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BUSINESS
PLAN
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Thème : Commercialisation de ballerines pliables
March é : La France
Siège social: Aix en Provence
Définition ...
V1 13/03/14
- BTS Management des Unités Commerciales (Lycée Perier Marseille).
- Licence Professionnelle Management de la ...
V1 13/03/14
- En préparation double diplôme Master 2 MSPC Management et Stratégie de
la Politique Commerciale / Master 2 M...
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Autres : Ballades, Cinéma, Musique et voyages
Endettement et patrimoine du créateur
Patrimoine:
Dette: Aucune
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Patrimoine : /
Situation professionnelle actuelle :
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- Enseignes d’habillement qui développe leur propre gamme de chaussures
(Zara,Mango)
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• Les escarpins et les chaussures à talons sont les préférés de ces
dames. Plus 2/3 des femmes déclarent préfé...
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La part des femmes prévoyant d’acheter des chaussures durant la saison
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- Typologie des clients
Les clients auxquels nous nou...
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Prix 27 18 %
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18 12 %
Est-ce que ce concept changerait votre façon de...
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Cadres et professions intellectuelles
supérieures
25 16 %
Professions intermédiaires 11 7 %
Employés 70 45 %
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Business plan partie 1

  1. 1. V1 13/03/14 BUSINESS PLAN
  2. 2. V1 13/03/14 Thème : Commercialisation de ballerines pliables March é : La France Siège social: Aix en Provence Définition du concept : Le but est de commercialiser des ballerines pliables, souples pratiques et accessibles au plus grand nombre. Ces ballerines sont l’accessoire indispensable, de toutes femmes actives (carriéristes et étudiantes). Comment avons-nous trouvé l’idée : L’idée de base est survenue lors d’une soirée durant laquelle nous étions en habit de soirée : chaussures à talons, lesquelles nous faisait extrêmement mal, c’est alors que nous nous sommes demandé pourquoi nous n’avions pas de chaussures non encombrante et confortable dans notre sac à main. L’idée nous a parue intéressante à développer, c’est alors que nous nous sommes renseigné sur internet, afin de savoir si le concept été déjà développé. 4 créatrices : Intéressées par la mode I. Présentation générale des créatrices Ce projet a été imaginé par 4 personnes : 4 jeunes femmes. 1ère créatrice : Informations de base : REYNAUD Julie 23 Ans Domicilié dans les Hautes-Alpes 05 Formation – Diplômes :
  3. 3. V1 13/03/14 - BTS Management des Unités Commerciales (Lycée Perier Marseille). - Licence Professionnelle Management de la Qualité (Université Toulon La Garde) - En préparation Master double diplôme Management et Stratégie Touristique – Manager de la Politique Commerciale Expériences professionnelles : - Stage société AX’HOM TRAVAIL TEMPORAIRE, poste occupé : Assistante Commerciale (développement du portefeuille client – Développement de la notoriété de l’entreprise) - Alternance société SEMLORE, postes occupés : Assistante Qualité (Renouvellement de la certification ISO 9001) Chargé de mission Vente, Veille Concurrentielle et Promotion de la station de ski des Orres. Activités extra-professionnelles : - Activités sportive : le Ski, la Danse, le Yoga, le Fitness - Cinéma Endettement et patrimoine du créateur Endettement : Aucun Patrimoine : Situation professionnelle actuelle : En contrat de Professionnalisation société La SEMLORE (Gestion et Exploitation station de ski des Orres) – Poste occupé Chargé de mission Vente Centrale de Réservation – Promotion et Veille Concurrentielle Motivations : Réelle envie de devenir créatrice d’entreprise – Relever de nouveaux défis Points forts : Dynamique Ne lâche pas prise Travailleuse Points faibles : Manque de confiance en soi 2ère créatrice : Informations de base : PERIS Laurie 24 ans Domiciliée dans les Bouches-du-Rhône 13 Formation – Diplômes : - DUT Gestion Logistique et Transport (IUT AIX en Provence) - Licence Administrations Economiques et Sociales en Affaires Internationales (Fac Paul Valéry III Montpellier)
