L'étude sur la presse B2B démontre son influence significative auprès des professionnels, avec 80% des lecteurs la considérant plus informative qu'une presse généraliste. Le secteur de la construction montre une reliance accrue sur les médias professionnels, tant papier que numérique, pour les décisions et l'accès à l'information sectorielle. En Belgique, la majorité des entreprises du secteur sont des micro-entreprises, ce qui reflète une diversité dans les caractéristiques économiques et la structure du marché.

1. CONSTRUCTION
RÉSULTATS ÉTUDE 2013
1

2. Au sujet de cette étude
B2B Press veut disposer d’indicateurs fiables qui démontrent la position et
la force de la presse B2B (et de ses outils annexes – site, newsletters,
foires et salons) auprès d’un public cible :
- Positionnement parmi les autres sources d’information
- Fréquence de consultation de ces sources
- Capacité call-to-action de la presse B2B
- Utilité de ces sources
- Nombre de lecteurs au numéro
- Le temps de lecture
- Intérêt pour la publicité dans les titres
2
Visitez theppress.be/b2bpress/fr/Onderzoek--30/ pour plus d’info
sur l’étude et sur la présentation des résultats généraux.

3. Le marché belge en général
L’économie belge non orientée vers le marché financier en 2011* comprend
550.777 entreprises, 2.714.438 de personnes actives et genère 184
milliards de valeur ajoutée.
La plus grande partie des entreprises actives (94%) dans l’économie non
orientée vers le marché financier sont des micro entreprises.
Seulement 0,2% de ces entreprises comptent 250 ou plus de personnes
actives.
* Source : données les plus récentes disponibles sur le site
http://economie.fgov.be/nl/binaries/analyse-Structurele%20ondernemingsstatistieken_nl_tcm325-244851.pdf

4. Général : marché belge (2011)*
4
* Source : données les plus récentes disponibles sur le site
http://economie.fgov.be/fr/binaries/Productie%20FR_tcm325-254312.pdf

5. 5
* Source : données les plus récentes disponibles sur le site
http://economie.fgov.be/fr/binaries/Productie%20FR_tcm325-254312.pdf

6. 6
Le chiffres d’affaires par personne active (194.000 €).
La valeur ajoutée par personne active (ou ‘productivité apparente du travail’) dans le secteur de la construction (51.000 €).
Les frais de personnel par employeur pour le secteur de la construction (43.000 €).
* Source : données les plus récentes disponibles sur le site
http://economie.fgov.be/fr/binaries/Productie%20FR_tcm325-254312.pdf

7. Production dans la construction
7
Dans le secteur de la construction, on note une tendance de -0,2% par rapport à mai 2014 et une tendance
de -2,1% par rapport à juin 2013.

8. Nombre de personnes actives par semestre
8
L’index brut du nombre de personnes actives dans la construction était de 100,3 (2010=100) pour le premier trimestre
2014 en Belgique. Ceci représente donc une chute de -0,1% par rapport au 4ème trimestre 2013 et une chute de -1,9% par
rapport au premier trimestre 2013.

9. Structure construction (2012)*
Chiffre
d’affaires
Valeur de
production
Achat de biens
et de services
Productivité
de travail
Chiffre d’affaires
par personne active
Frais moyens de
personnel
Entre 0 et 9
26.157.212 23.727.772 20.011.708 38 167 37
Entre 10 et 19
6.558.702 6.145.346 4.600.637 52 170 41
Entre 20 et 49
8.454.828 7.910.695 6.042.736 55 185 44
Entre 50 et 249
11.598.673 11.027.028 8.588.378 65 243 50
250 et plus
8.408.830 7.802.906 6.394.449 75 295 62
9
* Source : données les plus récentes disponibles sur le site
http://economie.fgov.be/nl/statistieken/cijfers/economie/ondernemingen/structurele_onderneming_stat/industrie_bouw/grootteklasse/

