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La réussite collective avec Thierry ANTI

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PRÉVISIONS 2014
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CA 2009 - 2013
7 000 000
6 000 000
5 000 000
4 000 000

CA

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Linéaire (CA)

2 000 000
1 000 000
2008

2009

2010

2011

2012

2013

Christophe CATTONI – Directeur Général
PRÉVISIONS 2014
Plan 2014/2017
- Fin du cycle 2009 / 2013 : CA doublé
- Nouveau cycle 2014 / 2017
CA 2013-2017
14 000 000
12 000 000
10 000 000
8 000 000

CA

6 000 000

Linéaire (CA)

4 000 000
2 000 000
2013

2014

2015

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2017

Christophe CATTONI – Directeur Général
PRÉVISIONS 2014

Christophe CATTONI – Directeur Général
PRÉVISIONS 2014
Les nouveaux TIMCODIENS
• Samuel Eveillé : Responsable Technique
• Aude De Vasselot : Responsable des Ventes Sédentaires
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PRÉVISIONS 2014
GEEK OU PRO ?
LES NOUVEAUX ENJEUX DE LA
MOBILITÉ
PROFESSIONNELLE
CONSUMERISATION DE LA MOBILITE:
La révolution smartphone et La guerre des O.S.
Projet de mobilité :
QUEL EQUIPEMENT FOURNIR ?
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PUBLIC :

“BRING YOUR
OWN DEVICE” (BYOD):

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Projet de mobilité :
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Choix possibles :
TERMINAL GRAND
PUBLIC :

“BRING YOUR
OWN DEVICE” (BYOD):

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PROFESSIONEL DURCI:

Choix 1 :

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LES TERMINAUX GRAND
PUBLIC NE REPONDENT PAS
AUX EXIGENCES DE SECURITE
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“>50 % DES SOCIETES
ONT CONNU DES
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PUBLIC.”
SECURITE
SOURCE: Etude Avanade auprès de + 600 DSI, 2011
POUR ASSURER UNE JOURNEE DE
TRAVAIL, UN TERMINAL MOBILE DOIT :

1. POSSEDER UNE BATTERIE HAUTE
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•
•
•
•
•
•

Grand public
•
•
•
•
•
•
•

€?

Support sous-traité
Fragile et casse non couverte
Cycle de vie moins de 18 mois
Lecture par accessoire externe ou
APN optimisée pour photos
Accessoires grand public
Batterie interne fixe, faible
autonomie
Failles de sécurité
Le meilleur des 2 mondes ?
Achat
rationnel

Achat coup
de coeur

Solide

Fashion

Perenne

Fun
Compact
Léger
Abordable

Autonomie

?

Lecture laser
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réduisent le TCO ?

Prendre en compte l’ensemble des coûts
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- Coûts de la casse
- Coûts de gestion du parc
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Montant du TCO par type
d’équipement

Source : VDC research group
Composition du TCO

120%
100%
80%
Non durcis

60%

Durcis
40%
20%
0%
0

Année 1

Année 2

Année 3

Année 4

Renouvellement des terminaux
suite casse ou panne fatale
Source : VDC research group
MDM : maîtrise des coûts de gestion

Source : VDC research group
LE PARTENARIAT

La mobilité au service de la sécurité urbaine
VIDEO
ANNIE BOURGET
EDICIA
• Editeur logiciel spécialiste de la sécurité urbaine
• créée en 2003, basée à Carquefou
• 25 salariés, 2 M€, 450 villes clientes
• 1,5M€ investis en R&D sur 2008-2012

• Levée de fond de 1,5M€ réalisée fin 2013
Annie BOURGET
• Directrice Marketing et avant-vente

• Portable : 06 09 53 17 66
• annie.bourget@edicia.fr
ANNIE BOURGET
Notre offre: le système
d’information de la sécurité
urbaine

