Is it possible for academics to talk with web entrepreneurs ?
10 conseils avant de se lancer par Olivier Witmeur
1.
2. 1. Pensez aux œufs au lard.
WANNABE
02/10/2012 Startup weekend - Mons 2
3. 2. Commencez par ouvrir le frigo…
Qui êtes-vous ?
Que savez-vous faire ?
Qui connaissez-vous ?
02/10/2012 Startup weekend - Mons 3
4. 3. …ensuite sortez dès que possible pour co-créer une
solution à un vrai problème.
Interagissez sans idées préconçues avec de futurs :
équipiers
clients
fournisseurs
conseillers
financiers
(La réponse ne figure généralement pas dans une étude…)
02/10/2012 Startup weekend - Mons 4
5. Choisissez un défi à relever et analyser sous
différents angles
Rentabilité
Business
Design Technique
Désirabilité Faisabilité
02/10/2012 Startup weekend - Mons 5
6. Construire une « Value Proposition » qui répond aux
besoins de vos clients
http://www.businessmodelalchemist.com/
Alex Osterwalder
02/10/2012 Startup weekend - Mons 6
7. 4. Clarifiez votre business model
Adopter un modèle bien établi ?
Inventer un nouveau modèle ?
02/10/2012 Startup weekend - Mons 7
9. 5. Testez vos hypothèses
Au départ, une startup n’est qu’un ensemble d’hypothèses
Identifiez-les ?
Allez sur le terrain (« Get out of the building »)
02/10/2012 Startup weekend - Mons 9
10. Lean start-up (E. Ries)
Minimum Viable
Product (MVP)
02/10/2012 Startup weekend - Mons 10
11. Minimum Viable Product
• Plusieurs solutions pour tester votre projet
– Maquette / Mock-up
– ‘landing page’
– Vidéo courte
– Prototype non fonctionnel
– …
– www.lockitron.com/preorder
02/10/2012 Startup weekend - Mons 11
12. 6. Travaillez d’abord avec des bouts de ficelles.
Les principes de l’entrepreneur frugal.
Existe-t-il un bon moment pour contacter un investisseur ?
02/10/2012 Startup weekend - Mons 12
13. 7. Réjouissez-vous des surprises.
Ce sont souvent des sources d’opportunités.
02/10/2012 Startup weekend - Mons 13
15. 8. Pensez aux plans B.
Analysez les risques.
Développez des scénarios.
Soyez prêt à revoir votre business model (‘Pivot’).
02/10/2012 Startup weekend - Mons 15
16. 9. Tout le monde veut recevoir un business plan.
Vous n’y échapperez pas !
La carte plus que la trajectoire
Ce n’est pas pour ce weekend
02/10/2012 Startup weekend - Mons 16
17. Le plan d’affaires parfait ?
• A dream team: capable, experienced, committed, adaptable and trustworthy
• Strong governance
• A unique offering and multiple references
• A strong Sales & Marketing plan
• Focus on the core business
• Clear stages and milestones
• Risks analysis and Plan B included
• Financial plan based on a limited set of benchmarked assumptions
• Keep it simple
VC will add:
• Fast and scalable business model
• Clear exit strategy
02/10/2012 Startup weekend - Mons 17
18. 10. Tout est dans la mise en œuvre et la vitesse.
02/10/2012 Startup weekend - Mons 18
19. Every morning in Africa, a gazelle wakes up.
It knows it must run faster than the fastest lion or it will be killed.
Every morning a lion wakes up.
It knows it must run faster than the slowest gazelle or it will starve to death.
It doesn’t matter whether you are a lion or a gazelle.
When the sun comes up, you better start running.
Thomas L. Friedman in “The World Is Flat”
02/10/2012 Startup weekend - Mons 19
20. NEVER
STOP
ASKING
Olivier Witmeur : olivier@solvayentrepreneurs.be
Tel. 02 650 41 61
www.solvayentrepreneurs.be
02/10/2012 Startup weekend - Mons 20