Contenu élaboré et présentation réalisée par BioNeed lors des R2B Oncology organisées par le canceropôle CLARA le 24/11/2015 à l'Hôtel de ville de Lyon
Formation management - Présenter efficacement avec le pitchNovUp
POURQUOI CETTE FORMATION ?
Présenter oralement un projet avec aisance, concision et efficacité dans le but de convaincre son auditoire, voilà tout l’objet d’un Pitch !
Issue du monde des Startups, l’elevator pitch est un format redoutable d’efficacité que tout porteur de projet (créateur d’entreprise, dirigeant, manager) se doit de maîtriser.
Cette formation vous donnera les clés pour maîtriser la communication, la proposition de valeur, la posture de l’orateur et les techniques de créativité afin de délivrer une présentation à fort impact émotionnel.
Prise en charge possible : Novup est organisme de formation n°5244079544.
OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES
Adopter une posture d’orateur,
Concevoir un support visuel efficace,
Comprendre les enjeux de la communication
Formuler une proposition de valeur convaincante,
Générer des idées avec les méthodes, outils et techniques de la créativité,
Organiser ses idées et les enrichir,
Utiliser les techniques de présentation pour « embarquer » son public.
INFORMATIONS PRATIQUES
Durée : 1 jour (7 heures).
Horaires : accueil à 9h15, formation de 9h30 à 17h30 (pause déjeuner de 1h).
Dates et lieux : veuillez consulter notre site web sur www.novup.fr/formation/
Tarif : 790 € HT en inter (intra : nous consulter).
Public concerné : tous publics.
Prérequis : aucun.
Toutes nos formations sont assurées à partir de 4 stagiaires (et limitée à 12 participants).
Open2leads : Elevator pitch series b to bopen2leads
participer aux elevators pitch series b to b organisés par open2leads. Ces elevator pitch series sont destinés aux sociétés qui proposent des solutions de marketing b to b.
Comment booster la performance de vos commerciaux à la prospection téléphonique ?
Dédiés aux managers et aux équipes commerciales, nos programmes opérationnels vous permettent de maîtriser les leviers pour créer de la valeur, optimiser votre organisation et développer le potentiel de vos équipes.
Les bénéfices clés :
• Créer de la valeur par la maîtrise de l’entretien avec un prospect/client
• S’assurer de l’alignement de vos offres en fonction du besoin prospect/client
• Décliner et adapter les discours en fonction des interlocuteurs cibles
Les plus des formations Seventic Academy :
• Prise en compte du contexte de l’entreprise et de l’organisation commerciale
• Techniques commerciales immédiatement applicables
• 3ème journée dédiée à l’évaluation des acquis
• Pas de rupture de votre production, vos collaborateurs travaillent sur leurs données prospects/clients
Boostez votre carrière avec AXA ! – Episode 2 : Comment négocier son premier ...AXA en France
Episode 2 de notre série « Boostez votre carrière avec AXA » ! Tout au long de l’année, AXA vous apporte conseils et bonnes pratiques autour de thèmes variés, dans le but de vous donner les meilleures clés de la réussite ! Découvrez sans plus attendre le second épisode : « Comment négocier son premier salaire ?
¿Cómo la aplico?; ¿Cómo consulto y puedo guardar y después consultar el conte...Rafael Alba Callacna
Este documento proporciona instrucciones en 12 pasos para descargar y guardar el contenido de un curso en formato PDF o ZIP desde una plataforma de aprendizaje en línea. Explica cómo ingresar al sistema, encontrar el curso deseado, acceder a los archivos de contenido y guardarlos localmente en la computadora siguiendo los pasos provistos. El objetivo es que los estudiantes aprendan a consultar, almacenar y recuperar el material de cursos de manera fácil y sencilla.
Formation management - Présenter efficacement avec le pitchNovUp
POURQUOI CETTE FORMATION ?
Présenter oralement un projet avec aisance, concision et efficacité dans le but de convaincre son auditoire, voilà tout l’objet d’un Pitch !
Issue du monde des Startups, l’elevator pitch est un format redoutable d’efficacité que tout porteur de projet (créateur d’entreprise, dirigeant, manager) se doit de maîtriser.
