Document présenté lors de la Journée de l'Entrepreneur à Royan.
L'objectif était de donner envie aux participants (porteurs de projets, entrepreneurs, partenaires...) de connaître et intégrer les Réseaux réels.
Une dizaine de représentants des Clubs et Groupements locaux étaient présents pour parler de leurs (bonnes) pratiques et actions.
Une enquête (à titre indicatif) avait été menée au préalable pour donner quelques éléments "statistiques" auprès d'une centaine de chefs d'entreprises pour connaître leurs pratiques (Réseaux réels et virtuels).
Les réseaux éléments clés de votre développement
1. Les réseaux éléments clés de
votre développement
Journée de l’Entrepreneur
Mardi 24 Novembre 2015
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2. 2
Pourquoi parler des Réseaux d’entrepreneurs
• Qualités individuelles du chef d’entreprise (?)
• Courageux
• Technicien, expert
• Commercial
• Gestionnaire
• Convainquant
• Pragmatique
• Engagé
• Porteur d’une vision
• Leader
• Ambitieux
• Conquérant …
3. 3
Pourquoi parler des Réseaux d’entrepreneurs
• Bons réflexes du chef d’entreprise
• Parler de son idée
• Connaître son environnement
• S’impliquer dans son milieu
• Reconnaître ses failles
• Faire penser à lui (ou plutôt à son activité)
• Apprendre, s’enrichir intellectuellement
• Se faire recommander
• Ne pas travailler seul
• S’entourer d’autres compétences
• Partager ses connaissances
• Avancer, progresser
• Se faire connaître et générer du business
4. 4
Pourquoi parler des Réseaux d’entrepreneurs
Source : enquête personnelle auprès de 94 entrepreneurs, octobre 2015
5. 5
Un peu d’histoire
• Premiers regroupements d’entrepreneurs datent du
Moyen Age
• Différentes structures :
• Corporations
• Confréries
• Sociétés
• La loi le Chapelier (1791) et la Révolution Française
• L’organisation et la représentation des entreprises
sous Napoléon
• Les syndicats (Waldeck Rousseau 1884)
• La liberté d’association
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Une structuration progressive
• Loi de juillet 1901 : la structure juridique adaptée
pour se rassembler sans but lucratif
• Coup d’envoi des groupements modernes :
• Rotary : 1905 (1er club services)
• Conseil National du Patronat Français : 1945
• Conseil du Commerce de France : 1945
• JCE : 1952
• FNAC : 1957
• UPA : 1966
• BNI France : 2004
• Diversité des objectifs, des organisations, des
membres, des moyens et outils pour répondre
aux besoins d’actions collectives...
8. 8
Panorama des réseaux
Quels sont les réseaux les plus populaires ?
Source : enquête personnelle auprès de 94 entrepreneurs, octobre 2015
2 %3 %
6 %
6 %
6 %
8 %
9 %
10 % 12 %
13 %
25 %
Club thématique
Club d’affaires
Réseau d’influence
Club géographique
Club sectoriel
Syndicat patronal
Club « actions » économiques
UCIA
Association de commerçants
Syndicat professionnel
Groupement d’employeurs
http://www.rochefort.cci.fr/les-clubs-d-entreprises-et-associations-de-commercants
9. 9
Les attentes ?
Source : enquête personnelle auprès de 94 entrepreneurs, octobre 2015
Quelles sont vos attentes vis à vis de ces groupements ?
Echanges et bonnes pratiques
Etre acteur de mon environnement économique
Nouveaux amis professionnels
Parler de mon activité
Etre utile aux autres
Trouver des prescripteurs
Informations liées à mon métier
Nouveaux clients parmi les membres
Bénéficier de publicité gratuite
Gagner du temps
Animer mon quartier
Avoir un représentant
Faire des économies
0 % 25 % 50 % 75 % 100 %
30 %
40 %
40 %
60 %
58 %
55 %
80 %
86 %
88 %
91 %
79 %
89 %
88 %
70 %
60 %
60 %
40 %
42 %
45 %
20 %
14 %
12 %
9 %
21 %
11 %
12 %
Peu important Important
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Objectifs ?
Source : enquête personnelle auprès de 94 entrepreneurs, octobre 2015
Lesquels ?