10. RÉSULTATS DE L’ ÉTUDE
DU SECTEUR DE LA CONSTRUCTION
10

11. Résultats marquants du secteur de la construction
• Les lecteurs de B2B media sont influents :
• Ca 50% sont entrepreneur/propriétaire, membre de la direction générale ou cadre
• 40-50% sont décideurs dans tous les secteurs
• La presse professionnelle (papier) est souvent utilisée :
• Ca. 80% consultent les prints professionnels et estiment ceux-ci les plus utilisables des
mediums liés à l’information professionnelle
• Le digital a une fonction propre :
• 68% emploient des newsletters B2B électroniques
• 60% consultent la presse professionnelle en PDF
• Bonne appréciation du B2B media :
• 80% trouvent la presse professionnelle plus informative et allant plus en profondeur
que la presse généraliste
• 72% la considèrent comme source principale pour la découverte des nouvelles
tendances sectorielles
11

12. Résultats marquants du secteur de la construction
• Le média B2B est lu en profondeur :
• Ca 60% lisent leur magazine professionnel 15-60 minutes et le conserve
• Le média B2B genère du traffic online :
• >50% obtiennent leurs adresses web via des articles rédactionnels parus dans la
presse professionnelle
• 35% via mention dans une publicité parue dans la presse professionnelle
• La publicité dans les B2B media conduit à l’action :
• 73% ont consulté le site de l’annonceur
• Plus de 45% ont cherché à contacter le distributeur
• Ca. 95% trouvent la publicité dans la presse professionnelle utile et
informative
12

13. • Les lecteurs de la presse professionnelle actifs dans le secteur de la
construction sont entrepreneur/propriétaire ou cadre
• 40-50% des lecteurs ont un pouvoir de décision dans tous les secteurs
CARACTÉRISTIQUES
DES RÉPONDANTS
13

14. Fonction des lecteurs de la presse professionnelle Construction
14
Autres 33.4%
Andere
Gérant - propriétaire
Zaakvoerder - eigenaar
Profession libérale
Vrij beroep
Cadre
Kader
Direction générale
Algemene directie
Chef de département
Afdelingshoofd
9.7%
7.1%
6.9%
17.5%
25.3%
0.0% 5.0% 10.0% 15.0% 20.0% 25.0% 30.0% 35.0%
Base : secteur

15. Département dans lequel les lecteurs de la presse professionnelle
Construction sont actifs
15
Autres
Andere
Research& Development
Research & Development
Production
Productie
Marketing
Marketing
Juridique
Juridisch
Informatique / IT
Informatica / IT
HR/ Service du person.
HR / personeelsdienst
Finances / Comptabilité
Financiën / boekhouding
Direction / Gérance
Directie / management
Commercial / Vente
Commercieel/Sales
Administration
Administratie
Achat
Aankoop
1.6%
2.0%
4.6%
3.4%
1.8%
3.2%
10.7%
14.9%
16.6%
32.4%
0.2%
8.6%
0.0% 5.0% 10.0% 15.0% 20.0% 25.0% 30.0% 35.0%
Base : filler secteur

16. Secteur(s) dans le(s)quel(s) les lecteurs de la presse professionnelle
Construction sont décideur principal
16
Parc automobile 40%
42%
40%
42%
45%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%
Voertuigen park
Verzekeringen (gebouwen,
personen, …)
Telecom
Personeelsbeheer
Meubelen, bureaumateriaal en
courrierdienst
Marketing en publiciteit
IT ( hard + software)
Beheer van gebouwen en
industrieterreinen
Banken en financiele diensten
Beslissers
Logistiek
42%
51%
45%
41%
39%
Assurances (bâtiments,
personnes, …)
Telecom
Service du personnel
Mobilier, matériel bureau
et service courrier
Marketing et publicité
Logistique
IT (hard + software)
Gérance d’immeubles et
terrains industriels
Banques et services
financiers, décideurs
Question : Dans quelle mesure êtes-vous concerné par le choix de la marque, le produit, le service ou fournisseur pour les catégories de
produits/services ci-dessus pour lesquels votre entreprise fait appel ?
Base : filler secteur

