2015

Appel à Projets - Smart Building
Appel à Projets - Smart BuildingAppel à Projets - Smart Building
Appel à Projets - Smart BuildingNFID
 
De l'Intranet institutionnel à la Digital Workplace : la démarche du groupe d...
De l'Intranet institutionnel à la Digital Workplace : la démarche du groupe d...De l'Intranet institutionnel à la Digital Workplace : la démarche du groupe d...
De l'Intranet institutionnel à la Digital Workplace : la démarche du groupe d...eXo Platform
 
Think tank : Signaux faibles pour aujourd'hui et pour demain
Think tank : Signaux faibles pour aujourd'hui et pour demainThink tank : Signaux faibles pour aujourd'hui et pour demain
Think tank : Signaux faibles pour aujourd'hui et pour demainThe Connecting Place
 
Offre conduite du changement appliquée aux projets digitaux Aubay
Offre conduite du changement appliquée aux projets digitaux AubayOffre conduite du changement appliquée aux projets digitaux Aubay
Offre conduite du changement appliquée aux projets digitaux AubayAnne-Pascale Noel
 
FTC-Webinar Caisse des Depots
FTC-Webinar Caisse des DepotsFTC-Webinar Caisse des Depots
FTC-Webinar Caisse des DepotsFrenchTechCentral
 
Gollain construire une argumentation marketing territoriale efficace - sept...
Gollain   construire une argumentation marketing territoriale efficace - sept...Gollain   construire une argumentation marketing territoriale efficace - sept...
Gollain construire une argumentation marketing territoriale efficace - sept...Vincent GOLLAIN
 
Agile Day Tunisia 2012 - Agile entre opportunités et résistance
Agile Day Tunisia 2012 - Agile entre opportunités et résistanceAgile Day Tunisia 2012 - Agile entre opportunités et résistance
Agile Day Tunisia 2012 - Agile entre opportunités et résistanceTunisia Scrum User Group
 
Soutenance Master Gfery 24oct08
Soutenance Master Gfery 24oct08Soutenance Master Gfery 24oct08
Soutenance Master Gfery 24oct08Guillaume R. Fery
 
Appel à Projet de la Fabrique des Mobilités
Appel à Projet de la Fabrique des MobilitésAppel à Projet de la Fabrique des Mobilités
Appel à Projet de la Fabrique des MobilitésFabMob
 
Edias - Compétences des chefs de projets - support théorique - juin 2018
Edias  -  Compétences des chefs de projets -  support théorique - juin 2018Edias  -  Compétences des chefs de projets -  support théorique - juin 2018
Edias - Compétences des chefs de projets - support théorique - juin 2018Guillaume BROUSSEAU
 
Décisionnel Agile : les conditions du succès
Décisionnel Agile : les conditions du succèsDécisionnel Agile : les conditions du succès
Décisionnel Agile : les conditions du succèsJean-Michel Franco
 
CITEVOLIA - Agitateur de Compétences
CITEVOLIA - Agitateur de CompétencesCITEVOLIA - Agitateur de Compétences
CITEVOLIA - Agitateur de CompétencesCCI Loiret
 
Mémoire déposé à la Commission Charbonneau : 8 recommandations pour une meill...
Mémoire déposé à la Commission Charbonneau : 8 recommandations pour une meill...Mémoire déposé à la Commission Charbonneau : 8 recommandations pour une meill...
Mémoire déposé à la Commission Charbonneau : 8 recommandations pour une meill...PMI-Montréal
 
Presentation talkSpirit Paris2.0 2010
Presentation talkSpirit Paris2.0 2010Presentation talkSpirit Paris2.0 2010
Presentation talkSpirit Paris2.0 2010David BOURGEOIS
 

Similaire à Accompagnement des projets dec 2015 (20)

Appel à Projets - Smart Building
Appel à Projets - Smart BuildingAppel à Projets - Smart Building
Appel à Projets - Smart Building
 
Markeing de projet
Markeing de  projetMarkeing de  projet
Markeing de projet
 
De l'Intranet institutionnel à la Digital Workplace : la démarche du groupe d...
De l'Intranet institutionnel à la Digital Workplace : la démarche du groupe d...De l'Intranet institutionnel à la Digital Workplace : la démarche du groupe d...
De l'Intranet institutionnel à la Digital Workplace : la démarche du groupe d...
 
