Le document présente diverses formations proposées par JPL Communications pour améliorer les performances de vente des entreprises. Il met l'accent sur l'importance de comprendre les motivations d'achat des clients et propose des programmes sur mesure pour aider les entrepreneurs et les équipes de vente à optimiser leurs résultats. Des témoignages d'anciens participants soulignent l'efficacité de ces formations axées sur l'humain et sur des approches novatrices en matière de vente.

1. PASSION ACTION
DONNEZ DE LA PUISSANCE
À VOS VENTES
CONFÉRENCE • CONSULTATION • FORMATION
450 444-3879 • info@jeanpierrelauzier.com
www.jeanpierrelauzier.com

2. DES FORMATIONS ÉNERGISANTES !
MISEZ SUR VOUS...
... ET COMPTEZ SUR NOUS POUR OPTIMISER ET MAXIMISER
votre performance
vos ventes
vos résultats
vos revenus
POURQUOI SUIVRE UNE FORMATION ?
Vos clients potentiels vous semblent indifférents, ils ne perçoivent pas la pleine valeur de ce que
vous leur proposez, alors arrêtez-vous et examinez votre approche. Que recherche votre client ? Que
veut-il vraiment et pourquoi achète-t-il ?
Voilà des questions tout à fait pertinentes à se poser avant toute prospection ou négociation.
Concentrons-nous sur « pourquoi un client achète » plutôt que sur « comment vendre », car
aujourd’hui, malgré la similarité des produits, le profil des acheteurs a grandement changé. Pour
rester dans la course, vous devez donc saisir les préoccupations, désirs et problèmes du client. Et
pour vous démarquer, quoi de mieux que de trouver les véritables passions qui vous animent ? Dès
lors, une nouvelle force d’attraction vous propulsera vers des sommets inespérés.
Afin que votre stratégie d’affaire bénéficie d’un impact optimal et que vos ventes et vos profits progressent
au maximum, nous recommandons d’appuyer chaque formation par un coaching personnalisé afin
que votre personnel transpose et utilise efficacement les acquis dans votre environnement.
DÉCOUVREZ NOTRE PROGRAMME DE FORMATION PUBLIQUE DÉVELOPPÉ SUR MESURE POUR
VOUS, VOTRE ÉQUIPE DE VENTE AINSI QUE LE DÉPARTEMENT DU SERVICE À LA CLIENTÈLE.

3. DEVENEZ MAÎTRE-VENDEUR
Ce programme de 5 sessions s’adresse aux entrepreneurs de PME, aux jeunes entrepreneurs et aux
travailleurs autonomes qui souhaitent obtenir de nouveaux clients grâce à des idées novatrices qui
les aideront à augmenter leurs ventes de façon significative.
QU’EST-CE QUE CE PROGRAMME VOUS APPORTERA ?
Ce séminaire vous amène à réfléchir et à trouver ce qui vous différencie de la concurrence, en
exploitant vos forces, tout en améliorant vos faiblesses.
L’objectif consiste à apporter rapidement des résultats positifs et concrets. La clinique de vente, qui
s’apparente à un laboratoire d’expérience pour les entrepreneurs, aborde 5 thématiques et alterne la
théorie et les mises en situation.
QUELS SONT LES SUJETS COUVERTS ?
INFORMATION
Cette formation publique comprend 5 sessions de 3 heures. ET INSCRIPTION
THÈME 1 Développer une perspective client
ENDROIT
THÈME 2 Comment vous faire remarquer par vos Rive-Sud de Montréal et Laval
clients potentiels? DURÉE
THÈME 3 Le client achète de personnes avec 5 sessions de 3 heures
lesquelles il se sent bien COÛT
850 $ (taxes en sus)
THÈME 4 Inspirez confiance à votre client
INCLUT
THÈME 5 Comment établir la valeur de votre solution ?
Pause-café
Documentation
Livre Le coeur aux ventes
Attestation
En entrant dans le monde de la consultation, je me suis mise à lire des livres sur la
vente et suivre quelques cours qui me laissaient très perplexe et assez mal équipée en
termes d’outils de réflexion et d’action. Voici qu’un jour on me recommande la formation
Devenez maître-vendeur de JPL Communications. Dès le premier cours, j’ai vu que je
faisais carrément fausse route quant à mes stratégies de marketing et de vente. Par
son charisme, son empathie et sa motivation à m’aider à propulser mon entreprise,
Jean-Pierre Lauzier a secoué mes idées préconçues sur la vente et j’ai accepté de les
remplacer par des objectifs concrets et réalistes quant à mon IUM et mon QA ! Et ça
marche ! J’ai raffiné mon approche auprès de ma clientèle et j’ai atteint et continue
d’atteindre des résultats d’affaires bien au-delà de mes espoirs. Enfin, une formation
qui ne se perd pas en techniques de vente trop mécaniques. Une formation connectée
sur l’humain qui aime acheter et qui aime vendre avec passion !
MARTINE DESCHAMPS, coach en gestion de la relève
SynerAction Management

