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Solutions Marketing B2B
                   2013
SOMMAIRE

SOYEZ TROUVES
	          p.02 		 1. Rejoignez un site à très forte audience

	          p.06 	   2. Une plateforme adaptée à votre activité

	 p.07 		 3. La traduction de votre contenu multiplie le potentiel de
				 votre entreprise



TRANSFORMEZ
	          p.08 		 1. Créez une landing page à votre image

	          p.10 	   2. Mettez en valeur vos produits

	          p.12 	   3. Accédez à votre espace personnel : myEUROPAGES



MESUREZ
	          p.14 	   1. Vos statistiques détaillées

	          p.16 	   2. Des mesures précises

	          p.17 	   3. Des statistiques certifiées



OPTIMISEZ
	          p.18 	   1. Choisissez la solution la plus adaptée

	          p.20 	   2. Les solutions complémentaires : banner & skyscraper

	          p.22 	   3. Les solutions complémentaires : sponsor & VIP




                                                       EUROPAGES 2013 • SOMMAIRE 01
SOYEZ TROUVES

   Pouvez-vous encore faire sans Internet ? Avec ses milliards d’internautes, la Toile           de marketing d’EUROPAGES, des milliers de professionnels disposent d’une très forte
   représente un immense potentiel pour les entreprises qui osent se lancer.                     visibilité qui leur permet de promouvoir leur activité, leur site web, et de se faire trouver
   Les solutions de marketing B2B d’EUROPAGES vous ouvrent les portes d’un réseau                par des visiteurs qualifiés, la plupart en situation d’achat, provenant de leur marché-cible.
   de centaines de milliers de professionnels, avec la certitude d’être enfin trouvé sur         Cette audience est notamment due à l’excellent référencement dont bénéficie le site.
   le Web.                                                                                       Grâce à l’expertise des équipes EUROPAGES en matière de SEO (optimisation du
                                                                                                 référencement), chaque entreprise bénéficie d’une visibilité inédite à la fois sur les



          1.
                                                                                                 principaux moteurs de recherche mondiaux (Google, Yahoo, Bing) mais également sur les
                        Rejoignez un site                                                        moteurs de recherche régionaux (Yandex ou Baidu, par exemple).
   	                    A trEs forte audience
                                                                                                 Enfin, EUROPAGES offre une visibilité internationale. Décliné en 26 langues et doté d’un
   Avec 4 millions de visiteurs uniques par mois en 2012, plus de 5 000 entreprises inscrites    solide service de traduction, le site est visité par des professionnels et des entreprises
   par mois, EUROPAGES est d’abord une plateforme B2B à très large audience. Malgré la           partout dans le monde qui consultent les fiches entreprises dans leur langue maternelle !
   crise, ces résultats ne se sont jamais démentis, et pour cause : en employant les solutions   Avec un trafic essentiellement européen, le site est prisé par les fournisseurs cherchant à
                                                                                                 se développer sur le plus grand pôle commercial mondial.

                                                               56             56                 78% Europe
                                                              millions       millions            Près de 8 visiteurs sur 10 viennent d’Europe.
                                                              visites        visites
                             47,3                                                                Les plus grosses économies de l’UE                                           9%
                                                           EUROPAGES                             représentent l’essentiel de cette audience :
                             millions
                             visites          41,1           dépasse à
                                                                                                                                                                                   5%
                                                                                                 Italie (17%), France (15%), Allemagne (7%),
                           Lancement
                                              millions
                                              visites
                                                             4 reprises                          Espagne (6%), Royaume-Uni (3%) et les                                                4%
                                                            la barre des
                                                                                                 pays de l’Europe de l’Est (18%).
                           du nouveau
                                               SEO :          5 millions                                                                                                               4%
                            site web
                                            optimisation      de visites                                                                             78%
                                                             mensuelles                          9% Russie et Asie
                                             des pages
                                                                                                 Les visites de Russie et de Chine, deux des
             19,1                                                                                plus importants marchés émergents (BRICs),
             millions
             visites                                                                             constituent seulement 7% du trafic mais leur
                                                                                                 progression est forte : +18% en 2012 pour la
             2008             2009             2010           2011            2012               Russie par exemple.
                                        VISITES annuelles
                                                                                                 5% Amérique du Sud




                                                                                                                                                                                                 source : Comscore Digital Analytix, 2008-2012
                                                                                  203            EUROPAGES, qui est disponible en espagnol et en portugais, fournit à ses clients une
                                                                              5                  exposition dans toute l’Amérique du Sud. Le Brésil, 8ème économie mondiale, constitue
                                                                                                 déjà à lui seul 2% des visites totales sur le site.

                                                                                                 4% Amérique du Nord
                                                                                                 Les Etats-Unis et le Canada sont des réserves de visites extrêmement importantes
                                                               8




                                                                                                 qu’EUROPAGES commence à explorer. En 2011, les visites en provenance des USA ont
                                                             90




                                                                                                 progressé de 20% et celles du Canada de 55%.
            1 835           1 575
                                                            3




                                              1 464
                                                                                                 4% Afrique
                                                                                                 L’Afrique reste en retrait mais elle montre des signes remarquables de développement,
             2008             2009             2010           2011            2012               notamment en provenance des pays du Maghreb qui recherchent manifestement de plus
                                INSCRIPTIONS MENSUELLES                                          en plus des débouchés en Europe (Tunisie +57%, Maroc +25% et Algérie +30%).

02 www.europages.com                                                                                                                                      EUROPAGES 2013 • SOYEZ TROUVES 03
Profil des utilisateurs :                                                                                                                Deux utilisateurs sur trois
   des PME issues du                                                                                                  45%                     dEcident ou participent
   secteur industriel                                                                                            Top management                A la dEcision d’achat

   Tandis que l’industrie est le premier secteur d’où sont issus les utilisateurs des                                 30%                          Dans le B2B, il faut souvent plus d’un
   solutions EUROPAGES, le tertiaire prend de plus en plus d’importance à mesure que                           Middle management                   mois pour qu’une décision d’achat soit
   l’import-export s’y développe. Une chose est sûre, EUROPAGES intéresse le monde                                                                 prise. Les délais se raccourcissent quand
   du B2B : les détaillants ne représentent que 4% de ses visiteurs.                                                                               les décideurs sont impliqués dès le début
                                                                                                                                                   du cycle d’achat. Sur EUROPAGES,
   Fabricants 55%                                                                                                                                 l’essentiel des utilisateurs détient le
                                                                                                                      25%
   Plus d’un utilisateur sur deux vient de l’industrie. Avec trois secteurs phares : le bâtiment                                                 pouvoir de décider des achats.
                                                                                                                   Opérationnel
   et les travaux publics, la construction mécanique, et enfin la métallurgie et le travail des
   métaux.



