SlideShare une entreprise Scribd logo
1  sur  45
Télécharger pour lire hors ligne
Les erreurs à ne pas
commettre quand on
crée sa boîte.
03/10/2013
CONFÉRENCE ORGANISÉE PAR
HEBERGÉE PAR
LES INTERVENANTS
VINCENT REDRADO
Comment s’entourer de la bonne équipe ?
EMILIE GOBIN
Les 5 erreurs que j’ai commises
DANIEL JARJOURA
Les erreurs à éviter dans la vente
LARA ROUYRES
Comment et qui recruter ?
Co-founder & CEO – The Tops
Ex-Price Minister
Toulouse Business SChool & HEC Incubateur
Les 10+1 erreurs à éviter pour s’entourer de
la bonne équipe
VINCENT REDRADO
ERREUR NUMÉRO 1
PENSER QU’IL Y A DES RÈGLES
À RESPECTER POUR CHOISIR
SES ASSOCIÉS
La complémentarité des profils dépend du projet.
ERREUR NUMÉRO 2
PARTIR SEUL
On a besoin d’un miroir pour prendre du recul et avancer.
ERREUR NUMÉRO 3
CHERCHER LA PERSONNE PARFAITE
Elle n’existe pas. Il faut chercher la personne complémentaire.
ERREUR NUMÉRO 4
PARTIR AVEC SES MEILLEURS AMIS
Mêler l’affectif au business, c’est prendre le
risque de s’interdire certaines décisions.
ERREUR NUMÉRO 5
OFFICIALISER TROP VITE LA
RELATION AVEC SON ASSOCIÉ
Il faut travailler ensemble avant de signer des contrats afin de
tester la comptabilité personnelle et professionnelle.
ERREUR NUMÉRO 6
NE PAS SE METTRE D’ACCORD
SUR LES OBJECTIFS DE LA BOÎTE
Est-ce qu’on est d’accord pour employer des gens si ça fonctionne ?
Est-ce qu’on est prêts à avoir les mêmes ambitions ?
Est-ce qu’on est prêts à s’internationaliser ?
ERREUR NUMÉRO 7
NE PAS ANTICIPER LES IMPACTS
SUR LA VIE PERSONNELLE
Il faut prendre des conscience des sacrifices à faire, et parler dès
le début des projets de chacun (mariage, mobilité, etc.).
ERREUR NUMÉRO 8
S’ASSOCIER AVEC QUELQU’UN
AVEC QUI ON NE S’ENTEND PAS
Des affinités business ne suffisent pas.
Il faut aussi avoir des affinités personnelles.
ERREUR NUMÉRO 9
NE PAS ANTICIPER LA
NOMINATION D’UN LEADER
Au niveau des parts, face aux médias, dans les cas de forte expansion, etc.
Il faut savoir qui est en position de force et prend les décisions.
ERREUR NUMÉRO 10
LANCER L’ACTIVITÉ SANS
AVOIR SIGNÉ LE PACTE
D’ASSOCIÉS
Quand les premiers désaccords arrivent, il est trop tard.
ERREUR NUMÉRO 10+1
SE SATISFAIRE DE L’ÉQUIPE FONDATRICE
Il faut consulter des personnes tierces pour prendre du recul, et s’entourer
de bons investisseurs et / ou d’un comité stratégique d’experts.
Co-founder & ceo L’usine à desgin
Ex-hec
Les 5 enseignements de l’échec de
L’usine à design
EMILIE GOBIN
CONSEIL NUMÉRO 1
IL FAUT AVOIR UN VRAI PRODUIT,
SOLIDE, QUI RENCONTRE
UNE RÉELLE DEMANDE
Avant de se lancer dans le marketing, le site, etc., il faut être humble
et exigeant : est-ce que les gens achèteraient mon produit ?
Est-ce que je suis capable d’assurer le service derrière ?
CONSEIL NUMÉRO 2
IL FAUT AVOIR LA MÊME VISION DE
LA VIE PERSONNELLE QUE SES ASSOCIÉS
On a beau avoir la même vision du projet, des divergences
de projets personnels peuvent tout remettre en cause.
CONSEIL NUMÉRO 3
IL FAUT ÊTRE UN GNOU : CONTINUER
À AVANCER, MÊME SI L’ON A SOIF
Il faut se focaliser sur le chiffre, la rentabilité, etc.
Il faut investir ses efforts au maximum avant de chercher
de l’aide dans des embauches ou des dépenses.
CONSEIL NUMÉRO 4
UTILISER DEUX OUTILS : LE POINT MORT
ET LA MARGE CONTRIBUTIVE
Ce sont deux indicateurs qui permettent de s’assurer que
l’on ne perd pas de l’argent en vendant des produits.
CONSEIL NUMÉRO 5
SIMPLICITÉ ET FOCUS
Il faut mener des projets qui rapportent,
et pas des projets juste pour le fun.
FOUNDER & EXECUTIVE DIRECTOR STARTUP42 BY EPITA
EX-SYNIVERSE
Ex-EPITA
Les 5 erreurs à ne pas commettre dans la vente
DANIEL JARJOURA
ERREUR NUMÉRO 1
ALLER VOIR DES CLIENTS TROP TARD
PARCE QU’ON CROIT QUE LE
PRODUIT N’EST PAS FINI
« If you are not embarrased by the first version of your products,
you’ve launched too late. » - Reid hoffman, LinkedIn
ERREUR NUMÉRO 2
DÉVELOPPER UN PRODUIT QUI
CORRESPOND EXACTEMENT AUX
DÉSIRS DU 1ER CLIENT VENU
La quasi-totalité des clients n’ont pas un besoin générique.. S’adapter parfaitement aux
besoins d’un seul client, c’est prendre le risque de s’éloigner du besoin des autres.
ERREUR NUMÉRO 3
METTRE TOUS LES ŒUFS
DANS LE MÊME PANIER
Se concentrer uniquement sur une seul client, c’est risquer de délaisser
les autres et d’être en difficulté si ce client finit par ne pas signer.
ERREUR NUMÉRO 4
COURIR TOUS LES LIÈVRES À LA FOIS
Disperser ses efforts pour satisfaire de nombreux prospects à la fois, c’est risquer
de se retrouver submergé sans avoir les moyens de transformer / délivrer.
ERREUR NUMÉRO 5
NE PAS IDENTIFIER LA PERSONNE
QUI PREND LA DÉCISION
DE SIGNER LE CHÈQUE
Il faut aut plus vite identifier et se concentrer sur la personne décisionnaire.
Idéalement, il faut viser le plus haut possible dans l’entreprise,
pour être introduit par une personnalité importante
FOUNDER DEALISSIME / LIVING SOCIAL
Ex-ASSAS, EX-HEC
Comment recruter et qui recruter
pour une start-up
LARA ROUYRES
COMMENT RECRUTER ? - 1
PLUS JE REÇOIS DE CV, PLUS
J’AI DE CHANCES DE RENCONTRER
LA BONNE PERSONNE
Il faut être exigeant dans ses annonces,
mais les diffuser le plus largement possible.
COMMENT RECRUTER ? - 2
IL FAUT SE VENDRE SOI-MÊME
Si la marque n’est pas connue, vendre le projet ne suffit pas.
COMMENT RECRUTER ? - 3
IL NE FAUT PAS RECRUTER
DES AMIS, MAIS IL FAUT
UTILISER SON RÉSEAU
Mêler l’affectif au business est compliqué dans certaines prises de décisions.
En revanche on peut tirer partie des contacts de ses connaissances.
COMMENT RECRUTER ? - 4
DEMANDER DES RÉFÉRENCES
C’est s’assurer de la qualité d’une candidature.
Une question utile à un ancien employeur :
« Est-ce que le candidat fait partie de vos 5% meilleures embauches ? 10% ? 25% ? »
COMMENT RECRUTER ? - 5
SI JE NE TROUVE PAS LA BONNE
PERSONNE, IL VAUT MIEUX
NE PAS EMBAUCHER
Il vaut mieux recruter un numéro 2 en attendant de trouver un bon numéro 1.
COMMENT RECRUTER ? - 6
LES PREMIERS SALARIÉS
SONT LES PLUS IMPORTANTS
C’est eux qui sont les premiers vecteurs des valeurs de l’entreprise, et qui pourront
participer à la cooptation de personnes qui leur ressemblent.
QUI RECRUTER ? - 1
TRÈS IMPORTANT : LE CULTURE FIT
Cela suppose de connaître les valeurs de son entreprise, et d’y avoir réfléchi.
QUI RECRUTER ? - 2
CHERCHEZ DES CANDIDATS QUI
ONT TRAVAILLÉ EN START-UP…
ET AILLEURS !
Connaître les deux environnements, c’est à la fois pouvoir s’adapter
au fonctionnement start-up tout et avoir une notion du cadre.
QUI RECRUTER ? - 3
ATTENTION à LA JEUNESSE
Elle suppose un risque d’immaturité.
QUI RECRUTER ? - 4
NE PAS AVOIR PEUR DE RECRUTER
DES GENS MEILLEURS QUE SOI
Au contraire ! Ils peuvent combler des lacunes, et on peut s’appuyer sur eux.
QUI RECRUTER ? - 5
RECRUTEZ DES GENS CAPABLES
DE TRAVAILLER EN ÉQUIPE
Évidemment !
QUI RECRUTER ? - 6
POUR UN JOB TECHNIQUE, PRENEZ
DES GENS QUI ONT DÉJÀ UNE
EXPÉRIENCE / UNE EXPERTISE
Mais une personne qui n’y connaît rien peut être un pari gagnant :
elle aura soif d’apprendre et peut apporter une certaine ouverture.
QUI RECRUTER ? - 7
IL FAUT DES GENS CAPABLES DE
S’ADAPTER AU CHANGEMENT
Évidemment ! (bis)
QUI RECRUTER ? - 8
RECRUTEZ DES LEADERS
QUI ONT UNE VISION TOUT
EN ÉTANT TERRE-À-TERRE
En start-up, les stratèges doivent aussi être opérationnels.
QUI RECRUTER ? - 9
ATTENTION AUX
« MANGEURS D’ÉNERGIE »
Les éléments qui ont un comportement négatif sont chronophages et énergivores.
QUI RECRUTER ? - 10
FIRE FAST
Il faut attendre le moins possible avant de renvoyer une personne quand
on sait qu’elle doit l’être, car sa présence est contre-productive.
FIN
Restitution effectuée par arthur massonneau
arthur.massonneau@gmail.com
@ArtMassonneau
Merci à Leeaarn, Maddyness et au Loft 50partners pour cet événement.
Merci aux intervenants pour leur retour d’expérience.