4. DEVENEZ UN EXPERT DANS LA VENTE DE LOGICIEL
Le marché du logiciel a grandement évolué et, conséquemment, il est devenu beaucoup plus difficile
et long de réaliser des ventes. Cette formation d’une journée s’adresse à toute personne œuvrant
dans l’industrie du logiciel et impliquée directement avec les clients.
QU’EST-CE QUE CE PROGRAMME VOUS APPORTERA ?
Lors de ce séminaire, vous apprendrez à :
attirer des clients potentiels et augmenter le nombre de prospects de qualité ;
diminuer le temps de cycle de vente ;
augmenter vos ventes de logiciels ;
exécuter des démonstrations qui stimulent le client à acheter ;
établir la confiance avec le client potentiel ; INFORMATION
travailler de façon plus productive et efficace. ET INSCRIPTION
ENDROIT
QUELS SONT LES SUJETS COUVERTS ? Rive-Sud de Montréal
DURÉE
1 journée
Développez votre Indice d’Attraction de votre Clientèle cible (IAC)
COÛT
Faites-vous connaître de vos clients potentiels et obtenez 485 $ (taxes en sus)
un grand nombre de prospects sérieux INCLUT
Augmentez votre Quotient d’Amabilité (Q.A.) Déjeuner continental
Inspirez confiance à votre client lors de vos rencontres Pause-café
Diner
Faites des démonstrations percutantes
Documentation
Éliminez les objections et fermez plus de ventes Livre Le coeur aux ventes
Attestation
* Cette formation est offerte publiquement ou sur mesure pour une entreprise.
Toute l’équipe du Groupe LSI et moi en particulier désirons te remercier pour le haut
degré de professionnalisme et de sensibilité avec lesquels tu as conduit cette formation
sur la vente de logiciel de gestion et ton programme d’un an pour l’industrie des techno-
logies de l’information. Travaillant avec Jean-Pierre depuis quelques années, je témoigne
qu’il a su utiliser son expertise pour nous aider à améliorer notre gestion de l’équipe de
vente et augmenter nos ventes de façon considérable.
Si vous êtes dans la vente, vous devez absolument connaître Jean-Pierre et son approche.
LUC SÉGUIN, vice-président et associé principal, Groupe LSI
Vous vous démarquez par votre passion pour les ventes, mais ce qui vous différencie des
autres, c’est le temps et la minutie que vous mettez à bien connaître notre entreprise, son
marché et ses clients...
SYLVAIN GAUTHIER, PG Solutions

5. DÉVELOPPEZ VOTRE MODÈLE
DE VENTE GAGNANT
Ce programme de formation de 4 sessions s’adresse aux représentants sur la route, aux conseillers
aux ventes, aux directeurs de compte et à toutes personnes s’occupant du développement des
affaires pour les comptes corporatifs qui souhaitent obtenir de nouveaux clients grâce à des idées
novatrices qui les aideront à augmenter leurs ventes de façon significative.
QU’EST-CE QUE CE PROGRAMME VOUS APPORTERA ?
INFORMATION
Chaque participant aura en main tous les éléments qui lui permettront : ET INSCRIPTION
de majorer considérablement ses ventes ; ENDROIT
d’arrimer ses stratégies de mise en marché ; Montréal
Rive-Sud de Montréal
d’optimiser sa performance ; Québec
d’identifier et saisir les opportunités d’affaires ;
DURÉE
de se démarquer de sa concurrence ; 4 sessions de 3 heures
d’améliorer son taux de fermeture de vente ; COÛT
d’améliorer sa qualité de vie professionnelle et personnelle. 750 $ (taxes en sus)
INCLUT
Pause-café
QUELS SONT LES SUJETS COUVERTS ?
Documentation
Livre Le coeur aux ventes
Faites-vous connaître, faites-vous aimer et inspirez confiance Attestation
Augmentez votre Indice d’Attraction de la Clientèle cible (IAC) pour
obtenir une croissance rapide, rentable et durable
Apprenez à utiliser l’approche EVA dans chaque étape de votre cycle de vente pour conclure
plus de ventes
Découvrez des stratégies et des outils pour augmenter la qualité et la quantité de clients potentiels
Utilisez un modèle gagnant afin d’établir un haut niveau de confiance auprès des clients
Découvrez les qualités humaines à développer pour être un professionnel de la vente à succès
JPL Communications est une entreprise de formation vraiment exceptionnelle. Jean-Pierre
Lauzier, de qui nous avons reçu une formation s’intitulant Développez votre modèle de vente
gagnant, est un formateur d’une grande expérience pratique et pédagogique qui lui permet
de livrer non seulement un contenu innovateur, intéressant et pertinent appuyé de mises en
situation concrètes, mais aussi d’opérationnaliser ce qu’il enseigne par un accompagnement
dynamique, efficace et orienté sur des résultats à court, moyen et long termes.
DENIS GAMACHE, SVI eSolutions Inc.

