Découvrez le #PortraitDeStartuper de Lucie Soulard & Estefania Larrañaga co-fondatrices de la startup Place2Swap.

1. CEO & Co-fondatrice
Lucie Soulard
Portrait réalisé par Sébastien Bourguignon
CEO & Co-fondatrice
Estefania Larrañaga

2. 2
Qui est ce startuper ?
À PROPOS
COO & Co-Fondatrice
Lucie Soulard
J’avais 21 ans quand j’ai co-fondé Doctrine avec
Antoine Dusséaux (CPO et diplômé de Polytechnique)
et Raphaël Champeimont (CTO et titulaire d’un Ph. D
de l’UPMC), nous voulions suivre le modèle américain
de création rapide d’entreprise avec l’envie d’en lancer
une aux États-Unis. Finalement nous l’avons fait en
France en juin 2016 lorsque, de retour à Paris depuis
quelques mois, nous avons lancé Doctrine.
Je suis entrepreneur depuis juin 2016, année du
lancement de Doctrine avec Antoine et Raphaël.COE & Co-Fondatrice
Estefania Larrañaga

3. 3
Portrait de startuper
INTERVIEW
 Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ?
L’entrepreneur est d’abord un Doer-in-Chief et c’est ce que nous avons été avec Antoine et Raphaël aux débuts de Doctrine. Pour
ma part, durant les premiers mois de Doctrine, j’étais à la fois le seul commercial, le seul customer success manager et le seul
comptable de la boîte. J’aime mettre la main à la pâte et accumuler le plus de connaissances possibles sur des sujets que je ne
maîtrise pas au départ.
Les deux levées de fonds nous ont permis de recruter et déléguer au maximum à des personnes plus expertes que moi sur
différents sujets.
J’essaye désormais de rester le plus proche possible de mes collaborateurs en leur posant des questions sur leurs sujets au
quotidien et en prenant du temps avec chacun afin de comprendre sur quelles problématiques je peux les appuyer.
De “Doer-in-Chief”, je suis passée à “Company-Builder-in-Chief”.
 Quelle est votre formation initiale ?
J’ai suivi les classes préparatoires afin de rentrer à l’École Normale Supérieure (ENS) en droit et en économie puis je suis parti
suivre un programme entrepreneurial à Berkeley, aux États-Unis où j’ai rencontré Antoine Dusséaux, avec qui j’ai fondé Doctrine.
 Qu’est-ce qui vous passionne ?
La mission de Doctrine est de remettre en question l’état actuel de toute une profession, de challenger au quotidien le statu quo.
Mais attention, nous sommes là pour innover dans l’ensemble du domaine de la recherche juridique et aider les professionnels du
droit dans leur quotidien, pas pour casser un marché !

4. 4
Comment décririez-vous votre entreprise ?
À PROPOS
Doctrine
« organise l’information juridique en la
rendant facilement accessible et
pertinente pour les professionnels du
droit »
La mission de Doctrine est d’organiser l’information juridique en la rendant facilement accessible et pertinente pour les
professionnels du droit (avocats, magistrats et directions juridiques).
Doctrine est avant tout une jeune entreprise dynamique dont l’obsession est la satisfaction du client. Il est au centre de tous les
développements du produit.
D’ailleurs, l’une des valeurs phares de Doctrine est Release Early, Release Often (RERO) and Listen to your Customer. Cela se
traduit par le fait de tester et de challenger constamment notre produit par rapport aux retours que nous font les professionnels du
droit.
A notre époque, l’information est un avantage compétitif indéniable. Notre mission réside dans le fait de permettre à nos clients
d’accéder rapidement et de façon pertinente à toute l’information juridique.

5. 5
Portrait de startuper
INTERVIEW
 Pourquoi ce choix de produit / service ?
Un avocat passe son quotidien à faire des recherches juridiques afin de trouver telle ou telle décision qui va lui faire gagner leur affaire. Le problème
aujourd’hui est que l’immense majorité des décisions de justice ne sont pas publiques. Les professionnels du droit n’ont en effet accès qu’à une très
petite portion des trois millions de décisions rendues chaque année.
Or pour les 68.000 avocats qui exercent en France, la consultation de telle ou de telle information dans le cadre d'une procédure juridique en cours
peut avoir un impact déterminant sur le jugement définitif.
Par ailleurs, même quand la recherche aboutit, elle ne correspond pas toujours exactement à la situation précise du client que défend l’avocat.
Pour remédier à ce problème, Doctrine a choisi de rendre accessible et pertinente l’information juridique grâce à une solution d’intelligence artificielle.
 Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre entreprise ?
Doctrine œuvre au quotidien pour ouvrir et rendre le droit transparent. Notre ambition est de devenir un acteur mondial de l’information juridique en
continuant à développer les outils et les solutions dont les professionnels du droit ont besoin. Pour ce faire, nous continuons à recruter massivement.
En seulement deux ans nous avons réussi à passer de 3 à 70 employés chez Doctrine. Notre ambition est de doubler ce nombre en 2019 et de
conquérir le marché britannique d’ici la fin de l’année.
Pour postuler chez Doctrine c’est ici https://jobs.lever.co/doctrine
 Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ?
Après 6 mois et alors que nous n’avions encore aucun client, nous avons réussi à réunir 2 millions d’euros parce que nos investisseurs ont cru en notre
projet et en l’équipe.
Grâce à ce premier financement, nous avons pu encore plus nous focaliser sur le client en recrutant les meilleurs développeurs et data scientists pour
développer les solutions répondant à ses besoins.
Le projet a pu grandir et nous avons, l’année dernière, franchi un nouveau palier avec une nouvelle levée de fonds de 10 millions d’euros auprès
d’Otium Venture et de Xavier Niel.