17. Concerné / intéressé par d’autres domaines
17
25.3%
35.0%
32.5%
10.0%
7.5%
20.0%
17.2%
10.1%
15.0%
13.7%
12.1%
32.7%
30.1%
10.0%
12.4%
16.5%
0.0%
5.0%
25.0%
30.0%
AUTO & TRANSPORT
CONSTRUCTION
FASHION (DÉTAILLANT)
SERVICES FINANCIERS / ASSURANCES +
JURIDIQUES
FOOD (GROSSISTE OU DÉTAILLANT)
SANTÉ (MEDICAL, PARA-MÉDICAL, PHARMA)
HORECA (HÔTEL, RESTAURANT, CAFÉ)
INDUSTRIE & ICT (METAL,
ENVIRONNEMENT, EMBALLAGE, GRAPHIQUE)
MARKETING & COMMUNICATION /
EVÉNEMENTS
NON-FOOD (GROSSISTE OU DÉTAILLANT)
AUTRES
PAS D’AUTRES
Base : filler secteur

18. • La plupart des répondants sont actifs dans une entreprise < 5 employés
• Ca. 60% d’entreprises de construction ont < 50 employés
• Ca. 20% ont un chiffre d’affaires annuel < 250.000 €
CARACTÉRISTIQUES
DES ENTREPRISES
18

19. Nombre de personnes actives dans le secteur
20
+ 1000 personen
500-999 personen
250-499 personen
100-249 personen
50-99 personen
20-49 personen
10-19 personen
5-9 personen
<5 personen
33.9%
6.3%
5.4%
12.9%
19.5%
9.9%
8.0%
1.4%
2.7%
0.0% 5.0% 10.0% 15.0% 20.0% 25.0% 30.0% 35.0%
Base : secteur

20. Chiffre d’affaires annuel des sociétés de la Construction
21
100.000.000€ of meer
50.00.000 tot 99.999.000€
10.000.000 tot 49.999.000€
5.000.000 tot 9.999.000€
2.500.000 tot 4.999.000€
1.000.000 tot 2.499.000€
500.000 tot 999.000€
250.000 tot 499.000€
minder dan 250.000€
19.7%
8.1%
8.2%
8.0%
8.0%
11.0%
11.3%
0.8%
4.7%
0.0% 2.0% 4.0% 6.0% 8.0% 10.0% 12.0% 14.0% 16.0% 18.0% 20.0%
Base : secteur

21. • Les sites et les collègues sont les plus consultés dans le cadre de la profession
• Ca. 80% consultent les magazines print professionnels (3ème place) et estiment
que c’est le média le plus utilisable
• Le digital est largement accepté
• 68% emploient des newsletters B2B électroniques
• 60% consultent des magazines professionnels en PDF
• < 50% emploient les médias sociaux dans le cadre de la profession
CANAUX
D’INFORMATION
22

22. Consultation des canaux d’information dans le cadre professionnel (1)
23
Sites généraux 92%
63%
62%
72%
69%
85%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
Algemene websites
Collega's
Vakbladen (professionele pers in papier)
Opleiding
Alg. digitale bladen (dag- en zakenbladen PDF)
B-to-b elektronische nieuwsbrieven
Radio
B-to-b websites
Vakbeurzen
62%
68%
81%
Collègues
Revues professionnelles (presse prof. papier)
Formations
Magazines digitaux généraux (quot. + magazines
prof. PDF)
Newsletters électroniques B-to-B
Radio
Sites web B-to-B
Foires professionnelles

23. Consultation des canaux d’information dans le cadre professionnel (2)
24
60% Magazines digitaux B-to-B (mag. professionnels en PDF)
52%
51%
51%
50%
60%
59%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90%
B-to-b digitale bladen (vakbladen in PDF)
Vertegenwoordigers
Boeken
Dagbladen (papier)
Televisie
Websites met econ. en fin. info
Direct mail
Zakenbladen (Fin. & econ. dag/weekbladen papier)
Seminaries of congressen
48%
58%
Représentants
Livres
Quotidiens (papier)
Télévision
Sites web avec info économique et financière
Direct mail
Magazines professionnels (Quot + hebdo Fin & écon.
Papier)
Séminaires ou congrès