6. AMÉLIORATION DE LA PERFORMANCE
ET DE L’EFFICACITÉ DE L’ENTREPRISE
Ce programme vous permettra de développer des attitudes, d’améliorer des comportements et
d’acquérir des techniques de communication et d’intervention en vue d’obtenir du succès dans la
vente, en appliquant les concepts qui vous seront enseignés et en mettant en pratique les nouvelles
connaissances acquises. Les résultats recherchés demeurent l’atteinte et même le dépassement
des objectifs de l’entreprise. C’est par un engagement et une responsabilisation de l’équipe dans
l’organisation que ces résultats se manifesteront, permettant ainsi à l’entreprise de progresser.
À QUI S’ADRESSE CE PROGRAMME ?
Ce programme s’adresse aux dirigeants d’entreprises œuvrant dans la région de l’ouest de l’île de
Montréal et possédant de deux à sept ans d’existence. Pour vous assurer de votre éligibilité, nous
vous invitons à visiter le site d’Emploi-Québec www.emploiquebec.net et à accéder au localisateur
des centres locaux d’emploi.
QU’EST-CE QUE CE PROGRAMME VOUS APPORTERA ?
Le développement de réflexes, de comportements et d’habitudes qui apportent des
résultats progressifs et permanents dans l’entreprise ;
L’amélioration de la performance des ventes des dirigeants et de leur équipe ;
L’augmentation de la productivité de l’entreprise ;
La promotion du développement des compétences en gestion des ventes ;
Des outils pour la direction de l’entreprise afin qu’elle fasse travailler tous les collaborateurs
à partir des bons objectifs, pour les bonnes raisons, à travers des actions concrètes et mesurables.
LE COACHING
Les 3 sessions de coaching de 3,5 heures chacune seront bâties sur mesure pour les besoins de
chaque participant afin d’obtenir un impact maximal sur les résultats des ventes et de votre entreprise.

7. QUELS SONT LES SUJETS COUVERTS ?
THÈME 1 Améliorer votre performance et celle de votre équipe en quatre étapes
THÈME 2 Augmenter votre IAC (Indice d’Attraction de la Clientèle cible)
THÈME 3 Comment devenir un leader performant ?
THÈME 4 Développer la confiance du client et se faire connaître à travers l’approche EVA
(Expertise – Valeur – Aide)
THÈME 5 Structure d’entrevue de vente gagnante
THÈME 6 Le profil d’un vendeur à succès
LISTE DES CLE FAISANT PARTIE DU PROGRAMME
INFORMATION
CLE Côte-des-Neiges ET INSCRIPTION
CLE Lasalle ENDROIT
Montréal
CLE L’Ouest-de-l’île
DATE
CLE Pointe St-Charles 6 sessions de 3 heures
CLE Saint-Alexandre COÛT
3 138 $ (taxes en sus)
CLE Saint-Laurent
Possibilité de recevoir une
CLE Verdun subvention de 50 % après
approbation de votre dossier
CLE de Notre-Dame-de-Grâce auprès de votre conseiller
d’Emploi-Québec
CLE du Plateau Mont-Royal
INCLUT
CLE de Lachine Déjeuner continental
Services des entreprises de l’Ouest Pause-café
Documentation

