Le document aborde les défis et opportunités de l'entrepreneuriat, en se concentrant sur le statut d'auto-entrepreneur et son impact sur la création d'entreprise. Il explore également des stratégies pour améliorer les relations clients et optimiser la valorisation d'une entreprise. Enfin, il souligne l'importance du projet entrepreneurial par rapport à la structure juridique de l'entreprise.

1. Et Si le Petit Prince était Entrepreneur ?
WebZine DME
« Dessine moi un entrepreneur »
JANVIER 2012 - LE RECUEIL D’INFORMATIONS POUR LES ENTREPRENEURS
Edito SPÉCIAL AUTO-ENTREPRENEUR
E n cette période de cri-
se, de grands change-
ments sont visibles dans
notre société.
I ls ont une relation directe
avec l’entrepreneuriat.
Prenons par exemple, les
banques qui souhaitent dé-
baucher à tour de bras,
quelles seront les consé-
quences de ces décisions
sur les porteurs de pro-
jets ?
P renons un autre exem-
ple, le statut d’auto-
entrepreneur, sur qui on
cial
tire à boulet rouge… En
Spé
France, nous sommes en
s s i e r A qui s’adresse le régime
train de tuer l’esprit entre-
preneurial qui nous man-
que tellement…Et pour-
quoi ? Simplement en rai-
son de lobby qui souhaite
Do ♦
la disparition de ce statut. ♦ Quelles conditions ?
Dans toutes les formations ♦ Quelles spécificités ?
que j’ai effectué on m’a
toujours affirmé que la ♦ Comment devenir auto-entrepreneur ?
concurrence était un mo- ♦ Comment sortir du statut ?
teur … (sic)
♦ Quels sont les taux de cotisations et de
P our ce numéro 0, nous
souhaitons montrer
notre soutien à ce statut
l’impôt sur le revenu ?
dans notre dossier spécial. ♦ Un point sur les prestations sociales
♦ Quels sont les montants des Chiffres
E t enfin, nous vous sou-
haitons une bonne et
heureuse année 2012 et d’affaires ?
une bonne lecture… Tout le dossier en page 8
S.BALDI
Marketing……………………...…….p.2 WebZine DME
Gestion - Finance…………...……..p.3 Rédaction : BALDI Stéphane 71 rue saint nicolas
Stratégie & Développement …..p.4-5 57800 Freyming Merlebach
E-Commerce……...……………...p.6-7 Pour nous contacter, 0.662.605.605
Pour une publicité
Jeux……..…………….….......…...p.15 ou Pour un article :
Clair comme une image………...p.16
Partenaires………………………...p.17 baldi.stephane@gmail.com www.dessine-moi-un-entrepreneur.fr

2. 2 - Marketing -
Fidélisation clients :
accepter de perdre pour augmenter la satisfaction de
vos clients...
L ’objectif de tout entrepreneur est de poser un cadre favorable
à la création d’une relation “Gagnant-Gagnant“ (ou “Win-
Win”) avec chacun de ses clients. Mais dans certains cas, lorsque
ce n’est pas possible, il est parfois judicieux de passer provisoire-
ment à une relationGagnant-Perdant. Voici pourquoi.
Créer une rela- qui a une valeur ajou- qualité de vo-
tion gagnant- tée par rapport à ce tre prestation.
gagnant que propose la De même,
concurrence, et, de alors que
Élaborer une rela- votre côté, vous aug- vous n’êtes
tion Gagnant- mentez votre chiffre pas directement en votre côté, vous per-
Gagnant avec un d’affaires. cause, un produit peut dez un client…
client suppose de maî- En aval de la vente, le présenter une malfa- - Vous admettez votre
triser tous les paramè- suivi du client (ou le çon, ou erreur, en
tres d’une vente. SAV) permet de gérer arriver expliquant
le concept Gagnant
les éventuels problè- cassé, pourquoi
En amont de la vente, mes et d’y remédier alors qu’il -Gagnant est par- elle a été
cela signifie que : pour que le client reste était des- fois malmené par commise,
sur cette impression tiné à un des éléments im- et vous pro-
• Vous proposez un positive. évène-
prévus
posez à vo-
produit ou un service En résumé, dans une m e n t tre client
en adéquation avec relation Gagnant- spécial et important une compensation
les attentes de vos Gagnant, chacun des pour votre client (fêtes Vous n’êtes plus dans
clients deux partenaires ga- de fin d’année, anni- d u Gagnant-
• Vous avez mis en gne véritablement versaire….). Gagnant mais vous
place une organisation quelque chose. A ce moment là, il y a sortez du Perdant-
sans faille pour assu- deux possibilités : Perdant : c’est ce que
mer tous vos engage- Fidéliser grâce au -Vous pouvez décider l’on appelle parfois
ments concept Gagnant- de minimiser l’er- le Gagnant-Perdant .
• Vous avez mené Perdant reur, voire même de la En reconnaissant qu’il
une véritable réflexion nier, ou même de re- y a eu un problème et
quant à votre marge En pratique, le porter la faute sur un en consentant un ges-
de manœuvre (prix, concept Gagnant- tiers (le fournisseur, le te commercial, vous
délais, quantité de tra- Gagnant est parfois transporteur, le client faites plus d’efforts
vail supportable par malmené par des lui-même qui n’aura que prévu pour une
votre structure, facili- éléments impré- pas suffisamment dé- même vente mais, en
tés de paiement, suivi, vus qui viennent met- taillé son projet….) montrant à votre client
conditions de rem- tre un grain de sable Dans ce cas, vous que vous vous intéres-
boursement…) pour dans les rouages de allez rapidement sez à lui, vous évitez
que l’acte de vente votre machine. basculer vers une de le perdre. Il s’agit
vous apporte toujours situation Perdant- donc d’une situation
un bénéfice Par exemple, une Perdant : votre client transitoire pour se
Au moment de la ven- mauvaise estimation ne se sent plus consi- repartir sur les bases
te, vous et votre client de la quantité de tra- déré, estime qu’il a eu saines d’une rela-
êtes également satis- vail à réaliser va géné- tort de vous faire t i o n Gagnant-
faits : il profite d’un rer des retards, plus confiance, et il se tour- Gagnant.
produit ou d’un service ou moins longs et par- ne alors vers un de
fois même nuire à la vos concurrents. De Gautier-Girard