Adresse :

 la sécurité publique,
 la sécurité civile,
 la sécurité privée

Nos clients :
 Villes,
 Ministères,
 Banques
ANNIE BOURGET
Comment disposer de données temps réel sans un véritable partenariat avec un opérateur ?
Ou sont mes PDAs ?
ANNIE BOURGET
EDICIA
• Editeur logiciel spécialiste de la sécurité urbaine
• créée en 2003, basée à Carquefou
• 25 salariés, 2 M€, 450 villes clientes
• 1,5M€ investis en R&D sur 2008-2012

• Levée de fond de 1,5M€ réalisée fin 2013
Annie BOURGET
• Directrice Marketing et avant-vente

• Portable : 06 09 53 17 66
• annie.bourget@edicia.fr
ALEXANDRE
THIAW WOAYE
MOTOROLA SOLUTIONS
• Activité/Métier : Fournisseur d’infrastructures et de Solutions Mobiles
• Implantation : France, 91193 Gif Sur Yvette
• Site web : www.motorolasolutions.com

• Autres : Les Applications
Informations vous concernant
• Votre fonction : EMEA Application Partners Manager
• Votre numéro de portable : +33 6 1998 2977

• Votre email : Alexandre.thiaw-woaye@motorolasolutions.com
PRESENTATION DU
TC55
Produit professionnel durci, classe entreprise
Lecture pleine lumière, Utilisation de gants
Etanche Bluetooth 4.O, NFC (UHF RFID)
Autonomie batterie 13h/18,5h
Equipé d’un Lecteur code-barres 1D
Camera 8Mp, 1D/2D
Système d’exploitation Android, GMS,
Mx : Multi-user, 256 bit AES, Appli Control..
ALEXANDRE
THIAW WAYE
Programme AP
Technique
• Intégration des technologies, Optimisation, Validation.

• Troubleshooting, bug Fixing, EAP
• Aide au développent Android, Crossplatform Rhomobile.
Business

• Expansion à l’international (120, 800+; 5000+)
• Specialist marchés, (Retail, T&L, Manufacturing, FM, Gov,…)
• Large game de produits (Win, Android, Tablet, Crossplatform…)
• Large base installée de clients, MNA, GA.
CELINE GUILLO
SFR
• Opérateur de télécoms
Fixe – Mobile – Convergence - Cloud

• Présent sur le marché nationale
• Site web : http://www.sfrbusinessteam.fr/

Informations vous concernant
• Responsable des services M2M région Ouest
• Portable : 06 29 68 51 71
• celine.guillo@sfr.com
FAKI SAADI
SOTI
• Activité/Métier : Développe des solutions de MDM/EMM
• Implantation : HQ Canada / Brureau EMEA a Birminghan GB
• Site web : www.soti.net

• Autres : Solution entreprise Mobicontrol
Informations vous concernant
• Votre fonction : Directeur Regional
• Votre numéro de portable : 0658242943
• Votre email : faki.saadi@soti.net
LE PARTENARIAT
LA RÉUSSITE COLLECTIVE
PAR THIERRY ANTI
THIERRY ANTI
COACH MANAGER DU H
PARCOURS
Né à Paris

en 1959

1er sport : natation

(1966 -1974)

Handball au collège à 12 ans
Handball en club à 15 ans

(Où est Charlie ?)

( Assu)

( Stella)
MA FORMATION
Professeur d’EPS
Diplômé de l’Université

Diplômé de l’INSEP
Diplômé d’Etat
Diplômé Fédéral
Diplômé Européen
Expérience
ENTRAINEUR

Entraineur de club depuis 1978
Entraineur diplômé en 1980
Entraineur D1 en 1988
Clubs : Stella St Maur / Créteil / Pontault /Paris / Nantes
Master coach Européen
Représentant des entraineurs français
Membre de la ligue professionnelle
PALMARÈS

.