Cette formation vous donnera les clés pour maîtriser la communication, la proposition de valeur, la posture de l’orateur et les techniques de créativité afin de délivrer une présentation à fort impact émotionnel.
Prise en charge possible : Novup est organisme de formation n°5244079544.
OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES
Adopter une posture d’orateur,
Concevoir un support visuel efficace,
Comprendre les enjeux de la communication
Formuler une proposition de valeur convaincante,
Générer des idées avec les méthodes, outils et techniques de la créativité,
Organiser ses idées et les enrichir,
Utiliser les techniques de présentation pour « embarquer » son public.
INFORMATIONS PRATIQUES
Durée : 1 jour (7 heures).
Horaires : accueil à 9h15, formation de 9h30 à 17h30 (pause déjeuner de 1h).
Dates et lieux : veuillez consulter notre site web sur www.novup.fr/formation/
Tarif : 790 € HT en inter (intra : nous consulter).
Public concerné : tous publics.
Prérequis : aucun.
Toutes nos formations sont assurées à partir de 4 stagiaires (et limitée à 12 participants).
Open2leads : Elevator pitch series b to bopen2leads
participer aux elevators pitch series b to b organisés par open2leads. Ces elevator pitch series sont destinés aux sociétés qui proposent des solutions de marketing b to b.
Comment booster la performance de vos commerciaux à la prospection téléphonique ?
Dédiés aux managers et aux équipes commerciales, nos programmes opérationnels vous permettent de maîtriser les leviers pour créer de la valeur, optimiser votre organisation et développer le potentiel de vos équipes.
Les bénéfices clés :
• Créer de la valeur par la maîtrise de l’entretien avec un prospect/client
• S’assurer de l’alignement de vos offres en fonction du besoin prospect/client
• Décliner et adapter les discours en fonction des interlocuteurs cibles
Les plus des formations Seventic Academy :
• Prise en compte du contexte de l’entreprise et de l’organisation commerciale
• Techniques commerciales immédiatement applicables
• 3ème journée dédiée à l’évaluation des acquis
• Pas de rupture de votre production, vos collaborateurs travaillent sur leurs données prospects/clients
Boostez votre carrière avec AXA ! – Episode 2 : Comment négocier son premier ...AXA en France
Episode 2 de notre série « Boostez votre carrière avec AXA » ! Tout au long de l’année, AXA vous apporte conseils et bonnes pratiques autour de thèmes variés, dans le but de vous donner les meilleures clés de la réussite ! Découvrez sans plus attendre le second épisode : « Comment négocier son premier salaire ?
¿Cómo la aplico?; ¿Cómo consulto y puedo guardar y después consultar el conte...Rafael Alba Callacna
Este documento proporciona instrucciones en 12 pasos para descargar y guardar el contenido de un curso en formato PDF o ZIP desde una plataforma de aprendizaje en línea. Explica cómo ingresar al sistema, encontrar el curso deseado, acceder a los archivos de contenido y guardarlos localmente en la computadora siguiendo los pasos provistos. El objetivo es que los estudiantes aprendan a consultar, almacenar y recuperar el material de cursos de manera fácil y sencilla.
El documento habla sobre el pensamiento y su utilidad para resolver problemas. Explica que el pensamiento es una actividad mental racional que se manifiesta a través del lenguaje. También describe varias estrategias comunes para resolver problemas como el ensayo y error, la recuperación de información, los algoritmos y las heurísticas como escalar la colina o dividir el problema en submetas.
Este documento presenta información sobre la unidad II de la asignatura Herramientas Informáticas. Se describen los temas a cubrir como la historia de Internet, navegadores web, motores de búsqueda, servicios que ofrece Internet y navegación en la web. El objetivo es aprovechar las ventajas de Internet como herramienta de investigación para fundamentar tareas académicas.
Les Défis de l'eau : des activités éducatives et solidaires pour la Journée m...UNICEF France
Dossier pédagogique destiné aux animateurs, enseignants et bénévoles intervenant en milieu éducatif.