Contenu connexe

Tendances

Effectuation et Design Thinking aux Oséades 2016 de la CCI Haute-Savoie
Effectuation et Design Thinking aux Oséades 2016 de la CCI Haute-SavoieEffectuation et Design Thinking aux Oséades 2016 de la CCI Haute-Savoie
Effectuation et Design Thinking aux Oséades 2016 de la CCI Haute-Savoievayssac
 
21 jours pour trouver un emploi
21 jours pour trouver un emploi21 jours pour trouver un emploi
21 jours pour trouver un emploiQapa.fr
 
Hays webinar les erreurs a ne pas commettre en entretien
Hays webinar les erreurs a ne pas commettre en entretienHays webinar les erreurs a ne pas commettre en entretien
Hays webinar les erreurs a ne pas commettre en entretienHays France
 
Le guide du stagiaire Qapa 2015
Le guide du stagiaire Qapa 2015Le guide du stagiaire Qapa 2015
Le guide du stagiaire Qapa 2015Qapa.fr
 
Module 1 creative enterprise fr
Module 1  creative enterprise frModule 1  creative enterprise fr
Module 1 creative enterprise fryeaproject
 
Effectuation, l'entrepreneuriat pour tous
Effectuation, l'entrepreneuriat pour tousEffectuation, l'entrepreneuriat pour tous
Effectuation, l'entrepreneuriat pour tousStéphane Geneix
 
Entrepreneuriat pour tous : Je pense donc je peux entreprendre
Entrepreneuriat pour tous : Je pense donc je peux entreprendreEntrepreneuriat pour tous : Je pense donc je peux entreprendre
Entrepreneuriat pour tous : Je pense donc je peux entreprendreSamer EL SAWDA, Ph.D.
 