                                                                                                                                               37%

                                                                                                   Une audience de PME
                                                                                                   L’audience d’EUROPAGES se
   Service 22%                                                                                     compose en majeure partie de petites
   Le secteur des services est en hausse constante et atteint 1/5ème de l’audience du site.
                                                                                                                                                        22%
                                                                                                   entreprises. Près de 40% sont des
   Les recherches liées aux secteurs de service sont les plus nombreuses sur EUROPAGES.            TPE (<20 employés) et pour le reste il
                                                                                                   s’agit de PME (50%). Les entreprises                          14%
                                                                                                   de taille intermédiaire ou ETI (>250)
                                                                                                   constituent 10% de la population des                                   10%       10%
                                                                                                   utilisateurs.                                                                              7%
   Grossistes, distributeurs, sous-traitants, agents et représentants 19%                                                                       <10     11-50    51-100   101-200   201-500   >500
   Les professionnels des achats, les centrales d’achats et les distributeurs apprécient




                                                                                                                                                                                                     source : Comscore Digital Analytix, 2008-2012
   EUROPAGES pour le gain de temps qu’il leur procure dans leur recherche de fournisseurs                                                                nombre d’eMPLOYES
   et de fabricants de produits finis.

                                                                                                   Des PME dynamiques                                                                         24%

                                                                                                   Sur EUROPAGES, une TPE sur deux                      19%
   Détaillants 4%                                                                                  a des résultats supérieurs à 2M €,          15%               15%                15%
   La catégorie des détaillants, plutôt typée B to C (business to consumer) n’est pas très         ce qui est plus élevé que la moyenne                                   13%
   développée sur EUROPAGES. Toutefois, certains détaillants se fournissent directement            des entreprises de cette taille. Une PME
   auprès des manufacturiers et utilisent EUROPAGES pour leurs recherches de fabricants.           sur quatre réalise un chiffre d’affaires
                                                                                                   supérieur à 50M ce qui est également
                                                                                                                                                <1M     1-2,5M   2,5-5M   5-10M     10-50M    >50M
                                                                                                   au-dessus des moyennes observées.
                                                                                                                                                      chiffre d’affaires en M d’euros

04 www.europages.com                                                                                                                                      EUROPAGES 2013 • SOYEZ TROUVES 05
2.           Une plateforme
                       adaptée à votre activité
                                                                                                 	
                                                                                                            3.              La traduction de votre contenu
                                                                                                                            multiplie le potentiel
                                                                                                 	                          de votre entreprise

   Utiliser les solutions de marketing B2B EUROPAGES, ce n’est pas seulement rejoindre           Parmi l’ensemble de ses services B2B, la traduction des contenus est l’arme secrète qui
   une communauté de professionnels ; c’est avant tout trouver une place parfaitement            permet à EUROPAGES de décupler le potentiel de ses clients et de les aider à développer
   adaptée à son entreprise. Pour garantir que chaque métier, aussi sophistiqué soit-il,         une véritable stratégie à l’international. EUROPAGES propose en effet de traduire le texte
   trouve une public qualifiée, EUROPAGES a mis sur pied un système évolutif basé sur la         descriptif et les mots-clés de ses clients dans 15 langues*.
   sémantique et regroupant rubriques et mots.  
                                                                                                 La traduction est un atout puissant pour les entreprises, quel que soit leur positionnement.
   Chaque entreprise qui s’inscrit sur EUROPAGES peut se positionner avec précision aux          Elle leur permet de s’adresser à leurs clients et à leurs prospects directement dans leur
   côtés des autres professionnels exerçant une activité réellement similaire grâce à des        langue maternelle. Une approche qui élargit massivement l’audience d’une entreprise, et
   mots-clés qu’elle choisit elle-même. Si elle ne trouve pas de terme décrivant exactement      qui facilite donc la recherche de prospects et de clients à l’étranger et dans ses marchés-
   son activité, elle est libre d’ajouter un nouveau mot-clé entièrement personnalisé qui        cibles tout en améliorant leur référencement sur le Web.
   pourra enrichir la taxinomie d’EUROPAGES. 
                                                                                                 Chez EUROPAGES, la traduction n’est pas une action automatique accomplie par des
   Avec plus de 2 milions d’entreprises répertoriées, EUROPAGES a ainsi su constituer une        robots ou des logiciels. Pour s’assurer de la grande qualité du résultat, EUROPAGES a
   base de données riche et exhaustive de termes décrivant des activités industrielles parfois   créé son propre réseau, composé d’une centaine de traducteurs indépendants en Europe
   très pointues. Même si une entreprise dispose d’un savoir-faire spécifique, les rubriques,    et dans le monde. Les projets sont gérés à l’aide d’un outil de Traduction Assistée par
   traduites en 26 versions linguistiques, sont étudiées pour lui permettre de s’intégrer aux    Ordinateur (TAO) qui garde systématiquement en mémoire toutes les traductions déjà
   côtés d’autres professionnels employant les mêmes techniques ou proposant les mêmes           réalisées. Dès qu’un projet est créé, si la mémoire de traduction trouve des équivalences
   services.                                                                                     elle propose les traductions disponibles.
    
   Ce positionnement millimétré permet aux entreprises qui emploient les solutions de            *   anglais, français, italien, espagnol, allemand, néerlandais, danois, suédois, finnois, portugais, grec, russe, chinois
   marketing B2B EUROPAGES de qualifier les demandes qu’elles reçoivent, et ainsi de             simplifié, polonais et turc.
   maximiser leurs opportunités de vente. 




                    4 500               Choix du client - commande                                                                    Mémoire de traduction
                    rubriques
                                                                             Outils de TAO
                                                                               Analyse
        100 000 mots-clés
                                                                                                          Réseau de
      pour décrire votre activité
                                                                                                         traducteurs


                                                                                                                                                                                             Mise à jour de l’E*Page



06 www.europages.com                                                                                                                                                         EUROPAGES 2013 • SOYEZ TROUVES 07
TRANSFORMEZ                                                                                     e*page views en 2012                79 870 132



   Être vu, c’est bien, mais vendre, c’est mieux. C’est pourquoi les outils                                                            Espace contact
   d’EUROPAGES sont là pour vous permettre de transformer votre audience. Ne vous
   contentez pas de visiteurs : faites-en des acheteurs.




          1.
   	                   Créez une landing page
   	                   à votre image
   Au cœur des solutions marketing B2B EUROPAGES, il y a l’E*Page. Cette dernière n’est ni
   plus ni moins qu’une page d’accueil pour les entreprises, où elles peuvent présenter leur
   savoir-faire, leurs produits et leur zone d’activité, entre autres. Grâce au référencement
   optimal d’EUROPAGES, c’est à cette E*Page que les partenaires potentiels accèdent
   lorsqu’ils cherchent des entreprises sur Internet, et c’est également à cette E*Page que       Espace
   les utilisateurs d’EUROPAGES accèdent lorsqu’ils utilisent le moteur de recherche du site.     multimédia

   Entièrement personnalisable, l’E*Page est une véritable vitrine virtuelle, comprenant les
   informations essentielles d’une entreprise : la raison sociale, tout d’abord, mais aussi
   toutes les données nécessaires pour un contact commercial ultérieur, dont l’adresse, la
   zone géographique couverte par l’entreprise et les langues parlées au sein de celle-ci. Il
   est également conseillé d’indiquer quelques informations de contact, comme un e-mail ou
   un numéro de téléphone ou de fax. L’E*Page représente également un excellent moyen de
   faire la promotion de son site web, qu’il s’agisse d’un site e-commerce ou d’un site-vitrine
   plus complet.

