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DISRUPTIVE
COMPANIES
YOU MUST KNOW
- Have you said « disruptive » ?
Sustaining Disruptive Revolutionary
Low-End
New-Market
Clayton Christensen, The Innovator’s Dilemma, The Innovator’s Solution
#1
TESLA
What is Tesla ?
+Constructeur d’automobiles
100% électriques
Constructeur d’un réseau de
recharge « public »
Constructeur de batteries de
stockage d’énergie solaire
domestiques
Une voiture de sport et de luxe électrique
• La Roadster est la première voiture de sport 100%
électrique
• En 2015 la nouvelle Model S offre la fonctionnalité
« autopilot »
• Et devient la sedan la plus rapide du monde avec
son « insane mode » (3.1s 0 à 60 mph)
• Elle offre une autonomie de 250 miles (400km)
• Se recharge via le réseau de 2300 SuperChargers
présents dans et entre les grandes villes
• 30 minutes suffisent pour charger 80% de la batterie
par le SuperCharger
• Prix Model S : de 55k$ à 85k$ selon le modèle
La construction de la Giga-factory 1
• Une « giga-factory » entièrement dédiée à la
fabrication de batteries à partir de cellules lithium-
ion produites par Panasonic
• La plus grande usine de fabrication de batteries
au monde dont la production annuelle sera
équivalente à la somme de celle de toutes les
manufactures dans le monde
• Elle utilisera uniquement des sources d’énergie
renouvelables et intégrera un système de
recyclage des anciennes batteries
• Opérationnelle dès 2017
Elon Musk, Founder of Paypal / Tesla Motors / Space X
Un pari énorme pour 3 bonnes raisons
Répondre à la demande et accélérer la
production de voitures
La production en masse de batteries li-ion
permettra d’étendre les activités au-delà de la
voiture électrique (ex : PowerWall)
Faire baisser les coûts des batteries et in fine le
prix de vente des voiture pour accéder au mass
market d’ici 2 ans
1
2
3
Le PowerWall : déjà en rupture de stock
• Permet de stocker l’énergie solaire que vous n’utilisez pas pour
la consommer plus tard
• La gamme PowerWall destinée aux particuliers et petites
entreprises et une autre pour les installations industrielles de
production d’énergie photovoltaïque baptisée PowerPack
(jusqu’à 10MWh)
• Le PowerWall est vendu en deux versions : à $3000 pour 7kWh
quotidien et $3500 pour un stockage de 10kWh, soit à un prix
deux fois inférieur à ses concurrents
• SolarCity est le partenaire privilégié pour l’installation (Elon Musk
étant le Président de l’entreprise)
• Premières installations en octobre et une rentabilité attendue
pour l’année prochaine (estimation de chiffre d’affaires : 4,5
milliards de dollars sur un marché stockage de l’électricité estimé
à 19 milliards $ en 2017)
• Commercialisation en Europe par Panasonic sous le nom de
PowerStation
teslamotors.com ou teslaenergy.com
#2
WEWORK
What is WeWork ?
• Chaîne de co-working spaces hip au design très soigné
• Créé en 2010 seulement, WeWork a déjà plus de 41
espaces aux Etats-Unis, en Israël, en Angleterre et aux
Pays-Bas
• Valorisée à 5 milliards de dollars avec un chiffre d’affaires
annuel de 150 millions de dollars (2014) et une marge
opérationnelle de 30%
• Offrir aux entrepreneurs, aux startups et à des équipes de
grandes entreprises un espace de travail et des services
associés (wifi, salles de réunion, réception, événements…)
• Bureau dédié en open space : $350/mois ou $50/jour
• Bureau fermé : $700/mois pour 1 personne à $3500/mois
pour 6 personnes (tarifs pour San Francisco Soma)
WeWork, San Francisco, Golden Gate.
Créer et maintenir sa communauté de membres
Les membres peuvent partager des news, des conseils, des annonces sur l’app et le site
WeWork Commons
• Se construire un réseau de membres et de partenaires
(investisseurs, corporate, banquiers, avocats, agences
publicitaires, etc.) et le maintenir par des événements :
Weekly Bagel-and-Mimosa Party
Demo Days sponsored by Wieden+Kennedy
• Son propre réseau social WeWork Commons : un
LinkedIn qui connecte les membres WeWork entre eux où
ils peuvent échanger des conseils, trouver des
événements locaux, louer un espace de travail et accéder
à des discounts sur Amazon Web Services, Instacart, etc.
#3
INSTACART
• Livraison de couses alimentaires par des particuliers en moins
d’une heure
• L'utilisateur fait sur l’app ou le site sa liste de commissions chez
l'une des grandes enseignes et épiceries référencées, parmi
lesquelles Whole Foods, Safeway et Costco. Lui est alors attribué
un "personal shopper" qui parcourt les rayons du magasin, passe
en caisse et lui apporte le tout.
