La formule 24 /7/30

1. CHAPTER SARINE

2. 2
Les règles du
suivi
Source: Ivan Misner Blog

3. 3
But:
Connaître les règles
pour un suivi efficace
des nouveaux contacts

4. 4
• Pour tout le monde
• Mais vous avez un
nouveau contact !
• Le suivi est encore
plus important et plus
difficile
• Une formule existe …
C’est dur

5. 5
Le système
24 / 7 / 30
La formule

6. 6
• Envoyez un message
personnel à votre contact
• Cela peut être une note
manuscrite (envoi
personnel et confidentiel
pour éviter l’assistante) ou
un email
• Mentionnez le plaisir de la
rencontre, le sujet discuté
etc…
• NE RIEN VENDRE
Dans les 24
heures

7. 7
• Ajoutez-le à votre réseau
sur LinkedIN ou Facebook
• Un message personnalisé !
• Suivez-le sur Twitter ou
Google+
• Partagez, commentez, likez
– Attention valeur ajoutée !
• NE RIEN VENDRE
• Etablissez une connection
« authentique »
Dans les 7
jours

8. 8
• Organisez un rendez-vous
face à face
• NE RIEN VENDRE.
• Qui donne, reçoit
• Vous voulez en savoir plus
sur lui et comment vous
pouvez l’aider
• C’est une opportunité de
construire la relation
Dans les 30
jours

9. 9
• En appliquant la formule
24/7/30 systématiquement
• Vous établirez une routine
de suivi puissante
• Seule cette routine vous
permettra de convertir vos
contacts en business
Routine

10. 10
MERCI
A la
semaine
prochaine !
Nicholas J. Creak