Page de téléchargement : https://www.unicef.fr/article/les-defis-de-leau-des-activites-educatives-et-solidaires-pour-la-journee-mondiale-de-leau
Este curso enseña habilidades para desarrollar la escritura argumentada y el pensamiento crítico a través de 40 horas divididas en 4 módulos sobre el pensamiento, el lenguaje, la taxonomía del razonamiento verbal y el modelo de Toulmin. Otro curso enseña la didáctica del español como lengua extranjera a través de 75 horas organizadas en 8 módulos sobre contenidos, planeación, enseñanza de habilidades lingüísticas y materiales. Un tercer curso enseña la optimización de los
El documento presenta una serie de reflexiones sobre diferentes temas como el amor, la familia, la comunicación y la fe. Resalta que el amor es lo más importante y da sentido a la vida, mientras que sin él las personas pueden volverse perversas, implacables, hipócritas u orgullosas. También enfatiza la importancia de la familia, especialmente los padres, así como valores como la comunicación, la paz interior y el optimismo.
El documento proporciona consejos para producir más y mejores ideas, incluyendo establecer metas concretas que se puedan cumplir sin sacrificar la calidad, mantenerse trabajando sin distracciones, y tomar descansos cortos y frecuentes para refrescar la mente.
Priscila nació en 1992 y vivió sus primeros 5 años en Santa Martha antes de mudarse a Cuautitlan Izcalli, México. Asistió a la escuela primaria y secundaria donde conoció a sus mejores amigas Polo y Aremi. También conoció a otros amigos importantes como Emi, Víctor y Annette en la secundaria. Le gusta la música, el cine, la pintura y pasar tiempo con sus amigos. Ama dibujar y ayudar a sus amigos con sus problemas.
El documento proporciona información sobre la instalación y conexión de artefactos a gas, así como sobre calefones y termotanques. Detalla los requisitos para la colocación de artefactos a gas, como la aprobación por parte de la autoridad correspondiente y no estar expuestos a corrientes de aire. Explica que los calefones calientan el agua de forma instantánea mientras que los termotanques mantienen reservas de agua caliente. Finalmente, ofrece recomendaciones sobre qué artefacto elegir según diferentes situaciones familiares
Un viajero fue a Estados Unidos para trabajar y aprovechó para recorrer el país de arriba abajo. Al volver a España, quedó asombrado por lo que vio y pensó en explorar Europa, visitando países como Escocia, Suiza, Francia, Dinamarca y Suecia. Aunque la belleza de Europa le encantó, el viajero siempre regresa a la costa oeste de Estados Unidos, que despertó su curiosidad por otras culturas. Concluye esperando poder seguir viajando por Europa gracias a Barceló.
Este documento resume las actividades realizadas por un grupo de estudiantes sobre nuevas tecnologías. Incluye enlaces a blogs creados por cada estudiante donde publicaron un vídeo histórico con guión y justificación. Expresan que aunque fue un curso satisfactorio, sintieron que les faltó tiempo para desarrollar plenamente las actividades e interiorizar los conceptos.
El documento habla sobre los conceptos de Business Intelligence y sus componentes como Data Warehousing, Data Mining, OLAP y herramientas analíticas. También menciona algunas aplicaciones como marketing, presupuestación y reporting financiero. Finalmente, explica brevemente la evolución de las tecnologías de telefonía móvil como 1G, 2G, 3G y sus características.
Campeonato de España sub16. Padron 2008HackerAjedrez
El documento presenta información sobre un grupo de jugadores de ajedrez que participaron en el Campeonato de España sub16 en Padrón en julio de 2008. Incluye los nombres, alias, ELO y año de nacimiento de cada jugador, así como fotos de ellos jugando ajedrez y socializando durante el torneo.
Este documento describe un proyecto de integración de un sistema ERP en municipalidades de la región VRAE en Perú. El proyecto tiene como objetivo elaborar un análisis parametrizado en todas las áreas de las municipalidades e implementar un sistema ERP para integrar los procesos. Se detallan las etapas, herramientas, metodología y conclusiones del proyecto.
Comment prospecter quand on est Freelance ?Chantal Degeil
Souvent il est difficile pour un freelance de faire du commercial.Comment développer sa stratégie commerciale ? quelles sont les techniques ? comment obtenir ses premières missions quand on devient freelance ?