• $3.99 pour une livraison en 2h ou plus ($7.99 si panier < $35),
$5.99 en 1h ($9.99 si panier <$35).
• Pickup en magasin avec Whole Foods pour $1.99
What is Instacart ?
• Les Personal Shoppers ne sont pas salariés Instacart mais met en
relation ses utilisateurs avec des freelances, dont la rémunération
varie en fonction du nombre de livraisons effectuées et de la taille des
paniers
• Le business model d’Instacart a évolué avec la croissance de ses
utilisateurs qui leur a permis de développer des partenariats avec les
magasins.
• Ces partenariats permettent aux chaînes alimentaires de vendre leurs
produits en ligne au même prix qu’en magasin (plutôt que de laisser
Instacart les vendre 15% plus cher). En échange, le magasin verse
une commission à Instacart.
• D’un modèle B2C, Instacart est en fait passé à un modèle B2B. Sa
rémunération ne se fait plus sur les marges produits mais sur
cette commission versée par les magasins.
• Risque de cannibalisation pour les magasins si Instacart grossit ? Pas
si les magasins utilisent les données clients issues de la technologie
d’Instacart pour construire des expériences clients en magasin
pertinentes.
D’un modèle B2C à un modèle B2B
#4
PERISCOPE
What is Periscope ?
• Une app qui permet de diffuser en temps réel ce qu’on est
en train de filmer à tout le monde ou à un groupe privé
d’utilisateurs qui peuvent commenter la vidéo
• L’app intègre un news feed des vidéos les plus aimées en
direct
• Rachetée par Twitter en Mars 2015
• Des usages infinis, en particulier :
‣ pour les événements sportifs ex combat Mayweather/
Pacquiao
‣ pour la publicité
• Un nouvel outil publicitaire pour les annonceurs de Twitter
qui sera plus immersif pour les utilisateurs
• …et de multiples débordements et des questions liées au
droit à l’image
#5
SPACE X
What is Space X ?
• Créée en 2002 par Elon Musk dans le but de de permettre l'essor
du spatial civil.
• SpaceX conçoit, construit et commercialise les lanceurs Falcon 9 et
Falcon Heavy, les moteurs Merlin qui les propulsent ainsi que le
vaisseau cargo Dragon et sa version habitée.
• SpaceX emploie plus de 4000 personnes et a été récompensée à
plusieurs reprises comme étant l’entreprise la plus innovante du
monde
Le vaisseau « taxi de l’espace » Dragon V2 réutilisable capable de transporter un équipage de sept
astronautes pour réaliser la relève des équipages de la Station spatiale internationale. le premier vol
est planifié en 2016 ou 2017
Abaisser les coûts pour développer le spatial civil
Le lanceur Falcon 9 surmonté du vaisseau ravitailleur Dragon lancé vers l’ISS
• SpaceX casse les prix en développant soi-même certains des
composants, les assemblant à un seul et même endroit et en
optimisant le design de son lanceur Falcon 9
• 55 millions $ pour un lancement : au moins 2 fois moins cher que
ses concurrents (Ariane, Boeing, etc.)
• En 2008, la NASA choisit SpaceX comme prestataire privé pour
réapprovisionner l’ISS via son vaisseau ravitailleur Dragon qui est
capable de revenir sur Terre
• En 2015, SpaceX profite des lancers cargo Dragon pour
expérimenter la réutilisation du 1er étage du lanceur Falcon 9
Se faire payer sa R&D par des missions commerciales
• Le Falcon 9 est aussi utilisé par des
sociétés privées qui payent pour
lancer des satellites, ce qui permet à
SpaceX de financer sa R&D
• SpaceX devra prouver le bon
fonctionnement du Falcon 9
« recyclé » avant de le réutiliser
• Plutôt que de l’envoyer pour rien,
SpaceX en profitera pour lancer ses
micro-satellites de communication
Internet low-cost
#6
BIRCHBOX
What is Birchbox ?
• Birchbox est un service d’abonnement
permettant de recevoir tous les mois une
boîte de 4 ou 5 échantillons de produits
de beauté de plusieurs marques
• Le service coûte $10 par mois et les
produits sont sélectionnés selon le profil
des utilisateurs
• Le but est d’aider les utilisateurs à
découvrir des produits personnalisés qui
leur correspondent et d’impulser l’achat
du produit entier sur le site Birchbox
Shop grâce à de l’affiliation commerciale
Fusion content & commerce
• Vendre des échantillons paraît être un pari
risqué puisque, par principe, ils sont gratuits
• Contrairement aux sites e-commerce de
cosmétiques traditionnels, Birchbox mise sur
de la curation de contenu pour « éduquer » ses
clients
• Birchbox permet aux marques de mettre en
avant leurs nouveautés produits auprès de
clients existants mais aussi de nouveaux clients
qui n’auraient pas pu connaître ces produits
autrement.