3

Coupes de France

(5 finales)

1 Coupe de la Ligue

(5 finales)

1 titre de Champion

(1ere division)

4 fois vice-champion

1 titre de Champion

2

( 2eme division )

Finales de Coupes d’Europe

800 matches officiels dont 100 européens
RÔLE DE L’ENTRAÎNEUR
préparer une équipe à gagner
Maitriser les domaines sportifs de la
performance
Évaluer les performances
Améliorer la production
FONCTIONS DE L’ENTRAINEUR
Élaborer, planifier, mettre en œuvre
l’entraînement.
Gérer les périodes de préparation, de
compétition, de récupération.
Manager . Gérer la gestion humaine du groupe.
dans le sens du management du facteur humain
d’un système social restreint (une équipe).
UN NOUVEAU MÉTIER
La compétitivité d’une équipe sportive
professionnelle aujourd’hui, dépend de la
capacité de l’entraîneur principal à maitriser
non plus seulement, les variables sportives
mais aussi et surtout le facteur humain.

Maitriser les aspects managériaux.
LES ASPECTS MANAGÉRIAUX
Manager la cohésion collective
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Communiquer
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Recruter les bons profils
EMPLOI DU TEMPS
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Le club
La presse

Les joueurs
Le capitaine
LES CONVICTIONS DE L’ENTRAÎNEUR
• Une équipe sportive
fonctionne comme une
micro-société

• Un assemblage d’individus
différents, avec des
objectifs individuels, mais
unis par un objectif
commun
• Importance de la
connaissance du groupe
• Le coach est aussi un
manager
P66
LE HANDBALL CLUB DE NANTES
• Créé en 1953
• Accède à la D1 en 2008
• 2008-009 : Evite la relégation de justesse - 12eme place

• 2009-2010 : 8ème
• 2010-2011 : 5ème / Européen
• 2011-2012 : 4ème / Européen / demi-finaliste Coupe de France
et Coupe de la Ligue
• 2012-2013 : Finaliste de la Coupe d’Europe / demi-finaliste
Coupe de France / Finaliste Coupe de la Ligue / 5eme /
Européen

3,2M€
de budget
P67

100 000
spectacteurs

20
matchs TV
EVOLUTION DU H
Saison

classement

budget

spectateurs

1,4 M

35.000

2008-2009

12 eme

2009-2010

8 eme

20 pts

2

40.000

2010-2011

5 (4) eme

30 pts

2-4

50.000

2011-2012

4 (4) eme

31 pts

2-8

80.000

2012-2013

5 (4) eme

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100.000

2013-2014

?

3-8
NOS OBJECTIFS
Etre parmi les meilleurs
Exister en Europe
Ecrie l’Histoire du club

Rentrer dans le Top 3
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Gagner un Titre
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Présentation dream tim 2014

