Attentes des éditeurs Internet sur leurs ventes indirectes DisplayMatiro
Les éditeurs de sites Internet attendent une meilleure optimisation de leurs revenus et manquent de contrôle sur les vente indirectes de leurs espaces publicitaires.
Sondage réalisé à l'occasion du 1er Forum du Trading Média Matiro, Paris 28 oct.2010.
Attentes des éditeurs Internet sur leurs ventes indirectes DisplayMatiro
Les éditeurs de sites Internet attendent une meilleure optimisation de leurs revenus et manquent de contrôle sur les vente indirectes de leurs espaces publicitaires.
Sondage réalisé à l'occasion du 1er Forum du Trading Média Matiro, Paris 28 oct.2010.
Prospecter sur Linkedin et Viadeo : les exemples qui m'ont permis de trouver ...Neocamino
Retrouvez Adrian, directeur de Neocamino, pour un atelier qui vous donnera les clés pour mieux prospecter sur les réseaux sociaux professionnels, comprendre les bases de la création et du développement de communautés, avec des exemples concrets en live.
10 techniques performantes pour récupérer et exploiter les contacts de vos pr...Neocamino
10 techniques performantes pour récupérer et exploiter les contacts de vos prospects - Présentation par Camille Blaise de Neocamino, la solution de communication des TPE.
Un réseautage efficace peut vous aider à obtenir de nouveaux contacts et à créer de formidables occasions d’affaires. Découvrez comment améliorer vos compétences en réseautage et vos talents de communicateur à l’aide de ce court diaporama, avec conseils pratiques et exemples de dialogues à l’appui.
50cards, l'application qui facilite les mises en relation et les recommandations professionnelles, vous propose un webinar dédié au networking qui abordera de manière plus approfondie les différents éléments figurant dans cette présentation.
9 minutes pour être visible en ligne - LinkedIn 2012LinkedIn
Pour vous faire remarquerPassez seulement 9 minutes par jour à développer votre image professionnelle avec des conseils qui ont fait leurs preuves.
Rencontrer ses pairs et des experts vous donnera de nouvelles perspectives et une nouvelle approche de votre travail...
Soyez fier et montrez au monde quelques-unes de vos réussites professionnelles et bien plus encore, en utilisant les réseaux sociaux...
Le pitch et le RDV en convention d'affaire : quelques généralités et astucesElodie Panier
Contenu élaboré et présentation réalisée par BioNeed lors des R2B Oncology organisées par le canceropôle CLARA le 24/11/2015 à l'Hôtel de ville de Lyon
Pitch, 10 conseils qui vous ouvrent des portes (ebook).pdfAnthony Léger
Conçu pour aider les entrepreneurs à mieux communiquer leur valeur ajoutée, ce guide aidera celles et ceux qui veulent se préparer à une meilleure prise de parole en public.
Elle partage les prémices de la formation Pitch-it ! par Anthony Léger qui a déjà aidé une centaine de Startups et d'entrepreneurs à réaliser des pitch brillants et importants et ainsi lever des fonds :
https://formation.goentrepreneur.fr/pitchpage
Kit de survie du marketeur au bois dormant – Digitalisation du marketing par ...La Cuisine du Web
Sous l’effet du développement du digital, la fonction marketing a connu de profondes mutations, l’objectif de cette conférence est de :
– Identifier les impacts de la digitalisation sur les fondements du marketing,
– Repérer les nouveaux champs d’activités devenus ou à venir incontournables à la fonction marketing,
– Partager une vision des moyens à développer en tant que marketeur pour survivre dans ce nouvel écosystème
Prospecter sur Linkedin et Viadeo : les exemples qui m'ont permis de trouver ...Neocamino
Retrouvez Adrian, directeur de Neocamino, pour un atelier qui vous donnera les clés pour mieux prospecter sur les réseaux sociaux professionnels, comprendre les bases de la création et du développement de communautés, avec des exemples concrets en live.