Conférence sur l’Effectuation (9.04.2014) La Flèche Effectuale & Cabinet Agde...
Conférence sur l’Effectuation (9.04.2014) La Flèche Effectuale & Cabinet Agde...Conférence sur l’Effectuation (9.04.2014) La Flèche Effectuale & Cabinet Agde...
Conférence sur l’Effectuation (9.04.2014) La Flèche Effectuale & Cabinet Agde...Guillaume Maison
 
Module 2 moi créatif
Module 2  moi créatifModule 2  moi créatif
Module 2 moi créatifyeaproject
 
Comment lancer une start-up en 7 jours avec 700$ ou moins
Comment lancer une start-up en 7 jours avec 700$ ou moinsComment lancer une start-up en 7 jours avec 700$ ou moins
Comment lancer une start-up en 7 jours avec 700$ ou moinsJulien Brault
 
Formation devenir entrepreneur
Formation devenir entrepreneurFormation devenir entrepreneur
Formation devenir entrepreneurnodesway
 
12 techniques astucieuses pour bien recruter
12 techniques astucieuses pour bien recruter12 techniques astucieuses pour bien recruter
12 techniques astucieuses pour bien recruterMy cat is rich
 
Les Nouveaux Visages du Startuper - Etude l'Atelier BNP-Paribas
Les Nouveaux Visages du Startuper - Etude l'Atelier BNP-ParibasLes Nouveaux Visages du Startuper - Etude l'Atelier BNP-Paribas
Les Nouveaux Visages du Startuper - Etude l'Atelier BNP-ParibasPXNetwork
 
16 astuces pour mieux entreprendre
16 astuces pour mieux entreprendre16 astuces pour mieux entreprendre
16 astuces pour mieux entreprendreSosthene Lasm , MBA
 
Femmes indépendantes : témoignages de nos consultantes
Femmes indépendantes : témoignages de nos consultantesFemmes indépendantes : témoignages de nos consultantes
Femmes indépendantes : témoignages de nos consultantesColibee
 
Réussir son entretien d'embauche
Réussir son entretien d'embaucheRéussir son entretien d'embauche
Réussir son entretien d'embaucheTransmission RH
 
Alticap - Le guide des bonnes pratiques rh
Alticap - Le guide des bonnes pratiques rhAlticap - Le guide des bonnes pratiques rh
Alticap - Le guide des bonnes pratiques rhRomain Spinazzé
 
Le guide d'un entretien gagnant - by Mycvfactory
Le guide d'un entretien gagnant - by MycvfactoryLe guide d'un entretien gagnant - by Mycvfactory
Le guide d'un entretien gagnant - by MycvfactoryPauline Lahary
 

Tendances (20)

Effectuation et Design Thinking aux Oséades 2016 de la CCI Haute-Savoie
Effectuation et Design Thinking aux Oséades 2016 de la CCI Haute-SavoieEffectuation et Design Thinking aux Oséades 2016 de la CCI Haute-Savoie
Effectuation et Design Thinking aux Oséades 2016 de la CCI Haute-Savoie
 
21 jours pour trouver un emploi
21 jours pour trouver un emploi21 jours pour trouver un emploi
21 jours pour trouver un emploi
 
Hays webinar les erreurs a ne pas commettre en entretien
Hays webinar les erreurs a ne pas commettre en entretienHays webinar les erreurs a ne pas commettre en entretien
Hays webinar les erreurs a ne pas commettre en entretien
 
Le guide du stagiaire Qapa 2015
Le guide du stagiaire Qapa 2015Le guide du stagiaire Qapa 2015
Le guide du stagiaire Qapa 2015
 
Module 1 creative enterprise fr
Module 1  creative enterprise frModule 1  creative enterprise fr
Module 1 creative enterprise fr
 
Effectuation, l'entrepreneuriat pour tous
Effectuation, l'entrepreneuriat pour tousEffectuation, l'entrepreneuriat pour tous
Effectuation, l'entrepreneuriat pour tous
 
Entrepreneuriat pour tous : Je pense donc je peux entreprendre
Entrepreneuriat pour tous : Je pense donc je peux entreprendreEntrepreneuriat pour tous : Je pense donc je peux entreprendre
Entrepreneuriat pour tous : Je pense donc je peux entreprendre
 
Conférence sur l’Effectuation (9.04.2014) La Flèche Effectuale & Cabinet Agde...
Conférence sur l’Effectuation (9.04.2014) La Flèche Effectuale & Cabinet Agde...Conférence sur l’Effectuation (9.04.2014) La Flèche Effectuale & Cabinet Agde...
Conférence sur l’Effectuation (9.04.2014) La Flèche Effectuale & Cabinet Agde...
 