  • 1.
  • 2. AGENDA Actualités Timcod Geek ou pro ? les nouveaux enjeux de la mobilité professionnelle Table ronde, le partenariat EDICIA La mobilité au service de sécurité urbaine La réussite collective avec Thierry ANTI Déjeuner Crêp’time
  • 6. DOMAINES DE COMPÉTENCES Techniques de capture de données Codes-barres, RFID, synthèse et reconnaissance vocale Impression thermique : étiquettes - tickets Imprimante portables, bureautiques ou industrielles Maîtrise des échanges de données WIFI, 3G/4G sécurité, protocoles, synchronisation des données Intégration applicative des progiciels des éditeurs partenaires
  • 7. NOS SOLUTIONS : VOTRE SERVICE SUR MESURE
  • 9.
  • 10. LES MEMBRES DE LA DREAM TIM
  • 17. LES MEMBRES DE LA DREAM TIM
  • 19. ANNEE 2013 Année de transition Quelques belles réalisations Nouvel ancrage en Afrique du Nord Communication Jacky VOISINE - Président
  • 20. PRÉVISIONS 2014 Fin du cycle 2009 / 2013 CA 2009 - 2013 7 000 000 6 000 000 5 000 000 4 000 000 CA 3 000 000 Linéaire (CA) 2 000 000 1 000 000 2008 2009 2010 2011 2012 2013 Christophe CATTONI – Directeur Général
  • 21. PRÉVISIONS 2014 Plan 2014/2017 - Fin du cycle 2009 / 2013 : CA doublé - Nouveau cycle 2014 / 2017 CA 2013-2017 14 000 000 12 000 000 10 000 000 8 000 000 CA 6 000 000 Linéaire (CA) 4 000 000 2 000 000 2013 2014 2015 2016 2017 Christophe CATTONI – Directeur Général
  • 22. PRÉVISIONS 2014 Christophe CATTONI – Directeur Général
  • 23. PRÉVISIONS 2014 Les nouveaux TIMCODIENS • Samuel Eveillé : Responsable Technique • Aude De Vasselot : Responsable des Ventes Sédentaires • Renforcement de l’effectif du Service Clients
  • 25. GEEK OU PRO ? LES NOUVEAUX ENJEUX DE LA MOBILITÉ PROFESSIONNELLE
  • 26. CONSUMERISATION DE LA MOBILITE: La révolution smartphone et La guerre des O.S.
  • 27. Projet de mobilité : QUEL EQUIPEMENT FOURNIR ?
  • 28. Projet de mobilité : QUEL EQUIPEMENT FOURNIR ? Choix possibles : TERMINAL GRAND PUBLIC : Choix 1 :
  • 29. Projet de mobilité : QUEL EQUIPEMENT FOURNIR ? Choix possibles : TERMINAL GRAND PUBLIC : “BRING YOUR OWN DEVICE” (BYOD): Choix 1 : Choix 2 :
  • 30. Projet de mobilité : QUEL EQUIPEMENT FOURNIR ? Choix possibles : TERMINAL GRAND PUBLIC : “BRING YOUR OWN DEVICE” (BYOD): TERMINAL PROFESSIONEL DURCI: Choix 1 : Choix 2 : Choix 3 :
  • 31. LES TERMINAUX GRAND PUBLIC NE REPONDENT PAS AUX EXIGENCES DE SECURITE ET DE CONFIDENTIALITE DES ENTREPRISES “>50 % DES SOCIETES ONT CONNU DES INCIDENTS SUITE A L’UTILISATION D’EQUIPEMENTS GRAND PUBLIC.” SECURITE SOURCE: Etude Avanade auprès de + 600 DSI, 2011
  • 32. POUR ASSURER UNE JOURNEE DE TRAVAIL, UN TERMINAL MOBILE DOIT : 1. POSSEDER UNE BATTERIE HAUTE CAPACITE ET/OU 2. PERMETTRE L’ECHANGE A CHAUD DE LA BATTERIE SEULS LES TERMINAUX PROFESSIONNELS DURCIS OFFRENT CES POSSIBILITES. LES EQUIPEMENTS GRANDS PUBLICS DOIVENT ETRE REGULIEREMENT RECHARGES. LE TEMPS DE RECHARGE SUPPRIME LE CARACTERE MOBILE DE L’EQUIPEMENT. AUTONOMIE
  • 33. LE CYCLE DE VIE DES TERMINAUX DURCIS S’ETEND SUR 3 à 5 ANS CELUI DES EQUIPEMENTS GRAND PUBLIC NE DEPASSE PAS 1 AN Grand public : - HETEROGENEITE DU PARC - MULTIPLICITE ET REDONDANCE DES ACCESSOIRES - AUGMENTATION DES COUTS D’INVESTISSEMENT - DERIVE DES COUTS DE FONCTIONNEMENT PERENNITE
  • 34. Equipement durci vs. Service et Support constructeur Garantie casse incluse Cycle de vie 4 à 5 ans Lecteur scanner 1D/2D Accessoires professionels Batterie haute capacité, autonomie d’une journée de travail • Etanche et résistant aux chutes • Sécurité optimisée • MdM (gestion de parc à distance) • • • • • • Grand public • • • • • • • €? Support sous-traité Fragile et casse non couverte Cycle de vie moins de 18 mois Lecture par accessoire externe ou APN optimisée pour photos Accessoires grand public Batterie interne fixe, faible autonomie Failles de sécurité
