Formation BNI sur les erreurs à ne pas faire dans le réseautage

1. CHAPTER SARINE
Changing the Way the World Does Business®

2. 2
Buts:
• Comprendre
l’importance du
networking
• Connaître les 5
erreurs à éviter

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Age
industriel
Age
technologique
Age de
l’information

4. 4
Age de l’association:
• Il ne suffit plus de
rechercher des
informations
• Mais de construire et
de gérer son réseau
• Facebook, LinkedIN
et le BNI, nous aide à
profiter de ce nouvel
âge

5. 5
Source: You suck @ networking Niiraj R. Shah BNI India

6. 6
ERREUR No1:
Chasseur
sachant
chasser

7. 7
• Vous ne participer
pas aux événements
pour
CHASSER
des prospects
• Ni pour
VENDRE

8. 8
• Le réseautage c’est
comme planter un
arbre
• Il faut CULTIVER
et FAIRE
GRANDIR
ses relations

9. 9
• Un bon reseauteur
est un bon
FERMIER
et non un chasseur

10. 10
ERREUR No2:
La diarrhée
verbale

11. 11
• Certaines personnes
ne parlent que de
leur entreprise, leurs
produits.
• Ne sont pas du tout
intéressé par les
autres
• Eviter les BLAH,
BLAH !!

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• Les meilleurs
réseauteurs ne sont
pas les extravertis
mais les introvertis
• Ils ECOUTENT!

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• Posez des questions
ouvertes
• Obtenez des
informations
• Pour mettre votre
business en avant en
fonction de ses
besoins

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ERREUR No3:
Las Vegas

15. 15
• Ne distribuez pas vos
cartes comme à Las
Vegas
• Souvent on se
présente, son
entreprise, on donne
sa carte et on passe
à la prochaine
victime

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• Ne donnez pas votre
carte en premier
• Mais plutôt,
demandez:
Est-ce que mes
coordonnées vous
seraient utiles ?
• Ne vendez rien,
construisez !

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Surtout choisissez le bon moment !
Vous voulez
ma carte ?

18. 18
ERREUR No4:
Le processus
VCP

19. 19
3 phases pour construire une relation
•Se faire connaître
•Présenter son
entreprise
•Etre présent
VisibilitéV
Caractère
•Ponctuel
•Réactif
•Intègre
Crédibilité
Compétence
•Professionnel
•Produits et
services
compétitifs
C
•Seulement possible
si V et P sont
présents
+ Clients
+ Recommandations
+ Business
Profitabilité
P

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• Savez-vous que les
femmes et les hommes
réseautent
différemment ?
• Les hommes ont
tendance à passer de
visibilité directement à
profitabilité !
• Les femmes restent
coincées à crédibilité !
VCP

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ERREUR No5:
MOI
MOI
MOI

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• Beaucoup réseautent
pour eux-mêmes et
pas pour les autres
• Le réseautage est
perçu comme une
transaction et pas
une relation
• Le réseautage est
mesuré en
GENEROSITE

23. 23
LE CHASSEUR LA DIARRHEE VERBALE
erreurs à éviter
absolument
5
LAS VEGAS LE PROCESSUS VCP MOI MOI MOI

24. 24
MERCI
A la
semaine
prochaine !
Nicholas J. Creak

25. Toutes les présentations sont disponibles ici:
https://www.slideshare.net/NicholasCreak