  4. 4. V1 13/03/14 - En préparation double diplôme Master 2 MSPC Management et Stratégie de la Politique Commerciale / Master 2 MSE Management et Stratégie d’Entreprise ( Icadémie Aix) Expériences professionnelles : - Alternance Chargée de Commandes à Mirion Technologies - Stage Assistante Commerciale à Mirion Technologies - Stage Déclarant en Douane à SDV Logistique Internationale - Stage à Alloin Transport/ Khuene&Nagel Activités extra-professionnelles : Activité sportive : Fitness, Zumba Autres : Lecture, Cinéma, Cuisine, Musique Endettement et patrimoine du créateur Endettement : Aucun Patrimoine : Situation professionnelle actuelle : Chargée de commande Export (Asie/Europe) à Mirion Technologies Motivations : Mettre en œuvre un projet commun et le voir se réaliser. Points forts : Adaptabilité Optimisme Points faibles : Prise de parole en public Manque d’expérience en Vente 3ère créatrice : Informations de base : Déborah PREYRE 24 ans Domiciliée dans les Bouches-du-Rhône 13 Formation – Diplômes : - BTS Tourisme - Bachelor Tourisme Durable - En préparation double diplôme Master 2 MSPC Management et Stratégie de la Politique Commerciale / Master 2 MSE Management et Stratégie d’Entreprise ( Icadémie Aix) Expériences professionnelles : - Stage guide accompagnatrice à Céreste chez VTF - Alternance société Voyage-Langue postes occupés : Assistante administrative et communication web marketing Activités extra-professionnelles : Activité sportive : Salle de sport, Handball
  5. 5. V1 13/03/14 Autres : Ballades, Cinéma, Musique et voyages Endettement et patrimoine du créateur Patrimoine: Dette: Aucune Situation professionnelle actuelle : - Assistante administrative et communication web marketing chez Voyage- Langue à Aix-en-Provence Motivations : Points forts : Motivée, Optimiste Dynamique Points faibles : Franchise Manque de tacts 4ère créatrice : Informations de base : BERIDON Coralie 24 ans Domiciliée dans les Bouches-du-Rhône 13 Formation – Diplômes : - En préparation d’un double diplôme Master 2 MSPC Management et Stratégie de la Politique Commerciale / Master 2 MSE Management et Stratégie d’Entreprise (Icadémie, Aix-en-Provence) - Master 1 Management et Stratégie d’Entreprise - Bachelor marketing et ventes, spécialité marketing évènementiel (Icadémie, Aix-en-Provence) - BTS communication (Groupe Merkure, Aix-en-¨Provence) Expériences professionnelles : - Assistante marketing dans la société Milhe et Avons (Marseille – en poste actuellement depuis septembre 2013) - Stage assistante marketing et communication à G2C environnement (Venelles - 6 mois) - Chargée de communication junior au service communication externe du Crédit Agricole Alpes Provence (Aix-en-Provence - 1 an) - Vendeuse en maroquinerie à Bleu Cerise Grand Littoral (Marseille – CDD 6 mois) Activités extra-professionnelles : Activité sportive : running, danse Autres : mode, cinéma, sorties entre amis Endettement et patrimoine du créateur : Endettement : Aucun
  6. 6. V1 13/03/14 Patrimoine : / Situation professionnelle actuelle : En contrat de professionnalisation en tant qu’assistante marketing chez Milhe et Avons à Marseille. Motivations : Indépendance, pouvoir exercer son expertise au profit de son activité, affronter de nouveaux défis. Points forts : Ambitieuse Gout du travail en équipe A le sens de l’organisation Points faibles : Manque de pratique de la langue anglaise Impatiente et quelque peu têtu ANALYSE EXTERNE MARCHE DE LA CHAUSSURE EN FRANCE: 2010 : Marché progresse de 2,6% après les deux dernières années sous la crise. Avec la crise, le panier moyen des ménages s’allège et les tendances d’achats s’orientant vers les bonnes affaires,. Le marché européen de la chaussure rapporte 50 milliards d’euros annuels en 2011 en confirmant son statut de numéro un mondial. Dépense : 100 euros de dépense en moyenne par Européen pour 4,2 paires de chaussures par an. En France, les femmes se rapprochent de six (5,7) se sont les plus grandes consommatrices européennes et deuxièmes dans le monde, derrière les Américaines. Avec 1 million de paires de chaussures vendues chaque jour en France. 2011 : Forte croissance (pas de chiffre)