10 techniques performantes pour récupérer et exploiter les contacts de vos pr...Neocamino
10 techniques performantes pour récupérer et exploiter les contacts de vos prospects - Présentation par Camille Blaise de Neocamino, la solution de communication des TPE.
Un réseautage efficace peut vous aider à obtenir de nouveaux contacts et à créer de formidables occasions d’affaires. Découvrez comment améliorer vos compétences en réseautage et vos talents de communicateur à l’aide de ce court diaporama, avec conseils pratiques et exemples de dialogues à l’appui.
50cards, l'application qui facilite les mises en relation et les recommandations professionnelles, vous propose un webinar dédié au networking qui abordera de manière plus approfondie les différents éléments figurant dans cette présentation.
9 minutes pour être visible en ligne - LinkedIn 2012LinkedIn
Pour vous faire remarquerPassez seulement 9 minutes par jour à développer votre image professionnelle avec des conseils qui ont fait leurs preuves.
Rencontrer ses pairs et des experts vous donnera de nouvelles perspectives et une nouvelle approche de votre travail...
Soyez fier et montrez au monde quelques-unes de vos réussites professionnelles et bien plus encore, en utilisant les réseaux sociaux...
Le pitch et le RDV en convention d'affaire : quelques généralités et astucesElodie Panier
Contenu élaboré et présentation réalisée par BioNeed lors des R2B Oncology organisées par le canceropôle CLARA le 24/11/2015 à l'Hôtel de ville de Lyon
Pitch, 10 conseils qui vous ouvrent des portes (ebook).pdfAnthony Léger
Conçu pour aider les entrepreneurs à mieux communiquer leur valeur ajoutée, ce guide aidera celles et ceux qui veulent se préparer à une meilleure prise de parole en public.
Elle partage les prémices de la formation Pitch-it ! par Anthony Léger qui a déjà aidé une centaine de Startups et d'entrepreneurs à réaliser des pitch brillants et importants et ainsi lever des fonds :
https://formation.goentrepreneur.fr/pitchpage
Similaire à Transformer ses contacts en contacts professionnels (20)
Kit de survie du marketeur au bois dormant – Digitalisation du marketing par ...La Cuisine du Web
Sous l’effet du développement du digital, la fonction marketing a connu de profondes mutations, l’objectif de cette conférence est de :
– Identifier les impacts de la digitalisation sur les fondements du marketing,
– Repérer les nouveaux champs d’activités devenus ou à venir incontournables à la fonction marketing,
– Partager une vision des moyens à développer en tant que marketeur pour survivre dans ce nouvel écosystème
Manager l’innovation : est-ce contradictoire, pertinent, nécessaire ?… par Ma...La Cuisine du Web
Le fait que l’innovation soit aujourd’hui la seule option pour performer, retrouver compétitivité et croissance, est passé dans le langage quotidien des entreprises.
Globalement toutes les entreprises innovent. Mais de quoi parle-t’on exactement ? Toutes les formes d’innovation ont-elles le même impact sur la performance de l’entreprise ?
A l’aide d’exemples, je vous propose d’illustrer quelques situations qui feront écho à votre quotidien et qui soutiennent l’idée que la démarche d’innovation, un tant soit peu organisée, est génératrice de valeur et ce, de façon pérenne.
Tour d’horizon de l’écosystème React-ien par Guillaume BESSONLa Cuisine du Web
React seul c’est bien, React avec son écosystème c’est largement mieux ! Faisons un tour des petites et grosses librairies et outils autour de cette librairie.
Stream processing en mémoire avec Hazelcast Jet par Claire VILLARDLa Cuisine du Web
Hazelcast Jet est un nouveau venu sur le marché des solutions de Stream Processing distribué. Appuyé sur la grille de données en mémoire bien connue Hazelcast In-Memory Data Grid, ce nouveau produit (version 0.3 publiée en février 2017) mérite que l’on s’y intéresse malgré sa jeunesse.
