Comprendre le jargon des tunnels de vente (lead magnet, page de capture, page de vente, systeme.io, upsell, downsell, ...) Une bonne introduction aux tunnels de vente et au business en ligne

1. TUNNELDEVENTE
Le petit lexique
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2. Comprendre les différentes notions utilisées
dans le jargon des tunnels de vente
Objectif

3. Un tunnel de vente est aussi appelé funnel ou entonnoir de
conversion.
C’est une stratégie d'acquisition de client.
C'est en fait un parcours dans lequel on engage un prospect, à
travers différentes étapes, à devenir client.
Tunnel de vente

4. Tunnel de vente
Pour être plus concret, imaginez un entonnoir comme
celui sur l’image ci-contre: grosse entrée pour une
petite sortie.
A l’entrée, vous incitez de simples visiteurs à s’introduire dans
le tunnel, à partir d'une page de capture, qui proposera, en
échange de leur adresse email, une promesse.
Cette promesse est généralement gratuite. Ça peut être un
ebook, une vidéo, une étude de cas, un coaching, etc.

5. Tunnel de vente
A ce stade, le visiteur qui laisse son email devient un prospect.
A ce dernier, nous enverrons une série d’email qui lui montrera en
premier notre expertise et notre capacité à pouvoir l’aider et
parallèlement en deuxième à lui proposer un produit ou un
service.
C’est cela le tunnel de vente : un parcours tracé pour
conduire de simple visiteur à acheter un produit ou un
service.

6. Page de capture
La page de capture représente la pièce maîtresse de toute la
stratégie marketing. C’est elle qui permet au simple visiteur de
s’engager sur le parcours.
Comme nous l’avons précédemment dit, c’est la porte d’entrée du
tunnel.
Il y a donc obligation de la réussir pour qu’elle convertisse. A
défaut, ce serait peine perdue.

7. Page de capture
Vous devez donc proposer à votre audience quelque chose qui
l’intéressera, qui la captivera, quelque chose qui résolvéra une de ses
problématiques.
Dans le jargon marketing, on l’appelle lead magnet ou aimant à
prospect.
C’est généralement un cadeau que vous offrez.
A vous donc de choisir ce qu’il faut pour obtenir le mail de votre
prospect qualifié.

8. Page de capture

9. Page de vente
Comme son nom l’indique, la page de vente est une page
Internet qui te permet de vendre ton produit ou ton service.
Elle doit être construite de telle manière à captiver l’audience par
son design et son copywriting.

10. Copywriting
Le copywriting est l’art de
convaincre ou de vendre
par les mots

11. Order bump
L'order Bump est une offre
promotionnelle représentée
par une petite case à cocher
sur la page de vente. Elle
propose généralement un
service ou un produit
complémentaire à votre offre.

12. Upsell
Un upsell consiste à offrir une deuxième opportunité d’achat ou
même à améliorer l’expérience d’achat initial de votre client. Après
l'achat du premier produit, une autre page de vente s’affiche avec la
proposition d’un autre produit.
Votre client pourra ainsi choisir de prendre l'upsell proposé et il
n'aura pas à introduire ses coordonnées bancaires une deuxième
fois.
C’est un achat complémentaire au premier.

13. Two-step order
Le two-step order form est un formulaire de paiement à deux étapes.
C’est un formulaire qui permet aux clients d'introduire leurs
coordonnées personnelles en premier lieu, puis quand ils cliquent sur
le bouton pour valider, la deuxième étape s'affiche qui est le
formulaire de paiement.
Si les clients ne finalisent pas le paiement, leurs données sont tout de
même gardées dans la base, ce qui vous permettra de construire
votre liste de contacts.

14. Utile à savoir
Il existe des outils qui vous permettent de construire des tunnels de
vente et d’automatiser votre business.
Celui que j’utilise actuellement, c’est Système.io.
C’est un logiciel français qui permet de créer et de développer un
business en ligne de A à Z grâce à la force des tunnels de vente.
Allez tester systeme.io, c'est gratuit actuellement

15. Je suis Patrx Assemian,
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