Module 2 moi créatif
Module 2  moi créatifModule 2  moi créatif
Module 2 moi créatif
 
Comment lancer une start-up en 7 jours avec 700$ ou moins
Comment lancer une start-up en 7 jours avec 700$ ou moinsComment lancer une start-up en 7 jours avec 700$ ou moins
Comment lancer une start-up en 7 jours avec 700$ ou moins
 
Effectuation
EffectuationEffectuation
Effectuation
 
Formation devenir entrepreneur
Formation devenir entrepreneurFormation devenir entrepreneur
Formation devenir entrepreneur
 
etude de cas
etude de cas  etude de cas
etude de cas
 
12 techniques astucieuses pour bien recruter
12 techniques astucieuses pour bien recruter12 techniques astucieuses pour bien recruter
12 techniques astucieuses pour bien recruter
 
Les Nouveaux Visages du Startuper - Etude l'Atelier BNP-Paribas
Les Nouveaux Visages du Startuper - Etude l'Atelier BNP-ParibasLes Nouveaux Visages du Startuper - Etude l'Atelier BNP-Paribas
Les Nouveaux Visages du Startuper - Etude l'Atelier BNP-Paribas
 
16 astuces pour mieux entreprendre
16 astuces pour mieux entreprendre16 astuces pour mieux entreprendre
16 astuces pour mieux entreprendre
 
Femmes indépendantes : témoignages de nos consultantes
Femmes indépendantes : témoignages de nos consultantesFemmes indépendantes : témoignages de nos consultantes
Femmes indépendantes : témoignages de nos consultantes
 
Réussir son entretien d'embauche
Réussir son entretien d'embaucheRéussir son entretien d'embauche
Réussir son entretien d'embauche
 
Alticap - Le guide des bonnes pratiques rh
Alticap - Le guide des bonnes pratiques rhAlticap - Le guide des bonnes pratiques rh
Alticap - Le guide des bonnes pratiques rh
 
Le guide d'un entretien gagnant - by Mycvfactory
Le guide d'un entretien gagnant - by MycvfactoryLe guide d'un entretien gagnant - by Mycvfactory
Le guide d'un entretien gagnant - by Mycvfactory
 

En vedette

TMA MSBI Methys
TMA MSBI MethysTMA MSBI Methys
TMA MSBI MethysMethys
 
Reflexión sobre la planeacion
Reflexión sobre la planeacionReflexión sobre la planeacion
Reflexión sobre la planeacionOzzito De La Rosa
 
Pacie en la asignatura economia
Pacie en la asignatura economiaPacie en la asignatura economia
Pacie en la asignatura economiaoliveraquino
 
Herramientas web
Herramientas webHerramientas web
Herramientas webAlejo Vera
 
Manual de uso ms outlook
Manual de uso ms outlookManual de uso ms outlook
Manual de uso ms outlookzaidalydiaz
 
Documentation 60 momes13-fr
Documentation 60 momes13-frDocumentation 60 momes13-fr
Documentation 60 momes13-frEntre Nous
 
Objetos tecnologicos vargas karol
Objetos tecnologicos vargas karolObjetos tecnologicos vargas karol
Objetos tecnologicos vargas karolkarito532
 
servidor wins server 2003
servidor wins server 2003servidor wins server 2003
servidor wins server 2003Enrique Lopez
 
Coaching en las empresas power point
Coaching en las empresas power pointCoaching en las empresas power point
Coaching en las empresas power pointamazotru
 
Agence de creation innovante PONYTAIL
Agence de creation innovante PONYTAIL Agence de creation innovante PONYTAIL
Agence de creation innovante PONYTAIL PONYTAIL
 
Retos actuales y futuros del Cómputo en la Nube - Un enfoque académico
Retos actuales y futuros del Cómputo en la Nube - Un enfoque académicoRetos actuales y futuros del Cómputo en la Nube - Un enfoque académico
Retos actuales y futuros del Cómputo en la Nube - Un enfoque académicoJavier Mijail Espadas Pech
 
Laurence Allard, Introduction du colloque "Mobile Education Médiation"
Laurence Allard, Introduction du colloque "Mobile Education Médiation"Laurence Allard, Introduction du colloque "Mobile Education Médiation"
Laurence Allard, Introduction du colloque "Mobile Education Médiation"MobileCreation
 
Slideshare
SlideshareSlideshare
Slideshare21lcp
 
Slender Blogger Blogspot
Slender  Blogger BlogspotSlender  Blogger Blogspot
Slender Blogger BlogspotDplay114
 

En vedette (20)

TMA MSBI Methys
TMA MSBI MethysTMA MSBI Methys
TMA MSBI Methys
 
Reflexión sobre la planeacion
Reflexión sobre la planeacionReflexión sobre la planeacion
Reflexión sobre la planeacion
 
ñ9kl¡'+
ñ9kl¡'+ñ9kl¡'+
ñ9kl¡'+
 
Pacie en la asignatura economia
Pacie en la asignatura economiaPacie en la asignatura economia
Pacie en la asignatura economia
 
Herramientas web
Herramientas webHerramientas web
Herramientas web
 
Manual de uso ms outlook
Manual de uso ms outlookManual de uso ms outlook
Manual de uso ms outlook
 
Documentation 60 momes13-fr
Documentation 60 momes13-frDocumentation 60 momes13-fr
Documentation 60 momes13-fr
 
Vitaminas
VitaminasVitaminas
Vitaminas
 
Informatica
InformaticaInformatica
Informatica
 
Objetos tecnologicos vargas karol
Objetos tecnologicos vargas karolObjetos tecnologicos vargas karol
Objetos tecnologicos vargas karol
 
servidor wins server 2003
servidor wins server 2003servidor wins server 2003
servidor wins server 2003
 
Coaching en las empresas power point
Coaching en las empresas power pointCoaching en las empresas power point
Coaching en las empresas power point
 
Agence de creation innovante PONYTAIL
Agence de creation innovante PONYTAIL Agence de creation innovante PONYTAIL
Agence de creation innovante PONYTAIL
 
Retos actuales y futuros del Cómputo en la Nube - Un enfoque académico
Retos actuales y futuros del Cómputo en la Nube - Un enfoque académicoRetos actuales y futuros del Cómputo en la Nube - Un enfoque académico
Retos actuales y futuros del Cómputo en la Nube - Un enfoque académico
 