Je vais présenter ses fonctionnalités majeures, ses points forts et faibles actuels, et la roadmap annoncée de ce qui sera peut-être un produit incontournable du Stream Processing dans les années à venir.
Vous aimez programmer pour le fun ? Ou peut-être pour la gloire ? Ou tout simplement pour apprendre et progresser ? Faisons ensemble un petit tour d’horizon des jeux, challenges et compétitions pour développeurs que l’on peut trouver sur le web, et même au-delà. Nous verrons qu’il n’y a (presque) pas d’âge pour commencer, et qu’il y a toujours de nouveaux défis plus chronophages les uns que les autres à relever.
La démarche communautaire au coeur de la croissance de votre entreprise par H...La Cuisine du Web
La définition du community manager s’arrête facilement à la personne qui optimise la visibilité de l’entreprise grâce aux réseaux sociaux. Une mission réductrice qui oublie de donner le sens premier de ce métier : fédérer une communauté bien réelle.
La démarche communautaire vous permettra d’éviter de tomber dans les troublions des statistiques et outils afin de donner du sens à vos actions et à votre entreprise
Nous vous donnerons les pistes pour adopter la bonne posture et entamer un processus en 5 étapes :
– La raison d’être
– La conversation
– La communication fine
– La relation durable
– L’expérience globale
Aucun doute, c’est la question la plus redoutée de tous les porteurs de projet… Et pourtant, les outils numériques nous offrent de nombreuses possibilités de mieux comprendre les attitudes et les comportements de nos clients (ou futurs clients). Et je ne parle pas d’un Google Form envoyé sur un groupe Facebook !
“Si j’avais demandé aux gens ce qu’ils voulaient, ils auraient répondu des chevaux plus rapides.” ~ Henry Ford
Alors, jusqu’où va-t-on et comment procède-t-on lorsqu’un coach ou un mentor nous encourage à « aller faire du terrain » pour répondre à cette question? Quelles réponses attendre ? Comment les obtenir ? Et jusqu’où peut-on leur faire confiance ?
Autant de questions auxquelles nous essaieront d’apporter une réponse concrète et actionnable.
Réutiliser, partager et maintenir ses objets CSS : c’est possible !
Par ce terme j’entends l’organisation de feuilles de styles sous forme d’objet pouvant être : déclinées et surchargées, réutilisées pour d’autres projets, partagées avec d’autres développeurs et intégrateurs, maintenables au cours des différentes versions du site ou de l’application.
Automatiser la mise en production d’un site web par Nicolas KANDELLa Cuisine du Web
La conférence aura pour thème l’automatisation de la mise en production d’une application web, plus précisément d’un site e-commerce.
C’est une conférence généraliste ou je m’efforcerais de vulgariser le processus de mise en production et surtout d’expliquer quelles sont les avantages de son automatisation.
En particulier si celles-ci sont automatisées il est facile d’augmenter leurs fréquences. Exemples à l’appui, nous verrons les bénéfices qu’apportent les mises à jours régulières et petites en comparaison à un cycle plus lent et plus gros notamment en terme de réactivité et de fiabilité.
La discussion portera également sur la mise en place opérationnelle, avec une organisation de travail axée autour des méthodologies agiles.
Design Sprints : Créons un monde meilleur ! par Jelto VON SCHUCKMANNLa Cuisine du Web
Le Design Sprint est un subtil mélange de design thinking, lean startup et stratégie business. Mais cette approche n’est pas seulement bien pour améliorer un service ou produit.
On peut peut utiliser cette méthodologie aussi pour mener à bien les projets sociaux et équitables : Let’s make the world a better place!
Fontes variables, la matrice typographique par Malou VERLOMMELa Cuisine du Web
À l’heure de la création liquide ou “responsive”, les fontes se mettent à la page.
La technologie “Multiple Master” et plus récemment les “variable fonts” permettent au dessinateur de caractères de de réfléchir en terme d’espace de design et non plus en forme statique, comme cela a été le cas pendant des siècles.