Think tank : Signaux faibles pour aujourd'hui et pour demain
Think tank : Signaux faibles pour aujourd'hui et pour demainThink tank : Signaux faibles pour aujourd'hui et pour demain
Think tank : Signaux faibles pour aujourd'hui et pour demain
 
Offre conduite du changement appliquée aux projets digitaux Aubay
Offre conduite du changement appliquée aux projets digitaux AubayOffre conduite du changement appliquée aux projets digitaux Aubay
Offre conduite du changement appliquée aux projets digitaux Aubay
 
FTC-Webinar Caisse des Depots
FTC-Webinar Caisse des DepotsFTC-Webinar Caisse des Depots
FTC-Webinar Caisse des Depots
 
Gollain construire une argumentation marketing territoriale efficace - sept...
Gollain   construire une argumentation marketing territoriale efficace - sept...Gollain   construire une argumentation marketing territoriale efficace - sept...
Gollain construire une argumentation marketing territoriale efficace - sept...
 
Agile Day Tunisia 2012 - Agile entre opportunités et résistance
Agile Day Tunisia 2012 - Agile entre opportunités et résistanceAgile Day Tunisia 2012 - Agile entre opportunités et résistance
Agile Day Tunisia 2012 - Agile entre opportunités et résistance
 
Soutenance Master Gfery 24oct08
Soutenance Master Gfery 24oct08Soutenance Master Gfery 24oct08
Soutenance Master Gfery 24oct08
 
Appel à Projet de la Fabrique des Mobilités
Appel à Projet de la Fabrique des MobilitésAppel à Projet de la Fabrique des Mobilités
Appel à Projet de la Fabrique des Mobilités
 
Edias - Compétences des chefs de projets - support théorique - juin 2018
Edias  -  Compétences des chefs de projets -  support théorique - juin 2018Edias  -  Compétences des chefs de projets -  support théorique - juin 2018
Edias - Compétences des chefs de projets - support théorique - juin 2018
 
ENTREPRENEURIAT.pdf
ENTREPRENEURIAT.pdfENTREPRENEURIAT.pdf
ENTREPRENEURIAT.pdf
 
Arquitecto par BVA
Arquitecto par BVAArquitecto par BVA
Arquitecto par BVA
 
Décisionnel Agile : les conditions du succès
Décisionnel Agile : les conditions du succèsDécisionnel Agile : les conditions du succès
Décisionnel Agile : les conditions du succès
 
CITEVOLIA - Agitateur de Compétences
CITEVOLIA - Agitateur de CompétencesCITEVOLIA - Agitateur de Compétences
CITEVOLIA - Agitateur de Compétences
 
Youni-unbutpartagé
Youni-unbutpartagéYouni-unbutpartagé
Youni-unbutpartagé
 
Youni-Le but partagé
Youni-Le but partagéYouni-Le but partagé
Youni-Le but partagé
 
Digital UX Designer.
Digital UX Designer.Digital UX Designer.
Digital UX Designer.
 
Mémoire déposé à la Commission Charbonneau : 8 recommandations pour une meill...
Mémoire déposé à la Commission Charbonneau : 8 recommandations pour une meill...Mémoire déposé à la Commission Charbonneau : 8 recommandations pour une meill...
Mémoire déposé à la Commission Charbonneau : 8 recommandations pour une meill...
 