24. Consultation des canaux d’information dans le cadre professionnel (3)
25
31%
30%
30%
27%
48%
47%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90%
Sociale media (Facebook, Twitter, Linkedin...)
Networking
Uitgaven van federale of regionale overheid
Zakelijke televisie
Buitenlandse vakmedia
App’s
Gidsen & jaarboeken
Uitgaven van Kamer van Koophandel
Andere
B-to-b blogs
11%
23%
30%
46%
Regelmatig/Af en toe
Média sociaux (Facebook, Twitter, Linkedin… )
Networking
Dépenses Fédérales ou Autorités Régionales
Télévision Professionnelle
Média professionel étranger
Guides & Annuaires
Dépenses Chambre de Commerce
Autres
Blogs B-to-B
Régulièrement / Parfois

25. Utilité des canaux d’information dans le cadre professionnel (1)
26
Collègues 67.9%
Collega's
Formations
Opleiding
Magazines professionnels (presse prof.
Vakbladen (professionele pers in papier)
papier)
Foires professionnelles
Vakbeurzen
Sites web généraux
Algemene websites
Vertegenwoordigers
Représentants
Sites web B-to-B
B-to-b websites
Networking
Networking
Séminaires ou congrès
Seminaries of congressen
43.9%
40.2%
40.0%
54.6%
50.8%
50.4%
49.3%
66.0%
0.0% 10.0% 20.0% 30.0% 40.0% 50.0% 60.0% 70.0%
Question : Dans quelle mesure estimez-vous les sources d’information reprises ci-dessus utilisables dans le cadre professionnel ?

26. 27
Utilité des canaux d’information dans le cadre professionnel (2)
Magazines digitaux B-to-B (mag. prof en PDF) 34.6%
B-to-b digitale bladen (vakbladen in PDF)
Magazines digitaux géneraux (quot. et magazines
Alg. digitale bladen (dag- en zakenbladen PDF)
prof. PDF)
Livres
Boeken
Newsletters électroniques B-to-B
B-to-b elektronische nieuwsbrieven
Direct mail
Direct mail
Dépenses Fédérales ou Autorités Régionales
Uitgaven van federale of regionale overheid
Dépenses Chambre de Commerce
Uitgaven van Kamer van Koophandel
Radio
Radio
Média professionel étranger
Buitenlandse vakmedia
34.6%
33.8%
30.1%
28.8%
28.3%
27.3%
25.6%
25.0%
0.0% 10.0% 20.0% 30.0% 40.0% 50.0% 60.0% 70.0%
Question : Dans quelle mesure estimez-vous les sources d’information reprises ci-dessus utilisables dans le cadre professionnel ?

27. Utilité des canaux d’information dans le cadre professionnel (3)
28
Sociale media (Facebook, Twitter, Linkedin...)
Websites met econ. en fin. info
App’s
Gidsen & jaarboeken
Dagbladen (papier)
Televisie
Zakenbladen (Fin. & econ. dag/weekbladen papier)
Zakelijke televisie
B-to-b blogs
9.5%
24.8%
24.8%
24.4%
22.6%
22.5%
18.9%
16.7%
13.5%
0.0% 10.0% 20.0% 30.0% 40.0% 50.0% 60.0% 70.0%
Heel bruikbaar
Médias sociaux (Facebook, Twitter, Linkedin .. )
Sites web avec info écon. et fin.
App’s
Guides & annuaires
Quotidiens (papier
Télévision
Magazines professionnels (Fin & écon quot/hebdo
papier)
Télévision professionnelle
Blogs B-to-B
Utilisable
Question : Dans quelle mesure estimez-vous les sources d’information reprises ci-dessus utilisables dans le cadre professionnel ?

28. • Les lecteurs du média professionnel de la construction apprécient surtout
l’information approfondie du média B2B
• Ce média est également reconnu comme source de découverte des nouvelles
tendances sectorielles
• Les utilisateurs voient les versions online comme un complément indispensable
des prints mais c’est surtout l’interactivité qui est fortement appréciée
• En comparaison avec les médias généralistes, les utilisateurs trouvent le média
B2B plus approfondi et informatif
APPRÉCIATION
DE LA PRESSE PROFESSIONNELLE
29