  7. 7. V1 13/03/14 Entreprises du commerce de détail sur le marché de la vente au détail d’habillement- chaussures. Source : Insee, EAE 1996 et Esane 2010. http://www.lesechos-etudes.fr/fr/catalogue/etudes/sectorielles/biens- consommation/marche-chaussures.html http://www.insee.fr/fr/ffc/ipweb/ip1459/ip1459.pdf Les raisons de cette croissance : - Les français font partis des plus gros consommateurs de chaussures au monde - Hausse du prix moyen depuis 2007 - Résistance de la consommation de chaussure malgré les tensions sur le pouvoir d’achat Les Grandes surfaces spécialisées et les magasins de sport sont les deux principaux canaux de distribution, mais depuis 2005 trois autres circuits concurrents sont apparus : - Chaines de boutiques en centre ville/centre commerciaux
  8. 8. V1 13/03/14 - Enseignes d’habillement qui développe leur propre gamme de chaussures (Zara,Mango) - Internet et le E-commerce Combien de temps les femmes supportent-elles les talons ? En moyenne, les femmes ont mal au pieds avec des talons hauts après 1 heure et 6 minutes let elles sont 20 % à ressentir la douleur au bout de 10 minutes ! D’après une étude réalisée auprès de 2 000 hommes et femmes et 60 podologues par le College of Podiatry a montré que, à cause de l'inconfort des chaussures, près de la moitié des femmes déclarent avoir des problèmes aux pieds et un tiers sont déjà rentrées chez elles pieds nus, à cause de la douleur. Les chaussures les plus prisées :
  9. 9. V1 13/03/14 • Les escarpins et les chaussures à talons sont les préférés de ces dames. Plus 2/3 des femmes déclarent préférer porter des talons de 3 à 8 cm, 5% des talons à 9 cm. • Les ballerines : comme pour les talons, la marque ne semble pas être un critère d’achat prévalent. • L’indémodable Converse : plus d’une femme sur trois font de la marque de sneakers qu’elles achètent, leur leader incontestable. Au premier semestre 2013, les femmes interrogées prévoient d'acheter au moins 4 paires de chaussures en moyenne.
  10. 10. V1 13/03/14 La part des femmes prévoyant d’acheter des chaussures durant la saison printemps-été 2013 passe à 93% (contre 69% en hiver). Graphique 2 : Proportion de femmes ayant déjà acheté une paire de chaussures sur Internet. Près d'un tiers des femmes ont déjà acheté une paire de chaussures sur Internet. Les femmes de 25- 35 ans, appartenant aux catégories socio-professionnelles supérieures, sont légèrement plus nombreuses que les autres à s'équiper sur Internet. Graphique 3 : Nombre moyen de paires achetées au 1er trimestre 2013 et projection pour le 2nd trimestre 2013 par catégorie de chaussures Les escarpins et les chaussures à talons sont les chaussures les plus achetées par les françaises. Suivies de près par les sandales et nu-pieds et les ballerines.
  11. 11. V1 13/03/14 MARCHE DE LA BALLERINE PLIABLE : (pas de chiffre actuel) - Typologie des clients Les clients auxquels nous nous intéressons sont des femmes âgées de 20 à 55 ans qui regroupe à la foi les étudiantes et les femmes d’affaires. En effet ces Sur-Consommatrices de chaussures à talons recherchent le confort que ce soit après une journée de travail en rentrant en voiture/métro ou après une journée de cours en rentrant à pied/vélo. (Voir enquête Google Drive réalisée en Mars 2014 par notre équipe) - CA actuel du marché et quantité Le chiffre d’affaire en 2010 du marché de la Ballerine est de 8,3 milliard d’Euros. Chaque jour près d’un million de paires sont vendues. Les Français consomment en moyenne 5,5 paires de chaussures par an avec une dépense moyenne de 135 € par personne et figurent au premier rang des consommateurs de chaussures en Europe. (A vérifier données 2010)