Taller de circ p4
Taller de circ  p4Taller de circ  p4
Taller de circ p4
 
Laurence Allard, Introduction du colloque "Mobile Education Médiation"
Laurence Allard, Introduction du colloque "Mobile Education Médiation"Laurence Allard, Introduction du colloque "Mobile Education Médiation"
Laurence Allard, Introduction du colloque "Mobile Education Médiation"
 
Mar
MarMar
Mar
 
Slideshare
SlideshareSlideshare
Slideshare
 
Mozy
MozyMozy
Mozy
 
Slender Blogger Blogspot
Slender  Blogger BlogspotSlender  Blogger Blogspot
Slender Blogger Blogspot
 

Similaire à Les erreurs à ne pas commettre quand on crée sa boîte

#PortraitDeStartuper #62 - M-Cador - Rodolph Vogt
#PortraitDeStartuper #62 - M-Cador - Rodolph Vogt#PortraitDeStartuper #62 - M-Cador - Rodolph Vogt
#PortraitDeStartuper #62 - M-Cador - Rodolph VogtSébastien Bourguignon
 
#PortraitDeStartuper #92 - Michel Sainte-Rose - Marebiz
#PortraitDeStartuper #92 - Michel Sainte-Rose - Marebiz#PortraitDeStartuper #92 - Michel Sainte-Rose - Marebiz
#PortraitDeStartuper #92 - Michel Sainte-Rose - MarebizSébastien Bourguignon
 
10 COMPORTEMENT DU CRÉATEUR D'ENTREPRISE
10 COMPORTEMENT DU CRÉATEUR D'ENTREPRISE10 COMPORTEMENT DU CRÉATEUR D'ENTREPRISE
10 COMPORTEMENT DU CRÉATEUR D'ENTREPRISEAdoter Julien Romeo
 
#PortraitDeStartuper #69 - Compagnons de cordée - Laurent Joseph
#PortraitDeStartuper #69 - Compagnons de cordée - Laurent Joseph#PortraitDeStartuper #69 - Compagnons de cordée - Laurent Joseph
#PortraitDeStartuper #69 - Compagnons de cordée - Laurent JosephSébastien Bourguignon
 
Boostez votre carrière avec AXA ! – Episode 2 : Comment négocier son premier ...
Boostez votre carrière avec AXA ! – Episode 2 : Comment négocier son premier ...Boostez votre carrière avec AXA ! – Episode 2 : Comment négocier son premier ...
Boostez votre carrière avec AXA ! – Episode 2 : Comment négocier son premier ...AXA en France
 
#PortraitDeStartuper #46 - GoMore - Mathieu Boulay
#PortraitDeStartuper #46 - GoMore - Mathieu Boulay#PortraitDeStartuper #46 - GoMore - Mathieu Boulay
#PortraitDeStartuper #46 - GoMore - Mathieu BoulaySébastien Bourguignon
 
#PortraitDeStartuper #68 - Dialoog - Pierre Simonnin
#PortraitDeStartuper #68 - Dialoog - Pierre Simonnin#PortraitDeStartuper #68 - Dialoog - Pierre Simonnin
#PortraitDeStartuper #68 - Dialoog - Pierre SimonninSébastien Bourguignon
 
#PortraitDeStartuper #6 - EXPERT TELEPORTATION - Frédéric Pedro
#PortraitDeStartuper #6 - EXPERT TELEPORTATION - Frédéric Pedro#PortraitDeStartuper #6 - EXPERT TELEPORTATION - Frédéric Pedro
#PortraitDeStartuper #6 - EXPERT TELEPORTATION - Frédéric PedroSébastien Bourguignon
 
#PortraitDeStartuper #3 - Tilkee - Sylvain Tillon
#PortraitDeStartuper #3 - Tilkee - Sylvain Tillon#PortraitDeStartuper #3 - Tilkee - Sylvain Tillon
#PortraitDeStartuper #3 - Tilkee - Sylvain TillonSébastien Bourguignon
 
Pitch, 10 conseils qui vous ouvrent des portes (ebook).pdf
Pitch, 10 conseils qui vous ouvrent des portes (ebook).pdfPitch, 10 conseils qui vous ouvrent des portes (ebook).pdf
Pitch, 10 conseils qui vous ouvrent des portes (ebook).pdfAnthony Léger
 
#PortraitDeStartuper #49 - Balibart - Adrien Salamon
#PortraitDeStartuper #49 - Balibart - Adrien Salamon#PortraitDeStartuper #49 - Balibart - Adrien Salamon
#PortraitDeStartuper #49 - Balibart - Adrien SalamonSébastien Bourguignon
 
Portrait de startuper #15 - Jobbers - Jean Benedetti
Portrait de startuper #15 - Jobbers - Jean BenedettiPortrait de startuper #15 - Jobbers - Jean Benedetti
Portrait de startuper #15 - Jobbers - Jean BenedettiSébastien Bourguignon
 
TRANSMISSION REPRISE - Monter son dossier : Acteurs clés de succès
TRANSMISSION REPRISE - Monter son dossier : Acteurs clés de succèsTRANSMISSION REPRISE - Monter son dossier : Acteurs clés de succès
TRANSMISSION REPRISE - Monter son dossier : Acteurs clés de succèsCCI Entreprendre
 
#PortraitDeStartuper #7 - MeetPRO - Patrick Janot
#PortraitDeStartuper #7 - MeetPRO - Patrick Janot#PortraitDeStartuper #7 - MeetPRO - Patrick Janot
#PortraitDeStartuper #7 - MeetPRO - Patrick JanotSébastien Bourguignon
 
7 idées reçues sur les start-ups web
7 idées reçues sur les start-ups web7 idées reçues sur les start-ups web
7 idées reçues sur les start-ups webDaniel Jarjoura
 