• C’est aussi un moyen pour les marques de
tester l’appétence du produit, de mieux définir
leur cible et le prix du full-size
#7
WARBY PARKER

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  • 2. - Have you said « disruptive » ? Sustaining Disruptive Revolutionary Low-End New-Market Clayton Christensen, The Innovator’s Dilemma, The Innovator’s Solution
  • 4. What is Tesla ? +Constructeur d’automobiles 100% électriques Constructeur d’un réseau de recharge « public » Constructeur de batteries de stockage d’énergie solaire domestiques
  • 5. Une voiture de sport et de luxe électrique • La Roadster est la première voiture de sport 100% électrique • En 2015 la nouvelle Model S offre la fonctionnalité « autopilot » • Et devient la sedan la plus rapide du monde avec son « insane mode » (3.1s 0 à 60 mph) • Elle offre une autonomie de 250 miles (400km) • Se recharge via le réseau de 2300 SuperChargers présents dans et entre les grandes villes • 30 minutes suffisent pour charger 80% de la batterie par le SuperCharger • Prix Model S : de 55k$ à 85k$ selon le modèle
  • 6. La construction de la Giga-factory 1 • Une « giga-factory » entièrement dédiée à la fabrication de batteries à partir de cellules lithium- ion produites par Panasonic • La plus grande usine de fabrication de batteries au monde dont la production annuelle sera équivalente à la somme de celle de toutes les manufactures dans le monde • Elle utilisera uniquement des sources d’énergie renouvelables et intégrera un système de recyclage des anciennes batteries • Opérationnelle dès 2017
  • 7. Elon Musk, Founder of Paypal / Tesla Motors / Space X Un pari énorme pour 3 bonnes raisons Répondre à la demande et accélérer la production de voitures La production en masse de batteries li-ion permettra d’étendre les activités au-delà de la voiture électrique (ex : PowerWall) Faire baisser les coûts des batteries et in fine le prix de vente des voiture pour accéder au mass market d’ici 2 ans 1 2 3
  • 8. Le PowerWall : déjà en rupture de stock • Permet de stocker l’énergie solaire que vous n’utilisez pas pour la consommer plus tard • La gamme PowerWall destinée aux particuliers et petites entreprises et une autre pour les installations industrielles de production d’énergie photovoltaïque baptisée PowerPack (jusqu’à 10MWh) • Le PowerWall est vendu en deux versions : à $3000 pour 7kWh quotidien et $3500 pour un stockage de 10kWh, soit à un prix deux fois inférieur à ses concurrents • SolarCity est le partenaire privilégié pour l’installation (Elon Musk étant le Président de l’entreprise) • Premières installations en octobre et une rentabilité attendue pour l’année prochaine (estimation de chiffre d’affaires : 4,5 milliards de dollars sur un marché stockage de l’électricité estimé à 19 milliards $ en 2017) • Commercialisation en Europe par Panasonic sous le nom de PowerStation teslamotors.com ou teslaenergy.com
  • 10. What is WeWork ? • Chaîne de co-working spaces hip au design très soigné • Créé en 2010 seulement, WeWork a déjà plus de 41 espaces aux Etats-Unis, en Israël, en Angleterre et aux Pays-Bas • Valorisée à 5 milliards de dollars avec un chiffre d’affaires annuel de 150 millions de dollars (2014) et une marge opérationnelle de 30% • Offrir aux entrepreneurs, aux startups et à des équipes de grandes entreprises un espace de travail et des services associés (wifi, salles de réunion, réception, événements…) • Bureau dédié en open space : $350/mois ou $50/jour • Bureau fermé : $700/mois pour 1 personne à $3500/mois pour 6 personnes (tarifs pour San Francisco Soma) WeWork, San Francisco, Golden Gate.
  • 11. Créer et maintenir sa communauté de membres Les membres peuvent partager des news, des conseils, des annonces sur l’app et le site WeWork Commons • Se construire un réseau de membres et de partenaires (investisseurs, corporate, banquiers, avocats, agences publicitaires, etc.) et le maintenir par des événements : Weekly Bagel-and-Mimosa Party Demo Days sponsored by Wieden+Kennedy • Son propre réseau social WeWork Commons : un LinkedIn qui connecte les membres WeWork entre eux où ils peuvent échanger des conseils, trouver des événements locaux, louer un espace de travail et accéder à des discounts sur Amazon Web Services, Instacart, etc.
  • 13. • Livraison de couses alimentaires par des particuliers en moins d’une heure • L'utilisateur fait sur l’app ou le site sa liste de commissions chez l'une des grandes enseignes et épiceries référencées, parmi lesquelles Whole Foods, Safeway et Costco. Lui est alors attribué un "personal shopper" qui parcourt les rayons du magasin, passe en caisse et lui apporte le tout. • $3.99 pour une livraison en 2h ou plus ($7.99 si panier < $35), $5.99 en 1h ($9.99 si panier <$35). • Pickup en magasin avec Whole Foods pour $1.99 What is Instacart ?