   Enfin, l’E*Page est un espace multimédia où chaque entreprise peut mettre en
   ligne photos, vidéos, et documents présentant ses produits. Du logo à la photo des
   installations, de la vidéo retraçant la confection des produits au catalogue complet des
   références, une E*Page soignée devient un catalyseur d’affaires incontournable.




                                                                                                                                                        source : Comscore Digital Analytix, 2012
                                                                                                  Espace
                                                                                                  positionnement




08 www.europages.com                                                                                                      EUROPAGES 2013 • TRANSFORMEZ 09
PAGE PRODUIT




          2.           Mettez en valeur vos produits
   Affichez tous vos produits ou vos services sur l’E*Page

   Que ce soit sur le Web en général ou sur EUROPAGES en particulier, ce que les acheteurs
   professionnels recherchent avant tout, ce sont des produits. Pour un professionnel,
   afficher son catalogue sur l’E*Page augmente les chances d’être choisi. De plus, une page
   dédiée et optimisée est créée pour chacun des produits, ce qui dope son référencement                                              Espace
   naturel et augmente ses chances d’être trouvé !                                                                           demande de devis


   Chaque page produit possède sa propre URL avec le nom du produit et l’ensemble du
   contenu est indexé.

   La récupération automatique de vos produits (le crawl) 
   Les solutions marketing B2B d’EUROPAGES met à la disposition de ses utilisateurs un
   outil simple pour récupérer les catalogues déjà en ligne : il suffit de fournir l’adresse web
   de ces derniers et d’indiquer le nombre de produits à afficher sur l’E*Page. EUROPAGES
   envoie ensuite un programme qui récupère photos et descriptions des produits avant
   de les publier sur l’E*Page. Les catalogues évoluent ? Le programme identifie les
   changements et met le catalogue à jour automatiquement. EUROPAGES ne peut pas
   effectuer de crawl sur les sites Flash ou sur des fiches Pdf.

   La récupération manuelle de fichiers numériques (Xml ou Excel) 
   Outre la solution en ligne, EUROPAGES propose également de compiler les fichiers
   numériques fournis par ses clients (au format XML ou Excel, par exemple) pour publier
   ces informations sur l’E*Page. Il est toujours possible de les mettre à jour à chaque envoi
   de fichier.

   La création de pages produit (par un opérateur) 
   En l’absence de catalogue sur le site du client, EUROPAGES peut créer des pages produit
   depuis tout autre type de support ou format.




10 www.europages.com                                                                                              EUROPAGES 2013 • TRANSFORMEZ 11
myEUROPAGES




          3.           AccEdez A votre espace personnel :
                       myEUROPAGES
   EUROPAGES met à la disposition de ses clients toute une palette d’outils
   complémentaires : E*Page, contenus multimédias, mots-clés… Mais la vraie force de ces
   outils, c’est leur adaptabilité. Chacun d’entre eux peut ainsi être géré directement par les
   membres dans leur espace personnel : myEUROPAGES.

   Ainsi, tous les éléments de l’E*Page, cette landing page multimédia, peuvent être                                                    Espace
   modifiés et édités librement. Dès que l’E*Page est mise en ligne, l’entreprise associée                                 création de contenu
   reçoit son code d’accès pour son compte myEUROPAGES. Grâce à ce code, elle peut
   se connecter à tout moment pour modifier l’intégralité des éléments de l’E*Page. Qu’il
   s’agisse de compléter ou de mettre à jour les informations sur une entreprise (adresse,
   coordonnées de contact, e-mail, site web, etc.), d’ajouter des éléments (textes, photos,
   vidéos, documents) ou de décrire plus précisément son activité grâce à des mots : tout
   est accessible, et tout peut être mis à jour en toute simplicité !                                                                  Espace
                                                                                                                           mesures d’efficacité
   Par ailleurs, tout utilisateur est en mesure d’ajuster sa stratégie en ajoutant ou en retirant
   des mots-clés qu’ils soient libres ou structurés, en optant ou non pour des solutions
   complémentaires, et en proposant des traductions supplémentaires. Une souplesse
   inégalée dans l’e-marketing : tout ceci se fait sans intervention d’un tiers, librement !




12 www.europages.com                                                                                              EUROPAGES 2013 • TRANSFORMEZ 13
MESUREZ                                                                                         mystats




   Choisir les solutions d’EUROPAGES, ce n’est pas signer un chèque en blanc. A tout
   moment, vous comptabilisez le nombre de visites que vous avez reçues, les retours
   obtenus, et vous disposez de tous les outils de mesure nécessaires pour suivre et
   identifier votre audience.




          1.           Vos statistiques dEtaillEes
                                                                                                 Espace
   Les solutions d’EUROPAGES reposent sur un principe simple, l’obligation de                    suivi des clics
   résultat. Ainsi, tout utilisateur est en mesure d’évaluer lui-même les retombées de
   son investissement sur la base d’indicateurs fiables, consultables à tout moment.
   EUROPAGES a construit tout un système d’information autour de ses données
   statistiques, régulièrement actualisé ; un système qui lui a permis de mettre sur pied un
   puissant outil de mesure offert à tous ses clients : mySTAT.

   Avec mySTAT, chaque membre payant dispose d’un accès exclusif et sécurisé à
   l’ensemble de ses statistiques. Depuis cet espace privé, il peut ainsi consulter lui-même
   et à tout moment l’état du trafic vers l’E*Page. Une fonctionnalité qui permet de s’assurer
   de la totale transparence d’EUROPAGES quant à l’efficacité de ses outils !




                                                                                                 Espace
                                                                                                 suivi des
                                                                                                 E-mails reçus