3. - Gestion & Finance - 3
Valoriser une entreprise
et les différentes méthodes
Vous n’êtes pas encore décidé à vendre ?
Qu’à cela ne tienne… dites-vous qu’une opportunité de rachat de votre
affaire peut se présenter à tout moment et qu’avoir une entreprise
« préparée à être cédée » est une bonne garantie pour en tirer le meilleur
parti et choisir en toute liberté. Sans oublier que personne n’est à l’abri pas oublier que l’en-
d’un coup du sort ! treprise doit beaucoup
L’ensemble des points forts et faibles de l’entreprise sert de base à l’éva- à son dirigeant et que
luation de l’affaire, base de la négociation avec le repreneur potentiel sa valeur est liée éga-
mais ….. lement à la personnali-
Evaluer consiste à Méthode Les « plus » Les « moins » Usage typique
apprécier ce qui fait Patrimoniale Constitue une bonne Méthode statique qui S o c i é t é
la valeur de l’entre- référence pour enca- n’intègre pas la no- « moyenne » et sta-
prise non à fixer le drer le prix. tion de rentabilité. ble. Evaluation d’al-
prix ! ternatives.
Une fois les différents
Comparative Simple d’utilisation. Fourchettes larges. Commerce, artisa-
diagnostics réalisés, le (barèmes) Nécessité de recou- nat.
dirigeant est à même rir à d’autres analy-
de lister les points ses.
forts et les points fai-
bles de l’entreprise et De rentabilité Economiquement Ne facilite pas la Acquisition nécessi-
peut alors porter sa f o n d é e . discussion entre re- tant le recours à un
réflexion dans les Permet de définir le preneur et cédant emprunt remboursé
deux directions : élé- montage approprié. (choix de multiple ou par les résultats de
de taux ressenti l’entreprise.
ments positifs et élé- comme arbitraire).
ments négatifs.
Qui peut réaliser une
aux deux interlocu- sées pour évaluer une té de ce dernier et de
évaluation ?
teurs en présence. entreprise sont extrê- son équipe de travail.
Si possible un profes-
Comme nous l’avons mement variées et se L’évaluation inclut
sionnel compétent et
vu, les méthodes utili- fondent sur des vi- donc une part de sub-
« neutre » par rapport
sions différentes de jectivité par nature dif-
l’entreprise : vision ficile à chiffrer.
patrimoniale, vision
de sa rentabilité futu- Tout ce travail de pré-
re, etc. paration peut para-
Elles doivent être ître bien lourd quand
manipulées avec on a une entreprise à
précaution et seront gérer au quotidien.
plus sûres si elles
sont utilisées par un Et pourtant, il est in-
professionnel com- dispensable !
pétent ayant déjà
une bonne expérien-
ce de ce genre
d’exercice. « Dessine moi un en-
Toutefois, il ne faut trepreneur »