Presentation talkSpirit Paris2.0 2010
Presentation talkSpirit Paris2.0 2010Presentation talkSpirit Paris2.0 2010
Presentation talkSpirit Paris2.0 2010
 

Accompagnement des projets dec 2015

  • 1. Décembre 2015 La Fabrique des Mobilités: L’accompagnement des projets Rapport final NUMA
  • 2. 1 SOMMAIRE Contexte I. Les entretiens avec les quatre projets A. Le choix des projets B. Deux grandes catégories de projets II. Synthèse des besoins exprimés et des axes de contribution A. Les besoins exprimés des entrepreneurs B. La contribution des projets aux communs III. Différents Scénarios d’accompagnement A. Explorer les besoins B. Validation des opportunités IV. Synergies avec les accélérateurs existants V. Passage à l’échelle par les appels d’offres Annexe Maturité des projets Structures d’accompagnement des projets
  • 3. 2 Contexte La Fabrique des Mobilités se conçoit autour des projets d’entrepreneurs qu’elle accompagne. Cet accompagnement a pour objectif d’apporter aux projet accaompagné un accès rapide aux marchés et une masse critique d’utilisateurs. La Fabrique concentre son intérêt sur des projets spécifiques : des projets combinant différents types d’innovations (jouant à la fois sur le matériel, les logiciels et les données), avec des objectifs de changements de pratique et de mobilité, où les risques d’échec sont grands et où le potentiel de rupture est élevé. Cette proposition de format d’accompagnement a été conçue en itérant avec 4 porteurs de projets représentatifs de certains futurs utilisateurs de la Fabrique. Ils se caractérisent par: - Un lancement commun pendant l’été en 2014, - Des niveaux de développement différents - Des développements portants sur des logiciels mais aussi du matériel. Par exemple, deux projets sur le covoiturage en temps réel ont été sélectionnés pour identifier des analogies. Par ailleurs, ces projets sont accompagnés par des structures d’hébergement de différentes natures: incubateur public, accélérateur privé, incubateur d’entreprise.
  • 4. 3 I. Les entretiens avec les quatre projets A. Le choix des projets Des entretiens ont permis de faire décrire aux entrepreneurs leur projet, leur niveau de maturité, leurs besoins, la contribution aux communs et comment un programme d’accompagnement complémentaire pourrait les aider. Les projets ont été catégorisés et acceptés au regard du niveau de maturité défini à travers plusieurs critères: - La validation et l'identification des besoins d'une cible utilisateur - Un produit répondant à ces besoins, - Un modele économique et de la stratégie pour atteindre une large base d'utilisateurs. Le fait que le projet ait ou non développé un prototype a un poids limité dans la définition du niveau de maturité perçu par les entrepreneurs. Cette evaluation permet d'identifier au moins deux catégories de projets avec des besoins d'accompagnement différents B. Deux grandes catégories de projets Les projets Early ont un périmètre d’action défini, des premiers tests effectués mais sans clients ni modèle économique. Ils montrent un besoin plus marqué sur la construction de leur business model, la définition de leur cible client et l'expérimentation de leur solution, y compris sur le cadre juridique. Les projets Middle ont des premiers clients ou une vision de la stratégie d’acquisition de clients et son modèle économique. Ils recherchent surtout des opportunités pour rendre leur produit scalable en le développant à plus grande échelle. Des commandes publiques ou privées et l'accès à des bases clients peuvent par exemple contribuer à cet objectif. Ce découpage par niveau de maturité des projets a été utilisé pour analyser les besoins des projets et définir les cadres d’accompagnement de La Fabrique