14 www.europages.com                                                                                               EUROPAGES 2013 • MESUREZ 15
2.           Des mesures prEcises                                                       	              3.             Des statistiques certifiEes
   EUROPAGES ne se contente pas de restituer des statistiques à l’ensemble de ses                 Parce que les statistiques sont au cœur des outils de marketing proposés par
   clients : elle fait également en sorte de les rendre intelligibles et exploitables. Chaque     EUROPAGES, ces dernières ont été certifiées par une instance indépendante : l’Office
   mois, quatre millions de visiteurs cherchent, visualisent et cliquent sur l’E*Page des 2       de la Justification de la Diffusion. Cet organisme, membre de l’IFABC, la fédération
   millions d’entreprises présentes sur le site. Ces interactions représentent des dizaines de    internationale des organismes de justification, vérifie chaque mois que les statistiques
   millions de données enregistrées sur les serveurs d’EUROPAGES. Au total chaque année           déclarées par EUROPAGES sont bel et bien le reflet d’une réalité de la fréquentation du
   5 téraoctets d’information (7 500 exemplaires d’une encyclopédie en 15 volumes) sont           site. Concrètement, l’organisme accepte un certain nombre d’outils de mesure, chargés
   traités et restitués aux entreprises en totale transparence pour qu’elles puissent calculer    de dénombrer les visites sur les sites EUROPAGES. Parmi ces outils, comScore Digital
   leur visibilité (E*Card Views et E*Page Views), mesurer les visites générées sur leurs sites   Analytix, utilisé par EUROPAGES.
   (Clicks) et comptabiliser les contacts et les demandes de devis (e-mails) afin de mieux
   évaluer leur retour sur investissement.                                                        De plus, l’organisme ne se contente pas d’approuver ces outils : il effectue également un
                                                                                                  audit du plan de tags mis en place par le site qu’il certifie. Les tags, ce sont des capteurs
   Pour les utilisateurs des solutions EUROPAGES, ce processus leur permet d’accéder à            numériques qui relèvent et tracent les visites sur les sites Internet. L’OJD vérifie en fait leur
   des informations précises. Ils peuvent ainsi comptabiliser le nombre de fois où l’E*Page       placement ainsi que leur fonctionnement correct, ce qui garantit l’absence de distorsion
   a été consultée, les clics en direction du ou des sites web dont cette dernière fait la        dans le décompte.
   promotion, et des e-mails reçus. Pour chaque donnée, EUROPAGES indique également
   l’origine géographique des visiteurs et des partenaires potentiels.                            En englobant tant les outils que la façon dont ils sont employés, la certification de l’OJD
                                                                                                  assure donc une transparence totale aux données exploitées par EUROPAGES.
   Enfin, EUROPAGES offre également à ses clients la possibilité de demander des
   études approfondies pour répondre à des questions essentielles : qui cherche quoi, qui
   cherche qui, quels mots-clés sont utilisés pour quel secteur d’activité, d’où viennent
   les utilisateurs, quelles entreprises ont été vues, à partir de quelles requêtes et de quels
   pays ? Des informations indispensables, qui permettent aux utilisateurs des solutions
   EUROPAGES d’élaborer et d’ajuster leur propre stratégie e-marketing.




                                                                                                        Statistiques ROI                   E-mails reçus                    mySTATS clics




       Logs

                                                                                                              Modélisation R.O.I.,
                                                                                                                                                                               Reporting
       Ad Server                            ETL : Extrait,
                                                                                                              Scoring prospects,
                                                                                Datawarehouse                 Optimisation e-marketing        Datamart                         interne et clients
                                             Transforme
       Client Database                         & Load




16 www.europages.com                                                                                                                                                EUROPAGES 2013 • MESUREZ 17
OPTIMISEZ

   Les solutions marketing d’EUROPAGES sont parfaitement évolutives. Vous ajustez                                                                                               EUROPAGES propose aux professionnels de s’inscrire et de rejoindre les 2 millions
   le contenu à votre convenance, mesurez avec précision l’impact de vos choix, pour                                                                                            d’entreprises présentes gratuitement sur le site. Mais si l’inscription gratuite est utile
   constamment améliorer votre visibilité et, finalement, multiplier les opportunités                                                                                           pour découvrir les avantages du site et pour se créer un début de visibilité, l’abonnement
   commerciales.                                                                                                                                                                payant se révèle un excellent investissement pour doper sa visibilité et son audience
                                                                                                                                                                                web. En effet, les membres payants reçoivent en moyenne une visibilité générale 78 fois
                                                                                                                                                                                plus élevée que les membres gratuits, un nombre d’affichages ciblés 22 fois plus élevé et



                                      1.
                                                                                                                                                                                jusqu’à 120 fois plus de visites vers leurs sites web.
                                             Choisissez la solution
   	                                         la plus adaptEe                                                                                                                    Au final, le type d’abonnement acheté par l’entreprise est un facteur décisif pour
                                                                                                                                                                                augmenter le retour sur investissement des clients. Plus la visibilité augmente, plus le
                                                                                                                                                                                retour sur investissement est élevé. Pour que chaque client puisse trouver la solution qui
                                                                                                                                                                                lui convienne, le système de packs d’EUROPAGES, à visibilité et prix progressifs, est une
                                     5 000
                                                                                                                                                                                formule adaptée pour ajuster leur investissement et atteindre une efficacité optimale.

                                                                                                                 4 026
    E*Page Views - Affichage ciblé




                                                                                                                                m
                                     4 000




                                                                                                                            iu
                                                                                                                            e




                                                                                                                        m
                                                                                                                       Pr




                                                                                                                                La taille des bulles : clics vers le site web
                                     3 000
                                                                                                                                                                                  E*Card Views                      E*Page Views                            Clicks
                                                                                               2 545
                                                                                                        m




                                     2 000                                                                                                                                                   31 082                              737                               725
                                                                                                        iu




                                                                                 1 677                  e
                                                                                                        d




                                                                                                    M
                                                                                          ic
                                                                                      m




                                                                                          o
                                                                    1 212         Ec on




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                                                                                                                                                                                                                                                         x120
                                     1 000
                                                             902            tr
                                                                        y




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                                                  642
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                                                 S t a rte
                                                       r




                                              20 000         40 000          60 000            80 000        100 000   120 000




                                                                                                                                                                                                                                                                             source : Comscore Digital Analytix, 2012
                                                        E*Card Views - Visibilité générale



   Chaque mois, les milliers de clients d’EUROPAGES reçoivent plusieurs millions de visites.                                                                                      401                                33
                                                                                                                                                                                                                                                        6
   Ils mesurent leur retour sur investissement grâce à trois principaux indicateurs : les E*Card
   Views (visibilité générale), les E*Page Views (affichage ciblé) et les Clicks (les clics vers le                                                                             Membres       Membres              Membres     Membres               Membres     Membres
   site web du client).                                                                                                                                                          gratuits      payants              gratuits    payants               gratuits    payants




18 www.europages.com                                                                                                                                                                                                                         EUROPAGES 2013 • OPTIMISEZ 19
Affichages de Banners & Skyscrapers en 2012     213 757 963




           2.             Nos solutions
                          complEmentaires
                                                                                                                                                                   Les banners




   Banner & Skyscraper
   Pour renforcer la visibilité des entreprises, EUROPAGES a mis en place deux supports
   publicitaires additionnels sur son site, un « banner » et un « skyscraper ». Le banner*
   est une publicité rectangulaire horizontale et le skyscraper **, une publicité rectangulaire
   verticale. Ces supports sont conçus comme des outils de publicité ciblée. Ainsi, les
   clients qui optent pour un banner ou un skyscraper choisissent parmi les 4 500 rubriques
   de la nomenclature d’EUROPAGES, et ces supports n’apparaîtront dès lors que dans ces
   catégories précises. Cet affichage contextuel assure un nombre de clics beaucoup plus
   important que pour les publicités du même type qui sont proposées habituellement sur
   le Web.

   Ces outils répondent également à des critères de saisonnalité. Parce que toutes les
   entreprises n’ont pas les mêmes calendriers, il est possible de paramétrer la période                                                                       Les skyscrapers
   d’affichage de ces publicités. Au printemps, après l’été ? Une, deux, trois fois dans
   l’année ? Pendant un, deux ou six mois ? Les clients choisissent, EUROPAGES affiche.