4. 4 - Stratégie & développement -
treprise, ça n’est rien au clair — et surtout,
Entreprendre, c’est se d’autre et pas plus que tout, tout ce qu’il man-
cela. que pour en faire de
libérer de la structure, Bien sûr, beaucoup vrais projets.
Eh oui, « Ce qui se
c’est privilégier le projet ! conviendront que nous
venons d’enfoncer une conçoit bien s’énonce
On croise régulièrement des gens qui revendiquent le porte ouverte et qu’il clairement Et les mots
titre d’expert expliquer à qui veut les entendre que la s’entend que lorsqu’un pour le dire arrivent
structure de l’entreprise serait une chose très impor- créateur d’entreprises se aisément » * ! Et ce se-
tante. pose la question de la rait bien la condition
Encore une fois, il va falloir nous attaquer aux my- structure, il a déjà un minimale pour com-
thes et, puisqu’il est question de structure, ce sujet projet tout autant qu’il mencer à se poser la
conviendra très bien pour ébranler le mythe des possède la notion d’en- question de “la struc-
“experts” tout autant que celui de l’importance de la treprise au sens d’activi- ture”.
structure de l’entreprise elle-même. té !
En est-on si sûr que Mais où est donc le
A-t-on jamais vu un projet ne pas fonctionner parce
que sa structure juridique n’était pas adaptée ? La cela ? Pour s’en projet ?
réponse est non. Et la raison en est simple, ce n’est convaincre il suffit de La technique la plus
pas la structure qui définit l’entreprise mais le projet. faire un test qui consiste conventionnelle que l’hu-
à demander à ceux qui m a i n a d o p t e
la vraie vie, une entre- veulent monter leur en- pour résoudre ses in-
Qu’est qu’une entrepri- prise n’est rien d’autre treprise de nous exposer certitudes, ses indéci-
se ? que quelque chose qui leur projet. sions, ses absences
Aussi étrange que cela est entrepris et, pour Que va-t-il se passer de clarté, c’est de cons-
puisse paraître, pour qu’elle soit entreprise, il dans une majorité des truire un emballage de
beaucoup « une entre- faut quelqu’un ou quel- cas ? Si vous êtes un surface et si possible le
prise est un (ou plu- ques-uns qui l’entre- tout petit peu aguerri sur plus communément re-
sieurs) endroit(s) dans prennent. la notion de projet, vous connu. Ainsi, il pourra «
lequel des gens sont Fondamentalement, vo- allez découvrir que nos garder la face », il pour-
rassemblés autour d’une tre voisine qui fait de la entrepreneurs, le plus ra annoncer fièrement à
activité ». Pour d’autres, couture pour quelques- souvent, ne vous au- ses amis et ses parents
un peu plus “experts”, ils uns de vos voisins ou le ront exprimé qu’un qu’il a créé son
complèteront par « collectif de potes qui se brouillard d’informa- “entreprise” et pourra
adossée à un cadre juri- retrouvent tous les di- tionset qu’il vous aura facilement ranger dans
dique régissant … manches matin pour al- fallu poser de nom- la “boite à chaussures”
» STOP ! ler à la pêche sont des breuses questions tout le fourbis de
Dans la vraie vérité de entreprises. Et une en- pour mettre les projets ses imprécisions et de
Réaliser un projet
est un acte entre-
preneurial…
Voici les différentes
étapes de la condui-
te d’un projet.
(Suite page 5)

5. - Stratégie & développement - 5
ses relativités. d’entrée de jeu par des création et qui se fait à servé : on ne croit pas
Mais en réalité, la financements importants l’aune des constitutions les gens à ce qu’ils di-
structure pénalise le du fait de leur filiation à d’entreprises, laissant sent qu’ils sont mais à
projet car elle détourne des entreprises éta- les destructions d’entre leurs actes.
l’attention de l’essen- blies ? prises sous laresponsa- Prenez le temps et
tiel. Quels organismes d’état bilité de leur gérant — donnez-vous les
Pourquoi alors des ou apparentés pour- à moins que les chiffres moyens de tester votre
“experts” porteraient-ils raient les accompagner régulièrement évoqués projet, et en la matière,
trop facilement l’atten- avec des conseils de par la classe politique la structure la plus lé-
tion des créateurs d’en- spécialistes (qu’ils n’ont soient seulement les gère — pour ne pas
dire aucune structure
treprise sur la structure pas), sans compter que plus flatteurs !
— est probablement la
juridique de leur entre- très peu de projets
prise — pas que d’ail- aboutissent à la constitu- Ne mettez pas la char-
leurs, car également sur tion de sociétés ? rue avant les bœufs !
bien d’autres objets Tout comme lorsque
technocrati-
ques encore
plus soporifi-
ques et d’au-
tant plus para-
sites que le
projet est en
phase de ré-
flexion ?
Difficile de ré-
pondre avec
certitude mais
rien ne nous
empêche d’i-
maginer que la
phase de
constitution
administrative
comporte un
avantage cer-
tain pour les-
dits “experts”,
que ceux-ci
émargent dans le public vous cherchez un em-
ou dans le privé. La structure, l’eldora- ploi, il vous sera deman-
La phase de préparation do des autres dé de « l’expérience
du projet est la plus lour- En regardant de plus », votre entreprise n’en
de, elle nécessite des prêt, les “experts” privés, sera une que lorsqu’el-
mois de maturation, de en précipitant le côté le aura « agi ». Car
recherche, d’analyse, de technocratique de l’af- pour « être », il faut
test, de synthèse… Non faire, peuvent facilement avoir « fait » pour « ob-
pas pour évaluer les ris- capter une partie du tenir ».
ques, mais surtout capital de départ, rapi- Ceux qui concentrent
pour s’en affranchir. dement, et après eux, la votre attention sur votre
Qui, en tant que porteur fin du monde. structure, en vous lais-
de projet, pour- Quant aux instances sant croire qu’il s’agit de
rait financer les étatiques, il est clair que la base de l’existence
conseils de spécialis- la mesure de leur perfor- de l’entreprise, vous
tes sur le sujet, à part de mance est celle qui s’ef- dévient du principe sim-
rares projets portés fectue au droit de la ple que vous avez ob-