El documento habla sobre el pensamiento y su utilidad para resolver problemas. Explica que el pensamiento es una actividad mental racional que se manifiesta a través del lenguaje. También describe varias estrategias comunes para resolver problemas como el ensayo y error, la recuperación de información, los algoritmos y las heurísticas como escalar la colina o dividir el problema en submetas.
Este documento presenta información sobre la unidad II de la asignatura Herramientas Informáticas. Se describen los temas a cubrir como la historia de Internet, navegadores web, motores de búsqueda, servicios que ofrece Internet y navegación en la web. El objetivo es aprovechar las ventajas de Internet como herramienta de investigación para fundamentar tareas académicas.
Les Défis de l'eau : des activités éducatives et solidaires pour la Journée m...UNICEF France
Dossier pédagogique destiné aux animateurs, enseignants et bénévoles intervenant en milieu éducatif.
Page de téléchargement : https://www.unicef.fr/article/les-defis-de-leau-des-activites-educatives-et-solidaires-pour-la-journee-mondiale-de-leau
Este curso enseña habilidades para desarrollar la escritura argumentada y el pensamiento crítico a través de 40 horas divididas en 4 módulos sobre el pensamiento, el lenguaje, la taxonomía del razonamiento verbal y el modelo de Toulmin. Otro curso enseña la didáctica del español como lengua extranjera a través de 75 horas organizadas en 8 módulos sobre contenidos, planeación, enseñanza de habilidades lingüísticas y materiales. Un tercer curso enseña la optimización de los
El documento presenta una serie de reflexiones sobre diferentes temas como el amor, la familia, la comunicación y la fe. Resalta que el amor es lo más importante y da sentido a la vida, mientras que sin él las personas pueden volverse perversas, implacables, hipócritas u orgullosas. También enfatiza la importancia de la familia, especialmente los padres, así como valores como la comunicación, la paz interior y el optimismo.
El documento proporciona consejos para producir más y mejores ideas, incluyendo establecer metas concretas que se puedan cumplir sin sacrificar la calidad, mantenerse trabajando sin distracciones, y tomar descansos cortos y frecuentes para refrescar la mente.
Priscila nació en 1992 y vivió sus primeros 5 años en Santa Martha antes de mudarse a Cuautitlan Izcalli, México. Asistió a la escuela primaria y secundaria donde conoció a sus mejores amigas Polo y Aremi. También conoció a otros amigos importantes como Emi, Víctor y Annette en la secundaria. Le gusta la música, el cine, la pintura y pasar tiempo con sus amigos. Ama dibujar y ayudar a sus amigos con sus problemas.
El documento proporciona información sobre la instalación y conexión de artefactos a gas, así como sobre calefones y termotanques. Detalla los requisitos para la colocación de artefactos a gas, como la aprobación por parte de la autoridad correspondiente y no estar expuestos a corrientes de aire. Explica que los calefones calientan el agua de forma instantánea mientras que los termotanques mantienen reservas de agua caliente. Finalmente, ofrece recomendaciones sobre qué artefacto elegir según diferentes situaciones familiares
Un viajero fue a Estados Unidos para trabajar y aprovechó para recorrer el país de arriba abajo. Al volver a España, quedó asombrado por lo que vio y pensó en explorar Europa, visitando países como Escocia, Suiza, Francia, Dinamarca y Suecia. Aunque la belleza de Europa le encantó, el viajero siempre regresa a la costa oeste de Estados Unidos, que despertó su curiosidad por otras culturas. Concluye esperando poder seguir viajando por Europa gracias a Barceló.
Este documento resume las actividades realizadas por un grupo de estudiantes sobre nuevas tecnologías. Incluye enlaces a blogs creados por cada estudiante donde publicaron un vídeo histórico con guión y justificación. Expresan que aunque fue un curso satisfactorio, sintieron que les faltó tiempo para desarrollar plenamente las actividades e interiorizar los conceptos.
El documento habla sobre los conceptos de Business Intelligence y sus componentes como Data Warehousing, Data Mining, OLAP y herramientas analíticas. También menciona algunas aplicaciones como marketing, presupuestación y reporting financiero. Finalmente, explica brevemente la evolución de las tecnologías de telefonía móvil como 1G, 2G, 3G y sus características.