  • 5. 4 II. Synthèse des besoins exprimés et des axes de contribution A. Les besoins exprimés des entrepreneurs Les projets interviewés bénéficient de cadres d’accompagnement existants. Il existe cependant un certain nombre de besoins non satisfaits (ou seulement partiellement), sur lesquels La Fabrique peut jouer un rôle significatif. 1) Besoins transverses (besoins indépendants du niveau de maturité) ⇒ Communication et visibilité à l’échelle nationale et internationale : - Bénéficier d’actions de promotion lors d’événements sur le thème de la mobilité pour accéder à de futurs clients et de potentiels partenaires. “M’aider à aller vite, car il n’y pas vraiment de barrière à l’entrée. M’ouvrir des portes dans les autres villes” - Labellisation des projets : créer un label apportant une crédibilité au projet. “le fait qu’on ait un label Vinci, les gens nous regardent complètement différemment.” ⇒ Reseaux et accompagnement - Être fédérateur: créer un réseau, une communauté entre les acteurs et les projets, initier des projets directeurs pour favoriser les synergies et les collaborations entre projets. “Aller plus loin avec des logiques de collaboration entre des projets”, “Il faut une culture partagée pour tisser un réseau”. - Le lien entre les start up et des experts : orientation et mise en contact avec des experts. “On a des ressources, mais il manque parfois des expertises thématiques sur le transport, plus proches de nos enjeux”. - Accompagnement personnalisé et ponctuel sur des enjeux spécifiques. “Par exemple des questions d’ordre réglementaires”.
  • 6. 5 - Accompagnement dans la validation de la viabilité du projet, par exemple du point de vue du business model, du cadre légal et des besoins des utilisateurs. ⇒ Veille, suivi et anticipation - La veille sectorielle et suivi personnalisé : les startups interviewés expriment un besoin important de veille selon deux modalités : une communication top down sur des canaux classiques, sur l’actualité, sur des domaines prospectifs; - une veille personnalisée en fonction des enjeux propres à chaque projet. “Dans l’idéal, il s’agirait que notre interlocuteur nous connaissent bien et puisse nous suivre de manière personnalisée”. 2) Besoins des projets middle ⇒ Accompagnement dans l’industrialisation des projets Être mis en relation avec des contacts qualifiés pour un développement à international et informer sur la réglementation appliquée. - L’accès au réseau de l’EIT ICT pourrait être une solution adaptée, - Liens forts de La Fabrique avec les ministères (règlementation) ⇒ Accompagnement dans les réponses à des appels à projets - Faciliter l’accès des jeunes structures pour répondre à des appels à projet “Aujourd’hui on ne peut pas répondre à certains appels, car pas assez d’ancienneté, de fonds en banque” - Aider à la candidature pour les appels à projets : “Nous expliquer le fonctionnement des institutions, les enjeux spéciques des differents acteurs” et “nous éviter d’investir des moyens et du temps pour candidater pour “rien””. ⇒ Aller au-delà des appels à projets Pour les projets interviewés, l’ADEME bénéficie d’un positionnement central, qui lui permettrait de jouer un rôle d’aide à la structuration et à la présentation des projets, avant leur présentation devant des entreprises et des institutions. “Il n’y a pas forcément besoin de garantie de marché derrière, mais c’est important de pouvoir bénéficier de réseaux, de mises en relation”.
  • 7. 6 3) Besoins des projets early Pour les projets en phase d'amorçage, le principal enjeu est de valider les opportunités business identifiées. Les différents projets interviewés ont initié des démarches de test et de recherche utilisateur. La Fabrique des Mobilités peut jouer un rôle de support, en facilitant les mises en relation avec des partenaires et potentiels clients ainsi que l’accès à des territoires d’expérimentation. B. La contribution des projets aux communs À ce stade du projet, la notion de “communs” reste encore obscure pour les interviewés. La Fabrique a un rôle à jouer pour apporter cette culture de l’innovation par les communs en mettant à disposition des outils de mise en oeuvre opérationnels. Il est déjà possible d’identifier plusieurs typologies de contribution : - expertises : Identifier et capitaliser sur les expertises présentes au sein des projets accompagnés par la Fabrique des Mobilités, notamment pour développer les logiques de mentoring entre projets. - Retours d’expériences : Quelles stratégies ont été mises en place pour approcher les collectivités? Comment ont été surmonté les obstacles rencontrés au début des démarches? Quels ont été les résultats d’une expérimentation réalisée? - Technologie : Fournir l’exécutable des logiciels (pas le code source). - Communauté : mise à disposition d’une communauté pour une expérimentation, - Data : être