6. 6 - E-Commerce -
E-commerce : 3 conseils pour augmenter votre panier moyen
P
our vendre nées précédentes votre site e- térêt du client (payer
plus avec vous pouvez mesur commerce doit être le moins cher possi-
une boutique concrètement si les vivante : n’hésitez pas ble) et le vôtre
en ligne, il actions à présenter de nou- (conserver une marge
faut analyser différents menées aboutissent à veaux produits mais intéressante) :
indicateurs : le taux de une
rebond, le taux de Augmentation de vo-
conversion, le taux de tre panier moyen.
t ra nsf o rma t ion … .e t
le panier moyen. Un panier moyen qui
s’améliore augmente
Connaissez-vous celui votre bénéfice lors-
de votre site e- que la commande
commerce ? Si ce est finalisée et que
n’est pas le cas, vous les visiteurs se
devez regarder le transforment en
montant moyen des clients (à ce sujet,
commandes effec- voir le dossier sur les
tuées sur une période réactions à avoir suite
déterminée. à un abandon de pa-
nier).
Il est très intéressant
d ’ i d e n t i f i e r Voici 3 conseils pour aussi à proposer ré- • Valorisez vos
ce panier moyen pour améliorer vo- gulièrement des pro- packs promotion-
deux raisons essen- tre panier moyen : motions et des ré- nels : vous couplez
tielles : ductions. Elles vont dans un même pack
Conseil n° : Propo-
1 inciter votre client à plusieurs produits
• vous pouvez effec- sez des réductions commander ! complémentaires
tuer des comparaisons et des promotions (exemple : le disque
par rapport aux pério- A vous de trouver le dur, l’écran et le logi-
des similaires des an- La page d’accueil de bon compromis entre ciel anti-virus). Si le
l’in- prix est plus attractif
que les 3 produits
achetés séparément,
votre client sera tenté
de prendre le pack.
Associez vos rédu-
tions à un montant
d’achat minimum :
l’attractivité de la ré-
duction amènera le
client à rajouter des
p r o d u i t s à
son panier pour en bé-
néficier
Conseil n° : Offrez
2
les les frais de port
Pour les frais de port,
(Suite page 7)

7. - E-Commerce - 7
il y a trois options à tain montant d’achat cet objectif est inac- facilement en arrière
tester et à adapter en En fonction du pouvoir cessible ! ou changer de rubri-
fonction de votre ci- d’achat de votre cible, que pour ne pas avoir
ble : vous pouvez fixer un Conseil n° : Utilisez
3 le sentiment d’être
Les frais de port of- certain montant à at- la technique des « perdu » dans les ca-
ferts teindre pour profiter ventes croisées tégories.
Offrir les frais de port des frais de port of- Le cross selling est
peut être un excellent ferts.Cela optimise la une des techniques Gautier-Girard
argument commercial. rentabilité de l’opéra- les plus efficaces qui L’art d’entreprendre
Votre client sait qu’il tion et conduit en soit : elle consiste à
n’aura pas de frais même temps vos proposer des produits La Bibliothèque
supplémentaires à « Dessine moi un
payer, ce qui peut l’in- entrepreneur »
citer à ajouter des arti-
cles supplémentaires Les Créations
dans son panier. Pierre Maurin
Les frais de port of-
ferts sur une période
restreinte
Un peu comme pour
une opération promo-
tionnelle, vous pouvez
offrir les frais de port
sur une courte période
(fêtes, périodes impor-
tante pour votre activi-
té…) et coupler ou
non cette gratuité avec clients à augmenter similaires ou complé-
d’autres offres promo- la valeur de mentaires sur la fiche
tionnelles. C’est un leur panier. produit que consulte
bon moyen de jouer votre client. Mais il
sur la notion d’ur- Il faut toutefois veiller faut être très vigilant
gence et de montrer à à ce qu’il n’y ait pas un quant au choix des
votre client que c’est écart trop important produits proposés et
le bon moment pour entre le prix de vente surtout veiller à pro-
acheter plus de pro- des produits et la gra- poser une navigation
duits. tuité des frais de port très facile sur le site
Les frais de port of- sinon vos clients vont (menu apparent, pré-
ferts à partir d’un cer- avoir l’impression que sence d’un fil d’Aria-
ne, panier visible et
consultable à tout mo-
ment…) : votre client
doit pouvoir revenir
Ballade sur le net...