29. Remarques sur le média B2B en comparaison avec les médias généralistes
30
70%
Les médias B2B sont très utiles pour m’aiguiller dans mon choix lors
d’un achat
Les médias B2B sont la première source d’information pour
s’informer sur les nouvelles tendances dans le secteur
Les médias B2B vont plus en profondeur que les médias
généralistes
Les médias B2B sont plus fiables que les médias généralistes
Les médias B2B sont plus informatifs que les médias généralistes
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90%
B-to-b media zijn zeer nuttig om een keuze te maken bij
aankoopprocessen
B-to-b media zijn de eerste bron van informatie om sectortrends te
ontdekken
B-to-b media zijn diepgaander dan de basisinformatie
B-to-b media zijn betrouwbaarder dan de algemene media
B-to-b media zijn informatiever dan de algemene media
Entièrement / Plutôt d’accord
Question : Si vous comparez le média b2b, dans quelle mesure êtes-vous d’accord avec les remarques ci-dessus ?
80%
67%
80%
72%
Volledig/ eerder mee eens

30. Remarques sur les versions B2B online
31
Ik heb de papieren uitgaven van b-to-b media ontdekt via hun online
versies.
Ik heb de online versies (sites en nieuwsbrieven) van b-to-b media
ontdekt via hun papieren uitgaven.
De online versies (sites en nieuwsbrieven) van b-to-b media zijn
onmisbare aanvullingen op de papieren uitgaven.
De online versies (sites en nieuwsbrieven) van b-to-b media helpen
nauwkeurig aankopen te doen.
De online versies (sites en nieuwsbrieven) van b-to-b media laten meer
interactiviteit toe in de zoektocht naar informatie.
De online versies (sites en nieuwsbrieven) van b-to-b media gaan dieper
0.0% 10.0% 20.0% 30.0% 40.0% 50.0% 60.0% 70.0% 80.0% 90.0%
in op allerhande informatie dan hun papieren uitgaven.
47.0%
81.9%
44.1%
66.3%
49.5%
39.7%
Helemaal akkoord / Akkoord
ENTIÈREMENT / PLUTÔT D’ACCORD
J’ai découvert la version print du média B2B via sa version digitale
J’ai découvert la version digitale (sites et newsletters) des médias B2B
via les éditions papier
Les versions (sites et newsletters) des médias B2B sont des compléments
indispensables à la version papier
Les versions online (sites et newsletters) des médias B2B aident à faire des achats
précis
Les versions online (sites et newsletters) des médias B2B permettent plus
d’interactivité dans la recherche d’information
Les versions digitales (sites et newsletters) des médias B2B vont plus en profondeur
pour diverses informations que les versions papier
Entièrement d’accord / d’accord

31. Comparaison print vs online
32
Ik heb de papieren uitgaven van b-to-b media ontdekt via hun online
versies.
Ik heb de online versies (sites en nieuwsbrieven) van b-to-b media ontdekt
via hun papieren uitgaven.
De online versies (sites en nieuwsbrieven) van b-to-b media zijn onmisbare
aanvullingen op de papieren uitgaven.
De online versies (sites en nieuwsbrieven) van b-to-b media helpen
nauwkeurig aankopen te doen.
De online versies (sites en nieuwsbrieven) van b-to-b media laten meer
interactiviteit toe in de zoektocht naar informatie.
De online versies (sites en nieuwsbrieven) van b-to-b media gaan dieper in
-1.0% 9.0% 19.0% 29.0% 39.0% 49.0% 59.0% 69.0% 79.0% 89.0% 99.0%
op allerhande informatie dan hun papieren uitgaven.
47.0%
81.9%
44.1%
66.3%
49.5%
J’ai découvert la version print du média B2B via sa version digitale 39.7%
J’ai découvert la version digitale (sites et newsletters) des médias B2B
via les éditions papier
Les versions (sites et newsletters) des médias B2B sont des complements
indispensables à la version papier
Les versions online (sites et newsletters) des médias B2B aident à faire
des achats précis
Les versions online (sites et newsletters) des médias B2B permettent plus
d’interactivité dans la recherché d’information
Les versions digitales (sites et newsletters) des médias B2B vont plus en
profondeur pour diverses informations que les versions papier
Entièrement / d’accord

