Présentation sur le développement d'affaires en priorisant une stratégie de marketing de contenu dans le domaine des services financiers. Présenté au Congrès de l'assurance et de l'investissement le 17 novembre 2016.

1. Développer ses affaires en
2017

2. Trois règles à respecter avant de commencer
« Il n’y a pas de problèmes, il n’y a que des solutions »
- Michel Quernec
« Inutile d’improviser, tout doit partir d’un plan d’affaires »
- sage anonyme
« Ils ne savaient pas que c’était impossible alors ils l’ont fait »
- MarkTwain

3. André Lacasse
Directeur associé au Centre financier SFL de la Montérégie
Planificateur financier pour Services financiers Lacasse
Blogueur sur diverses plateformes

4. Vision stratégique (2014)
Devenir une référence, partout au Québec en planification financière

5. Ok, maintenant je fais quoi

6. Notre environnement a été bouleversé
Un seul intervenant a changé le processus d’achat

7. Qui informe votre marché cible?
Vous êtes tous crédibles et compétents mais… qui le sait?
et les informent votre marché cible et leur dit qui est
crédible et compétent.

8. Le marketing de contenu
Sachant que mon marché cible s’informe auprès de Google…
je veux que Google me présente comme une référence…
et par la suite, la perception de mon marché cible sera que je suis une
référence en services financiers!

9. Une définition
« Le marketing de contenu c’est la création et le partage de contenu pertinent
et utile avec le monde. En créant du contenu spécifiquement conçu pour plaire
à vos clients potentiels, le marketing de contenu attire des prospects qualifiés
pour votre entreprise et les fait revenir pour en avoir toujours plus jusqu'à ce
qu'ils soient prêts à acheter... et à acheter de nouveau. »
www.globalia.ca

10. Les règles de base
• Vos clients veulent apprendre
• Nous sommes dans une industrie d’éducation financière
• Aucune auto promotion (push vs pull)
• Invitez votre auditoire à aller voir leur conseiller
• Sujets d’intérêt
• Éliminez la pub envahissante
• « Strorytelling » fonctionne
• Pas de fautes de grammaire
• Pas de pub déguisée

11. Votre blogue informe Google
Article de blogue Brochure promotionnelle

12. Un article de blogue doit…
• Faire réfléchir
• Changer la perception
• Donner le goût d’en savoir plus
• Amener le client potentiel à se poser des question

13. • Si l’article de blogue invite le client potentiel à consulter son conseiller mais
qu’il n’en a pas, que va-t-il faire?
• Évidemment, il va vouloir en trouver un….

16. Pour réussir…
• Rien ne doit être laissé au hasard
• Le plan d’affaires est essentiel
• Faites vous aider par un coach ou un professionnel
• Aidez Google à bien référencer votre contenu

17. Trois étapes pour une stratégie de contenu
réussie*
1. Évaluer (recherche, analyse, observation, étude comparative)
2. Planifier (plan de communication, plan marketing, calendrier éditorial)
3. Exécuter (création, production, publication, communication)
*www.veroniquesauve.com

18. Et les réseaux sociaux?

19. La petite histoire de mon premier article de
blogue
• Au début, deux personnes l’ont vu : ma mère et moi
• Pour diffuser votre contenu, demandez l’aide de vos ambassadeurs

20. Comment j’ai appris tout cela?

21. Mon défi pour 2017
• Débuter 5 nouveaux plans d’accompagnement
• Quelques cabinets qui ont adopté l’approche en 2015 et 2016
• BBL Conseils
• Zénith
• Socium
• BMA finances
• Geoffroy Lemonde, conseiller autonome
• Pierre De Serres, conseiller autonome

22. Pourquoi je partage ?
• Mes concurrents sont mes alliés
• Notre profession doit améliorer son image
• Nos 8 millions de clients potentiels doivent nous voir comme des références
en services financiers

23. Le mot de la fin…
« les clients détestent se faire vendre un produit mais
adorent se faire aider à en acheter »
- NormTrainor, tiré de « Les 8 meilleures pratiques des vendeurs ultra performants »