transparents sur les données générées par les utilisations des services proposés par les startups: les parcours empruntés par les usagers d’un service, les profils des utilisateurs,... Pour les projets interviewés, il apparait par ailleurs essentiel que l’ADEME centralise la diffusion des communs de manière à pouvoir garantir le respect des clauses de mise à disposition, notamment en ce qui concerne les risques de concurrence entre les projets. En effet, l’approche verticale de La Fabrique multiplie les risques de concurrence entre les différents projets accompagnés. Dans la mesure où certains formats peuvent réunir différentes startups, il apparait nécessaire de pouvoir prendre en compte ces risque de concurrence qui peuvent limiter les collaborations entre les projets. Ce travail pourra être engagé avec les porteurs de projets et les partenaires pour identifier des modalités simples et opérationnelles, identifier des synergies et des communs et réduire les risques.
  • 8. 7
  • 9. 8 III. Différents Scénarios d’accompagnement La Fabrique souhaite utiliser son réseau de compétences et d’acteurs pour participer à la sélection des meilleurs projets. Pour cela, des entretiens sont programmés pour rassembler des points de vues variés sur l’équipe, la démarche, le contenu et de valider le désir de l’entrepreneur d’être accompagné en s’inspirant par exemple du Réseau Entreprendre ou Entrepreneurs d’avenir. Nous proposons une base de parcours sur trois phases: en amont, pendant et en aval d'une séquence d'accélération. Un projet peut effectuer l'intégralité du parcours ou juste être concerné par une phase. En phase amont, les formats proposés doivent permettre d’identifier de grands enjeux thématiques auprès des partenaires de FabMob et d’accompagner les startups dans la validation des opportunités sur lesquelles reposent leur projet. Lors de la phase d’accélération, il s’agira d’apporter un support aux projets, en terme d’expertises et d’accès au réseau de partenaires. Enfin, la troisième phase est dédiée au développement des projets plus matures, le développement de l’activité Les formats de développement proposés doivent également prendre en compte les besoins spécifiques liés au niveau de maturité des projets :
  • 10. 9 - Early Stage : validation des opportunités et définition de l’offre de valeur, - Middle stage : développement commercial, acquisition de clients, développement de partenariats et accompagnement aux changements de comportements des clients en tenant compte de leurs activités et pas uniquement de leurs mobilités. A. Explorer les besoins L’objectif est d’identifier des besoins et des pistes de recherche intéressantes pour les partenaires de La Fabrique afin de créer des territoires d'opportunités business pour les projets. Il s'agit d'une activité de fond, indépendante de la séléction de projets accompagnés, qui permettra d'augmenter l'éfficacité des projets construits avec le concours de la Fabrique. Cette activité doit permettre de mettre en lumière des terrains d’opportunités pour les projets. Elle pourra s’articuler autour d’ateliers thématiques organisés avec un ou plusieurs partenaires industriels et institutionnels. Ces ateliers permettront notamment de : - Sensibiliser les partenaires à des démarches d’open innovation
  • 11. 10 - Identifier des ressources pouvant être mises à disposition des projets par les partenaires (terrains d’expérimentation, jeux de données, expertises etc.) - Faire émerger des enjeux et des besoins partagés par plusieurs partenaires Ces ateliers pourront être complétés par des interviews complémentaires pour préciser les enjeux abordés lors des ateliers. Par exemple, NUMA Explore est un programme d’innovation ouverte, réalisé avec des entreprises partenaires. La première phase de ce programme est une séquence d'exploration des enjeux du (ou des) partenaire(s), qui prend la forme d’ateliers internes et de workshops thématiques. Cette première séquence permet d’identifier les challenges qui font l’objet d’un appel à projet auprès de startups. De même l’Open Innovation du Grand Paris Express propose une série d'ateliers sur les territoires concernés, suivi d'interviews avec des acteurs territoriaux et des entreprises, afin de faire ressortir des thèmes, des enjeux et des défis actuels et concrets. B. Validation des opportunités Cette activité est destinée à des projets early stage. Il s’agit d’augmenter le niveau général et la viabilité des projets dans les phases de définition de leur promesse, de validation des opportunités et de capacité à modifier les pratiques de mobilité et d’organisation des activités des futurs clients. Le format est un camp d’entraînement d’une semaine avec des projets pré-sélectionnés. 