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Le networking pour les nuls !

     Apprendre les principes du
   networking pour booster sa vie
          professionnelle
On a tous un réseau !

La base de mon réseau :
• Mes relations issues de mes expériences
  professionnelles : collègues, supérieurs, clients,
  fournisseurs, branche d’activité…
• Mes relations personnelles : famille, amis, voisins,
  membres d’une association sportive et de loisirs…
• Les diplômés de mon école / collègues de formation
• Mes contacts issus des réseaux sociaux, professionnels,
  amicaux
Toutes ces personnes possèdent elles-mêmes un
réseau…etc.
Les règles du jeu pour un networking efficace

La networking attitude :
• Oser m’appuyer sur mon réseau (« débloquer ses
  verrous intérieurs »)
• Me rapprocher des personnes avec lesquelles j’ai des
  intérêts communs
• Donner d’abord pour recevoir ensuite
• Tenir mes engagements et renvoyer l’ascenseur
• Exprimer mes attentes : « avec le réseau, tu n’auras que
  ce que tu demandes » (mais attention, ne pas demander
  un job !)
Prendre garde à ne pas me « griller » car le réseau
n’oublie jamais !
Conseils pour un networking efficace (2)


Travailler son projet professionnel : être au clair avec
son positionnement et ses objectifs
• Positionnement :
 Qui suis-je ?
 Quel est mon métier ?
 Quel est mon parcours professionnel ?
 Quelles sont mes compétences-clés (4 maximum) ?
 Quel est mon projet ? Où ai-je envie de me situer dans
  2, 5 ou 10 ans ?
 Est-ce que je sais me présenter en 2 mn ?
Conseils pour un networking efficace (3)


• Objectifs :
 Quel est mon objectif principal ? Une promotion ? Un
changement de cap ? Une création ? Un meilleur équilibre
de vie pro/perso ?
 Définir mon plan d’action en prenant contact avec des
personnes dans un cercle ou un secteur d’activité qui
m’intéresse, participer à des événements professionnels
 Avoir le souci d’un échange mutuel avec mes contacts
réseau (stratégie « gagnant-gagnant »)
Conseils pour un networking efficace (3)


• Gérer ma visibilité :
 Optimiser ma participation à des événements professionnels
 M’entraîner à me présenter en 2 mn
 Me renseigner sur le lieu, le thème, les participants et ajuster ma
  présentation en fonction de ces paramètres
 Penser aux questions « brise-glace » : Qu’avez-vous pensé de cette
  intervention ? Quel est votre parcours ? Comment avez-vous intégré
  cette entreprise ? Comment avez-mis en oeuvre tel projet ou telle
  stratégie ?...
 Petits trucs anti-trac : ne pas venir seule(e), repérer une
  connaissance qui pourra me présenter, rester concentré(e) sur mon
  objectif
 Mémoriser les contacts pris sur place et surtout, les entretenir !
Networker dans le réseau ESCP Europe

• Quand ?
 En phase de veille dans la perspective d’une évolution
  professionnelle
 En phase de recherche active
 En phase de développement d’un business, d’une clientèle…etc.
• Pourquoi ?
 Affiner et valider mon projet
 Vérifier l’adéquation de mon projet avec le marché / la réalité
 M’entraîner à des entretiens
 Obtenir de nouveaux contacts (partenaires, fournisseurs,
  collaborateurs…)
 Obtenir des informations sur une entreprise susceptible de
  m’embaucher
• Comment ? En obtenant des rendez-vous avec des contacts
  réseau, en participant à des événements ou à la vie d’un groupe
  constitué
Comment utiliser le réseau ESCP Europe ?


• A travers ma promo ou mon programme
• A travers un réseau géographique (régional ou dans le pays où je
  souhaite m’installer)
• A travers des groupes professionnels correspondant à mon secteur
  d’activité ou à ma fonction, ou dans des groupes inter-réseaux
• En participant à des événements récurrents et transversaux
  (Stammtisch, déjeuner mensuel, réseau à la carte…)
• En prenant conseil auprès d’un Alumni, grâce à l’annuaire ou en
  passant par l’Association
• En rejoignant la communauté ESCP Europe sur LinkedIn ou Viadeo
  dans le groupe professionnel qui me correspond
• Si je suis une femme, je rejoins en plus le réseau ESCP Europe au
  féminin !
M’impliquer dans un groupe professionnel
                         de la communauté ESCP Europe

• Participer aux événements organisés par mon groupe et
  en profiter pour networker
• Contribuer à l’animation d’un groupe et acquérir ainsi
  une visibilité au sein de ce groupe (en participant
  notamment à l’organisation d’un événement)
• Devenir délégué(e) ou co-délégué(e) d’un groupe et
  devenir visible au niveau du réseau global : je fais alors
  le lien entre les membres de mon groupe et l’Association
• Eventuellement, je crée un groupe !

          (témoignages de Romain et Augustin)
Alors, prêts à networker ?
Et maintenant, une petite mise en pratique : tournez-vous
vers votre voisin(e) et présentez-vous en 2 mn !

Nous vous proposerons ensuite des exercices en petit
groupe où chacun(e) présentera son projet professionnel et
ses objectifs…

Lors des prochains rendez-vous, nous évoquerons les entretiens
réseau par téléphone, puis le networking via les réseaux sociaux et la
gestion de votre personal branding !
Suivez notre actualité et gardez contact grâce au groupe « Do you
Stammtisch ? » sur facebook !