#PortraitDeStartuper #65 - Deepomatic - Aloïs Brunel
#PortraitDeStartuper #65 - Deepomatic - Aloïs Brunel#PortraitDeStartuper #65 - Deepomatic - Aloïs Brunel
#PortraitDeStartuper #65 - Deepomatic - Aloïs BrunelSébastien Bourguignon
 
Réussir une relation d'affaires entre startups et grandes entreprises
Réussir une relation d'affaires entre startups et grandes entreprisesRéussir une relation d'affaires entre startups et grandes entreprises
Réussir une relation d'affaires entre startups et grandes entreprisesAndré Belanger
 
Portraitdestartuper90 : Julien Seligmann, CEO BubblePlan
Portraitdestartuper90 : Julien Seligmann, CEO BubblePlanPortraitdestartuper90 : Julien Seligmann, CEO BubblePlan
Portraitdestartuper90 : Julien Seligmann, CEO BubblePlanBUBBLE PLAN
 

Similaire à Les erreurs à ne pas commettre quand on crée sa boîte (20)

Les 9 principes clés avant de lancer une startup
Les 9 principes clés avant de lancer une  startupLes 9 principes clés avant de lancer une  startup
Les 9 principes clés avant de lancer une startup
 
#PortraitDeStartuper #62 - M-Cador - Rodolph Vogt
#PortraitDeStartuper #62 - M-Cador - Rodolph Vogt#PortraitDeStartuper #62 - M-Cador - Rodolph Vogt
#PortraitDeStartuper #62 - M-Cador - Rodolph Vogt
 
#PortraitDeStartuper #92 - Michel Sainte-Rose - Marebiz
#PortraitDeStartuper #92 - Michel Sainte-Rose - Marebiz#PortraitDeStartuper #92 - Michel Sainte-Rose - Marebiz
#PortraitDeStartuper #92 - Michel Sainte-Rose - Marebiz
 
10 COMPORTEMENT DU CRÉATEUR D'ENTREPRISE
10 COMPORTEMENT DU CRÉATEUR D'ENTREPRISE10 COMPORTEMENT DU CRÉATEUR D'ENTREPRISE
10 COMPORTEMENT DU CRÉATEUR D'ENTREPRISE
 
#PortraitDeStartuper #69 - Compagnons de cordée - Laurent Joseph
#PortraitDeStartuper #69 - Compagnons de cordée - Laurent Joseph#PortraitDeStartuper #69 - Compagnons de cordée - Laurent Joseph
#PortraitDeStartuper #69 - Compagnons de cordée - Laurent Joseph
 
Boostez votre carrière avec AXA ! – Episode 2 : Comment négocier son premier ...
Boostez votre carrière avec AXA ! – Episode 2 : Comment négocier son premier ...Boostez votre carrière avec AXA ! – Episode 2 : Comment négocier son premier ...
Boostez votre carrière avec AXA ! – Episode 2 : Comment négocier son premier ...
 
Présentation1 (1)
Présentation1 (1)Présentation1 (1)
Présentation1 (1)
 
#PortraitDeStartuper #46 - GoMore - Mathieu Boulay
#PortraitDeStartuper #46 - GoMore - Mathieu Boulay#PortraitDeStartuper #46 - GoMore - Mathieu Boulay
#PortraitDeStartuper #46 - GoMore - Mathieu Boulay
 
#PortraitDeStartuper #68 - Dialoog - Pierre Simonnin
#PortraitDeStartuper #68 - Dialoog - Pierre Simonnin#PortraitDeStartuper #68 - Dialoog - Pierre Simonnin
#PortraitDeStartuper #68 - Dialoog - Pierre Simonnin
 
#PortraitDeStartuper #6 - EXPERT TELEPORTATION - Frédéric Pedro
#PortraitDeStartuper #6 - EXPERT TELEPORTATION - Frédéric Pedro#PortraitDeStartuper #6 - EXPERT TELEPORTATION - Frédéric Pedro
#PortraitDeStartuper #6 - EXPERT TELEPORTATION - Frédéric Pedro
 
#PortraitDeStartuper #3 - Tilkee - Sylvain Tillon
#PortraitDeStartuper #3 - Tilkee - Sylvain Tillon#PortraitDeStartuper #3 - Tilkee - Sylvain Tillon
#PortraitDeStartuper #3 - Tilkee - Sylvain Tillon
 
Pitch, 10 conseils qui vous ouvrent des portes (ebook).pdf
Pitch, 10 conseils qui vous ouvrent des portes (ebook).pdfPitch, 10 conseils qui vous ouvrent des portes (ebook).pdf
Pitch, 10 conseils qui vous ouvrent des portes (ebook).pdf
 
#PortraitDeStartuper #49 - Balibart - Adrien Salamon
#PortraitDeStartuper #49 - Balibart - Adrien Salamon#PortraitDeStartuper #49 - Balibart - Adrien Salamon
#PortraitDeStartuper #49 - Balibart - Adrien Salamon
 
Portrait de startuper #15 - Jobbers - Jean Benedetti
Portrait de startuper #15 - Jobbers - Jean BenedettiPortrait de startuper #15 - Jobbers - Jean Benedetti
Portrait de startuper #15 - Jobbers - Jean Benedetti
 
TRANSMISSION REPRISE - Monter son dossier : Acteurs clés de succès
TRANSMISSION REPRISE - Monter son dossier : Acteurs clés de succèsTRANSMISSION REPRISE - Monter son dossier : Acteurs clés de succès
TRANSMISSION REPRISE - Monter son dossier : Acteurs clés de succès
 
#PortraitDeStartuper #7 - MeetPRO - Patrick Janot
#PortraitDeStartuper #7 - MeetPRO - Patrick Janot#PortraitDeStartuper #7 - MeetPRO - Patrick Janot
#PortraitDeStartuper #7 - MeetPRO - Patrick Janot
 
7 idées reçues sur les start-ups web
7 idées reçues sur les start-ups web7 idées reçues sur les start-ups web
7 idées reçues sur les start-ups web
 