32. • Ca 60% lisent leur magazine professionnel 15-60 minutes et le conserve
• Ca 50% indiquent que 2-6 personnes lisent un magazine professionnel dans
l’entreprise
• >50% ont lu entre 2 et 5 newsletters B2B dans le courant du mois passé
• Presque 20% lisent tous les numéros, presque 50% lisent 1 newsletter sur 2
• Les newsletters sont conservées (25%) et forwardées (44%)
• Ca 60% consultent 1 ou plusieurs fois par semaine des sites B2B
• La consultation du site dure environ 5-15 minutes par consultation
• Plus de 50% ont consulté 2 à 5 sites B2B dans le courant du mois passé
• >50% obtiennent des adresses web via des articles rédactionnels dans la presse
professionnelle, 35% via des annonces dans la presse professionnelle
UTILISATION
DE LA PRESSE PROFESSIONNELLE
33

33. Presse professionnelle : nombre moyen de lecteurs dans la société
34
50.0%
45.0%
40.0%
35.0%
30.0%
25.0%
20.0%
15.0%
10.0%
5.0%
0.0%
1 (uzelf) 2 à 3 personen 4 à 5 personen 6 à 10 personen 11 à 15
personen
16 à 20
personen
Meer dan 20
personen
24.3%
26.4%
12.5%
9.7%
2.2% 1.7%
12.7%
1 (vous-même) 2 à 3 personnes 4 à 5 personnes 6 à 10 personnes 11 à 15 personnes 6 à 20 personnes + de 20 personnes

34. Comportement de lecture de la presse professionnelle
35
plus d’1 heure 4.8%
meer dan een uur
30 minuten tot een uur
15 tot 30 minuten
minder dan 15 minuten
32.5%
46.2%
16.5%
0.0% 10.0% 20.0% 30.0% 40.0% 50.0%
30 minutes à 1 heure
15 à 30 minutes
moins de 15 minutes
Non
Oui
Combien de temps consacrez-vous en moyenne à la
lecture de la presse professionnelle ?
Conservez-vous en général votre exemplaire
de la presse professionnelle après lecture ?

35. Newsletters B2B : nombre de newsletters
36
Combien de newsletters B2B différentes avez-vous lues le mois dernier ?
30.0%
25.0%
20.0%
15.0%
10.0%
5.0%
0.0%
7.0%
6.4%
17.5%
16.6%
12.3%
12.9%
6.4%
2.0%
4.1%
0.0%
14.7%
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 of +

36. Newsletters B2B : comportement de lecture
37
plus d’1 heure 3.0%
meer dan 15 minuten
30 minutes à 1
10 tot 15 minuten
heure
5 tot 10 minuten
15 à 30 minutes
minder dan 5 minuten
38.3%
45.1%
13.7%
moins de 15 minutes
-1.0% 49.0% 99.0%
Toutes les
éditions
19%
1 édition
sur 2
47%
Rarement
32%
Jamais
2%
Combien de temps consacrez-vous en moyenne à
la lecture d’une newsletter B2B ?
Combien d’éditions de newsletters
lisez-vous en moyenne ?

37. Newsletters B2B : action(s) générée(s)
38
Que faites-vous avec les newsletters B2B ?
Je les
conserve
dans ma
mailbox
25%
Je les
supprime
64%
Je les
imprime
3%
Je les
forwarde
8%
En moyenne, à combien de personnes au sein de votre
société forwardez-vous la newsletter B2B ?
45.0%
40.0%
35.0%
30.0%
25.0%
20.0%
15.0%
10.0%
5.0%
0.0%
1 (uzelf) 2 à 3
personen
4 à 5
personen
6 à 10
personen
Meer dan
20
personen
40.7%
28.0%
6.2%
8.2%
1.7%
1 (vous-même) 2 à 3 P 4 à 5 P 6 à 10 P 16 à 20 P Plus de 20 P

38. Sites B2B : nombre de visites
39
Combien de sites B2B différents avez-vous
visités le mois dernier ?
50.0%
45.0%
40.0%
35.0%
30.0%
25.0%
20.0%
15.0%
10.0%
5.0%
0.0%
13.0%
2.3%
18.7%
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
of +
3.2%
21.0%
16.0%
9.8%
7.2% 5.9%
2.1%
0.8%
A quel rythme surfez-vous sur un site B2B ?
Minder vaak
1 keer per maand
Meerdere keren per maand (2-
3X/maand)
1 keer per week
Meerdere keren per week (2-
Elke dag (4-5X/week)
11.5%
0.0% 10.0% 20.0% 30.0% 40.0% 50.0%
3X/week)
Nooit
9.0%
33.1%
17.5%
7.5%
18.2%
Jamais 3.1%
Moins souvent
1 fois par mois
Plusieurs fois par mois (2-3X/mois)
1 fois par semaine
Plusieurs fois par semaine (2-
3X/semaine)
Tous les jours (4-5X/semaine)