41 %
9 % 14 %
8 %
8 %
10 %
10 %
Augmenter ma notoriété
Augmenter mon chiffre d'affaires
Trouver de nouveaux partenaires commerciaux
Améliorer mes connaissances et compétences
Développer mon réseau relationnel
Diminuer mes charges fixes
Etre représenté et solidaire
Autre
11. 11
Base de calcul = 49 répondants
Source : enquête personnelle auprès de 94 entrepreneurs, octobre 2015
2 %2 %
4 %
4 %
4 %
8 %
10 %
12 %
14 %
16 %
22 %
Je n'ai pas trouvé le club qui répond à mes besoins
Je ne les connais pas
J’ai trop de contraintes personnelles
Je n’ai pas le temps
La cotisation est trop chère
Je suis indépendant
Je n’en ai pas besoin
Je m’en sors très bien tout seul
J'ai peu de la concurrence
Il n’y en a pas dans mon secteur géographique
Je n’aime pas les dirigeants
Les freins ? Pourquoi ne pas intégrer un groupement ?
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Intégrer un réseau : quelles sont les étapes clés ?
• Connaître et découvrir les réseaux - essayer
• Intégrer les réseaux dans votre stratégie d’entreprise globale
• Pourquoi rejoindre ce réseau (celui-là et pas un autre)
• Qu’est ce qui motive votre choix ?
• Comment optimiser votre intégration et votre participation ?
• Quels objectifs (qualitatifs et quantitatifs) vous fixer :
• Quelle est votre échéance (en temps) ? Quelles sont vos contraintes ?
• Prendre le temps de la réflexion, tester !
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Choisir et intégrer un réseau
• Quels sont les éléments-clés ? (en fonction de vos objectifs)
•Quantitatifs :
• Nombre d’adhérents (ou utilisateurs ou contacts utiles)
• Fréquence des réunions
• Nombre d’opérations ou actions menées
• Nouveaux clients, prospects, partenaires
• Augmentation de votre CA
• Temps gagné, argent économisé ...
•Qualitatifs :
• Partage de valeurs
• Ecoute et intéractions
• Qualité de l’organisation
• Participation des membres
• Méthode d’animation...
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Comment vous intégrer ?
• Soyez vous-même
• Devenez un « commercial light »
• Soignez votre présentation et votre attitude
• Participez activement aux réunions
• Sélectionnez vos interventions
• Adaptez votre comportement commercial
• Soyez réactif, voire pro-actif
• Soyez patient
• Analysez votre retour sur investissement
• Prenez des décisions !
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Quitter un groupement ?
• Est-ce que le réseau vous correspond vraiment ?
• Pourquoi ?
• Est-ce que vous pouvez y changer quelque chose ?
• Est-ce que vous pouvez doser votre investissement
• Faut-il quitter le groupement ?
• 41% des entrepreneurs interrogés ont déjà quitté un
groupement qui ne les satisfaisait pas
Source : enquête personnelle auprès de 94 entrepreneurs, octobre 2015
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En résumé
• Chercher à connaître les groupements locaux, régionaux,
nationaux et leurs objectifs
• Participer à une ou plusieurs réunions pour vous faire une idée
• Vous donner des objectifs SMART
• Etre vous-même et vous sentir « bien »
• Ne pas vous éparpiller
• Participer, proposer et vous impliquer
• Faire régulièrement le point
• Quitter le groupement s’il ne correspond pas à vos attentes
• Recommencer !
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En complément, les autres chiffres de l’enquête…
Source : enquête personnelle auprès de 94 entrepreneurs, octobre 2015
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En complément, les autres chiffres de l’enquête…
Source : enquête personnelle auprès de 94 entrepreneurs, octobre 2015
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En complément, les autres chiffres de l’enquête…
Source : enquête personnelle auprès de 94 entrepreneurs, octobre 2015
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En complément, les autres chiffres de l’enquête…
Source : enquête personnelle auprès de 94 entrepreneurs, octobre 2015
Pas de précisions sur les réseaux utilisés mais on peut
penser à Youtube, Dailymotion, Instagram, Snapchat et
Skiller …
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En complément, les autres chiffres de l’enquête…
Source : enquête personnelle auprès de 94 entrepreneurs, octobre 2015
23. Les réseaux éléments-clés de votre
développement
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Stéphanie Pietre
Conseil et formation
Groupements et TPE
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Merci de votre attention
Journée de l’Entrepreneur
Mardi 24 Novembre 2015