Directeur Business Unit

1. Hélène COTTET
60 rue du Ranelagh
75016 Paris
+33(0) 6 11 219 219
helenecottet73@gmail.com
fr.linkedin.com/in/helene-cottet/fr
Formations :
Autres formations :
Langue :
Faculté Libre d’Ostéopathie 1979-1986
Marketing Pharmaceutique (ESCP) 2001
Finances pour nouveaux financiers (DEMOS) 2009
Relations sociales (DEMOS) 2008
Directeur régional 1995
Formation de Formateur 1990
Anglais courant et professionnel
DIRECTEUR DE BUSINESS UNIT
EN ENVIRONNEMENT INTERNATIONAL
DOMAINES DE COMPÉTENCES
 Développement du CA et de la Profitabilité (P&L)
 Mise en œuvre des Plans Stratégiques et Tactiques, Déploiement et Optimisation des Forces de Vente.
 Réallocation de ressources si besoin pour atteindre les objectifs et/ou pour optimiser le profit.
 Direction et Management d’Équipes Marketing et Ventes
 Recrutement, Formation, Motivation et Développement des équipes pluridisciplinaires.
 Mise en place de Process "Sales Forces & Management Effectiveness".
 Accompagnement du changement et gestion des paradoxes.
 Analyses Marketing, Réflexions Stratégiques, Visions/Orientations, Recommandations
 Forte capacité pour comprendre le marché , analyser le business, donner des orientations claires et motivantes, présenter et
négocier auprès du Board des objectifs et des moyens en ligne avec les attentes. Suivi/contrôle de la mise en œuvre.
 Bonne gestion des portfolios : Pré-Marketing ; Lancement de Produits ; Life Cycle Management, Stratégie de défense
(Génériques).
 Élaboration et Gestion de Projets Complexes
 - Pilotage - Contrôle des procédures et des Budgets - Démarche Qualité/Certification.
 - Management de crise - Gestion de différents partenariats : Co-Promotion ; Co-Marketing ; Co-« Communication » .
EXPÉRIENCES PROFESSIONNELLES
2011-2016 FERRING – CA : 100 M€ - 120 pers.
Directeur Business Unit Gastroentérologie/Endocrinologie/Rhumatologie – CA : 40 M€ – Management de 25 pers.
Membre du Comité des Opérations reportant au Directeur Général
 Responsable du positionnement, du cycle de vie et du plan stratégique d’un produit mature (Pentasa®
: 77% PM, + 2%/an).
 Lancement Picoprep®
(11% PM en 3 ans, marché saturé, 11 concurrents, dont 4 lancements en 3 ans).
 En charge de l’évaluation de nouveaux produits, de la préparation de nouveaux lancements ; de partenariats avec d’autres
firmes pharma : - Promotion externe en Rhumatologie - Actions conjointes en Gastro-Entérologie avec une Big Pharma - en
interne : en charge du marketing de Zomacton®
(Hormone de croissance) avec FdV en BU Uro et Gastro.
 Orientation, motivation d’une équipe de vente (16 VM + 2 DZ) et d’une équipe marketing pour « extra-performer ».
2009-2011 SCHERING PLOUGH / MSD – CA : 1 500 M€ - 550 pers.
Directeur Marketing Santé de la Femme – CA : 120 M€ – Management de 8 pers.
 CA : 120 M€ (+7%) : Gammes Fertilité (+5%), Contraception (+11%), Ménopause (gestion de crise).
 Intégration de la nouvelle organisation – Implication dans la gestion des Forces de Vente :
65 VM +1 DV +10 DR / 16 KAM + 2 DZ.
 Optimisation du portefeuille Produits ; approche MultiChannel ; Lancement de produit réussi (Nexplanon®
).
1989-2009 ORGANON – CA : 190 M€ - 450 pers.
Responsable Marketing Fertilité – CA : 60 M€ – Management de 4 pers. 2005-2009
 Puregon®
: 45M€ ; 46% PM – Positive évolution – leader du marché.
 Réalisation des business plans et plans marketing ; Participation à l’élaboration des stratégies internationales.
 Création réussie d’un nouveau département « Santé de la Femme» pour préparer la fusion
Chef de Produit puis Responsable Marketing Système Nerveux Central – Management de 5 pers. 2001-2005
 Norset®
et Athymil®
(Etat dépressif majeur) , CA : 15 M€ , Evol : + 15% / an (2003, 2004, 2005).
 Co-Promotion avec Janssen-Cilag pour Risperdal®
(Schizophrénie) chez les psychiatres de ville.
Chef de Produit Endocrinologie 1997-2000
 Mise en place et interface d’un partenariat avec un laboratoire de matériel médical pour la
commercialisation des traitements du diabète par insuline au niveau européen.
Directeur Régional – Management de 10 pers. – Région EST 1995-1997
 La région gagne 4 places après 1 an (de la 8ème
à la 4ème
place France/ 12 Régions).
Formateur (Gisors, Normandie) 1992-1995
 Formation initiale des nouveaux délégués, coaching, développement personnel.
 Mise en place de formations : « techniques de vente » ; « gestion des leaders » , …
Déléguée Médicale Ville/Hôpital, Gynécologie et Psychiatrie 1989-1991
 Lancement d’une pilule en Gynécologie : le secteur se place N°3 /120VM.
 Prise de conscience de mes aptitudes personnelles à vendre, négocier, manager et motiver.
1984-1989 OSTÉOPATHE
 Activité libérale, Paris et Caen