39. Sites B2B : manière de collecter les adresses de sites
40
90.0%
80.0%
70.0%
60.0%
50.0%
40.0%
30.0%
20.0%
10.0%
0.0%
zoekmachines vermelding bij
redactionele
artikels in
vakbladen
vermelding bij
advertenties in
vakbladen
vermelding op
andere
websites
via newsletters direct mailing banners collega's
78.3%
54.0%
35.6% 36.5%
50.6%
33.0%
3.8%
42.0%
moteurs de mention près des mention près mention sur via newsletters direct mailing banners collègues
recherche articles rédactionnels des annonces d’autres sites
dans presse prof. web

40. 41
Temps de lecture et conservation du site B2B
Combien de temps consacrez-vous en moyenne
à la visite d’un site b-to-b ?
Conservez-vous les sites b-to-b parmi vos favoris ?
Oui
39%
Non
61%
plus de 15 minutes 6.0%
meer dan 15 minuten
10 tot 15 minuten
5 tot 10 minuten
minder dan 5 minuten
27.4%
52.9%
13.8%
0.0% 10.0% 20.0% 30.0% 40.0% 50.0% 60.0%
10 à 15 minutes
5 à 10 minutes
moins de 5 minutes

41. • La publicité dans le média B2B conduit souvent à l’action : 90% de
répondants
• Suite à de la publicité, 73% ont consulté le site de l’annonceur
• Plus de 45% ont contacté le distributeur
• Ca.95% trouvent la pub orientée consommation professionnelle dans la
presse B2B utile et informative
• Idem pour les newsletters (ca. 90%) et les sites (ca. 86%)
• Environ la moitié trouve que la publicité B2B non liée à un secteur est
également utile et informative
• 30-35% ont la même opinion de la publicité orientée consommation privée
PUBLICITÉ
42

42. Actions engendrées suite à la lecture de la publicité
43
Geen enkele van bovenstaande
De website van een adverteerder bezoeken om er meer over te weten
Een product of dienst kopen of bestellen
Een verdeler contacteren om inlichtingen / offerte te vragen
Mij informeren over een bepaalde dienst of product
64.6%
45.9%
16.0%
73.3%
9.0%
0.0% 20.0% 40.0% 60.0% 80.0%
Rien de ce qui est mentionné plus bas
Visiter le site d’un annonceur pour en savoir plus
Acheter ou commander un produit ou service
Contacter un distributeur pour demander des infos/offres
M’informer sur un service ou produit en particulier

43. Presse professionnelle : appréciation de la publicité
44
13.2%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
Reclame gericht op privéconsumptie
Niet-branchegebonden reclame
Reclame gericht op mijn beroepssector
37.3%
18.3%
57.2%
37.2%
24.3%
5.5%
44.5%
62.6%
Informatief Nuttig Storend
Pub ciblée sur la consommation
personnelle
Pub non-sectorielle
Pub ciblée sur mon secteur
professionnel
Informatif Utile Dérangeant

44. Newsletters professionnelles : appréciation de la publicité
45
12.8%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
Reclame gericht op privéconsumptie
Niet-branchegebonden reclame
Reclame gericht op mijn beroepssector
45.3%
18.9%
44.2%
31.2%
17.1%
10.5%
49.9%
70.1%
Pub ciblée sur la consommation
personnelle
Pub non-sectorielle
Pub ciblée sur mon secteur
professionnel
Informatif Utile DérangeantT

45. Sites professionnels : appréciation de la publicité
46
11.2%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
Reclame gericht op privéconsumptie
Niet-branchegebonden reclame
Reclame gericht op mijn beroepssector
42.4%
17.4%
44.1%
32.7%
18.0%
13.5%
49.9%
70.8%
Informatief Nuttig Storend Informatif Utile Dérangeantt
Pub ciblée sur la consommation
personnelle
Pub non-sectorielle
Pub ciblée sur mon secteur
professionnel