1) Typologie de projets visés Les projets sélectionnés ont au minimum: une équipe projet, un prototype et éventuellement des utilisateurs. 2) Bénéfices attendus pour les porteurs de projet Les projets participants sortiront avec des compétences : - de prototypage et de test utilisateurs, - d’analyse sur le projet, son positionnement et son évolution, - pour devenir lui-même tuteur et formateur (voir le chapitre dédié au dispositif pédagogique), - d’analyse des profils clients, - pour positionner leur outil / service par rapport à leur problématique, - pour identifier leurs forces / faiblesses par rapport aux concurrents ou solutions existante.
  • 12. 11 3) Ressources nécéssaires Parmi les compétences nécessaires, nous aurons des experts thématiques, des mentors et entrepreneurs expérimentés, ainsi que l’accès à des utilisateurs ciblés par le projet. Les partenaires de La Fabrique seront impliqués au niveau des expertises métiers, de l’expression des besoins de terrain et de la validation des opportunités business des projets B2B. Pour 12 projets, il convient de rassembler : - un organisateur et un assistant pour: ○ Identifier et sélectionner les startups ○ Gérer les mentors ○ Gérer le programme dans ses phases opérationnelles avec 8-10 experts par jour, - un espace pouvant accueillir 12 startups pour une semaine. 4) Évaluation de l’impact Cette partie du programme peut être évaluée suivant le nombre de projets de La Fabrique acceptés dans des accelérateurs, le temps écoulé entre le démarrage d’un projet et son arrivée sur le marché, le nombre d’utilisateurs du service et sa capacité à transformer les pratiques. 5) Exemple de format Par exemple, les Google Launchpad sont des événements d’une semaine organisés par Google à destination des startups en phase de pré-amorçage. 8 à 12 projets pré-sélectionés sont accompagnés pendant 5 jours par des mentors et des experts.
  • 13. 12 IV. Synergies avec les accélérateurs existants Les porteurs de projets ont su profiter d’offres existantes généralistes pour construire un programme. Dans ce contexte, la valeur ajoutée d’une intervention de La Fabrique réside dans sa capacité à tisser des liens, à créer un fil rouge entre les différents cadre d’accompagnement, à apporter des compétences et expertises spécifiques sur la verticale des mobilités et capitaliser des produits, données, expériences, conditions d’échecs et réussites. Les projets interviewés manquent régulièrement d’accès à des ressources plus spécialisées sur les verticales qu’ils abordent, et des ressources nécessaires pour répondre à des appels à projets publics et privés. La Fabrique peut jouer un rôle dans l’accès à ces ressources, le développement et la pré- validation des projets. Cette activité est dédiée aux projets accompagnés au sein d’un accélérateur ou incubateur. Elle pourra prendre la forme de rendez-vous individuels ou de sessions de mentoring organisé avec les accélérateurs et incubateurs partenaires, pour apporter aux porteurs de projets des ressources thématiques, liées aux enjeux de mobilité. 1) Typologie de projets visés
  • 14. 13 Les projets participants bénéficient déjà d’un accompagnement sur un tronc généraliste au sein d’une structure existante (accélérateur, incubateurs…). Ils ont une équipe projet, un produit ou un prototype fonctionnel et des premiers clients. 2) Ressources nécéssaires : La Fabrique met en oeuvre à la fois, son expertise métier, les expressions des besoins de terrain et une validation des opportunités business des projets B2B. Un permanent de La Fabrique sera le point de contact unique pour l’ensemble des accélérateurs, qui garantit : - une vision transverse des activités, besoins et contraintes des partenaires, - des point de contacts directs chez les partenaires membres du réseau, - une forte réactivité et une mise en réseau performante. 