Campeonato de España sub16. Padron 2008HackerAjedrez
El documento presenta información sobre un grupo de jugadores de ajedrez que participaron en el Campeonato de España sub16 en Padrón en julio de 2008. Incluye los nombres, alias, ELO y año de nacimiento de cada jugador, así como fotos de ellos jugando ajedrez y socializando durante el torneo.
Este documento describe un proyecto de integración de un sistema ERP en municipalidades de la región VRAE en Perú. El proyecto tiene como objetivo elaborar un análisis parametrizado en todas las áreas de las municipalidades e implementar un sistema ERP para integrar los procesos. Se detallan las etapas, herramientas, metodología y conclusiones del proyecto.
Comment prospecter quand on est Freelance ?Chantal Degeil
Souvent il est difficile pour un freelance de faire du commercial.Comment développer sa stratégie commerciale ? quelles sont les techniques ? comment obtenir ses premières missions quand on devient freelance ?
Les 7 clés pour bien vendre .. ou comment mettre toutes les chances de son côté pour transformer ses prospects, en clients !
Présentation proposée par BGE Pays de la Loire, et diffusée à l'occasion du lancement de notre Programme Ambition Développement : programme dédié à la recherche de chiffre d'affaires !
Créer une campagne de bienvenue performanteDialog Insight
Découvrez des stratégies et des idées innovantes pour augmenter l’efficacité de vos programmes marketing de bienvenue. Apprenez comment utiliser cette première occasion pour capter votre audience et développer une relation mutuelle enrichissante.
Comment créer des contenus "séduisants" pour les internautes et visibles sur les moteurs de recherche ?
Voici quelques techniques pour améliorer la qualité du contenu de ses supports web et donner de la plus value à ces offres.
Le guide méthodologique du pitch comprend :
- des conseils pratiques sur : l'art de savoir pitcher efficacement, le pouvoir du storytelling, les messages à délivrer, les questions de l'auditoire, les 5 postures clés à adopter, etc.,
- 3 plans types de pitch : court, intermédiaire, long,
- les étapes de conception pour chaque type de pitch,
- des exemples illustrés de diaporamas.
Le guide méthodologique du pitch comprend :
- des conseils pratiques sur : l'art de savoir pitcher efficacement, le pouvoir du storytelling, les messages à délivrer, les questions de l'auditoire, les 5 postures clés à adopter, etc.,
- 3 plans types de pitch : court, intermédiaire, long,
- les étapes de conception pour chaque type de pitch,
- des exemples illustrés de diaporamas.
Les modèles de pitch decks correspondent à 3 contextes de présentation de projet :
- un pitch deck format court de 5 minutes pour pitcher auprès des jurys d’un concours de pitch, marathon pitch, elevator pitch, etc.,
- un pitch deck format intermédiaire de 7 à 12 minutes pour pitcher auprès des jurys des comités de sélection d’un incubateur, des programmes d’accompagnement spécifiques (accélérateurs, appels à projet, l’Institut du mentorat entrepreneurial, etc).
- un pitch deck format long de 15 à 20 minutes pour pitcher lors d’un entretien avec un comité d’agrément de prêt d’honneur, d’un rendez-vous bancaire, d’une session de levée de fonds (business angel, fonds d’investissement, etc.).
Vous pouvez modifier et personnaliser nos modèles de pitch decks à votre guise.
Le guide méthodologique du pitch comprend :
- des conseils pratiques sur : l'art de savoir pitcher efficacement, le pouvoir du storytelling, les messages à délivrer, les questions de l'auditoire, les 5 postures clés à adopter, etc.,
- 3 plans types de pitch : court, intermédiaire, long,
- les étapes de conception pour chaque type de pitch,
- des exemples illustrés de diaporamas.
Les modèles de pitch decks
Nous avons conçu 3 formats de pitch decks qui correspondent à 3 contextes de présentation de projet :
- un pitch deck format court de 5 minutes pour pitcher auprès des jurys d’un concours de pitch, marathon pitch, elevator pitch, etc.,
- un pitch deck format intermédiaire de 7 à 12 minutes pour pitcher auprès des jurys des comités de sélection d’un incubateur, des programmes d’accompagnement spécifiques (accélérateurs, appels à projet, l’Institut du mentorat entrepreneurial, etc).