  12. 12. V1 13/03/14 - Maturité du marché : Le marché de la ballerine pliable n’est pas considéré comme nouveau, mais comme peu rependu. En effet le produit est rentré sur le marché il y a quelques années mais à part sur internet on ne le trouve qu’exceptionnellement en magasin. Le produit est peu connu de la gente féminine. - Répartition géographique du marché : La répartition du géographique du marché se fera tout d’abord de manière régionale, c'est-à- dire Aix-en-Provence et ses alentours. Nous nous étendrons au niveau national dans les années à venir selon la progression du chiffre d’affaire. • Autres points du marché - Facteurs de l’environnement susceptibles d’influer le marché : Les facteurs principaux pouvant influer sur le marché sont tout d’abord la recherche du bien- être par les consommateurs et aussi la recherche d’un rapport qualité/prix raisonnable. CONCURRENCE : • Haut de gamme - Natkin Paris : Bagllerina Prix : Entre 60 et 250€ Choix : 11 modèles et une dizaine de couleurs • Moyenne gamme - Shoette
  13. 13. V1 13/03/14 Prix : 25€ Choix : 4 modèles et 1 seule couleur Noir - Les Petites Bombes Projet 2014 : développement de la ballerine pliable, représenterait 60% des ventes http://fr.fashionmag.com/news/LPB-Shoes-mise-sur-l-export,392279.html#.UyqudPlWySp • Bas de gamme - Spare-shoes Prix : 11,90€ Choix : 1 modèle et 3 couleurs - City fit Prix : 12,90€ Choix : 1 modèle et 6 couleurs
  14. 14. V1 13/03/14
  15. 15. V1 13/03/14 LA DEMANDE : Enquête Google Drive Mars 2014 : 193 réponses Résumé Portez-vous des chaussures à talons ? O ui 138 72 % N on 55 28 % A quel moment portez-vous des chaussures à talons ? En soirée 82 59 % Le week- end 8 6 % Au quotidien 48 35 % Trouvez-vous les talons confortables ?
  16. 16. V1 13/03/14 O ui 70 51 % N on 68 49 % Combien de temps supportez-vous vos talons ? La journée entière 53 36 % Une soirée 60 41 % Quelques heures seulement 35 24 % Prévoyez-vous des chaussures de rechange pour la fin de la journée ou la fin de soirée? O ui 95 69 % N on 43 31 % Pourquoi vous n'en portez pas ?
  17. 17. V1 13/03/14 Ce n'est pas confortable 23 43 % Je n'aime pas 3 6 % Je ne sais pas marcher avec 19 35 % Autre 9 17 % Seriez-vous intéressée par une paire de chaussures de rechange confortable et facilement transportable dans un sac à main au quotidien ? O ui 172 89 % N on 21 11 % Connaissez-vous le concept de la chaussure pliable ? O ui 38 20 % N on 155 80 %
  18. 18. V1 13/03/14 La chaussure pliable est une paire de ballerine qui se glisse très facilement dans son sac à main car elles sont pliées en deux dans un petit étui. Très efficace pour les femmes adorant les talons mais ne les supportant que très peu... Voici LA solution de rechange: les Ballerines pliables : Pratiques, Transportables, Légeres et Mignonnes! Je suis intéréssée 154 80 % Je ne suis pas intéréssée 39 20 % LE concept des Ballerines pliables Quel prix seriez-vous prête à mettre ? Entre 10€ et 20€ 63 40 % Entre 20€ et 40€ 84 54 % Entre 40€ et 60€ 10 6 % Quelles seraient pour vous, les principales caractéristiques pour l'achat d'une paire de ballerines pliables?
  19. 19. V1 13/03/14 Prix 27 18 % Desig n 36 23 % Confo rt 73 47 % Qualit é 18 12 % Est-ce que ce concept changerait votre façon de porter des talons ? O ui 98 63 % N on 58 37 % Quelle est votre tranche d'âge ? Entre 16 et 20 ans 0 0 % Entre 20 et 25 ans 78 51 % Entre 25 et 30 ans 31 20 % Entre 30 et 45 ans 28 18 % Plus de 45 ans 17 11 % Dans quelle catégorie êtes-vous ? Agriculteurs exploitants 0 0 % Artisans, commerçants et chefs d’entreprise 10 6 %
  20. 20. V1 13/03/14 Cadres et professions intellectuelles supérieures 25 16 % Professions intermédiaires 11 7 % Employés 70 45 % Ouvriers 1 1 % Retraitès 2 1 % Autres personnes sans activité professionnelle 37 24 % Nombre de réponses quotidiennes
  21. 21. V1 13/03/14

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