1. Michel F. Vanpé
Senior consultant
Rue de Jolimont, 13 14/11/1948
B 5600 Romedenne Belge
Tél/Fax : +32(0)82 64 68 30
G.S.M.: 0032(0)472 910 057
E-mail : mvanpe@skynet.be Website: http://www.mfvanpe-conseils.net
Activité actuelle :
•Consultant indépendant agréé par la région wallonne pour le diagnostic global, l'organisation & le
management ainsi que la gestion commerciale sous le n° 1111-4586-02
•Membre Beci
15 ans d’expérience comme consultant
Principales qualifications professionnelles :
•Grande expérience de terrain dans les grandes thématiques du plan d’affaires des entreprises :
organisation, management , gestion de projet, stratégie, marketing et politique commerciale
•Homme décidé mais de dialogue, aimant relever les défis, grande maîtrise des techniques de
communication et de ventes.
Esprit d’analyse et de synthèse, créativité, enthousiasme, capacité à convaincre et au
dialogue.
1.Diagnostic général en entreprises (P.M.E./P.M.I)
Comme Analyste-Economiste :
•Analyse « 360° » du fonctionnement des petites et moyennes entreprises, y compris,
l’analyse financière.
•Mission de 3 jours dont le but est de mettre en évidence les lacunes de fonctionnement
et de gestion débouchant sur un plan d’action d’amélioration et de rationalisation.
•Prestations réalisées entre 1999 et 2002 pour le compte de C.E.D.E.C. s.a. en Belgique et
en France.
Plus de 150 diagnostics réalisés à ce jour en France et en Belgique.
2.Conseil et coaching en entreprises (P.M.E./P.M.I.)
Comme Consultant indépendant :
•Mise en place de politique marketing et commerciale après analyse des marchés et des
forces et faiblesses des produits ou services de l’entreprise.
•Mise en place et coaching de l’encadrement commercial
•Formation et coaching des forces de vente
3.Communication et Relations Publiques
Comme Consultant indépendant :
•Communication événementielle par la participation régulière aux activités de
« Challenger & Publisystems »
Comme Partner :
•Vente, création et réalisation de programme de team building pour « Challenger &
Publisystems »
Comme Senior Account Manager de “Challenger Medical”, “CES Healthcare”, agences de
publicité :
•Développement et réalisation de plan de communication (presse) et de relations
publiques vers différentes cibles (opinion-leaders, médecins et pharmaciens).
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2. 4.Marketing Management
Comme Senior Account Manager :
•Participation et/ou gestion de la réflexion marketing et stratégique ainsi que de la
création et du développement de campagnes de lancement ou de repositionnement de
produits pour l’industrie pharmaceutique
Comme Marketing Director :
•Repositionnement marketing et stratégique des différents produits de la firme sur le
marché belge et luxembourgeois
5.Sales Management
Large expérience acquise dans les différentes fonctions occupées couvrant la sélection,
l’engagement, la formation, l’animation et la gestion humaine, administrative et financière
d’une équipe de 5 sales representatives vendant des produits OTC ou d’une équipe de 16
délégués médicaux.
Expérience professionnelle :
Période Lieu Société Fonction Description
09/02 à ce jour Wallonie & Consultant Consultant Diagnostic général,
Bruxelles indépendant Organisation et
France Management, Gestion
commerciale, Marketing,
gestion de projet
04/99 à 08/02 Bruxelles C.E.D.E.C. s.a. Economiste, Société de conseils en
Belgique, Attaché de management :
France et Direction diagnostic complet, plan
Grand Duché générale d’amélioration et vente
du Luxembourg
01/95 à 04/99 Belgique Challenger & Consultant Communication
Publisystem événementielle,
programme de Team
bulding
01/95 à 04/99 Belgique Challenger Consultant Conseils en marketing et
Medical publicité pour l’industrie
pharmaceutique
01/95 à 04/99 Belgique C.E.S. Consultant Conseils en marketing et
Healthcare Partner publicité pour l’industrie
pharmaceutique
01/95 à 04/99 Belgique Pharma Sales Consultant Lancement de nouveaux
Reflexion média à destination du
Medical Network corps médical et
pharmaceutique
09/93 à 01/95 Belgique Pharma Network Partner Société de services à
et Pharmacare l’industrie
pharmaceutiques :
outsourcing de forces de
ventes, vente pour le
compte de tiers
09/87 à 08/93 Benelux Biodiphar s.a. Sales & Filiale Benelux d’un
Marketing groupe pharmaceutique
Director et français : Gestion
Directeur générale et gestion
général f.f. commerciale et
Marketing
04/84 à 08/87 Belgique et The Boots Sales Manager Gestion commerciale
Grand Duché Company s.a. dans l’industrie
du Luxembourg pharmaceutique
CV MVP 2

3. 01/79 à 03/84 Belgique U.C.B. Pharma District Coaching d’une équipe
Manager, de délégués médicaux,
Clinical Research marketing de produits,
Associates, gestion et suivi d’études
Product cliniques phase 4
Manager
07/75 à 12/78 Belgique Sanders-Probel District Manager Coaching d’une équipe
de délégués médicaux
02/73 à 06/75 Belgique Glaxo Belgium Délégué médical Délégation médicale
s.a.