Cela ouvre des perspectives infinies pour le créateur, mais aussi pour l’utilisateur qui se trouvera demain en possession d’une matrice typographique.
Le design agile : 6 techniques pour designer de façon plus agile par Matthieu...La Cuisine du Web
6 techniques applicables facilement par les créatifs (mais pas que !) pour améliorer notre façon de travailler ensemble à travers une meilleure collaboration, une meilleure communication entre les membres de l’équipe et plus de motivation… donc plus de qualité !
Réalité virtuelle et augmentée, ces nouvelles technologies au service de la f...La Cuisine du Web
Découvrez comment la réalité virtuelle et la réalité augmentée, améliorent la formation et l’employabilité, la montée en compétence, mais aussi comment elles révolutionnent les métiers d’hier et sculptent les métiers de demain.
Audio procédural : la révolution WebAssembly ! par Yann ORLAREYLa Cuisine du Web
Traditionnellement fondé sur l’utilisation de fichiers, l’audio dans le web évolue vers de nouvelles formes, plus interactives et plus puissantes : l’audio procédural qui consiste à décrire avec un langage spécialisé la manière de produire ou transformer les sons. Cette révolution est rendue possible grâce plusieurs technologies dont WebAssembly, qui permet d’exécuter du code dans le Web à vitesse presque native. Des outils de haut niveau, comme Faust et INScore permettent d’accéder facilement à ces nouvelles possibilités.
A la rencontre de Kafka, le log distribué par Florian GARCIALa Cuisine du Web
Kafka c’est un peu la nouvelle star sur la scène des files de messages. Pourtant Kafka ne se présente pas en tant que tel, c’est un log distribué !
Alors qu’est ce que c’est ? Comment ça marche ? Et surtout comment et pourquoi je l’utilise ?
Dans cette session, on décortique la bête pour tout vous expliquer ! Au programme : des concepts, des cas d’usage, du streaming et un retour d’expérience !
Voyage au centre du cerveau humain ou comment manipuler des données binaires ...La Cuisine du Web
Parcourir l’intérieur de votre cerveau, sur votre téléphone, uniquement avec des technologies web : c’est possible ! Et si je vous montrais comment on fait ?
On en profitera pour se demander :
– Une IRM c’est quoi au juste ?
– Comment on stocke une image dans un fichier ?
– Comment ça marche le binaire pour un humain ?
– Javascript sait faire ça !?
– À quoi tout cela peut-il nous servir dans nos quotidiens de dev ?
Un talk avec des vrais morceaux de science, des 0, des 1, des exemples concrets et une démo live ! ⚡️
Notre smartphone : allié ou ennemi de notre sécurité numérique ? Quand les bonnes pratiques et le bon sens doivent se glisser dans la poche des développeurs.
Transformer ses contacts en contacts professionnels
1. 1
Transformer ses contacts en contacts
d’affaire via les réseaux
PARIS BORDEAUX LILLE LYON
BOOSTER ACADEMY
2. Pourquoi développer
les réseaux
2
Nouveau client sans réseau Avec réseau
4580 appels/an 3490 appels/an
896 contacts/an 680 contacts/an
128 RDV 30 RDV réseau
32 propositions/an 32 propositions/an
11 contacts à 45 k€/an = 495
k€
11 contrats à 45k€/an = 495 k€
3. La méthode
des réseaux
3
2. Choisir le club qui regroupe le plus de prospects potentiels.
Connaître le profil des membres
Bouche à oreilles : questionnez à ce sujet vos prospects et vos clients
3. Se faire coopter
Identifier le ou les parrains qui vous permettront d’y accéder.