- un pitch deck format long de 15 à 20 minutes pour pitcher lors d’un entretien avec un comité d’agrément de prêt d’honneur, d’un rendez-vous bancaire, d’une session de levée de fonds (business angel, fonds d’investissement, etc.).
Vous pouvez modifier et personnaliser nos modèles de pitch decks à votre guise.
Vendre et négocier 2 - techniques de venteCyrille Morel
Vendre et négocier nécessite de bien maîtriser ses techniques de base. Vente en magasin ou vente auprès de entreprises les règles n'ont pas changées depuis des siècles.
Qui êtes-vous et pourquoi je devrais vous écouter ou accepter de prendre rendez-vous ?
Comment préparer votre Pitch, vous présenter de manière efficace en fonction de vos objectifs. Explications et exercices.
De l'identification de tes potentiels partenaires à ton premier entretien, tu sauras préparer toutes les premières étapes d'un partenariat réussi. Tu apprendras comment cibler tes potentiels partenaires, les aborder et les convaincre à l'aide d'un argumentaire préparé.
2. Le pitch:
un outil pour se présenter, attiser l’attention
et pour convaincre d’aller plus loin
CONSEILS ET ASTUCES
R2B CLARA : BOOSTEZ VOTRE PRESENTATION, MAXIMISEZ VOS RENCONTRES
Dans quel
domaine de
Recherche êtes
vous?
Que fait
votre
entreprise?
Votre innovation
c’est quoi au
juste ?
2
3. Durée : de 30 secondes à 2 minutes en général
3 points clés sur le contenu :
message pertinent et concis,
adapté à la cible (potentiels partenaires, investisseurs, prescripteurs,
clients...)
adapté à l’objectif visé pour votre entreprise/projet.
Objectifs du pitch :
accrocher l’attention de votre interlocuteur, susciter son intérêt,
attiser sa curiosité pour donner envie d’aller plus loin,
exposer votre besoin.
Réalisable dans des contextes divers, avec ou sans support de
présentation.
Caractéristiques
…
R2B CLARA : BOOSTEZ VOTRE PRESENTATION, MAXIMISEZ VOS RENCONTRES 3
4. …un seul mot d’ordre:
OSEZ !
R2B CLARA : BOOSTEZ VOTRE PRESENTATION, MAXIMISEZ VOS RENCONTRES 4
5. Structure & décomposition du temps
R2B CLARA : BOOSTEZ VOTRE PRESENTATION, MAXIMISEZ VOS RENCONTRES
Accroche : elle doit être percutante, attirer l’attention1 15 sec
Problématique/besoin du marché (utilisateurs, patients…)
: sous sa forme concrète & vérifiable, ce qui vous a motivé
à entreprendre, à innover
2
30 sec
Solutions existantes, concurrentes3 15 sec
Puis votre solution4 30 sec
Avec ses avantages & ses éléments différenciateurs5 15 sec
Appel à l’action : demandez ce dont vous avez besoin
(financement, partenaires, conseils …)
6 15 sec
2 min
5
6. Les premières secondes du pitch sont cruciales. L’accroche
doit permettre de vous démarquer.
Pourtant c’est souvent l’élément manquant dans les pitchs
car c’est sans doute le plus difficile à travailler.
Différentes possibilités :
• L'accroche par une question ouverte
• L'accroche par l'histoire d'un de vos clients
• L'accroche par une blague (attention cela peut faire l’effet inverse)
• L'accroche par une vidéo, une démonstration de votre
produit, concept
• L'accroche par une anecdote
Zoom L’accroche
R2B CLARA : BOOSTEZ VOTRE PRESENTATION, MAXIMISEZ VOS RENCONTRES 6
7. Quelques astuces générales
R2B CLARA : BOOSTEZ VOTRE PRESENTATION, MAXIMISEZ VOS RENCONTRES
Parlez distinctement
avec un débit posé
Souriez Adaptez votre
vocabulaire à votre
public
Apprenez par
cœur votre
pitch
Donnez envie
mais sans fausses
promesses
Mettez une touche
de passion et
d’audace
7
8. Et pour présenter votre solution
R2B CLARA : BOOSTEZ VOTRE PRESENTATION, MAXIMISEZ VOS RENCONTRES
Présentez votre solution
en valeur ajoutée pour
l’utilisateur.