8. 8 - Dossier Spécial -
A qui s’adresse le statut
d’auto-entrepreneur ?
un retraité qui se individuelle et rele- entrepreneur
souhaite déve- ver pour l’assurance jusqu’au 31 dé-
lopper une activi- vieillesse du Régime cembre 2011,
T oute personne
peut, sous condi-
tions, devenir auto-
té annexe en complé-
ment de son salaire,
de son traitement ou
social des indépen-
dants (RSI) ou de la
Caisse interprofes-
s’il relève du
RSI ou de la
Cipav pour son
entrepreneur. Que ce de sa retraite ou enco- sionnelle de prévoyan- assurance vieil-
soit à titre principal re par un étudiant qui ce et d’assurance lesse pour une
pour, par exemple, un créé sa première acti- vieillesse (Cipav). application au 1
chômeur qui veut se vité alors même qu’il Un entrepreneur indi- er janvier 2012.
lancer ou à titre com- poursuit ses études. viduel déjà en activité
plémentaire pour un Toutefois, cette activi- peut, sous certaines
salarié du secteur pri- té doit être exercée conditions, opter pour
vé, un fonctionnaire ou sous forme d’entrepri- le régime auto-
Quelles sont
les conditions ?
néfices non com- comme la location de principal,
merciaux (BNC). matériels et de biens - de la souscrip-
L’entreprise est de consommation du- tion d’une assu-
L ’entreprise indivi-
duelle doit relever
du régime fiscal de la
en franchise de TVA
(pas de facturation, ni
de récupération de
rable. Le régime auto-
entrepreneur ne peut
pas être choisi lorsque
rance profes-
sionnelle pour
certaines activi-
micro-entreprise, c’est- TVA). l’activité est exercée tés, notamment
à-dire réaliser un chif- Attention : certaines dans le cadre d’un lien pour le bâti-
fre d’affaires qui ne activités sont exclues de subordination pour ment.
doit pas dépasser du régime fiscal de la laquelle seul le salariat Pour certaines
pour une année civile micro-entreprise et par doit être retenu. activités artisa-
complète conséquent du régime Le régime auto- nales, l’auto-
en 2011 : auto-entrepreneur. entrepreneur ne dis- entrepreneur
- 81 500 € pour une Sont notamment pense pas de l’obliga- est tenu d'attes-
activité de vente de concernées, les activi- tion : ter de sa qualifi-
marchandises, d’ob- tés relevant de la TVA - de l’obtention d’une cation profes-
jets, de fournitures, de i m m o b i l i è r e qualification ou d’une sionnelle lors de
denrées à emporter ou (opérations de mar- expérience profession- sa déclaration
à consommer sur pla- chands de biens, lotis- nelle pour des activi- de début d’acti-
ce ou pour une activité seurs, agents immobi- tés telles que les mé- vité.
de fourniture de loge- liers, opérations sur tiers du bâtiment, de
ment ; les parts de sociétés l’automobile, de l’ali-
- 32 600 € pour les immobilières), les lo- mentaire, de la coiffu-
prestations de servi- cations d’immeubles re, de l’esthétique… ,
ces relevant de la ca- nus à usage profes- - de l’inscription au ré-
tégorie des bénéfices sionnel, certaines acti- pertoire des métiers
industriels et commer- vités commerciales ou (RM) pour les activités
ciaux (BIC) ou des bé- non commerciales artisanales à titre

9. - Dossier Spécial - 9
Quelles sont les spécificités ?
ficier de la dis- personne seule ; micro-entreprise et par
pense d’immatri- - 52 060 € pour un conséquent du régime
culation au RCS couple ; auto-entrepreneur.
ou au RM. Les - 78 090 € pour un Sont notamment
agents commer- couple avec deux concernées, les activi-
Lors de la créa- ciaux restent tenus de enfants. tés relevant de la TVA
tion de l'entre- s’immatriculer au régi- À qui s’adresse ce i m m o b i l i è r e
prise, l'auto en- me spécial des agents régime ? (opérations de mar-
trepreneur est commerciaux auprès L’entreprise individuel- chands de biens, lotis-
dispensé d'im- du greffe du tribunal le doit relever du seurs, agents immobi-
matriculation de commerce dans le régime fiscal de la liers, opérations sur
au registre du ressort duquel ils sont micro-entreprise, c’est- les parts de sociétés
commerce et domiciliés. à-dire réaliser un chif- immobilières), les lo-
des sociétés L’auto-entrepreneur fre d’affaires qui ne cations d’immeubles
(RCS) et au ré- bénéficie du régime doit pas dépasser nus à usage profes-
pertoire des micro-social simplifié. pour une année civile sionnel, certaines acti-
métiers (RM). Ses cotisations et complète en 2011 : vités commerciales ou
Toutefois, l'auto contributions sociales - 81 500 € pour une non commerciales
-entrepreneur sont déclarées et cal- activité de vente de comme la location de
qui crée culées par lui-même marchandises, d’ob- matériels et de biens
une activité arti- de consommation du-
sanale à titre Bon à savoir... rable. Le régime auto-
principal, doit La demande d’option pour le versement libé- entrepreneur ne peut
s'inscrire au ratoire de l’impôt sur le revenu doit se faire pas être choisi lorsque
RM. Il est dis- au plus tard le dernier jour du 3ème mois l’activité est exercée
pensé du stage suivant celui de la création pour une appli- dans le cadre d’un lien
préalable à l'im- cation immédiate et avant le 31 décembre de de subordination pour
matriculation au l’année en cours pour une application l’an- laquelle seul le salariat
RM. née suivante. doit être retenu. Le
Il est également régime auto-
exonéré des en appliquant un taux jets, de fournitures, de entrepreneur ne dis-
frais liés aux forfaitaire au chiffre denrées à emporter ou pense pas de l’obliga-
formalités d'im- d’affaires ou aux re- à consommer sur pla- tion :
matriculation et, cettes réalisés. ce ou pour une activité - de l’obtention d’une
jusqu'à la fin de L’auto-entrepreneur de fourniture de loge- qualification ou d’une
la 2e année ci- est exonéré de la coti- ment ; expérience profession-
vile suivant cel- sation foncière des - 32 600 € pour les nelle pour des activi-
le de la création entreprises l’année de prestations de servi- tés telles que les mé-
de son entrepri- la création de son en- ces relevant de la ca- tiers du bâtiment, de
se, de la taxe treprise et les deux tégorie des bénéfices l’automobile, de l’ali-
pour années suivantes. industriels et commer- mentaire, de la coiffu-
frais de cham- Il peut opter pour le ciaux (BIC) ou des bé- re, de l’esthétique… ,
bre de métiers. versement libératoire néfices non commer- - de l’inscription au ré-
Attention : l’arti- de l’impôt sur le reve- ciaux (BNC). pertoire des métiers
san ou le com- nu, à condition que le L’entreprise est en (RM) pour les activités
merçant déjà revenu de son foyer franchise de TVA (pas artisanales à titre
en activité qui fiscal ne dépasse pas de facturation, ni de principal,
souhaite deve- 26 030 € par part de récupération de TVA). - de la souscription
nir auto- quotient familial en Attention : certaines d’une assurance
entrepreneur ne 2009, soit : activités sont exclues professionnelle pour
peut pas béné- - 26 030 € pour une du régime fiscal de la (Suite page 10)

