1. Le networking pour les nuls !
Apprendre les principes du
networking pour booster sa vie
professionnelle

2. On a tous un réseau !
La base de mon réseau :
• Mes relations issues de mes expériences
professionnelles : collègues, supérieurs, clients,
fournisseurs, branche d’activité…
• Mes relations personnelles : famille, amis, voisins,
membres d’une association sportive et de loisirs…
• Les diplômés de mon école / collègues de formation
• Mes contacts issus des réseaux sociaux, professionnels,
amicaux
Toutes ces personnes possèdent elles-mêmes un
réseau…etc.

3. Les règles du jeu pour un networking efficace
La networking attitude :
• Oser m’appuyer sur mon réseau (« débloquer ses
verrous intérieurs »)
• Me rapprocher des personnes avec lesquelles j’ai des
intérêts communs
• Donner d’abord pour recevoir ensuite
• Tenir mes engagements et renvoyer l’ascenseur
• Exprimer mes attentes : « avec le réseau, tu n’auras que
ce que tu demandes » (mais attention, ne pas demander
un job !)
Prendre garde à ne pas me « griller » car le réseau
n’oublie jamais !

4. Conseils pour un networking efficace (2)
Travailler son projet professionnel : être au clair avec
son positionnement et ses objectifs
• Positionnement :
 Qui suis-je ?
 Quel est mon métier ?
 Quel est mon parcours professionnel ?
 Quelles sont mes compétences-clés (4 maximum) ?
 Quel est mon projet ? Où ai-je envie de me situer dans
2, 5 ou 10 ans ?
 Est-ce que je sais me présenter en 2 mn ?

5. Conseils pour un networking efficace (3)
• Objectifs :
 Quel est mon objectif principal ? Une promotion ? Un
changement de cap ? Une création ? Un meilleur équilibre
de vie pro/perso ?
 Définir mon plan d’action en prenant contact avec des
personnes dans un cercle ou un secteur d’activité qui
m’intéresse, participer à des événements professionnels
 Avoir le souci d’un échange mutuel avec mes contacts
réseau (stratégie « gagnant-gagnant »)

6. Conseils pour un networking efficace (3)
• Gérer ma visibilité :
 Optimiser ma participation à des événements professionnels
 M’entraîner à me présenter en 2 mn
 Me renseigner sur le lieu, le thème, les participants et ajuster ma
présentation en fonction de ces paramètres
 Penser aux questions « brise-glace » : Qu’avez-vous pensé de cette
intervention ? Quel est votre parcours ? Comment avez-vous intégré
cette entreprise ? Comment avez-mis en oeuvre tel projet ou telle
stratégie ?...
 Petits trucs anti-trac : ne pas venir seule(e), repérer une
connaissance qui pourra me présenter, rester concentré(e) sur mon
objectif
 Mémoriser les contacts pris sur place et surtout, les entretenir !

7. Networker dans le réseau ESCP Europe
• Quand ?
 En phase de veille dans la perspective d’une évolution
professionnelle
 En phase de recherche active
 En phase de développement d’un business, d’une clientèle…etc.
• Pourquoi ?
 Affiner et valider mon projet
 Vérifier l’adéquation de mon projet avec le marché / la réalité
 M’entraîner à des entretiens
 Obtenir de nouveaux contacts (partenaires, fournisseurs,
collaborateurs…)
 Obtenir des informations sur une entreprise susceptible de
m’embaucher
• Comment ? En obtenant des rendez-vous avec des contacts
réseau, en participant à des événements ou à la vie d’un groupe
constitué

8. Comment utiliser le réseau ESCP Europe ?
• A travers ma promo ou mon programme
• A travers un réseau géographique (régional ou dans le pays où je
souhaite m’installer)
• A travers des groupes professionnels correspondant à mon secteur
d’activité ou à ma fonction, ou dans des groupes inter-réseaux
• En participant à des événements récurrents et transversaux
(Stammtisch, déjeuner mensuel, réseau à la carte…)
• En prenant conseil auprès d’un Alumni, grâce à l’annuaire ou en
passant par l’Association
• En rejoignant la communauté ESCP Europe sur LinkedIn ou Viadeo
dans le groupe professionnel qui me correspond
• Si je suis une femme, je rejoins en plus le réseau ESCP Europe au
féminin !

9. M’impliquer dans un groupe professionnel
de la communauté ESCP Europe
• Participer aux événements organisés par mon groupe et
en profiter pour networker
• Contribuer à l’animation d’un groupe et acquérir ainsi
une visibilité au sein de ce groupe (en participant
notamment à l’organisation d’un événement)
• Devenir délégué(e) ou co-délégué(e) d’un groupe et
devenir visible au niveau du réseau global : je fais alors
le lien entre les membres de mon groupe et l’Association
• Eventuellement, je crée un groupe !
(témoignages de Romain et Augustin)

10. Alors, prêts à networker ?
Et maintenant, une petite mise en pratique : tournez-vous
vers votre voisin(e) et présentez-vous en 2 mn !
Nous vous proposerons ensuite des exercices en petit
groupe où chacun(e) présentera son projet professionnel et
ses objectifs…
Lors des prochains rendez-vous, nous évoquerons les entretiens
réseau par téléphone, puis le networking via les réseaux sociaux et la
gestion de votre personal branding !
Suivez notre actualité et gardez contact grâce au groupe « Do you
Stammtisch ? » sur facebook !
Réseautement vôtre !