   *  Leaderboard (728x90) ou full banner (468x60). Jpeg, Png, Gif ou Flash. 20Ko maximum.
   **  Skyscraper large (160x600) ou skyscraper classique (120x600). Jpeg, Png, Gif ou Flash. 20Ko maximum.




                                                                                                                                                                                 source : Neodata 2012
20 www.europages.com                                                                                                                                  EUROPAGES 2013 • OPTIMISEZ 21
AFFICHAGES DE SPONSOR en 2012              5 033 204




           3.             Nos solutions
                          complEmentaires

   Sponsor & VIP
   Le sponsor* est une publicité rectangulaire de grande taille et le VIP **, une publicité
   rectangulaire de petite taille. Elles sont présentes sur les pages d’accueil. Leur affichage
   n’est pas contextuel, il est permanent. Sur EUROPAGES, ces formats sont idéalement
   adaptés pour les entreprises qui souhaitent présenter leur marque à la plus grande
   audience B2B possible.

   Afin de répondre à ces besoins spécifiques, EUROPAGES permet de choisir une période                                                          Les sponsors
   d’affichage d’un ou plusieurs mois pour le sponsor ou pour le VIP L’espace réservé au
                                                                        .
   sponsor permet d’afficher jusqu’à 4 clients en alternance. Si un client souhaite occuper
   tout l’espace, une option d’exclusivité est disponible : il sera alors le seul professionnel à
   être présenté tout au long de la période choisie. L’espace VIP permet d’afficher jusqu’à
   huit entreprises sur quatre emplacements avec un affichage alterné. Enfin, il est possible                                                         Les VIP
   de choisir sur quelle version linguistique du site il sera possible de consulter le sponsor
   ou le VIP.

   *  Sponsor (300x250).Jpeg, Png, Gif ou Flash. 30Ko maximum.
   **  VIP (120x60). Jpeg, Png, Gif ou Flash. 30Ko maximum




                                                                                                                                                                source : Neodata 2012
                                                                                                    AFFICHAGES DE VIP en 2012                  8 046 116




22 www.europages.com                                                                                                                EUROPAGES 2013 • OPTIMISEZ 23
NOTES




24 www.europages.com   EUROPAGES 2013 25
EUROPAGES S.A.
127 avenue Charles de Gaulle 92200 Neuilly-sur-Seine - FRANCE
                  Tél : +33 (0)1 41 16 49 00
                    info@europages.com
                    www.europages.com