10. 10 - Dossier Spécial -
(Suite de la page 9) BNC). Il est payé en (créateur qui reste par provisionnel
certaines activités, même temps que les ailleurs salarié, instal- puis régularisa-
notamment pour le bâ- cotisations et contribu- lation en zone franche tion sur la base
timent. tions sociales. urbaine ZFU, en zone du revenu pro-
Pour certaines activi- Le bénéficiaire de l’ai- de redynamisation ur- fessionnel);
tés artisanales, l’auto- de aux chômeurs baine ZRU) n’est pas - puis, au terme
entrepreneur est tenu créateurs ou repre- possible. de l’exonéra-
d'attester de sa qualifi- neurs d’entreprise Si l’auto-entrepreneur tion, du calcul
cation professionnelle (Accre) peut bénéficier demande, au moment des cotisations
lors de sa déclaration en même temps du de la création de l’acti- sur le chiffre
de début d’activité. régime auto- vité, l’une de ces exo- d’affaires à
Le versement libéra- entrepreneur. Dans ce nérations, il bénéficie- partir des taux
toire est calculé en ap- cas, un taux spécifi- ra : forfaitaires ap-
pliquant sur le chiffre que pour le calcul des - dans un premier plicables à
d’affaires ou les recet- cotisations et contribu- temps de l’exonération l ’ a u t o -
tes un taux spécifique tions sociales est ap- applicable selon des entrepreneur.
(1 % pour les ventes, pliqué. modalités de déclara-
1,70 % pour les pres- Attention : le cumul tion et de calcul de
tations BIC et 2,20 % avec d’autres disposi- droit commun (calcul
pour les prestations tifs d’exonération des cotisations à titre
Comment adhérer au
statut
du centre de for- près : d’affaires (CA),
malités des en- - du centre de paie- il doit mention-
D ans le cas d’une
création, le plus
simple et le plus rapi-
treprises. Dans le cas
d’un entrepreneur indi-
viduel déjà en activité,
ment du régime social
des indépendants
(RSI) ou de la caisse
ner un CA nul
pour la période
concernée. La
de est de remplir le le formulaire de la de- RSI pour les activités déclaration et le
formulaire de déclara- mande d’adhésion artisanales et com- paiement s’ef-
tion d’activité spécifi- peut être également merciales ; fectuent :
que auto entrepreneur rempli et transmis en - de l‘Urssaf ou de la - sur lautoentre-
et de le transmettre en caisse RSI pour les preneur.fr
ligne sur Bon à savoir... activités libérales. Au - ou par voie
lautoentrepreneur.fr, Les cotisations so- moment de l’adhésion, postale auprès
en joignant un justifi- ciales et les charges l’auto -e nt rep ren eu r du centre de
catif d’identité. fiscales sont calcu- choisit de déclarer paiement du
À défaut, la déclara- lées à titre définitif et payer ses cotisa- RSI pour les ar-
tion d’activité peut et tions et éventuelle- tisans commer-
être : ne font, en aucun ment l’impôt sur le re- çants ou à l’Urs-
imprimée sur lautoen- cas, l’objet d’une venu mensuellement saf pour les pro-
trepreneur.fr et trans- régularisation. ou trimestriellement. fessions
mise au centre de for- L’auto-entrepreneur libérales.
malités des entrepri- ligne sur lautoentre- doit systématiquement
ses avec un justificatif preneur.fr. À défaut, la compléter et adresser
d’identité ; demande d’adhésion sa déclaration. En
- ou effectuée auprès peut être obtenue au- l’absence de chiffre

