Les invités sont la vie du BNI, mais nous rencontrons des difficultés à trouver des invités et les convaincre de participer. Quelles sont les bases ? Qui inviter au BNI ? Comment les inviter ?

1. CHAPTER SARINE

2. 2
Les visiteurs
Source: Ivan Misner Blog

3. 3
• 75% des membres n’ont
pas invité de contacts
Rappel
4
1
7
36
Vert >=0.25
Jaune >=0.125
Rouge >=0.08
Bleu >=0.06
“On aime le BNI, on a
du succès, mais on ne
peux pas le partager?”
OBJECTIF:
Inviter 2 visiteurs
par mois.

4. 4
Comment attirer les
visiteurs ?
Pourquoi on a de la
peine à le faire ?

5. 5
Buts:
Répondre à:
• Pourquoi on n’arrive
pas à inviter ?
• Qui dois-je inviter?
• Comment les inviter ?
• L’importance des 3A

6. 6
De faire partie d’une
organisation
• Efficace - plus de 2
mCHF
• Compétente - 49
professionnels
• Dynamique - Premier
Hall of Fame
Et en plus on a plaisir de
se retrouver !
Tout repose
sur …
La fierté

7. 7
• Recommandé
• Connecté
• Pas de compétition
• Membre potentiel
Le visiteur
idéal
Une légende qui
nous paralyse

8. 8
• Des gens
• Pas des visiteurs
Il faut inviter
Alors qui ?

9. 9
Invitez des personnes qui ne
seront jamais membres
• Amis
• Famille
• Salariés
• Retraités
Des invités
Faire découvrir le BNI
Bonne source de
recommandations

10. 10
Invitez des entrepreneurs de
professions déjà présentes
• Avertir le membre concerné
• Intéressant pour un autre
BNI
• Référer d’autres professions
non présentes
• Faire l’écho du chapter
Compétition
Bon pour notre
réputation

11. 11
Invitez vos concurrents
• Intéressant pour les
membres avec qui vous
travaillez (ex. fournisseurs)
• Découvrir des synergies
• Qui donne, reçoit
Concurrents
Bon pour votre
réputation

12. 12
• Source accessible
• Préparés et informés
• Pour créer des liens, des
synergies entre différents
métiers et les chapters
Membres du
BNI
Plus facile à inviter

13. 13
Et bien sûr, invitez:
• Des entrepreneurs
• qui lancent leur
entreprise
• qui cherchent du
business / de la publicité
• Vos clients satisfaits
• Vos fournisseurs qui
veulent vous faire plaisir
Fournisseurs
Clients
Entrepreneurs
Bon pour eux

14. 14
• Quand vous invitez
une personne à
visiter le BNI
• C’est VOUS qui
leur rendez
service
• Pas le contraire
N’oubliez pas

15. 15
• Fixez un rendez-vous
• Invitez pour écouter une
présentation de 10 min
• Proposez-lui de rencontrer un
membre précis
• Organisez une présentation
commune (ex. fournisseur)
• Dites-lui que l’on recherche
un entrepreneur dans sa
profession (interview)
Comment
faire

16. 16
Accueil
• Informez comment se préparer
• Soyez présent pour l’accuellir
Ambiance
• Vivre une vraie expérience
• Sentir energie, attitude positive
Après
• Remerciez de la visite
• Demandez son impression
Les 3 A

17. 17
MERCI
A la
semaine
prochaine !
Nicholas J. Creak