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  • 2. SOMMAIRE SOYEZ TROUVES p.02 1. Rejoignez un site à très forte audience p.06 2. Une plateforme adaptée à votre activité p.07 3. La traduction de votre contenu multiplie le potentiel de votre entreprise TRANSFORMEZ p.08 1. Créez une landing page à votre image p.10 2. Mettez en valeur vos produits p.12 3. Accédez à votre espace personnel : myEUROPAGES MESUREZ p.14 1. Vos statistiques détaillées p.16 2. Des mesures précises p.17 3. Des statistiques certifiées OPTIMISEZ p.18 1. Choisissez la solution la plus adaptée p.20 2. Les solutions complémentaires : banner & skyscraper p.22 3. Les solutions complémentaires : sponsor & VIP EUROPAGES 2013 • SOMMAIRE 01
  • 3. SOYEZ TROUVES Pouvez-vous encore faire sans Internet ? Avec ses milliards d’internautes, la Toile de marketing d’EUROPAGES, des milliers de professionnels disposent d’une très forte représente un immense potentiel pour les entreprises qui osent se lancer. visibilité qui leur permet de promouvoir leur activité, leur site web, et de se faire trouver Les solutions de marketing B2B d’EUROPAGES vous ouvrent les portes d’un réseau par des visiteurs qualifiés, la plupart en situation d’achat, provenant de leur marché-cible. de centaines de milliers de professionnels, avec la certitude d’être enfin trouvé sur Cette audience est notamment due à l’excellent référencement dont bénéficie le site. le Web. Grâce à l’expertise des équipes EUROPAGES en matière de SEO (optimisation du référencement), chaque entreprise bénéficie d’une visibilité inédite à la fois sur les 1. principaux moteurs de recherche mondiaux (Google, Yahoo, Bing) mais également sur les Rejoignez un site moteurs de recherche régionaux (Yandex ou Baidu, par exemple). A trEs forte audience Enfin, EUROPAGES offre une visibilité internationale. Décliné en 26 langues et doté d’un Avec 4 millions de visiteurs uniques par mois en 2012, plus de 5 000 entreprises inscrites solide service de traduction, le site est visité par des professionnels et des entreprises par mois, EUROPAGES est d’abord une plateforme B2B à très large audience. Malgré la partout dans le monde qui consultent les fiches entreprises dans leur langue maternelle ! crise, ces résultats ne se sont jamais démentis, et pour cause : en employant les solutions Avec un trafic essentiellement européen, le site est prisé par les fournisseurs cherchant à se développer sur le plus grand pôle commercial mondial. 56 56 78% Europe millions millions Près de 8 visiteurs sur 10 viennent d’Europe. visites visites 47,3 Les plus grosses économies de l’UE 9% EUROPAGES représentent l’essentiel de cette audience : millions visites 41,1 dépasse à 5% Italie (17%), France (15%), Allemagne (7%), Lancement millions visites 4 reprises Espagne (6%), Royaume-Uni (3%) et les 4% la barre des pays de l’Europe de l’Est (18%). du nouveau SEO : 5 millions 4% site web optimisation de visites 78% mensuelles 9% Russie et Asie des pages Les visites de Russie et de Chine, deux des 19,1 plus importants marchés émergents (BRICs), millions visites constituent seulement 7% du trafic mais leur progression est forte : +18% en 2012 pour la 2008 2009 2010 2011 2012 Russie par exemple. VISITES annuelles 5% Amérique du Sud source : Comscore Digital Analytix, 2008-2012 203 EUROPAGES, qui est disponible en espagnol et en portugais, fournit à ses clients une 5 exposition dans toute l’Amérique du Sud. Le Brésil, 8ème économie mondiale, constitue déjà à lui seul 2% des visites totales sur le site. 4% Amérique du Nord Les Etats-Unis et le Canada sont des réserves de visites extrêmement importantes 8 qu’EUROPAGES commence à explorer. En 2011, les visites en provenance des USA ont 90 progressé de 20% et celles du Canada de 55%. 1 835 1 575 3 1 464 4% Afrique L’Afrique reste en retrait mais elle montre des signes remarquables de développement, 2008 2009 2010 2011 2012 notamment en provenance des pays du Maghreb qui recherchent manifestement de plus INSCRIPTIONS MENSUELLES en plus des débouchés en Europe (Tunisie +57%, Maroc +25% et Algérie +30%). 02 www.europages.com EUROPAGES 2013 • SOYEZ TROUVES 03
  • 4. Profil des utilisateurs : Deux utilisateurs sur trois des PME issues du 45% dEcident ou participent secteur industriel Top management A la dEcision d’achat Tandis que l’industrie est le premier secteur d’où sont issus les utilisateurs des 30% Dans le B2B, il faut souvent plus d’un solutions EUROPAGES, le tertiaire prend de plus en plus d’importance à mesure que Middle management mois pour qu’une décision d’achat soit l’import-export s’y développe. Une chose est sûre, EUROPAGES intéresse le monde prise. Les délais se raccourcissent quand du B2B : les détaillants ne représentent que 4% de ses visiteurs. les décideurs sont impliqués dès le début du cycle d’achat. Sur EUROPAGES, Fabricants 55% l’essentiel des utilisateurs détient le 25% Plus d’un utilisateur sur deux vient de l’industrie. Avec trois secteurs phares : le bâtiment pouvoir de décider des achats. Opérationnel et les travaux publics, la construction mécanique, et enfin la métallurgie et le travail des métaux. 37% Une audience de PME L’audience d’EUROPAGES se Service 22% compose en majeure partie de petites Le secteur des services est en hausse constante et atteint 1/5ème de l’audience du site. 22% entreprises. Près de 40% sont des Les recherches liées aux secteurs de service sont les plus nombreuses sur EUROPAGES. TPE (<20 employés) et pour le reste il s’agit de PME (50%). Les entreprises 14% de taille intermédiaire ou ETI (>250) constituent 10% de la population des 10% 10% utilisateurs. 7% Grossistes, distributeurs, sous-traitants, agents et représentants 19% <10 11-50 51-100 101-200 201-500 >500 Les professionnels des achats, les centrales d’achats et les distributeurs apprécient source : Comscore Digital Analytix, 2008-2012 EUROPAGES pour le gain de temps qu’il leur procure dans leur recherche de fournisseurs nombre d’eMPLOYES et de fabricants de produits finis. Des PME dynamiques 24% Sur EUROPAGES, une TPE sur deux 19% Détaillants 4% a des résultats supérieurs à 2M €, 15% 15% 15% La catégorie des détaillants, plutôt typée B to C (business to consumer) n’est pas très ce qui est plus élevé que la moyenne 13% développée sur EUROPAGES. Toutefois, certains détaillants se fournissent directement des entreprises de cette taille. Une PME auprès des manufacturiers et utilisent EUROPAGES pour leurs recherches de fabricants. sur quatre réalise un chiffre d’affaires supérieur à 50M ce qui est également <1M 1-2,5M 2,5-5M 5-10M 10-50M >50M au-dessus des moyennes observées. chiffre d’affaires en M d’euros 04 www.europages.com EUROPAGES 2013 • SOYEZ TROUVES 05
  • 5. 2. Une plateforme adaptée à votre activité 3. La traduction de votre contenu multiplie le potentiel de votre entreprise Utiliser les solutions de marketing B2B EUROPAGES, ce n’est pas seulement rejoindre Parmi l’ensemble de ses services B2B, la traduction des contenus est l’arme secrète qui une communauté de professionnels ; c’est avant tout trouver une place parfaitement permet à EUROPAGES de décupler le potentiel de ses clients et de les aider à développer adaptée à son entreprise. Pour garantir que chaque métier, aussi sophistiqué soit-il, une véritable stratégie à l’international. EUROPAGES propose en effet de traduire le texte trouve une public qualifiée, EUROPAGES a mis sur pied un système évolutif basé sur la descriptif et les mots-clés de ses clients dans 15 langues*. sémantique et regroupant rubriques et mots.     La traduction est un atout puissant pour les entreprises, quel que soit leur positionnement. Chaque entreprise qui s’inscrit sur EUROPAGES peut se positionner avec précision aux Elle leur permet de s’adresser à leurs clients et à leurs prospects directement dans leur côtés des autres professionnels exerçant une activité réellement similaire grâce à des langue maternelle. Une approche qui élargit massivement l’audience d’une entreprise, et mots-clés qu’elle choisit elle-même. Si elle ne trouve pas de terme décrivant exactement qui facilite donc la recherche de prospects et de clients à l’étranger et dans ses marchés- son activité, elle est libre d’ajouter un nouveau mot-clé entièrement personnalisé qui cibles tout en améliorant leur référencement sur le Web. pourra enrichir la taxinomie d’EUROPAGES.    