#PortraitDeStartuper #65 - Deepomatic - Aloïs Brunel
#PortraitDeStartuper #65 - Deepomatic - Aloïs Brunel#PortraitDeStartuper #65 - Deepomatic - Aloïs Brunel
#PortraitDeStartuper #65 - Deepomatic - Aloïs Brunel
 
Réussir une relation d'affaires entre startups et grandes entreprises
Réussir une relation d'affaires entre startups et grandes entreprisesRéussir une relation d'affaires entre startups et grandes entreprises
Réussir une relation d'affaires entre startups et grandes entreprises
 
Portraitdestartuper90 : Julien Seligmann, CEO BubblePlan
Portraitdestartuper90 : Julien Seligmann, CEO BubblePlanPortraitdestartuper90 : Julien Seligmann, CEO BubblePlan
Portraitdestartuper90 : Julien Seligmann, CEO BubblePlan
 

Les erreurs à ne pas commettre quand on crée sa boîte

  • 1. Les erreurs à ne pas commettre quand on crée sa boîte. 03/10/2013
  • 3. LES INTERVENANTS VINCENT REDRADO Comment s’entourer de la bonne équipe ? EMILIE GOBIN Les 5 erreurs que j’ai commises DANIEL JARJOURA Les erreurs à éviter dans la vente LARA ROUYRES Comment et qui recruter ?
  • 4. Co-founder & CEO – The Tops Ex-Price Minister Toulouse Business SChool & HEC Incubateur Les 10+1 erreurs à éviter pour s’entourer de la bonne équipe VINCENT REDRADO
  • 5. ERREUR NUMÉRO 1 PENSER QU’IL Y A DES RÈGLES À RESPECTER POUR CHOISIR SES ASSOCIÉS La complémentarité des profils dépend du projet.
  • 6. ERREUR NUMÉRO 2 PARTIR SEUL On a besoin d’un miroir pour prendre du recul et avancer.
  • 7. ERREUR NUMÉRO 3 CHERCHER LA PERSONNE PARFAITE Elle n’existe pas. Il faut chercher la personne complémentaire.
  • 8. ERREUR NUMÉRO 4 PARTIR AVEC SES MEILLEURS AMIS Mêler l’affectif au business, c’est prendre le risque de s’interdire certaines décisions.
  • 9. ERREUR NUMÉRO 5 OFFICIALISER TROP VITE LA RELATION AVEC SON ASSOCIÉ Il faut travailler ensemble avant de signer des contrats afin de tester la comptabilité personnelle et professionnelle.
  • 10. ERREUR NUMÉRO 6 NE PAS SE METTRE D’ACCORD SUR LES OBJECTIFS DE LA BOÎTE Est-ce qu’on est d’accord pour employer des gens si ça fonctionne ? Est-ce qu’on est prêts à avoir les mêmes ambitions ? Est-ce qu’on est prêts à s’internationaliser ?
  • 11. ERREUR NUMÉRO 7 NE PAS ANTICIPER LES IMPACTS SUR LA VIE PERSONNELLE Il faut prendre des conscience des sacrifices à faire, et parler dès le début des projets de chacun (mariage, mobilité, etc.).
  • 12. ERREUR NUMÉRO 8 S’ASSOCIER AVEC QUELQU’UN AVEC QUI ON NE S’ENTEND PAS Des affinités business ne suffisent pas. Il faut aussi avoir des affinités personnelles.
  • 13. ERREUR NUMÉRO 9 NE PAS ANTICIPER LA NOMINATION D’UN LEADER Au niveau des parts, face aux médias, dans les cas de forte expansion, etc. Il faut savoir qui est en position de force et prend les décisions.
  • 14. ERREUR NUMÉRO 10 LANCER L’ACTIVITÉ SANS AVOIR SIGNÉ LE PACTE D’ASSOCIÉS Quand les premiers désaccords arrivent, il est trop tard.
  • 15. ERREUR NUMÉRO 10+1 SE SATISFAIRE DE L’ÉQUIPE FONDATRICE Il faut consulter des personnes tierces pour prendre du recul, et s’entourer de bons investisseurs et / ou d’un comité stratégique d’experts.
  • 16. Co-founder & ceo L’usine à desgin Ex-hec Les 5 enseignements de l’échec de L’usine à design EMILIE GOBIN
  • 17. CONSEIL NUMÉRO 1 IL FAUT AVOIR UN VRAI PRODUIT, SOLIDE, QUI RENCONTRE UNE RÉELLE DEMANDE Avant de se lancer dans le marketing, le site, etc., il faut être humble et exigeant : est-ce que les gens achèteraient mon produit ? Est-ce que je suis capable d’assurer le service derrière ?
  • 18. CONSEIL NUMÉRO 2 IL FAUT AVOIR LA MÊME VISION DE LA VIE PERSONNELLE QUE SES ASSOCIÉS On a beau avoir la même vision du projet, des divergences de projets personnels peuvent tout remettre en cause.
  • 19. CONSEIL NUMÉRO 3 IL FAUT ÊTRE UN GNOU : CONTINUER À AVANCER, MÊME SI L’ON A SOIF Il faut se focaliser sur le chiffre, la rentabilité, etc. Il faut investir ses efforts au maximum avant de chercher de l’aide dans des embauches ou des dépenses.
  • 20. CONSEIL NUMÉRO 4 UTILISER DEUX OUTILS : LE POINT MORT ET LA MARGE CONTRIBUTIVE Ce sont deux indicateurs qui permettent de s’assurer que l’on ne perd pas de l’argent en vendant des produits.
  • 21. CONSEIL NUMÉRO 5 SIMPLICITÉ ET FOCUS Il faut mener des projets qui rapportent, et pas des projets juste pour le fun.
  • 22. FOUNDER & EXECUTIVE DIRECTOR STARTUP42 BY EPITA EX-SYNIVERSE Ex-EPITA Les 5 erreurs à ne pas commettre dans la vente DANIEL JARJOURA