  • 35. Le meilleur des 2 mondes ? Achat rationnel Achat coup de coeur Solide Fashion Perenne Fun Compact Léger Abordable Autonomie ? Lecture laser TCO Vision plein jour
  • 36. Pourquoi les équipements durcis réduisent le TCO ? Prendre en compte l’ensemble des coûts - Coûts des arrêts - Coûts de la casse - Coûts de gestion du parc - Coûts de réappro et hétérogéneité du parc
  • 37. Montant du TCO par type d’équipement Source : VDC research group
  • 38. Composition du TCO 120% 100% 80% Non durcis 60% Durcis 40% 20% 0% 0 Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Renouvellement des terminaux suite casse ou panne fatale Source : VDC research group
  • 39. MDM : maîtrise des coûts de gestion Source : VDC research group
  • 40. LE PARTENARIAT La mobilité au service de la sécurité urbaine
  • 41. VIDEO
  • 42. ANNIE BOURGET EDICIA • Editeur logiciel spécialiste de la sécurité urbaine • créée en 2003, basée à Carquefou • 25 salariés, 2 M€, 450 villes clientes • 1,5M€ investis en R&D sur 2008-2012 • Levée de fond de 1,5M€ réalisée fin 2013 Annie BOURGET • Directrice Marketing et avant-vente • Portable : 06 09 53 17 66 • annie.bourget@edicia.fr
  • 43. ANNIE BOURGET Notre offre: le système d’information de la sécurité urbaine Adresse :  la sécurité publique,  la sécurité civile,  la sécurité privée Nos clients :  Villes,  Ministères,  Banques
  • 44. ANNIE BOURGET Comment disposer de données temps réel sans un véritable partenariat avec un opérateur ?
  • 45. Ou sont mes PDAs ?
  • 46. ANNIE BOURGET EDICIA • Editeur logiciel spécialiste de la sécurité urbaine • créée en 2003, basée à Carquefou • 25 salariés, 2 M€, 450 villes clientes • 1,5M€ investis en R&D sur 2008-2012 • Levée de fond de 1,5M€ réalisée fin 2013 Annie BOURGET • Directrice Marketing et avant-vente • Portable : 06 09 53 17 66 • annie.bourget@edicia.fr
  • 47. ALEXANDRE THIAW WOAYE MOTOROLA SOLUTIONS • Activité/Métier : Fournisseur d’infrastructures et de Solutions Mobiles • Implantation : France, 91193 Gif Sur Yvette • Site web : www.motorolasolutions.com • Autres : Les Applications Informations vous concernant • Votre fonction : EMEA Application Partners Manager • Votre numéro de portable : +33 6 1998 2977 • Votre email : Alexandre.thiaw-woaye@motorolasolutions.com
  • 48. PRESENTATION DU TC55 Produit professionnel durci, classe entreprise Lecture pleine lumière, Utilisation de gants Etanche Bluetooth 4.O, NFC (UHF RFID) Autonomie batterie 13h/18,5h Equipé d’un Lecteur code-barres 1D Camera 8Mp, 1D/2D Système d’exploitation Android, GMS, Mx : Multi-user, 256 bit AES, Appli Control..
  • 49. ALEXANDRE THIAW WAYE Programme AP Technique • Intégration des technologies, Optimisation, Validation. • Troubleshooting, bug Fixing, EAP • Aide au développent Android, Crossplatform Rhomobile. Business • Expansion à l’international (120, 800+; 5000+) • Specialist marchés, (Retail, T&L, Manufacturing, FM, Gov,…) • Large game de produits (Win, Android, Tablet, Crossplatform…) • Large base installée de clients, MNA, GA.
  • 50. CELINE GUILLO SFR • Opérateur de télécoms Fixe – Mobile – Convergence - Cloud • Présent sur le marché nationale • Site web : http://www.sfrbusinessteam.fr/ Informations vous concernant • Responsable des services M2M région Ouest • Portable : 06 29 68 51 71 • celine.guillo@sfr.com