Chez EUROPAGES, la traduction n’est pas une action automatique accomplie par des Avec plus de 2 milions d’entreprises répertoriées, EUROPAGES a ainsi su constituer une robots ou des logiciels. Pour s’assurer de la grande qualité du résultat, EUROPAGES a base de données riche et exhaustive de termes décrivant des activités industrielles parfois créé son propre réseau, composé d’une centaine de traducteurs indépendants en Europe très pointues. Même si une entreprise dispose d’un savoir-faire spécifique, les rubriques, et dans le monde. Les projets sont gérés à l’aide d’un outil de Traduction Assistée par traduites en 26 versions linguistiques, sont étudiées pour lui permettre de s’intégrer aux Ordinateur (TAO) qui garde systématiquement en mémoire toutes les traductions déjà côtés d’autres professionnels employant les mêmes techniques ou proposant les mêmes réalisées. Dès qu’un projet est créé, si la mémoire de traduction trouve des équivalences services. elle propose les traductions disponibles.   Ce positionnement millimétré permet aux entreprises qui emploient les solutions de * anglais, français, italien, espagnol, allemand, néerlandais, danois, suédois, finnois, portugais, grec, russe, chinois marketing B2B EUROPAGES de qualifier les demandes qu’elles reçoivent, et ainsi de simplifié, polonais et turc. maximiser leurs opportunités de vente.  4 500 Choix du client - commande Mémoire de traduction rubriques Outils de TAO Analyse 100 000 mots-clés Réseau de pour décrire votre activité traducteurs Mise à jour de l’E*Page 06 www.europages.com EUROPAGES 2013 • SOYEZ TROUVES 07
  • 6. TRANSFORMEZ e*page views en 2012 79 870 132 Être vu, c’est bien, mais vendre, c’est mieux. C’est pourquoi les outils Espace contact d’EUROPAGES sont là pour vous permettre de transformer votre audience. Ne vous contentez pas de visiteurs : faites-en des acheteurs. 1. Créez une landing page à votre image Au cœur des solutions marketing B2B EUROPAGES, il y a l’E*Page. Cette dernière n’est ni plus ni moins qu’une page d’accueil pour les entreprises, où elles peuvent présenter leur savoir-faire, leurs produits et leur zone d’activité, entre autres. Grâce au référencement optimal d’EUROPAGES, c’est à cette E*Page que les partenaires potentiels accèdent lorsqu’ils cherchent des entreprises sur Internet, et c’est également à cette E*Page que Espace les utilisateurs d’EUROPAGES accèdent lorsqu’ils utilisent le moteur de recherche du site. multimédia Entièrement personnalisable, l’E*Page est une véritable vitrine virtuelle, comprenant les informations essentielles d’une entreprise : la raison sociale, tout d’abord, mais aussi toutes les données nécessaires pour un contact commercial ultérieur, dont l’adresse, la zone géographique couverte par l’entreprise et les langues parlées au sein de celle-ci. Il est également conseillé d’indiquer quelques informations de contact, comme un e-mail ou un numéro de téléphone ou de fax. L’E*Page représente également un excellent moyen de faire la promotion de son site web, qu’il s’agisse d’un site e-commerce ou d’un site-vitrine plus complet. Enfin, l’E*Page est un espace multimédia où chaque entreprise peut mettre en ligne photos, vidéos, et documents présentant ses produits. Du logo à la photo des installations, de la vidéo retraçant la confection des produits au catalogue complet des références, une E*Page soignée devient un catalyseur d’affaires incontournable. source : Comscore Digital Analytix, 2012 Espace positionnement 08 www.europages.com EUROPAGES 2013 • TRANSFORMEZ 09
  • 7. PAGE PRODUIT 2. Mettez en valeur vos produits Affichez tous vos produits ou vos services sur l’E*Page Que ce soit sur le Web en général ou sur EUROPAGES en particulier, ce que les acheteurs professionnels recherchent avant tout, ce sont des produits. Pour un professionnel, afficher son catalogue sur l’E*Page augmente les chances d’être choisi. De plus, une page dédiée et optimisée est créée pour chacun des produits, ce qui dope son référencement Espace naturel et augmente ses chances d’être trouvé ! demande de devis Chaque page produit possède sa propre URL avec le nom du produit et l’ensemble du contenu est indexé. La récupération automatique de vos produits (le crawl)  Les solutions marketing B2B d’EUROPAGES met à la disposition de ses utilisateurs un outil simple pour récupérer les catalogues déjà en ligne : il suffit de fournir l’adresse web de ces derniers et d’indiquer le nombre de produits à afficher sur l’E*Page. EUROPAGES envoie ensuite un programme qui récupère photos et descriptions des produits avant de les publier sur l’E*Page. Les catalogues évoluent ? Le programme identifie les changements et met le catalogue à jour automatiquement. EUROPAGES ne peut pas effectuer de crawl sur les sites Flash ou sur des fiches Pdf. La récupération manuelle de fichiers numériques (Xml ou Excel)  Outre la solution en ligne, EUROPAGES propose également de compiler les fichiers numériques fournis par ses clients (au format XML ou Excel, par exemple) pour publier ces informations sur l’E*Page. Il est toujours possible de les mettre à jour à chaque envoi de fichier. La création de pages produit (par un opérateur)  En l’absence de catalogue sur le site du client, EUROPAGES peut créer des pages produit depuis tout autre type de support ou format. 10 www.europages.com EUROPAGES 2013 • TRANSFORMEZ 11
  • 8. myEUROPAGES 3. AccEdez A votre espace personnel : myEUROPAGES EUROPAGES met à la disposition de ses clients toute une palette d’outils complémentaires : E*Page, contenus multimédias, mots-clés… Mais la vraie force de ces outils, c’est leur adaptabilité. Chacun d’entre eux peut ainsi être géré directement par les membres dans leur espace personnel : myEUROPAGES. Ainsi, tous les éléments de l’E*Page, cette landing page multimédia, peuvent être Espace modifiés et édités librement. Dès que l’E*Page est mise en ligne, l’entreprise associée création de contenu reçoit son code d’accès pour son compte myEUROPAGES. Grâce à ce code, elle peut se connecter à tout moment pour modifier l’intégralité des éléments de l’E*Page. Qu’il s’agisse de compléter ou de mettre à jour les informations sur une entreprise (adresse, coordonnées de contact, e-mail, site web, etc.), d’ajouter des éléments (textes, photos, vidéos, documents) ou de décrire plus précisément son activité grâce à des mots : tout est accessible, et tout peut être mis à jour en toute simplicité ! Espace mesures d’efficacité Par ailleurs, tout utilisateur est en mesure d’ajuster sa stratégie en ajoutant ou en retirant des mots-clés qu’ils soient libres ou structurés, en optant ou non pour des solutions complémentaires, et en proposant des traductions supplémentaires. Une souplesse inégalée dans l’e-marketing : tout ceci se fait sans intervention d’un tiers, librement ! 12 www.europages.com EUROPAGES 2013 • TRANSFORMEZ 13
  • 9. MESUREZ mystats Choisir les solutions d’EUROPAGES, ce n’est pas signer un chèque en blanc. A tout moment, vous comptabilisez le nombre de visites que vous avez reçues, les retours obtenus, et vous disposez de tous les outils de mesure nécessaires pour suivre et identifier votre audience. 1. Vos statistiques dEtaillEes Espace Les solutions d’EUROPAGES reposent sur un principe simple, l’obligation de suivi des clics résultat. Ainsi, tout utilisateur est en mesure d’évaluer lui-même les retombées de son investissement sur la base d’indicateurs fiables, consultables à tout moment. EUROPAGES a construit tout un système d’information autour de ses données statistiques, régulièrement actualisé ; un système qui lui a permis de mettre sur pied un puissant outil de mesure offert à tous ses clients : mySTAT. Avec mySTAT, chaque membre payant dispose d’un accès exclusif et sécurisé à l’ensemble de ses statistiques. Depuis cet espace privé, il peut ainsi consulter lui-même et à tout moment l’état du trafic vers l’E*Page. Une fonctionnalité qui permet de s’assurer de la totale transparence d’EUROPAGES quant à l’efficacité de ses outils ! Espace suivi des E-mails reçus 14 www.europages.com EUROPAGES 2013 • MESUREZ 15