6. 6
Portrait de startuper
INTERVIEW
 Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ?
Se donner comme mission quotidienne de challenger le statu quo dans un secteur vieux de 200 ans n’est pas chose aisée. On
constate que lorsque l’on se lance dans un marché extrêmement concentré, les réactions engendrent des comportements du
type “David contre Goliath”, ce qui n’est in fine bénéfique pour personne. Lorsqu’un nouvel acteur numérique entre sur le marché,
cela fait peur.
Il faut être dans une relation de construction, de réflexion et d’intelligence collective avec les autres acteurs du marché sinon
personne n’y gagnera.
 D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ?
Lorsque l’on veut créer une entreprise, ce qui importe le plus ce n’est pas la connaissance originelle, le diplôme, le parcours, c’est
la capacité d'emmagasiner un maximum de connaissances sur des problématiques données et de s’améliorer au quotidien
surtout dans le domaine des nouvelles technologies qui évoluent extrêmement rapidement. D’où le fait de savoir se remettre en
question et avancer très rapidement à partir de là.

7. 7
Portrait de startuper
INTERVIEW
 S’il n’y en avait qu’un, quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup
?
Toute startup connaît au moins deux phases distinctes de développement.
Durant la première phase, la société en est à ses premiers pas et le rôle de l’entrepreneur est avant tout un rôle de Doer-in-Chief
qui consiste en l’exécution de toutes les positions au sein de la société : bâtir le produit, construire une stratégie marketing,
répondre aux clients, s’occuper de la finance etc. Dans cette phase, l’entrepreneur ne délègue pas et la réussite de la boîte est
due au seul input de l’entrepreneur qui donne le rythme au reste des employés.
A la fin de la phase 1, la question est de savoir qui est le pilote de cet avion qui commence à décoller. Durant la deuxième phase,
l’entrepreneur devient un Company-Builder-in-Chief et doit prendre les commandes de l’avion. Beaucoup d’entrepreneurs ne
prennent pas cette décision et l’avion finit par s’écraser.
Le risque de tout entrepreneur est donc de ne pas savoir s’adapter entre la phase 1 et la phase 2 de développement d’une boîte.
 Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ?
Chacun a des bases prédéfinies, de par son parcours, ses diplômes, son expérience personnelle mais lancer sa propre startup
c’est avant tout se remettre constamment en question, ne jamais considérer un sujet comme acquis et toujours assimiler plus de
connaissance.
Le plus dur est de se lancer mais il faut juste y aller et ne jamais rien lâcher.

8. 8
Portrait de startuper
INTERVIEW
Site internet
https://www.place2swap.fr/
Linkedin
https://www.linkedin.com/in/estefanialarranaga/
https://www.linkedin.com/in/luciesoulard/
Twitter
https://twitter.com/lucie_soulard
https://twitter.com/E_Larranaga
COO & Co-Fondatrice
Lucie Soulard
COE & Co-Fondatrice
Estefania Larrañaga

9. ANNEXES

10. 10
Sébastien Bourguignon
L’AUTEUR
🚀 Auteur | Influenceur | Speaker ► Expert
Digital & Blockchain | ICO Advisor ►
Pour une transformation digitale réussie !
Sébastien Bourguignon
VP et Lead Digital Influencer au sein du cabinet de conseil Margo et CEO de la société Chain Guru, il est dans le
domaine du Digital, du Management, de l’Innovation et de l’Agilité depuis 2000. Sa vision de demain est un monde
numérique dans lequel les changements profonds de comportements des hommes, les interactions au sein des
entreprises, la compétition internationale des grands groupes, le management et les organisations seront complètement
remis en question. La société bouge vite, très vite, l’innovation et la nécessité de plus d’agilité dans les organisations
doivent être une préoccupation majeure, il n'y a plus de doute là-dessus.
Ses convictions sont que sans une prise de conscience de ces enjeux de société, les entreprises d’aujourd'hui prennent
un risque important pour leur survie. Les individus, managers ou collaborateurs, devront s’adapter encore plus vite et
plus fort que ce qu’il n’aura été nécessaire à leurs grands-parents lors de la première révolution industrielle. En effet, le
quotidien de tout un chacun va évoluer avec l’explosion du digital. Ces modifications pourraient ressembler à de la
science fiction encore aujourd’hui, mais elles sont inévitables et bien réelles car la transformation est en marche.
Passionné par l’innovation, le numérique et le management, il s’intéresse particulièrement aux mécanismes liés
à l’entreprenariat et en particulier aux startups. Cela l’a amené à réaliser une série de portraits de startupers pour les
partager sur son blog. Son objectif est multiple, comprendre les parcours de ces créateurs de startups, les difficultés
qu’ils ont rencontrées, et comment tout cela se matérialise concrètement, finalement un vrai feedback d’entrepreneur.
Par ailleurs, il est auteur de nombreux articles sur Les Echos, La Tribune ou encore Siècle Digital. Il est aussi l’auteur
des livres blancs de « #80PortraitDeStartuper » et « 100 #PortraitDeStartuper – Saison 2 », ainsi que du livre « Portraits
de startupers – édition 2017 » aux éditions Maxima.
http://sebastienbourguignon.com/ http://monmasteradauphine.wordpress.com
https://twitter.com/sebbourguignon http://www.sebastien-bourguignon.fr
https://fr.linkedin.com/in/sebastienbourguignon http://fr.slideshare.net/SbastienBourguignon
https://plus.google.com/u/0/+SébastienBourguignon http://chainguru.io