BNI formation traffic lights
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Formation sur le système BNI des traffic lights and comment optimiser notre participation au BNI
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- 2. 2 Le système «Traffic Lights» Source: Ivan Misner Blogs et publications
- 3. 3 But: • Connaître le but et les règles du système « Traffic Lights » • Identifier des pistes pour nous améliorer
- 4. 4 • Pour NOUS • Pour maximiser notre investissement • Pour revoir la contribution de chacun • Identifier des domaines d’amélioration • Générer plus de business pour tous Un outil
- 5. 5 • Implication • Engagement • Croissance • Réussite Un indicateur “Notre score est notre bilan BNI !”
- 6. 6 • ROUGE 30 - 45 points • JAUNE 50 – 65 points • VERT 70 – 100 points Bleu est utilisé pour les contribution < 25 points Un système de points
- 7. 7 Les 5 composants Pour le Traffic Lights de membres 1. Présence 2. Recommandations par semaine 3. Visiteurs par semaine 4. 1-1 par semaine 5. Formation
- 8. 8 • 21% des membres en vert • 46 % en rouge ou bleu Notre bilan 10 16 19 3 Vert >=70 Jaune >=50 Rouge >=30 Bleu <=25 “Nous ne profitons pas du potentiel BNI” Dernier 12 mois
- 9. 9 20 22 6 • 88% des membres en vert ou jaune • 12% en rouge 1. Présence Vert >=95% Jaune >=85% Rouge >=75% Bleu <=75% “Nous avons du plaisir à nous voir et à participer, mais ...”
- 10. 10 • 56 % des membres donne moins de 2 recommandations par mois • 10% n’ont pas fait de recommandations 2. Recommandations 14 7 12 10 5 Vert >=1 Jaune >=0.75 Rouge >=0.5 Bleu >=0.25 “Sommes-nous à l’aise pour faire des recommandations ?”
- 11. 11 • 75% des membres n’ont pas invité de contacts 3. Visiteurs 4 1 7 36 Vert >=0.25 Jaune >=0.125 Rouge >=0.08 Bleu >=0.06 “On aime le BNI, on a du succès, mais on ne peux pas le partager?”
- 12. 12 • Taux de 1-1 à 54% • Pourtant c’est les fondations pour créer la confiance et la crédibilité 4. 1 -1 Vert >=1 Jaune >=0.75 Rouge >=0.5 Bleu >=0.25 “Les 25 secondes ne suffisent pas pour se connaître” 2 17 20 7 2
- 13. 13 2 5 13 11 17 • 58% des membres ont suivi moins de 3 formations • Ces entretiens sont la base pour créer la confiance et la crédibilité 5. Formation Vert >=100 Jaune >=80 Rouge >=60 Bleu >=40 “Utilisons toutes les ressources à disposition !”
- 14. 14 1. Présence: Ne jamais manquer sans un remplaçant 2. Recommandations : Faire 5 recommandations par mois 3. Visiteurs: Inviter 2 visiteurs par mois. 4. Formation: S’inscrire à une formation tous les 2 mois 5. 1-1s: Fixer 1 entretien toutes les deux semaines C’est facile
- 15. 15 60% Vert 40% Jaune D’ici la fin de l’année Notre objectif 29 19 10 16 19 3
- 16. 16 Comme si se reveiller aussi tôt n’était pas assez dur …
- 17. 17 Comment attirer les visiteurs ? …cette semaine on a aussi des devoirs …
- 18. 18 MERCI A la semaine prochaine ! Nicholas J. Creak
Notes de l'éditeur
- 1 point awarded for YOUR attendance 0.5 points awarded for SUB, Late Arrival or Early Departure Attendance: BNI is about building relationships to generate business, so if you (or a sub in the cases you can’t make it yourself) attend meetings each week, you will get to learn more about your fellow members’ businesses and therefore be in a stronger position to refer them. To get maximum points: never miss a meeting without a substitute.
- Referrals per Week: The key focus of the BNI meeting is to pass qualified referrals. This simply measures your average referral contribution per week. To get maximum points: pass at least 5 referrals per month. Thank you for the Business: Obviously the goal is for referrals to turn into business. So this measures the value of the referrals that you have passed to fellow members based entirely on what they have invoiced for. To get maximum points: be thanked for over £1,250 of closed business per month.
- Visitors per Week: Visitors are the lifeblood of any chapter. While not all visitors will become members of the chapter, every visitor is a potential client and referral source for every member of the chapter. This simply measures how many visitors you are bringing per meeting. To get maximum points: bring 2 visitors per month.
- 1-1s: Building good relationships is the fundamental building block to be able to refer business to one another. Having a 1-1 meeting with one of your chapter colleagues will help you strengthen the trust between you so that you feel comfortable sharing your contacts with each other. To get maximum points: have at least 1 1-1s every 2 weeks. Training: You may have heard it said that you need to learn more to earn more. And in BNI that is definitely the case. Training workshops are a key resource to help you learn how to find more referrals for your fellow members and also how to make it easier for them to refer business to you. And let’s not forget the networking opportunities that arise at the training sessions. To get maximum points: attend at least one BNI training session every 2 months.
- Training: You may have heard it said that you need to learn more to earn more. And in BNI that is definitely the case. Training workshops are a key resource to help you learn how to find more referrals for your fellow members and also how to make it easier for them to refer business to you. And let’s not forget the networking opportunities that arise at the training sessions. To get maximum points: attend at least one BNI training session every 2 months.