Faîtes connaître autour de vous votre intérêt pour les clubs pré-sélectionnés
4. S’investir dans le club
Montrez-vous à toutes les réunions
Conseils :
Limitez vos adhésions à un maximum de 2 clubs
Fixez-vous un objectif de 5 nouveaux contacts par réunion
4. 4
Méthode pour établir 5 nouveaux contacts
par réunion avec tact
1.Présentez-vous simplement sans rentrer dans les détails
2.Intéressez-vous à votre interlocuteur, posez-lui des questions
3.Trouvez un point de concordance, pas nécessairement d’ordre professionnel.
4.Demandez-vous comment vous pourriez lui rendre service
5.Echangez vos coordonnées
5. La méthode
des réseaux
5
Conseils :
Evitez de dégainer votre carte de visite, de parler de vous ou de
votre business sans qu’on vous le demande
Comme les véritables vendeurs, soyez altruistes.
Tenez-vous en à 12 minutes maximum. Cela vous évitera de :
Passer toute la soirée avec le vieux copain retrouver par hasard
Laisser la conversation s’enliser avec une personne sans intérêt
particulier. (astuce : annoncez « on
en rediscute, je vous donne ma carte ! » )
6. 6
La méthode
des réseaux
2. La méthode des réseaux
Un bon moyen de développer ses ventes, à condition de s’y prendre
avec tact… et patience
Objectifs :
•Prospecter de nouveaux clients,
•Décrocher des contrats
•Fidéliser sa clientèle
•Quoiqu’il en soit, cultiver ses liens, développer son relationnel
Méthode pour intégrer un réseau
Méthode pour établir 5 nouveaux contacts par réunion avec tact
Méthode pour exploiter ses réseaux
7. La méthode
des réseaux
7
Méthode pour intégrer un réseau
1. Faire un état des lieux des clubs qui peuvent vous intéresser
Les + Les -
Clubs généralistes
(ex: Rotary, Lions)
Beaucoup de membres
de passage
Pas les + adaptés parce
que fondés sur des
principes de
désintéressement
Clubs business
(ex: unions locales du
Medef)
Essentiellement des
patrons,
Mais sans précision sur
leurs secteurs d’activité
Clubs Centre d’Intérêt
(ex: Wine & Business
Club)
Intégration facilitée si
partage du centre
d’intérêt
Profil des membres très
hétérogène
Clubs Métiers
(ex: Agora des DSI,
DRH,…)
Ultra ciblé Ultra ciblé
8. La méthode
des réseaux
8
Méthode pour exploiter les réseaux
1.Faites fructifier vos contacts dès le lendemain
Tenez vos promesses, et cela le plus tôt possible.
Un service rendu, aussi minuscule soit-il, vous attirera toujours la
bienveillance et surtout vous permettra de maintenir le contact.
A éviter :
Appeler sans prétexte
Envoyer votre brochure si on ne vous l’a pas expressément demandé
Proposer une vente
2. Soyez patients
Attendez que l’on fasse appel à vous
Instaurer une relation de confiance demande 2 à 3 années
9. La méthode
des réseaux
9
3. Participez activement à la vie du club
Proposez des noms de conférenciers
Devenez ambassadeur du club
En faisant preuve de dynamisme et d’appartenance au club, vous
accélererez votre capital confiance
4. Cooptez à votre tour
Profitez au maximum des opportunités d’invitations qui vous sont données
Vous établissez avec votre invité les bases d’une relation durable. Si ce
dernier adhère, il vous sera reconnaissant de votre introduction et… vous
le reverrez régulièrement.
11. 11
Partez du principe que toutes
les occasions sont propices à une entrée en
matière orientée business…
Toutes les occasions.
12. 12
Prenez l’habitude d’aller davantage vers
les autres et de vous ouvrir à eux en toute
sincérité
Faites vous plaisir
13. 13
Un petit déjeuner dès 8h 30
Un rendez-vous prospect à 10 h
Un déjeuner informel entre 13 h et 15 h
Un rendez-vous prospect vers 16 h
Un cocktail network en soirée
… . Fixez-vous cette cible un jour sur deux
et vous verrez près d’une quarantaine de
personne chaque semaine !