  • 10. 2. Des mesures prEcises 3. Des statistiques certifiEes EUROPAGES ne se contente pas de restituer des statistiques à l’ensemble de ses Parce que les statistiques sont au cœur des outils de marketing proposés par clients : elle fait également en sorte de les rendre intelligibles et exploitables. Chaque EUROPAGES, ces dernières ont été certifiées par une instance indépendante : l’Office mois, quatre millions de visiteurs cherchent, visualisent et cliquent sur l’E*Page des 2 de la Justification de la Diffusion. Cet organisme, membre de l’IFABC, la fédération millions d’entreprises présentes sur le site. Ces interactions représentent des dizaines de internationale des organismes de justification, vérifie chaque mois que les statistiques millions de données enregistrées sur les serveurs d’EUROPAGES. Au total chaque année déclarées par EUROPAGES sont bel et bien le reflet d’une réalité de la fréquentation du 5 téraoctets d’information (7 500 exemplaires d’une encyclopédie en 15 volumes) sont site. Concrètement, l’organisme accepte un certain nombre d’outils de mesure, chargés traités et restitués aux entreprises en totale transparence pour qu’elles puissent calculer de dénombrer les visites sur les sites EUROPAGES. Parmi ces outils, comScore Digital leur visibilité (E*Card Views et E*Page Views), mesurer les visites générées sur leurs sites Analytix, utilisé par EUROPAGES. (Clicks) et comptabiliser les contacts et les demandes de devis (e-mails) afin de mieux évaluer leur retour sur investissement. De plus, l’organisme ne se contente pas d’approuver ces outils : il effectue également un audit du plan de tags mis en place par le site qu’il certifie. Les tags, ce sont des capteurs Pour les utilisateurs des solutions EUROPAGES, ce processus leur permet d’accéder à numériques qui relèvent et tracent les visites sur les sites Internet. L’OJD vérifie en fait leur des informations précises. Ils peuvent ainsi comptabiliser le nombre de fois où l’E*Page placement ainsi que leur fonctionnement correct, ce qui garantit l’absence de distorsion a été consultée, les clics en direction du ou des sites web dont cette dernière fait la dans le décompte. promotion, et des e-mails reçus. Pour chaque donnée, EUROPAGES indique également l’origine géographique des visiteurs et des partenaires potentiels. En englobant tant les outils que la façon dont ils sont employés, la certification de l’OJD assure donc une transparence totale aux données exploitées par EUROPAGES. Enfin, EUROPAGES offre également à ses clients la possibilité de demander des études approfondies pour répondre à des questions essentielles : qui cherche quoi, qui cherche qui, quels mots-clés sont utilisés pour quel secteur d’activité, d’où viennent les utilisateurs, quelles entreprises ont été vues, à partir de quelles requêtes et de quels pays ? Des informations indispensables, qui permettent aux utilisateurs des solutions EUROPAGES d’élaborer et d’ajuster leur propre stratégie e-marketing. Statistiques ROI E-mails reçus mySTATS clics Logs Modélisation R.O.I., Reporting Ad Server ETL : Extrait, Scoring prospects, Datawarehouse Optimisation e-marketing Datamart interne et clients Transforme Client Database & Load 16 www.europages.com EUROPAGES 2013 • MESUREZ 17
  • 11. OPTIMISEZ Les solutions marketing d’EUROPAGES sont parfaitement évolutives. Vous ajustez EUROPAGES propose aux professionnels de s’inscrire et de rejoindre les 2 millions le contenu à votre convenance, mesurez avec précision l’impact de vos choix, pour d’entreprises présentes gratuitement sur le site. Mais si l’inscription gratuite est utile constamment améliorer votre visibilité et, finalement, multiplier les opportunités pour découvrir les avantages du site et pour se créer un début de visibilité, l’abonnement commerciales. payant se révèle un excellent investissement pour doper sa visibilité et son audience web. En effet, les membres payants reçoivent en moyenne une visibilité générale 78 fois plus élevée que les membres gratuits, un nombre d’affichages ciblés 22 fois plus élevé et 1. jusqu’à 120 fois plus de visites vers leurs sites web. Choisissez la solution la plus adaptEe Au final, le type d’abonnement acheté par l’entreprise est un facteur décisif pour augmenter le retour sur investissement des clients. Plus la visibilité augmente, plus le retour sur investissement est élevé. Pour que chaque client puisse trouver la solution qui lui convienne, le système de packs d’EUROPAGES, à visibilité et prix progressifs, est une 5 000 formule adaptée pour ajuster leur investissement et atteindre une efficacité optimale. 4 026 E*Page Views - Affichage ciblé m 4 000 iu e m Pr La taille des bulles : clics vers le site web 3 000 E*Card Views E*Page Views Clicks 2 545 m 2 000 31 082 737 725 iu 1 677 e d M ic m o 1 212 Ec on x78 x22 x120 1 000 902 tr y En 642 ss Acce S t a rte r 20 000 40 000 60 000 80 000 100 000 120 000 source : Comscore Digital Analytix, 2012 E*Card Views - Visibilité générale Chaque mois, les milliers de clients d’EUROPAGES reçoivent plusieurs millions de visites. 401 33 6 Ils mesurent leur retour sur investissement grâce à trois principaux indicateurs : les E*Card Views (visibilité générale), les E*Page Views (affichage ciblé) et les Clicks (les clics vers le Membres Membres Membres Membres Membres Membres site web du client). gratuits payants gratuits payants gratuits payants 18 www.europages.com EUROPAGES 2013 • OPTIMISEZ 19
  • 12. Affichages de Banners & Skyscrapers en 2012 213 757 963 2. Nos solutions complEmentaires Les banners Banner & Skyscraper Pour renforcer la visibilité des entreprises, EUROPAGES a mis en place deux supports publicitaires additionnels sur son site, un « banner » et un « skyscraper ». Le banner* est une publicité rectangulaire horizontale et le skyscraper **, une publicité rectangulaire verticale. Ces supports sont conçus comme des outils de publicité ciblée. Ainsi, les clients qui optent pour un banner ou un skyscraper choisissent parmi les 4 500 rubriques de la nomenclature d’EUROPAGES, et ces supports n’apparaîtront dès lors que dans ces catégories précises. Cet affichage contextuel assure un nombre de clics beaucoup plus important que pour les publicités du même type qui sont proposées habituellement sur le Web. Ces outils répondent également à des critères de saisonnalité. Parce que toutes les entreprises n’ont pas les mêmes calendriers, il est possible de paramétrer la période Les skyscrapers d’affichage de ces publicités. Au printemps, après l’été ? Une, deux, trois fois dans l’année ? Pendant un, deux ou six mois ? Les clients choisissent, EUROPAGES affiche. *  Leaderboard (728x90) ou full banner (468x60). Jpeg, Png, Gif ou Flash. 20Ko maximum. **  Skyscraper large (160x600) ou skyscraper classique (120x600). Jpeg, Png, Gif ou Flash. 20Ko maximum. source : Neodata 2012 20 www.europages.com EUROPAGES 2013 • OPTIMISEZ 21
  • 13. AFFICHAGES DE SPONSOR en 2012 5 033 204 3. Nos solutions complEmentaires Sponsor & VIP Le sponsor* est une publicité rectangulaire de grande taille et le VIP **, une publicité rectangulaire de petite taille. Elles sont présentes sur les pages d’accueil. Leur affichage n’est pas contextuel, il est permanent. Sur EUROPAGES, ces formats sont idéalement adaptés pour les entreprises qui souhaitent présenter leur marque à la plus grande audience B2B possible. Afin de répondre à ces besoins spécifiques, EUROPAGES permet de choisir une période Les sponsors d’affichage d’un ou plusieurs mois pour le sponsor ou pour le VIP L’espace réservé au . sponsor permet d’afficher jusqu’à 4 clients en alternance. Si un client souhaite occuper tout l’espace, une option d’exclusivité est disponible : il sera alors le seul professionnel à être présenté tout au long de la période choisie. L’espace VIP permet d’afficher jusqu’à huit entreprises sur quatre emplacements avec un affichage alterné. Enfin, il est possible Les VIP de choisir sur quelle version linguistique du site il sera possible de consulter le sponsor ou le VIP. *  Sponsor (300x250).Jpeg, Png, Gif ou Flash. 30Ko maximum. **  VIP (120x60). Jpeg, Png, Gif ou Flash. 30Ko maximum source : Neodata 2012 AFFICHAGES DE VIP en 2012 8 046 116 22 www.europages.com EUROPAGES 2013 • OPTIMISEZ 23
  • 14. NOTES 24 www.europages.com EUROPAGES 2013 25
  • 15. EUROPAGES S.A. 127 avenue Charles de Gaulle 92200 Neuilly-sur-Seine - FRANCE Tél : +33 (0)1 41 16 49 00 info@europages.com www.europages.com