  • 23. ERREUR NUMÉRO 1 ALLER VOIR DES CLIENTS TROP TARD PARCE QU’ON CROIT QUE LE PRODUIT N’EST PAS FINI « If you are not embarrased by the first version of your products, you’ve launched too late. » - Reid hoffman, LinkedIn
  • 24. ERREUR NUMÉRO 2 DÉVELOPPER UN PRODUIT QUI CORRESPOND EXACTEMENT AUX DÉSIRS DU 1ER CLIENT VENU La quasi-totalité des clients n’ont pas un besoin générique.. S’adapter parfaitement aux besoins d’un seul client, c’est prendre le risque de s’éloigner du besoin des autres.
  • 25. ERREUR NUMÉRO 3 METTRE TOUS LES ŒUFS DANS LE MÊME PANIER Se concentrer uniquement sur une seul client, c’est risquer de délaisser les autres et d’être en difficulté si ce client finit par ne pas signer.
  • 26. ERREUR NUMÉRO 4 COURIR TOUS LES LIÈVRES À LA FOIS Disperser ses efforts pour satisfaire de nombreux prospects à la fois, c’est risquer de se retrouver submergé sans avoir les moyens de transformer / délivrer.
  • 27. ERREUR NUMÉRO 5 NE PAS IDENTIFIER LA PERSONNE QUI PREND LA DÉCISION DE SIGNER LE CHÈQUE Il faut aut plus vite identifier et se concentrer sur la personne décisionnaire. Idéalement, il faut viser le plus haut possible dans l’entreprise, pour être introduit par une personnalité importante
  • 28. FOUNDER DEALISSIME / LIVING SOCIAL Ex-ASSAS, EX-HEC Comment recruter et qui recruter pour une start-up LARA ROUYRES
  • 29. COMMENT RECRUTER ? - 1 PLUS JE REÇOIS DE CV, PLUS J’AI DE CHANCES DE RENCONTRER LA BONNE PERSONNE Il faut être exigeant dans ses annonces, mais les diffuser le plus largement possible.
  • 30. COMMENT RECRUTER ? - 2 IL FAUT SE VENDRE SOI-MÊME Si la marque n’est pas connue, vendre le projet ne suffit pas.
  • 31. COMMENT RECRUTER ? - 3 IL NE FAUT PAS RECRUTER DES AMIS, MAIS IL FAUT UTILISER SON RÉSEAU Mêler l’affectif au business est compliqué dans certaines prises de décisions. En revanche on peut tirer partie des contacts de ses connaissances.
  • 32. COMMENT RECRUTER ? - 4 DEMANDER DES RÉFÉRENCES C’est s’assurer de la qualité d’une candidature. Une question utile à un ancien employeur : « Est-ce que le candidat fait partie de vos 5% meilleures embauches ? 10% ? 25% ? »
  • 33. COMMENT RECRUTER ? - 5 SI JE NE TROUVE PAS LA BONNE PERSONNE, IL VAUT MIEUX NE PAS EMBAUCHER Il vaut mieux recruter un numéro 2 en attendant de trouver un bon numéro 1.
  • 34. COMMENT RECRUTER ? - 6 LES PREMIERS SALARIÉS SONT LES PLUS IMPORTANTS C’est eux qui sont les premiers vecteurs des valeurs de l’entreprise, et qui pourront participer à la cooptation de personnes qui leur ressemblent.
  • 35. QUI RECRUTER ? - 1 TRÈS IMPORTANT : LE CULTURE FIT Cela suppose de connaître les valeurs de son entreprise, et d’y avoir réfléchi.
  • 36. QUI RECRUTER ? - 2 CHERCHEZ DES CANDIDATS QUI ONT TRAVAILLÉ EN START-UP… ET AILLEURS ! Connaître les deux environnements, c’est à la fois pouvoir s’adapter au fonctionnement start-up tout et avoir une notion du cadre.
  • 37. QUI RECRUTER ? - 3 ATTENTION à LA JEUNESSE Elle suppose un risque d’immaturité.
  • 38. QUI RECRUTER ? - 4 NE PAS AVOIR PEUR DE RECRUTER DES GENS MEILLEURS QUE SOI Au contraire ! Ils peuvent combler des lacunes, et on peut s’appuyer sur eux.
  • 39. QUI RECRUTER ? - 5 RECRUTEZ DES GENS CAPABLES DE TRAVAILLER EN ÉQUIPE Évidemment !
  • 40. QUI RECRUTER ? - 6 POUR UN JOB TECHNIQUE, PRENEZ DES GENS QUI ONT DÉJÀ UNE EXPÉRIENCE / UNE EXPERTISE Mais une personne qui n’y connaît rien peut être un pari gagnant : elle aura soif d’apprendre et peut apporter une certaine ouverture.
  • 41. QUI RECRUTER ? - 7 IL FAUT DES GENS CAPABLES DE S’ADAPTER AU CHANGEMENT Évidemment ! (bis)
  • 42. QUI RECRUTER ? - 8 RECRUTEZ DES LEADERS QUI ONT UNE VISION TOUT EN ÉTANT TERRE-À-TERRE En start-up, les stratèges doivent aussi être opérationnels.
  • 43. QUI RECRUTER ? - 9 ATTENTION AUX « MANGEURS D’ÉNERGIE » Les éléments qui ont un comportement négatif sont chronophages et énergivores.
  • 44. QUI RECRUTER ? - 10 FIRE FAST Il faut attendre le moins possible avant de renvoyer une personne quand on sait qu’elle doit l’être, car sa présence est contre-productive.
  • 45. FIN Restitution effectuée par arthur massonneau arthur.massonneau@gmail.com @ArtMassonneau Merci à Leeaarn, Maddyness et au Loft 50partners pour cet événement. Merci aux intervenants pour leur retour d’expérience.