Donnez les informations
clés (attention aux
détails techniques)
Présentez votre innovation
avec optimisme
en restant réaliste
Parlez du résultat obtenu,
et moins de la technique
de votre produit.
Répétez plusieurs
fois le nom de votre
produit/entreprise.
8
9. Un conseil pour préparer votre pitch
Utilisez votre bon sens !
R2B CLARA : BOOSTEZ VOTRE PRESENTATION, MAXIMISEZ VOS RENCONTRES
• En déterminant l’information
que vous voulez transmettre
à votre interlocuteur à
chaque point de la structure.
• En rédigeant votre discours
et en épurant petit à petit
les informations qui
pourraient parasiter votre
message.
9
11. Votre Pitch c’est votre image
Soyez vous-même dans :
○ le choix de vos mots,
○ vos gestes,
○ votre présentation vestimentaire.
Gardez à l’esprit
R2B CLARA : BOOSTEZ VOTRE PRESENTATION, MAXIMISEZ VOS RENCONTRES 11
12. Les rencontres lors d’une
convention d’affaire
DÉROULEMENT & CONSEILS
R2B CLARA : BOOSTEZ VOTRE PRESENTATION, MAXIMISEZ VOS RENCONTRES 12
13. Vendre ses produits/services
Nouer des partenariats publics-privés : partager des
technologies, identifier des compétences,
Echanger des expériences, des informations, réseauter.
Objectifs des RDV en convention d’affaire
Il y a tout à gagner d’avoir l’esprit ouvert lors des
demandes de RDV pour saisir des opportunités.
R2B CLARA : BOOSTEZ VOTRE PRESENTATION, MAXIMISEZ VOS RENCONTRES 13
Le suivi
La
préparation
L’entretien
Le RDV : 3 étapes clés
14. • Collectez des informations : actualités de l’entreprise, la
fonction et le parcours de l’interlocuteur (LinkedIn)
• Préparez les objectifs du RDV
• Préparez les questions à poser à votre interlocuteur
• Réfléchir aux informations scientifiques qui relèvent de la
PI
• Préparez votre support de présentation (papier ou
numérique), vos cartes de visites, plaquettes
R2B CLARA : BOOSTEZ VOTRE PRESENTATION, MAXIMISEZ VOS RENCONTRES
La
préparation
Discours adapté à l’interlocuteur, pertinent et un
capital confiance renforcé
14
15. • Situez le contexte du RDV - proposez le déroulement de
l’entretien
• Adoptez une posture d’écoute active
• Présentez-vous ensuite : informations générales aux plus
spécifiques avec la notion de valeur ajoutée pour
l’interlocuteur
• Echangez – attention au temps alloué
• Clôturez le RDV en reformulant les axes possibles de
collaboration et les actions à conduire
R2B CLARA : BOOSTEZ VOTRE PRESENTATION, MAXIMISEZ VOS RENCONTRES 15
L’entretien
Connaître et comprendre les attentes de votre
interlocuteur, identifier des intérêts communs
16. • Actions immédiates :
o Intégrez le contact dans votre base de donnée/CRM
o Recontactez la personne rencontrée (maximum 15
jours post-évènement)
o Soyez tenace si vous n’obtenez pas de réponse
• Actions à moyen terme :
o Maintenez le contact avec les personnes rencontrées
car leurs besoins évoluent et elles peuvent vous co-
opter auprès d’autres contacts voire devenir des
prescripteurs.
R2B CLARA : BOOSTEZ VOTRE PRESENTATION, MAXIMISEZ VOS RENCONTRES 16
Eviter que le contact se perde et que la
rencontre ne soit pas optimisée, valorisée
Le suivi
17. www.bioneed.f
r
epanier@bioneed.fr
06 82 94 36 47
Expert
Sciences de la Vie-Santé
Merci pour votre attention
et bonne chance pour vos présentations et
vos RDV du jour !
R2B CLARA : BOOSTEZ VOTRE PRESENTATION, MAXIMISEZ VOS RENCONTRES 17