  • 14. • Les Personal Shoppers ne sont pas salariés Instacart mais met en relation ses utilisateurs avec des freelances, dont la rémunération varie en fonction du nombre de livraisons effectuées et de la taille des paniers • Le business model d’Instacart a évolué avec la croissance de ses utilisateurs qui leur a permis de développer des partenariats avec les magasins. • Ces partenariats permettent aux chaînes alimentaires de vendre leurs produits en ligne au même prix qu’en magasin (plutôt que de laisser Instacart les vendre 15% plus cher). En échange, le magasin verse une commission à Instacart. • D’un modèle B2C, Instacart est en fait passé à un modèle B2B. Sa rémunération ne se fait plus sur les marges produits mais sur cette commission versée par les magasins. • Risque de cannibalisation pour les magasins si Instacart grossit ? Pas si les magasins utilisent les données clients issues de la technologie d’Instacart pour construire des expériences clients en magasin pertinentes. D’un modèle B2C à un modèle B2B
  • 16. What is Periscope ? • Une app qui permet de diffuser en temps réel ce qu’on est en train de filmer à tout le monde ou à un groupe privé d’utilisateurs qui peuvent commenter la vidéo • L’app intègre un news feed des vidéos les plus aimées en direct • Rachetée par Twitter en Mars 2015 • Des usages infinis, en particulier : ‣ pour les événements sportifs ex combat Mayweather/ Pacquiao ‣ pour la publicité • Un nouvel outil publicitaire pour les annonceurs de Twitter qui sera plus immersif pour les utilisateurs • …et de multiples débordements et des questions liées au droit à l’image
  • 18. What is Space X ? • Créée en 2002 par Elon Musk dans le but de de permettre l'essor du spatial civil. • SpaceX conçoit, construit et commercialise les lanceurs Falcon 9 et Falcon Heavy, les moteurs Merlin qui les propulsent ainsi que le vaisseau cargo Dragon et sa version habitée. • SpaceX emploie plus de 4000 personnes et a été récompensée à plusieurs reprises comme étant l’entreprise la plus innovante du monde Le vaisseau « taxi de l’espace » Dragon V2 réutilisable capable de transporter un équipage de sept astronautes pour réaliser la relève des équipages de la Station spatiale internationale. le premier vol est planifié en 2016 ou 2017
  • 19. Abaisser les coûts pour développer le spatial civil Le lanceur Falcon 9 surmonté du vaisseau ravitailleur Dragon lancé vers l’ISS • SpaceX casse les prix en développant soi-même certains des composants, les assemblant à un seul et même endroit et en optimisant le design de son lanceur Falcon 9 • 55 millions $ pour un lancement : au moins 2 fois moins cher que ses concurrents (Ariane, Boeing, etc.) • En 2008, la NASA choisit SpaceX comme prestataire privé pour réapprovisionner l’ISS via son vaisseau ravitailleur Dragon qui est capable de revenir sur Terre • En 2015, SpaceX profite des lancers cargo Dragon pour expérimenter la réutilisation du 1er étage du lanceur Falcon 9
  • 20. Se faire payer sa R&D par des missions commerciales • Le Falcon 9 est aussi utilisé par des sociétés privées qui payent pour lancer des satellites, ce qui permet à SpaceX de financer sa R&D • SpaceX devra prouver le bon fonctionnement du Falcon 9 « recyclé » avant de le réutiliser • Plutôt que de l’envoyer pour rien, SpaceX en profitera pour lancer ses micro-satellites de communication Internet low-cost
  • 22. What is Birchbox ? • Birchbox est un service d’abonnement permettant de recevoir tous les mois une boîte de 4 ou 5 échantillons de produits de beauté de plusieurs marques • Le service coûte $10 par mois et les produits sont sélectionnés selon le profil des utilisateurs • Le but est d’aider les utilisateurs à découvrir des produits personnalisés qui leur correspondent et d’impulser l’achat du produit entier sur le site Birchbox Shop grâce à de l’affiliation commerciale
  • 23. Fusion content & commerce • Vendre des échantillons paraît être un pari risqué puisque, par principe, ils sont gratuits • Contrairement aux sites e-commerce de cosmétiques traditionnels, Birchbox mise sur de la curation de contenu pour « éduquer » ses clients • Birchbox permet aux marques de mettre en avant leurs nouveautés produits auprès de clients existants mais aussi de nouveaux clients qui n’auraient pas pu connaître ces produits autrement. • C’est aussi un moyen pour les marques de tester l’appétence du produit, de mieux définir leur cible et le prix du full-size