  • 51. FAKI SAADI SOTI • Activité/Métier : Développe des solutions de MDM/EMM • Implantation : HQ Canada / Brureau EMEA a Birminghan GB • Site web : www.soti.net • Autres : Solution entreprise Mobicontrol Informations vous concernant • Votre fonction : Directeur Regional • Votre numéro de portable : 0658242943 • Votre email : faki.saadi@soti.net
  • 55. PARCOURS Né à Paris en 1959 1er sport : natation (1966 -1974) Handball au collège à 12 ans Handball en club à 15 ans (Où est Charlie ?) ( Assu) ( Stella)
  • 56. MA FORMATION Professeur d’EPS Diplômé de l’Université Diplômé de l’INSEP Diplômé d’Etat Diplômé Fédéral Diplômé Européen Expérience
  • 57. ENTRAINEUR Entraineur de club depuis 1978 Entraineur diplômé en 1980 Entraineur D1 en 1988 Clubs : Stella St Maur / Créteil / Pontault /Paris / Nantes Master coach Européen Représentant des entraineurs français Membre de la ligue professionnelle
  • 58. PALMARÈS . 3 Coupes de France (5 finales) 1 Coupe de la Ligue (5 finales) 1 titre de Champion (1ere division) 4 fois vice-champion 1 titre de Champion 2 ( 2eme division ) Finales de Coupes d’Europe 800 matches officiels dont 100 européens
  • 59. RÔLE DE L’ENTRAÎNEUR préparer une équipe à gagner Maitriser les domaines sportifs de la performance Évaluer les performances Améliorer la production
  • 60. FONCTIONS DE L’ENTRAINEUR Élaborer, planifier, mettre en œuvre l’entraînement. Gérer les périodes de préparation, de compétition, de récupération. Manager . Gérer la gestion humaine du groupe. dans le sens du management du facteur humain d’un système social restreint (une équipe).
  • 61. UN NOUVEAU MÉTIER La compétitivité d’une équipe sportive professionnelle aujourd’hui, dépend de la capacité de l’entraîneur principal à maitriser non plus seulement, les variables sportives mais aussi et surtout le facteur humain. Maitriser les aspects managériaux.
  • 62. LES ASPECTS MANAGÉRIAUX Manager la cohésion collective Manager des individus Communiquer Gérer des conflits Organiser et animer des réunions Recruter les bons profils
  • 63. EMPLOI DU TEMPS Entraînement quasi bi- quotidien Préparation des séances Analyse vidéo de son équipe Analyse vidéo de l’adversaire Données statistiques Réunions du club Détection-recrutement Planification Formation continue Communication (médias) (partenaires)
  • 64. RÉUNIONS Le staff technique La structure dirigeante Le staff médical Le club La presse Les joueurs Le capitaine
  • 65. LES CONVICTIONS DE L’ENTRAÎNEUR • Une équipe sportive fonctionne comme une micro-société • Un assemblage d’individus différents, avec des objectifs individuels, mais unis par un objectif commun • Importance de la connaissance du groupe • Le coach est aussi un manager P66
  • 66. LE HANDBALL CLUB DE NANTES • Créé en 1953 • Accède à la D1 en 2008 • 2008-009 : Evite la relégation de justesse - 12eme place • 2009-2010 : 8ème • 2010-2011 : 5ème / Européen • 2011-2012 : 4ème / Européen / demi-finaliste Coupe de France et Coupe de la Ligue • 2012-2013 : Finaliste de la Coupe d’Europe / demi-finaliste Coupe de France / Finaliste Coupe de la Ligue / 5eme / Européen 3,2M€ de budget P67 100 000 spectacteurs 20 matchs TV
  • 67. EVOLUTION DU H Saison classement budget spectateurs 1,4 M 35.000 2008-2009 12 eme 2009-2010 8 eme 20 pts 2 40.000 2010-2011 5 (4) eme 30 pts 2-4 50.000 2011-2012 4 (4) eme 31 pts 2-8 80.000 2012-2013 5 (4) eme 34 pts 3-2 100.000 2013-2014 ? 3-8
  • 68. NOS OBJECTIFS Etre parmi les meilleurs Exister en Europe Ecrie l’Histoire du club Rentrer dans le Top 3 Rester Européen Gagner un Titre
  • 71. La Dream Tim 2.014 est dédiée à Jean PESLERBE