                        Réseautement vôtre !

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Le networking pour les nuls

  • 1. Le networking pour les nuls ! Apprendre les principes du networking pour booster sa vie professionnelle
  • 2. On a tous un réseau ! La base de mon réseau : • Mes relations issues de mes expériences professionnelles : collègues, supérieurs, clients, fournisseurs, branche d’activité… • Mes relations personnelles : famille, amis, voisins, membres d’une association sportive et de loisirs… • Les diplômés de mon école / collègues de formation • Mes contacts issus des réseaux sociaux, professionnels, amicaux Toutes ces personnes possèdent elles-mêmes un réseau…etc.
  • 3. Les règles du jeu pour un networking efficace La networking attitude : • Oser m’appuyer sur mon réseau (« débloquer ses verrous intérieurs ») • Me rapprocher des personnes avec lesquelles j’ai des intérêts communs • Donner d’abord pour recevoir ensuite • Tenir mes engagements et renvoyer l’ascenseur • Exprimer mes attentes : « avec le réseau, tu n’auras que ce que tu demandes » (mais attention, ne pas demander un job !) Prendre garde à ne pas me « griller » car le réseau n’oublie jamais !
  • 4. Conseils pour un networking efficace (2) Travailler son projet professionnel : être au clair avec son positionnement et ses objectifs • Positionnement :  Qui suis-je ?  Quel est mon métier ?  Quel est mon parcours professionnel ?  Quelles sont mes compétences-clés (4 maximum) ?  Quel est mon projet ? Où ai-je envie de me situer dans 2, 5 ou 10 ans ?  Est-ce que je sais me présenter en 2 mn ?
  • 5. Conseils pour un networking efficace (3) • Objectifs :  Quel est mon objectif principal ? Une promotion ? Un changement de cap ? Une création ? Un meilleur équilibre de vie pro/perso ?  Définir mon plan d’action en prenant contact avec des personnes dans un cercle ou un secteur d’activité qui m’intéresse, participer à des événements professionnels  Avoir le souci d’un échange mutuel avec mes contacts réseau (stratégie « gagnant-gagnant »)
  • 6. Conseils pour un networking efficace (3) • Gérer ma visibilité :  Optimiser ma participation à des événements professionnels  M’entraîner à me présenter en 2 mn  Me renseigner sur le lieu, le thème, les participants et ajuster ma présentation en fonction de ces paramètres  Penser aux questions « brise-glace » : Qu’avez-vous pensé de cette intervention ? Quel est votre parcours ? Comment avez-vous intégré cette entreprise ? Comment avez-mis en oeuvre tel projet ou telle stratégie ?...  Petits trucs anti-trac : ne pas venir seule(e), repérer une connaissance qui pourra me présenter, rester concentré(e) sur mon objectif  Mémoriser les contacts pris sur place et surtout, les entretenir !
  • 7. Networker dans le réseau ESCP Europe • Quand ?  En phase de veille dans la perspective d’une évolution professionnelle  En phase de recherche active  En phase de développement d’un business, d’une clientèle…etc. • Pourquoi ?  Affiner et valider mon projet  Vérifier l’adéquation de mon projet avec le marché / la réalité  M’entraîner à des entretiens  Obtenir de nouveaux contacts (partenaires, fournisseurs, collaborateurs…)  Obtenir des informations sur une entreprise susceptible de m’embaucher • Comment ? En obtenant des rendez-vous avec des contacts réseau, en participant à des événements ou à la vie d’un groupe constitué
  • 8. Comment utiliser le réseau ESCP Europe ? • A travers ma promo ou mon programme • A travers un réseau géographique (régional ou dans le pays où je souhaite m’installer) • A travers des groupes professionnels correspondant à mon secteur d’activité ou à ma fonction, ou dans des groupes inter-réseaux • En participant à des événements récurrents et transversaux (Stammtisch, déjeuner mensuel, réseau à la carte…) • En prenant conseil auprès d’un Alumni, grâce à l’annuaire ou en passant par l’Association • En rejoignant la communauté ESCP Europe sur LinkedIn ou Viadeo dans le groupe professionnel qui me correspond • Si je suis une femme, je rejoins en plus le réseau ESCP Europe au féminin !
  • 9. M’impliquer dans un groupe professionnel de la communauté ESCP Europe • Participer aux événements organisés par mon groupe et en profiter pour networker • Contribuer à l’animation d’un groupe et acquérir ainsi une visibilité au sein de ce groupe (en participant notamment à l’organisation d’un événement) • Devenir délégué(e) ou co-délégué(e) d’un groupe et devenir visible au niveau du réseau global : je fais alors le lien entre les membres de mon groupe et l’Association • Eventuellement, je crée un groupe ! (témoignages de Romain et Augustin)
  • 10. Alors, prêts à networker ? Et maintenant, une petite mise en pratique : tournez-vous vers votre voisin(e) et présentez-vous en 2 mn ! Nous vous proposerons ensuite des exercices en petit groupe où chacun(e) présentera son projet professionnel et ses objectifs… Lors des prochains rendez-vous, nous évoquerons les entretiens réseau par téléphone, puis le networking via les réseaux sociaux et la gestion de votre personal branding ! Suivez notre actualité et gardez contact grâce au groupe « Do you Stammtisch ? » sur facebook ! Réseautement vôtre !