46. Sources externes
TENDANCES
47

47. Tendances dans le secteur de la construction
• Importance du facteur ‘durabilité’ en constante croissance ; plus d’attention pour
la construction durable, tant par le client que par le constructeur ;
• Réorientation des projets de construction à grande échelle en périphérie en petits
projets de re-(construction) en situation existante ;
• Plus d’individualisme résulte et conduit à une variété de demandes des clients ;
• Supply Chain Management ; collaboration entre sociétés au moyen de
l’intégration en avant (vers l’élaboration du plan et de la conception) ou
l’intégration en amont (vers la gestion, l’entretien) dans le processus de la
construction ;
• En réaction à la tendance précédente, on remarque une attention croissante de
la construction virtuelle, aussi appelée Building Information Modeling (BIM). Ceci
est un modèle (database) où des informations d’architectes, de constructeurs,
d’installateurs et d’entrepreneurs sont traités ;
• Une normalisation plus poussée ; préfabricage et standardisation continueront.
48
Source : https://www.rabobankcijfersentrends.nl/index.cfm?action=print.printPdf&id=3b2d1771-b264-4276-8a23-3c317a09c2b7

48. Opportunités et risques
• Le professionalisme sur le plan de la collaboration n’est pas une option, mais bien une
necessité afin de réduire les coûts de défaillances
• Le vieillissement démographique entraîne une modification de la demande dans le secteur
du logement. Les exemples sont des concepts d’habitation pour les riches, jeunes seniors et
des établissements de soins de haute qualité pour les seniors agés;
• La construction dans des grands espaces à l’extérieur des villes donne de plus en plus de
place pour la construction au centre-ville. La collaboration entre les différentes parties de la
construction, les communes et les coopératives d’habitation n’en devient que plus
importante
• La construction durable et l’économie d’énergie sont toujours les priorités des
gouvernements, des consommateurs et des entreprises aux besoins de logements
• Un contrat de construction n’est pas seulement une réalisation de construction mais aussi
un plan, engineering, financement, entretien ou exploitation
• Construire devient de plus en plus accessible. Les “self made concepts” sont très en vogue
• Des projets d’infrastructures et de constructions sont caractérisés par une croissance de
complexité. Le gouvernement/clients remettent les risques de plus en plus chez
l’entrepreneur ce qui peut également augmenter les risques chez les financiers
• Le vieillisement démographique et la perte d’espaces verts conduisent à des problèmes au
niveau du marché de l’emploi tant au niveau qualitatif que quantitatif
49
Source : https://www.rabobankcijfersentrends.nl/index.cfm?action=print.printPdf&id=3b2d1771-b264-4276-8a23-3c317a09c2b7

49. International / Europe
Business and consumer confidence started to decline in 2008 and now, after
falling for a few years, construction investment is projected to return to
growth in 2014 and to accelerate further in 2015.
50
Source : http://www2.deloitte.com/be/en/pages/real-estate/articles/european-powers-of-construction-2013.html

50. Investissements dans la construction, volume
51
(changement en %, 1995-2015)
Source : http://www2.deloitte.com/be/en/pages/real-estate/articles/european-powers-of-construction-2013.html

51. Trendstop
KPI’S
52

52. Sociétés actives dans la construction
2012 2011
53
Nombre employés 73.916 72.902
Contract durée déterminée 1.515 1.440
Frais financiers 253.398.670 252.499.005
Frais de formation 13.698.341 13.044.035
Dettes 8.396.453.013 8.078.010.149
Frais intérims 33.386.737 29.477.240
Gain/perte 542.383.468 641.296.070
Source : Trendstop/Knack

53. Bureaux d’architectes
2012 2011
54
Nombre employés 4.320 3.835
Frais de société 455.440.832 399.865.571
Frais financiers 43.900.985 40.263.545
Frais formation 1.270031 1.020.605
Dettes 887.621.405 843.518.389
Frais intérims 3.298.111 4.238.536
Gain/perte 130.005.351 123.648.781
Source : Trendstop/Knack