3) Bénéfices attendu pour les porteurs de projet Les projets participants sortiront avec : - un accès à des territoires d’experimentation et un interlocuteur dédié, - une relation privilégiée avec des partenaires de La Fabrique, - des mises en relation avec de potentiels clients, - un accès à des expertises thématiques. 4) Évaluation de l’impact : Cette activité peut être évaluée par les collaborations entre des startups et des partenaires de La Fabrique. Plus particulièrement par le nombre de mises en rélations entre startups, entreprises et territoires se terminant par un contrat ou un partenariat permettant le développement du projet. 5) Exemple de format : Par exemple, les “Partners Day” ont pour objectif de développer les collaborations entre les partenaires de l’accélérateur et les startups. À l’occasion de ces rencontres, les partenaires sont invités à animer une mentor session sur l’un de leur domaine d’expertise.
  • 15. 14
  • 16. 15 V. Passage à l’échelle par les appels d’offres Il s’agit ici d’accélérer le passage à l’échelle de startup middle stage ayant déjà validé leur solution et leur offre grâce à des premiers clients. La Fabrique pourra aider les projets à rentrer sur de nouveaux marchés, identifier et répondre à des Appels à projets pertinents et participer à des projets avec d’autres acteurs de La Fabrique. La Fabrique apportera également via son dispositif pédagogique une offre de formation complémentaire pour le passage à l’échelle spécifique pour les projets visant à modifier les pratiques de mobilité ou l’organisation des activités des clients (voir le chapitre dédié). 1) Typologie de projets visés Pour les projets ayant un produit commercialisable et des premiers clients après une séquence d'accélération, mais des problèmes à atteindre une masse critique, l’objectif est d’identifier les meilleurs projets et faciliter l’accès de ces projets aux marchés publics et privés. Chaque partenaire diffuse à La Fabrique les appels d'offres pouvant concerner les startups qu’il accompagne. D’autre part, un permanent effectue une veille active sur les Appels d’offre pouvant concerner les membres de La Fabrique. Chaque territoire partenaire maîtrise les expérimentations en cours. Les experts (juridiques, administratifs) peuvent accompagner les entrepreneurs dans la réponse aux appels. Dans cette phase le rôle principal de La Fabrique sera d’accompagner les projets dans la réponse à des appels d’offre pertinents, seuls ou dans des consortium organisés avec d’autres membres de La Fabrique. Un travail de fond sur un cadre légal permettra à des jeunes entrepreneurs de mieux participer aux appels d’offre publics et privés. 2) Bénéfices attendus pour les porteurs de projet Pour réaliser cette action, plusieurs formats sont possibles : - Des journées de rencontres business qualifiés entre projets labellisés, entreprises et territoires destinés à améliorer les rencontres et faciliter le démarrage de projets. - Un guichet dédié à envoyer des appels d’offres pertinents à des entrepreneurs de La Fabrique dont l’éligibilité aura été validée au préalable. Ce guichet aura aussi comme rôle d’accompagner les startups dans la reponse aux appels d’offres et de faciliter les innovations permettant à des jeunes entreprises d’accèder aux commandes publiques et privées, - Des journées dédiées à faciliter la réponse en consortium Entrepreneur-PME-Grande Entreprise à des appels d’offres.
  • 17. 16 3) Évaluation de l’impact Les indicateurs de performances liés à cette activité pourront être : - le nombre d’entrepreneurs de La Fabrique ayant remporté des appels d’offre, - le nombre de projets en activité à 3 ans et plus après leur entrée dans la Fabrique, - l’augmentation du nombre d’utilisateurs et clients des produits et services issus des projets de la Fabrique. 4) Exemple de format Un exemple de rencontre entre Startups et Entreprises sont les TechMeetings organisés depuis 2014 par Paris Région Entreprise réunissant décideurs et startups autour de thématiques précises comme Smart Transportation et Smart Home. La matinée est dédiée au pitch, l’après-midi à des Business Meeting individuels entre Startups et Grandes Entreprises.
  • 18. 17
  • 19. 18 Mael Inizan - mael.i@numa.co - 06 72 05 43 59 Claudio Vandi - claudio.v@numa.co