Connaissances linguistiques :
(échelle de 1 à 5 : 1 = excellent ; 5 = connaissance de base)
Langues Lu Parlé Ecrit
Français 1 1 1
Néerlandais 2 2 2
Anglais 3 3 5
Connaissances informatiques :
•Connaissance approfondie de la suite MS Office Word, Excel, Access, Power Point ainsi que des
logiciels comptables Cubic et BOB.
Formation :
Etablissement : Période : Diplôme(s) obtenu(s) :
Facultés Universitaires St Louis & U.L.B. 1968 - Candidature en Philosophie &
1971 Lettres + 1ère licence en droit
Collège Cardinal Mercier à Braine l’Alleud 1961 - Humanités supérieures
et Collège St Vincent à Soignies 1968 Section Latin-Grec
CV MVP 3

4. Quelques exemples de missions réalisées depuis 2004 :
Conseil en organisation générale, Gestion et politique commerciale
Date Durée Sujet Entreprise Contact
2003 -2005 36 mois- Organisation générale : mise en Groupe P. Thiltgès M. P. Thiltgès
5jours/mois- place d’un organigramme
fonctionnel, définition des
fonctions, mise en place et
coaching d’un Comité de Direction -
Développement de la politique
marketing - Organisation de la
force de vente et coaching régulier
de celle-ci.
2003/2004 3 jours+ Diagnostic général Thiry s.a. M. G. et J.P. Thiry
20 jours Organisation générale : mise en
place d’un organigramme
fonctionnel, définition des
fonctions, mise en place et
coaching d’un Comité de Direction
Commercial: Refonte du service
et coaching de celui-ci
2004/2005 3 jours + Diagnostic général Association Dr. Christophe
35 jours. Organisation générale : mise en Wallonne de Boccard
place d’un organigramme l’Elevage s.c.r.l.f.s. M. A. Hogge
fonctionnel, définition des
fonctions, mise en place et
coaching d’un Comité de Direction,
coaching du Conseil
d’administration
Commercial : Création d’un
service marketing, mise en place
des principes de son
fonctionnement et caching de
celui-ci.
2004/2005 3 jours + Diagnostic général A.P.C. s.a. Dr. Y. Laurent
10 jours Réorganisation commerciale :
mise en place d’une politique
commerciale et d’un marketing
performant.
2007 3 jours + Diagnostic global Home Gallery M. J. Jansen
32 jours Organisation générale et s.p.r.l.
gouvernance : coaching du
dirigeant, mise en place de
tableaux de bord de gestion
Commercial : Définition et mise
en place d'une politique marketing
et commerciale adaptée aux
modifications structurelles du
marché.
Formation et coaching de la force
de vente
2008 6 jours Commercial : définition et mise A.P.C. s.a. Dr. Y. Laurent
en place d'une action commerciale
ponctuelle en vue de renforcer les
ventes et la part de marché.
Coaching de l'équipe commerciale
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5. 2007-2008 32 jours Gestion : Assistance à la mise en Beguelin Import M. H. Beguelin
place d’une « joint venture » avec Company s.a.
Home Gallery sprl.
Mise en place d’une méthode de
calcul des marges et des marges
commerciales disponibles.
Commercial :
Définition et mise en place d'une
nouvelle politique commerciale
tenant compte de l'harmonisation
des gammes. Coaching du
marketing, coaching et formation
de l'équipe commerciale
2008 3 jours + Diagnostic global Florevia s.p.r.l. Mme J. Niedergeld
12 jours Organisation générale :
en cours organigramme et définition des
responsabilités.
Gestion : mise en place d’une
méthode de gestion des stocks et
des approvisionnements.
Politique commerciale :
Définition et mise en place d'une
politique d'e-commerce et
intégration de ce concept dans la
politique commerciale actuelle.
2008 3 jours+ Diagnostic global Starsysco s.p.r.l. MM. P. Dumonceau
12 jours Organisation : organigramme et et
définition des fonctions et R. Vandercammen
responsabilités.
Commercial : définition et mise
en place d'une politique
commerciale intégrant un concept
de services récurrents (contrat
d'entretien) de ce concept dans la
politique commerciale actuelle
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