8. LA FORMATION SUR MESURE
Vous désirez développer des réflexes et des automatismes afin d’agir et de réagir de façon optimale
à toutes les situations de vente et du service à la clientèle ?
Le client adore acheter, mais déteste se faire vendre. L’approche client que nous vous proposons
diffère de la vente traditionnelle, car elle ne vous propose pas des techniques de vente centrées
sur le vendeur. Elle crée un environnement propice pour que le client achète, en l’aidant à trouver
des solutions à ses préoccupations et ses désirs.
Notre but consiste à inspirer les gens à passer à l’action. Ce n’est pas ce que nos participants ont
appris qui leur apporte le succès, mais ce qu’ils font avec ce qu’ils ont appris. Donc, utiliser les
compétences du personnel en place et maximiser tout son potentiel permet de dépasser les objectifs
de l’entreprise. C’est en communiquant et en transférant des attitudes et des messages positifs de
la direction qu’on obtient un engagement et une responsabilisation de l’équipe dans l’organisation.
L’entreprise progresse continuellement et ses résultats le reflètent.
Nous sommes reconnus comme une entreprise capable d’apporter un
INFORMATION
savoir, un savoir-faire et un savoir-être totalement sur mesure pour
ET INSCRIPTION
répondre au plus près à votre besoin. Nous concevons pour vous une
formation qui vous ressemble en prenant en considération votre culture Communiquez avec nous
d’entreprise, votre identité, vos valeurs, votre contexte concurrentiel ainsi pour obtenir davantage
que vos objectifs et problématiques afin de susciter un impact maximal. d’informations sur notre
approche personnalisée et
Enfin, dans une perspective de service clés en main et pour assurer le
faites une différence dans
transfert de ces nouvelles compétences essentielles à la performance,
votre organisation.
nous recommandons fortement de joindre à la formation un programme
de coaching.
« CE N’EST PAS CE QUE L’ON CONNAÎT QUI APPORTE DE
MEILLEURS RÉSULTATS, MAIS CE QUE L’ON FAIT AVEC CE
QUE L’ON CONNAIT. »
Merci à Jean Pierre Lauzier d’avoir donné une formation personnalisée et adaptée con-
cernant les bonnes méthodes de la vente à tous les représentants de Transport Magazine.
Cette journée fut très enrichissante pour tous. Par ses connaissances dans le domaine,
il a su transmettre aux représentants l’importance et les connaissances qu’un bon
représentant doit posséder : présentation, approche, connaissance du produit, tout y
est passé. Au nom de toute l’équipe de Transport Magazine, je tiens à vous féliciter,
M. Lauzier, car la journée de formation passée avec vous fut très enrichissante pour tous.
Nous conseillons à tous les présidents de compagnie qui ont à coeur la formation de
leurs employés de faire appel à vos services, car pour nous la quantité et la qualité de votre
travail sont vraiment à la hauteur de votre image. Sincères remerciements et au plaisir.
MICHEL GILBERT, président, Transport Magazine

9. LE CŒUR AUX VENTES
Le cœur aux ventes offre une nouvelle façon de
penser et de procéder pour vendre non seulement
vos produits et services, mais également vos idées.
Vos clients potentiels vous semblent indifférents,
ils ne perçoivent pas la pleine valeur de ce que
vous leur proposez, alors arrêtez-vous et examinez
votre approche. Que recherche un acheteur ? Que
veut-il vraiment et pourquoi achète-t-il ?
Voilà des questions tout à fait pertinentes à se
poser avant toute prospection ou négociation.
Concentrons-nous sur « pourquoi un client achète »
plutôt que sur « comment vendre », car aujourd’hui,
malgré la similarité des produits, le profil des
acheteurs a grandement changé. Pour rester
dans la course, vous devez donc saisir les
préoccupations, désirs et problèmes du client.
Et pour vous démarquer, quoi de mieux que de
trouver les véritables passions qui vous animent ?
Dès lors, une nouvelle force d’attraction vous
propulsera vers des sommets inespérés.
MAIS AVANT TOUT, LE CŒUR AUX VENTES VEUT VOUS INCITER À PASSER À L’ACTION !
CAR N’EST-CE PAS CE QUI DÉMARQUE VRAIMENT LES GAGNANTS DES AUTRES ?
Disponible au
www.lecoeurauxventes.com
et en librairie

10. Nos formations se donnent autant en français qu’en anglais et nous sommes un organisme
formateur agréé par la Commission des partenaires du marché du travail, la Chambre de la sécurité
financière et la Chambre de l’assurance de dommages. Les formations et le coaching peuvent faire
l’objet d’une subvention d’Emploi-Québec, consultez votre centre local d’emploi.
Pour en savoir plus sur nos différents services et sur nos formations.
Consultez notre site internet au www.jeanpierrelauzier.com
Inscrivez-vous et recevez notre CHRONIQUE MENSUELLE GRATUITEMENT PAR COURRIEL.
Elle contient des stratégies, des conseils judicieux et des outils sur le marketing, la vente,
la motivation et le développement personnel et professionnel, outils faciles à appliquer
au quotidien.
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CALENDRIER DES FORMATIONS
Consultez notre site Web, section Événement, pour le calendrier des formations
au www.jeanpierrelauzier.com ou contactez-nous.
450 444-3879
info@jeanpierrelauzier.com
www.jeanpierrelauzier.com

11. BONIFIEZ VOTRE BAGAGE DE CONNAISSANCES
JPL Communications inc.
CONFÉRENCE • CONSULTATION • FORMATION
450 444-3879
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