11. - Dossier Spécial - 11
Comment sortir du dispositif ?
tie du dispositif euros pour les servi- entrepreneur sort du
est automatique ces et les activités li- dispositif, mais sou-
en cas : bérales); haite poursuivre son
- de dépasse- - de dépassement des activité, il doit s’im-
ment, l’année de seuils de 89 600 euros matriculer, le cas
L ’ a u t o -
entrepreneur
peut choisir de
la création, des seuils
applicables au régime
fiscal de la micro-
ou 34 600 euros* ;
- d’option pour un régi-
me réel d’imposition ;
échéant, au Registre
du commerce et des
sociétés ou au Ré-
sortir du disposi- entreprise (81 500 eu- de déclaration d’une pertoire des métiers.
tif volontaire- ros pour le commerce nouvelle activité hors Il ne bénéficie plus
ment : ou 32 600 euros pour champ du dispositif. du régime micro-
- en effectuant les services et les acti- social simplifié et
une déclaration vités libérales)* ; * Dans ces deux cas, ses cotisations sont
de cessation - d'absence de chiffre il bénéficie du régi-
d’activité sur d’affaires pendant 24 me micro-social sim-
lautoentrepre- mois civils ou 8 trimes- plifié jusqu’au 31 dé-
neur.fr ou au- tres consécutifs ; cembre de l’année
près du centre - de dépassement de dépassement,
de formalités pendant deux années mais l’option pour le
des entreprises consécutives des prélèvement
(CFE) compé- seuils applicables au libératoire de l’impôt
tent ; régime fiscal de la sur le revenu cesse
- en renonçant micro-entreprise (tout rétroactivement au 1
au régime micro en restant inférieur à er janvier de l’année calculées selon les
social simplifié. 89 600 euros pour le de dépassement. règles de droit com-
Attention, la sor- commerce ou 34 600 S i l ’ a u t o - mun.
Découvrir la Fédération des
auto-entrepreneurs
Dédiée, de- départementaux en La Fédération a égale-
puis l’origi- France), elle compte ment pour objectif de
La Fédération ne, à l’auto- aujourd’hui plus de 20 sensibiliser un large
des auto- entrepreneur, elle s’a- 000 membres public à l’entrepreneu-
entrepreneurs dresse particulière- (créateurs d’entrepri- riat ; les jeunes, les
est une associa- ment aux porteurs de
se, prestataires de étudiants, les femmes,
tion Loi 1901. projets et dirigeants de
Créée en 2009, micro-entreprises. Son services, experts et les seniors, les per-
elle a pour voca- objectif est d’organiser partenaires) et affiche sonnes issues de
tion de promou- une communauté un objectif de 80 000 quartiers sensibles, les
voir l’entrepre- d’entrepreneurs afin membres d’ici décem- personnes handica-
neuriat et d’ac- de mutualiser les res- bre 2011. L’ambition pées afin que chacun
compagner les sources et de favoriser de la Fédération des puisse passer de l’i-
créateurs d’en- les contacts et les re- auto-entrepreneurs est dée à la mise en œu-
treprises indivi- lations d’affaires. de devenir le réseau vre d’un projet.
duelles dans la Bénéficiant d’une re- social d’entrepreneurs
mise en œuvre présentativité nationa- individuels de référen- federation-auto-
de leurs projets.
le ( plus de 40 clubs ce en France. entrepreneur.fr

12. 12 - Dossier Spécial -
Quels sont les
taux de cotisations et
de l’impôt sur le revenu ?
Cas général
Régime micro-
social simplifié
Organisme de retrai- Régime micro so- avec options pour
te
Activités
cial simplifié le versement libéra-
toire de l’impôt sur
le revenu
Vente de Marchandises
12,00 % 13,00 %
BIC
Prestations de services
RSI 21,30 % 23,00 %
BIC
Prestations de services
21,30 % 23,50 %
BNC
CIPAV Activités libérales BNC 18,30 % 20,50 %
Bénéficiaire de l’ACCRE
1ère Période
Jusqu’à la fin du 3è- 3éme Période
2éme Période
Organis- me Trimestre civil qui Les 4 trimestres sui-
Les 4 trimestres sui-
suit le début de l’ac- vants
me de Activités tivité
vants Au-delà
retraite
Sans op- Avec op- Sans op- Avec op- Sans op- Avec op-
tion fiscal tion fiscal tion fiscal tion fiscal tion fiscal tion fiscal
Vente de
Marchan- 3,00 % 4,00 % 6,00 % 7,00 % 9,00 % 10,00 %
dises BIC
Presta-
tions de
5,40 % 7,10 % 10,70 % 12,40 % 16,00 % 17,70 % Voir
RSI services
BIC CAS
GENE-
Presta- RAL
tions de
5,40 % 7,60 % 10,70 % 12,90 % 16,00 % 18,20 %
services
BNC
Activités
CIPAV libérales 5,30 % 7,50 % 9,20 % 11,40 % 13,80 % 16,00 %
BNC

13. - Dossier Spécial - 13
Les prestations sociales
journalières res salariées). des droits de retraite
(uniquement bénéficie des presta- de base et
pour les artisans tions d’allocations fa- de retraite complé-
et miliales, gérées par la
commerçants) Caf ou la Mutuelle so- Bon à savoir...
Maladie - ma- soumis aux conditions ciale agricole (MSA). Si vous exercez si-
ternité, alloca- habituelles des travail- Retraite multanément une
tions familiales leurs indépendants et L ’a c t i v it é d ’a u t o - activité salariée et
L’activité d’auto- les prestations mater- entrepreneur est l’acti- une activité d’auto-
entrepreneur est nité et paternité ; vité principale : entrepreneur, la du-
l’activité princi- - des allocations fami- l’auto -e nt rep ren eu r rée d'assurance pri-
pale. L’auto- liales, gérées par la bénéficie de la retraite se en compte pour
entrepreneur Caisse d’allocations de base et de la retrai- la retraite de base
bénéficie : familiales (Caf), avec te ne peut pas excé-
- de l’assurance des prestations identi- complémentaire, gé- der, tous régimes de
base confondus, 4
Validation Validation Validation trimestres par an.
Organisme Validation
Activités Trim1 Trim3 Trim4
de retraite Trim2
CA mini CA mini CA mini CA mini
mentaire au RSI
(artisans, commer-
Vente de çants) ou à la Cipav
Marchandi- 6 207 12 4141 18 621 24 828 (professions libérales)
ses BIC
pour son activité d’au-
to-entrepreneur en
Prestations fonction
RSI de services 3 600 7 200 10 800 14 400
BIC de son chiffre d’affai-
res.
Prestations
de services 2 728 5 455 8 182 10 909
BNC
La Bibliothèque
Activités « Dessine moi un
CIPAV libérales 2 728 5 455 8 182 10 909 entrepreneur »
BNC
Les Créations
Montant des Chiffres d’affaire à effectuer pour valider
Pierre Maurin
ses trimestres en €
m a l a d i e - ques à celles des rées par le RSI
maternité, gérée salariés. (artisans, commer-
par le RSI, pour L’activité salariée res- çants) ou la Cipav
les prestations te l’activité principale (professions libérales).
maladie en na- et l’auto-entrepreneur : L’acquisition de droits
ture identiques à - reste affilié au régi- relatifs à son activité
celles des sala- me salarié pour son d’auto-entrepreneur
riés assurance maladie- est fonction de son
(médicaments, m a t e r n i t é chiffre d’affaires.
soins, hospitali- (remboursements ma- L’activité salariée res-
sation…), le ladie, prestations te l’activité principale :
droit aux presta- maternité/paternité et l’auto -e nt rep ren eu r
tions indemnités indemnités journaliè- acquiert également

14. 14 - Dossier Spécial -
Toutes ses informations sont issues du
site « Portail des auto-entrepreneurs »….

15. - Jeux- 15
HORIZONTALEMENT VERTICALEMENT
1. Trouble mental. 1. Veillot.
2. Répare. 2. Infligeasse des discours.
3. Demeures divines. - Poème narratif. 3. Glace en Irlande. - Souvent, la victoire vient
4. Tête de huguenot. - Qui se plaît sous le 3 au troisième. - Possessif.
horizontal. 4. Zèbre le 3 horizontal. - A la queue! A la
5. Tout comme. queue!
6. Grenoblois. - Issu aux extrémités. 5. Redoutées des apiculteurs.
7. Hallucinogène. - Pronom personnel. - Pas 6. Prémisse d'amitié. - Gaussiez.
mauvais, dans le fond. 7. Marque déposée. - Ceux-là - Gonflé quand
8. Coutumes. - Tout est simple quand il n'y en on n'en manque pas.
a pas. 8. Comme une saveur marine. - Se fit ouïr.
9. Lances une action en justice. - Insecte. 9. Fameux scandinave. - Chante comme un
10. Récipient plein d'eau, surtout à droite. - Suisse.
Condamné à Nicée. 10. Bien propre. - Toutes les paillasses

16. 16 - Clair comme une image -
Comment gérer un projet et ses différentes étapes…
Si vous souhaitez échanger sur ce document
Connectez-vous au Forum « Dessine moi un entrepreneur ».
http://dessine-moi-un-entrepreneur.fr/ - Rubrique FORUM

17. - Partenaires - 17
PILOTAGE Dufresnoy-SFMIE : INTERACTIFS
d’ENTREPRISES.
un système économique unique et novateur
CRÉER ou RE-
CRÉER DES RÉSEAUX EN SYNERGIE, pour en
JOINDRE un RÉSEAU
faire – en fin de Pilotage réussi – des MODÈLES
naissant, SANS CAPI-
FIABLES à suivre, TOUS SECTEURS ÉCONOMI-
TAL à débourser : Il y
VES : les Membres SEAUX EN SYNER- a moins de risques à
de l’association de- GIE, pour en faire – en créer une entreprise à
venant avec le fin de Pilotage réussi – plusieurs, aidés en ce-
SFMIE, à l’issue de la des MODÈLES FIA- la – si besoin est – par
période de Pilota- BLES à suivre, TOUS des personnes quali-
ge, Franchiseurs- SECTEURS ÉCONO- fiées, il est tout à fait
Associés. MIQUES et TOUS logique ensuite que le
La MISE EN RÉ- STATUTS. modèle mis au point
SEAUX de notre As- Les porteurs de pro- soit proposé au plus
sociation d’Intérêt Éco- jets, les entrepreneurs, Pilotage de Concepts grand nombre et d’en
nomique loi 1901 les contrôleurs de ges- et non Pilotage d’En- RECEVOIR à terme
d’Entrepreneurs tion, les experts et treprises. Système une légitime RÉTRI-
(Créateurs/ Entrepre- spécialistes du déve- économique conçu par BUTION.
neurs ; Contrôleurs de loppement des entre- Mme Dufresnoy, Édi-
gestion ; Experts/ Spé- prises peuvent nous trice de Concepts à
cialistes) – sans but rejoindre. Une seule expérimenter en Pilo-
lucratif pour elle-même condition : Partager tage. Son interview,
et ses dirigeants, à notre philosophie en- podcast à écouter sur
buts lucratifs pour ses trepreneuriale. radioentreprise
membres
– est SANS MUTUALISATION Signification du sigle
CONCURRENCE. DES COMPÉTEN- SFMIE (à prononcer
C’est une PÉPINIÈRE CES, notre devise : « et c’est fait mieux »,
de FRANCHISES – ou S’UNIR pour RÉUS- licence
toutes autres formes SIR et partager cette « poéticonomique » et
de réseaux réussite mnémotechnie) :
(associations, scop, SOUTIEN FORMA-
etc.) – PARTICIPATI- CRÉER DES RÉ- TEUR de MODÈLES
Programme de Janvier 2012
du 7 au 8 du 20 au 22 Le 7
du 20 au 22 du 24 au 26

18. - Les Clubs & Réseaux -